作者：董芮宁 日期：2015-01-29 15:27:04
为什么总是有人“不买对的、只买贵的”？富人缺少的是什么？贵是奢侈品的缺点还是优点？作者不仅是一位营销大师，同时也是一位成功的企业家、全民健康工程倡导者和心灵导师。作者以宇宙全息学的理念重新审视营销行为，从“诊、信、值、销、解”五个部分对传统的营销进行了全面的梳理，使销售从习以为常的“术”上升到“道”的层面。《神销售》不仅是一本讲述如何销售、达成定单、让财富倍增的书，还更多地带给你生命的丰盛和幸福。
作者简介：
董芮宁
香港益生美国际健康产业投资有限公司总裁；
国际健康管理师学会会长；
中国自然医学会常务主席；
国际行销培训领军者，也是最具实力的营销大师；
作为中国最“贵”的营销领袖，董芮宁的“神销售”课程票价已达18.88万元每人次。
她二十几岁就获得了亚洲销售冠军的殊荣；
她是“神销售”财富倍增系列课程的创始人；
她是唯一代表中国女企业家在中阿妇女峰会上发表演说的企业领袖；
她创造了奖励团队悍马豪车的奇迹，被业界精英尊称为“悍马总裁”；董芮宁
香港益生美国际健康产业投资有限公司总裁；
国际健康管理师学会会长；
中国自然医学会常务主席；
国际行销培训领军者，也是最具实力的营销大师；
作为中国最“贵”的营销领袖，董芮宁的“神销售”课程票价已达18.88万元每人次。
她二十几岁就获得了亚洲销售冠军的殊荣；
她是“神销售”财富倍增系列课程的创始人；
她是唯一代表中国女企业家在中阿妇女峰会上发表演说的企业领袖；
她创造了奖励团队悍马豪车的奇迹，被业界精英尊称为“悍马总裁”；
她有一个梦想“让天下没有难治的疾病，实现健康中国人，幸福千万家”。
董芮宁不仅是一位营销大师，同时也是一位成功的企业家、全息学理论应用者、全民健康工程倡导者和心灵导师。
她以宇宙全息学的理念重新审视营销行为，从“信、诊、解、值、销”五个部分对传统的营销进行了全面的梳理，使销售从习以为常的“术”上升到“道”的层面。
她一针见血地指出：销售的本质是交换，交换的本质是平衡；欲做营销，功夫在营销之外；营销人最核心的是心灵成长。
《神销售》不仅是一本讲述如何销售、达成订单、让财富倍增的书，还更多地带给你生命的丰盛和幸福。
目录：
目录：
序：神销售，神在哪里？/001
自序：芮宁对你说——《神销售》缘起/005
神销售的灵魂在哪里/008
概述：神销售的核心是全息学、宇宙观
企业财富与五脏的全息关系/003
销售的本质是交换，交换的本质是平衡/004
交换本身没有便宜和贵/006
贵是奢侈品的优点/007
全息学：神销售的核心/009
钱是能量/010
没有对立，只有统一/011
神销售的核心是心灵成长/012
保持爱和喜悦，让能量流动起来/014
目录：
序：神销售，神在哪里？/001自序：芮宁对你说——《神销售》缘起/005神销售的灵魂在哪里/008 概述：神销售的核心是全息学、宇宙观企业财富与五脏的全息关系/003销售的本质是交换，交换的本质是平衡/004交换本身没有便宜和贵/006贵是奢侈品的优点/007全息学：神销售的核心/009钱是能量/010没有对立，只有统一/011神销售的核心是心灵成长/012保持爱和喜悦，让能量流动起来/014富人会花钱，穷人爱攒钱/016第一章信一、心想事成的秘密/018相信是一种能力/019将信植入潜意识/021外在是内在的显化/023清除你的负能量/024事没有成，是因为你没真心想/025二、信的核心是观察者决定结果/026三、销售不是打仗，是点亮心灯/029客户不是等来的，是主动吸引来的/031即使跌倒，也是收获 /033注意你的个人形象/035困难=成长，拒绝=收入，决定=成功/036增加你的财库/038四、原本具足，无有缺失 /039宇宙订单不受限制/039保持高频状态/041一切都是最好的安排/042本章牢记要点/043 第二章诊一、诊自己：我是一切的根源/046心病不解，身病难医/048药补不如食补，食补不如神补，神补不如境补/052提升能量，解决问题 /055觉察：身在万物中，心在万物上/057转念：用花苞心态学会接纳/059二、诊财富：你的财富信念是什么？