作者：任福和 日期：2015-01-12 14:19:46
内容简介：成功者总是千方百计想办法，失败者总是千方百计找借口。我们在营销道路上要想获得成功，首先要成为一名寻求办法的高手。只有你掌握了经验和技巧，你才能做到事半功倍。这本书既可以作为销售人员提升业绩的指南针，也可以用来作为销售公司培训员工综合素质的经典教程。
作者简介：
作者简介：
任福和，毕业于东北林业大学，硕士学位。曾在717研究所工作，现退休。热爱文学、书法，曾在国内外发表管理论文多篇。对于文学有着独特的见解。
目录：
第一章赢在起点，学会用脑
为自己的职业而自豪
只要你留心，处处皆市场
魔力销售，情感导人
情商比智商更有分量
如何运用启发式销售
好口碑换来大订单
销售中二八定律的运用
做最精致的名片去“俘虏“客户
第二章擦亮眼睛寻找客户
潜在客户就在我们的身边
用多方外在媒介来撒网捕鱼
新销售员接近客户的方法
看穿客户的购买动机
用恰当的方式迷住你的顾客第一章赢在起点，学会用脑
为自己的职业而自豪
只要你留心，处处皆市场
魔力销售，情感导人
情商比智商更有分量
如何运用启发式销售
好口碑换来大订单
销售中二八定律的运用
做最精致的名片去“俘虏“客户
第二章擦亮眼睛寻找客户
潜在客户就在我们的身边
用多方外在媒介来撒网捕鱼
新销售员接近客户的方法
看穿客户的购买动机
用恰当的方式迷住你的顾客
抓住任何细小的线索
放眼长远方能钓到大鱼
留下悬念钓客户
第三章人脉是机会的源泉
打通人脉等于打通钱脉
……
第四章综合能力值百万
第五章产品展示要到位
第六章认清你的合作伙伴
第七章用心理战术牵着客户走
第八章交易法码要均衡
第九章自我激励，将销售进行到底
第十章销售人员切记要领
第十一章客户决定你的腰包
第十二章赢在售后，再点舞台