/062突破财富的限制/064面对它，做决定 /065财富的三个阶段/067你卖的不是产品，是能给客户带来的价值/070本章牢记要点/071 第三章值一、你值得拥有财富/076感恩地接受钱/077钱流动起来才能增值/079打造财库/080你值得拥有多少财富？/084二、你值得拥有健康/086养生最佳七分饱/087感恩的状态才是“有”的状态 /088保持觉察/089三、你值得被爱/090情的状态得不到滋养/091爱能相互滋养/092在爱的状态里，赚钱是被滋养的/093失去了心的真，难以获得真的爱/095好好爱自己/096发现真相，接纳/098四、你值得拥有幸福/100幸福源于不限制、不放弃/101本章牢记要点/102 第四章解一、种子理论：种因得果/106果具有：本能决定结果/108恒随转：一直延续的习气/110可熏习：让自己变得更好/113刹那灭：重新呈现真相/116二、十个意识工具/117第一个工具：310（主动）、540（喜悦）/118第二个工具：咋好咋整/120第三个工具：重说 /123第四个工具：我啥也不是/125第五个工具：其小无内/127第六个工具：没谁欠我的/129第七个工具：拥抱无常/131第八个工具：整点有用的 /132第九个工具：观察者决定结果/133第十个工具：制心一处，无事不办/134本章牢记要点/135第五章销一、建立卓越的业绩管理系统/138员工业绩差的四大原因 /139员工离职的三大原因 /140大企业不需要太多能人 /142制度是大家一起制定的/144企业越大，规矩越多/146老板的经验会害死企业/148不直接说答案，引导员工发现答案/149业绩是计划出来的/150不谈忠诚，谈工作标准/151由平凡到卓越的管理 /152二、怎样制订业绩计划？/153业绩合同制定流程/155第一步，确定KPI /156第二步，设定目标/170第三步，分配权重/173第四步，列出计算方法/175第五步，制定评分规则/177签署业绩合同/178制定工作标准/180工作标准，由建立到习惯 /183关于承诺管理/184三、怎样进行业绩辅导？/186销售训练/188业绩跟踪与质询/190业绩报告体系：日志/周报/月总结计划/191销售会议体系：建立健全的高效会议体系/193业绩质询体系/194业绩改进体系/196知识管理体系/198激励/199持续业绩沟通指导/202业绩辅导沟通步骤/205倾听、提问与反馈/206赞赏，建设性批评，积极的肢体语言/208收集和记录业绩信息/210本章牢记要点/211 结后语/215生命的真相：苦难原来是宝藏/217婷婷眼中的芮宁/221第一章信 心想事成 《圣经》上说：“坚定不移的信心，足以撼动山峦”。信即信仰、相信、坚信、信念。从事销售工作，要有坚定的信念。被拒绝100次，也要相信第101次就能成交。你要相信奇迹，爱到极致便是奇迹。如果你总是怀疑，对自己正在做的事业产生怀疑，对自己的能力产生怀疑，那你没有可能做好任何事。相信可以激发你的潜能。让你为了实现特定目标，综合使用意识与潜意识，形成最大的合力。更进一步说，可以聚集整个宇宙的能量，为你所用。吉祥上师曾开示：“制心一处，无事不办。”很多事情，往往不是我们有没有能力去做，问题是你有没有这样的愿心，肯不肯去做呢？ 一、心想事成的秘密 佛家讲“信为道源功德母”。这句话有两层意思：第一层意思，相信圣贤说的道理，那这个人本身就是具备大功德；没有功德福报的人，是根本不信的。第二层意思，相信了圣贤所证悟的道，才是做功德的开始，才是修行的开始。所以说，信是源头、是基础，是一切的母体和根本。无论你做什么事，做销售或者是做别的，都要从信开始。信的反义词是惑。惑表示不确定，心中有疑问、没有信自然就是惑了。一颗或上或下的心，不可能安宁，没有安怎么会有乐呢？心受喜、身受乐，身心不喜乐，不可能幸福。我们活着是为什么呢？是为了赚钱吗？是为了成功吗？深吸一口气，缓缓地吐出，高频地对自己说：“信为道源功德母，可以长养诸善根”。 相信是一种能力 科学家在亚洲发现了一个隐秘部落，这个成员从来没有把性行为与怀孕联系在一起。因为发生性关系与生孩子之间隔的时间太长了，以他们的智慧，无法发现这两者之间存在联系。你要对这个部落里的某个男人说，某个女人之所以生了孩子，是因他十个月前跟她发生了关系，他一定会说：“你胡说八道！我不相信！”限于学识、智慧，他们完全无法相信性与怀孕之间存在联系。是的，相信是需要能力的。缺乏这种能力的人，没有办法相信这个世界上有更多的可能性、更高的频率、更大的能量。你相信自己能帮助那个烦恼的客户吗？你相信自己可以成为销售冠军吗？你相信今年可以赚到一百万、一千万，甚至更多吗？你甚至都不相信自己，又怎么能做到呢？有些人之所以不相信，是因为他没有看到。但这也是一种很可笑的思维。你没看到难道它就不存在吗？你也没有看到电话信号啊，但是你拿起手机就能给人打电话；你也没有看到电脑里边装的那些软件啊，但是你可以操作电脑；你也没有看到WIFI啊，但是你就可以刷微博、发微信了。相信是一种能力。我们一定要有意识地提升这种能力，然后我们才能突破自己所知的局限。正是这种局限，它让我们活在窄窄的通道里面、窄窄的思维里面。相信可以让我们拓宽我们的局限。我们会发现我们的见地、我们的见解，我们的决断力与众不同。 将信植入潜意识 意识流不会停，你不信就有惑。你的惑就会被输入潜意识，影响你的决断、事业、前途。意识好比一座冰山，浮在海面上的是很小的一块，更多的部分在海水里。海面上的部分叫显意识，海面下的部分叫潜意识。显意识就是你在清醒的状态下，动脑琢磨过了，这个话怎么说、这个事怎么办，你想好了，然后去那么办的。这个是眼耳鼻舌身意，你自己想做，想完了再执行的。潜意识则不受你思维的控制，它自动运行，并在不知不觉中控制你。我们眼、耳、鼻、舌、身、意能够收到的信息连10%都不到，有90%多是在潜意识里面。潜意识不分好坏，只分强弱。你不断输入潜意识的都是不信的、骗人的，那你的满世界都是谁又被骗了、谁又怎么怎么样了；你不断地输入潜意识，自己不行、客户难缠、卖不出去，潜意识给你的回馈也一定就是这样的。身、语、意，身体的状况是由我们语言和意念不断地灌输来的。就像我说吃药，我为什么吃药？就是我不断地告诉自己的潜意识我有病，所以我得吃药。所以潜意识需要整理。你发现孩子越小，越有良好的价值观，就收获越大。因为他小，潜意识里没有太多的东西，他不像我们，我们总有一道过滤屏障。我们只允许自己觉得认同的东西进入自己这个管道，剩下其他的都说没用，都不合适，多么可惜。所以我们要让信进入潜意识，从内心深处坚信不移。深吸一口气，缓缓呼出，高频地对自己说：“我信，我相信我可以改变我的生命。我是我生命的主人。我要幸福，我要爱，我要富足。我可以，我相信。我的人生将从此改变，从此绽放，从此绚烂。”要经常重复，让它进入你的潜意识。 外在是内在的显化 外在是内在的显化。我们外在的一切，都是内在如实的显现。我穷，因为我内在穷（不舍）；我富，因为我内在富（舍得）；我傻，因为我内在没智慧（小聪明）；我累，因为我内在背负太多（不爱自己）。都是我干的！外在是内在的显化，现实是心的投射。你怎样对待你的人生，你的人生就是怎样的结果呈现在你面前。深吸一口气，缓缓呼出，高频地对自己说：“我相信，本能的观察决定结果。我每时每刻都在给我的潜意识输入意识流，只是我曾经错误地输入了很多负能量。我改，我决定让改变带来改变。我做的任何事情，都不是为了谁和为了证明什么，我是为了我真好，所以我要改变。从现在开始，我天天都高兴的改自己，我看到、听到、感觉我的生命每天都在绽放。幸福得不好意思，富足得要啥有啥，喜悦得想啥来啥。”请相信外在是内在的显化，改变才能带来改变。 清除你的负能量 做销售的人，对顾客往往都有排斥心理。“他不尊重我”、“他不让我说话”、“他指责我们公司的产品品质”、“他说我忽悠他”、“他说我说话不算数”等这些都是排斥。不管你排斥什么，统统都要接纳。只要你还在排斥，你的心就打不开，一个没有爱的心是感动不了对方的。销售这一行有个奇怪的现象：有些业务员新入行，初生牛犊的时候业绩可好了。做了两年业务之后，业绩就大不如前。刚进销售行业，业务能力跟两年后的自己比，肯定不行。两年以后，你的业务能力比刚进这个行业强，你自身的素质得到了提高，你积累客户的数量也比刚来的时候更多了，可是为什么，业绩却更差了？为什么做时间长了，有经验了，能力强了，业绩却差了？根本原因是你排斥的东西比刚入这行的时候多。说简单点，就是你堆积的负能量，比你刚来这个行业的时候多多了。你的负能量、你的低频、你的排斥创造了你现在的生活，创造了你的低业绩。你的意识里面积存了许多垃圾，这个垃圾就总在那里招“苍蝇”。 事没有成，是因为你没真心想 所以现在你需要明白，心想没有事成，是因为你没有真心想。你根本没有正儿八经处理过苦海无边的东西，你关注的一直是你最排斥的那些，而不是你真正想要的东西。你需要清除你的负能量，需要倒掉你心里的垃圾。心想是怎么事成的呢？先是眼、耳、鼻、舌、身、意在头脑中创造图形，然后就实现了，对吧？所以你要想事成，首先要做的，是心想——你要先做出一个决定。很坚定地相信自己是能成功的人，在他的生命中，就会不断地经历成功的体验。相信自己不行的人，在生命中就总经历那些挫败。做出一个决定，保持那个念头，坚信自己能行。每天在意识里呈现成功的画面，满脑子都是KPI（关键成功因素），结果真的会心想事成。你要相信奇迹，奇迹才会发生。目标就是心标，就是内心的方向。把目标当成心标去活的人，那才叫真目标，那就容易心想事成。面对它，做决定。然后，才能心想事成。 二、信的核心是观察者决定结果 信的核心是观察者决定结果。《水知道答案》的作者江本胜先生经过实验证明水知道答案，当我们对水用日文、中文、英文、德文表达爱和感谢时，透过显微镜看到水的结晶体，水结晶出来的特别漂亮。当我们对水表达混蛋时，水结晶很乱、很愤怒。真的是水知道答案吗？不，水没有生命，也不知道答案，只是观察水的人，表达爱和感谢的时候有正能量，是能量改变了水分子的排列结构。当我们谩骂水混蛋的时候，这种能量是负能量，负能量同样改变水分子的排列结构，拍出的水结晶都在表达愤怒。“双缝实验”证明，我们的现实世界表现出一种二元性，我们所经验到的物质，既像波或非物质实体那样存在，又像粒子或物质性实体那样存在。展现为波的形式，粒子在时空中没有确定的处所，只能认为它同时处在一切地方，弥漫、散布整个宇宙。“双缝实验”最初设计用来检测光的本性，却从根本上改变了量子物理，并颠覆了我们如何理解真实。实验中有一个装置发射粒子，穿过两道缝，并记录粒子打在缝后面屏幕上的什么地方，物理学家的发现令人震惊，曾经被认为坚实的粒子表现的像波，粒子表现得像什么则取决于它们是否被观察。未观察时，粒子处于叠加状态，或者说处于无限可能的状态。被观察时，粒子拥有确定的位置，这时只有有限的可能性。理论上，如果我们用棒球来做这个实验，当我们看到棒球穿过狭缝，我们会看到它们落在后墙的确定位置上，当我们没有看棒球穿过狭缝，我们会看到干涉图案。就是说，没有看它的时候，棒球表现的像波。同时穿过两个狭缝。直到你的心灵或意识定义出棒球的位置，在这之前，棒球甚至没有位置。这个实验被重复了几千次，都是同样的结果，甚至用碳80分子这样大的粒子重复了这个实验，若无心来定义，现实并不存在。若无心，真实实相仅作为无限可能性而存在，这个最初令物理学界 震惊的结果最终成为被人们广泛承认与接受的现实。是什么决定了粒子表现的像波还是粒子，人们最终发现现象，恰恰正是现象的观察者，人的意识，也就是观察者决定结果。 三、销售不是打仗，是点亮心灯 销售是可以在无形之中产生的。我们大部分人都犯过一个错误，就是曾经都把销售当成了猛虎，觉得销售就是在打仗，就是攻克难关。其实不是这样的，销售不是打仗，而是点亮一盏灯。就像你走进了一个黑黑的房子，你就是那一盏灯，只要你把自己的开关打开，它就亮了。它怎么可能不亮呢？因为你是带着智慧、带着光明、带着爱走进了这间房子，而这间房子已经黑了多少年了，就缺你这盏灯，所以你进去就好了。低层次的销售是在推销产品，高层次的销售是为客户提供更好的生活，提供品质、享受、安全、幸福、爱。你点亮一盏灯，他的人生就亮堂了。你并没有在推销，但你已经销完了。这就是最高明的销售，神销售就是不销而销。你需要做的就是，让自己成为那盏灯，可以放出光明的灯。你只要走进了他的房子，把灯的开关按亮，然后他自己就看到了他的真相，就再也不希望黑暗了。你的销售就完成了。你愿意走进多少人的心房呢？你愿意让自己成为多大瓦数的灯呢？50瓦？100瓦？还是1000瓦？简单吗？其实很简单。深吸一口气，缓缓呼出，高频地对自己说：“销售其实很简单，销售不是打仗，是点亮心灯。” 客户不是等来的，是主动吸引来的 客户不是等上门的，是你主动吸引来的。放下你的面子行吗？这个世界上根本就没有什么难得倒你的事儿。难都是因为被困住所以困难，被什么困住？就是你那个破面子。你觉得难为情，怕被拒绝，怕没面子，那你就永远也做不好销售。当你开始放下面子去帮助别人的时候，你才真正长大了。别再以为你是千金大小姐了，在这一刻那么多的人需要你去拯救，需要你去爱。做销售别局限在你现在认识的这个范围。你现在这个圈子里的这些人，都是你做出成绩后，他们才会追随的。所以不要陷在你窄窄的通道内，一定要看到外面广阔的资源。做销售的总是觉得缺客户。其实不是缺客户，而是缺少发现客户的眼睛。只要愿意找，客户无处不在。眼界要开阔一点。到有鱼的地方钓鱼，在目标客户最集中的地方寻找客户。要保持20%左右的新客户。千万记住永远都不要靠任何人、指望任何人，你就必须有新鲜的血液流动进来。所以你的开发是永远无止境的。关键不是你认识谁，而是谁认识你。认识你的人越多，你就越有机会。做销售，就是让更多的人认识你、喜欢你、爱上你。销售没有限制地点，只要有机会都可能成为客户。五六年前，我们公司的周金浪老师在酒店吃早餐，看到旁边有个男士，比她大概小十几岁。这个周老师看到他的手有点抖，吃完饭一起坐电梯，周老师只是在电梯跟这个男士谈论他手抖的原因，问他的身体状况，然后给出专业养生建议，当时这位男士就决定买了价值2万块钱的产品。深吸一口气，把能量收进来，高频地对自己说：“到有鱼的地方去钓鱼，在目标客户最集中的地方去寻找客户。销售就是让更多的人认识你、喜欢你、爱上你”。 即使跌倒，也是收获 开始接触客户了，你一定会有失败的拜访。不要紧，拜访失败，不等于销售失败。我常对我的销售人员说：“即使跌倒，也是收获。”什么意思呢？没有失败，只有放弃。说不，不是最终的拒绝，只是延迟的成交。只要你不放弃，服务100个客户，就一定有成交机会。服务未必100%成交，但用心服务100个客户，一定有机会成交。一开始，你肯定是付出很多，得到很少。通常来说，你前面付出的80%的努力，只能得到20%的收获。但是你要明白，后面付出的20%的努力，会倍增式地获得80%的收获。这就叫规律。规律就是你一直要夯实基础。夯实到一定程度的时候，自然水到渠成。所以努力绝不白费，次次都能长智慧。但是很多人都是努力了以后，没看到成果就放弃了。马云曾说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。很多人死在了明天晚上，看不到后天升起的太阳。”客户怎么样都不重要，重要的是你对客户怎么样。客户虐我千百遍，我待客户如初恋。重复地对自己说：“说不，不是最终的拒绝，只是延迟的成交。”我常教我的销售人员一句话：“除非我不爱你。如果我爱你，放你八百米，我都能抓回来个活的。”真实是最有力量的，只要你想，就永远没有失败这个说法。所以没有失败，只有放弃，相信观察者决定结果。 注意你的个人形象 个人形象等于个人品牌，等于产品形象，等于公司形象，等于销量。因为你要给别人留个好印象，因为毕竟所有的成交都是来自于喜欢。不排斥你，还能往下走一步；只要他排斥你，不喜欢你，那可就麻烦了。把你曾经买10件衣服的钱攒到一起，买一件像样的。把你家衣柜里头该扔的都扔了吧。你还能一天穿8件衣服吗？你把最好的、最有气质的、最有感觉的穿身上，那心情、感觉也不一样。把买10件衣服的钱叠加起来买一件。充满自信地去见客户，客户才会喜欢你，你才会有更多的机会。 困难=成长，拒绝=收入，决定=成功 做销售会面临很多困难，会收到很多拒绝。被拒绝了怎么办？是灰心丧气？怨天尤人？一蹶不振？决定放弃？我要说的是，困难=成长，拒绝=收入，决定=成功。每一个困难、每一个拒绝来到我们面前的时候，其实都是给我们新的机会，让我们更好地成长。客户拒绝你，一定有他拒绝的理由。当你看清他拒绝理由的时候，你就会发现，又一次的成长的契机向你敞开了大门。问题即答案。答案即问题的本质。找到了问题的本质就找到了答案。问题是找到答案的必经之路。知道了原因，解决问题就是了。深吸一口气，缓缓呼出，高频地对自己说：“困难等于成长，拒绝等于收入，决定等于成功。”困难怎么等于成长？容了它呀。因为困而难，因为容而易。刚开始的时候很不好容。有人不信任，你的火噌的一下就起来了。怎么办？这里要用到一个意识工具，就是问：“这是怎么了呀？”问完了这句话，先让自己在心里静一静，梳理一下情绪，然后再去找原因。当你这么问的时候，你跟他就不在一个层面了，别人来情绪用这个好使，自己来情绪用这个也好使。容了以后，一下子就容易了。格局一扩大就注定要成长。所以每一个困难都是帮忙的，千万别被困难吓住了。苦海无边，回头是岸。苦海有多远？回头那么远。拒绝等于收入。比如你要谈100个客户，其中会有80个拒绝你，其他20个会给你带来100万的收入，也就是说，80个拒绝等于100万收入。那么，来一个拒绝你就要在心里欢迎它：80个拒绝等于100万收入。决定等于成功。你要决定一件事，去做它，然后才能成功。有个不太恰当的例子：为啥校花都嫁给小混混呢？因为那个混混就对校花说了一句话：“这辈子我非你不娶，你要嫁给别人我就揍死他。为了你，我可以付出我的一切，包括命。”然后有一天，他就因为校花打了一架，最后校花也就嫁给他了。另外有个三好学生，家庭也好，学习也好，也喜欢那校花，可是他很含蓄，一直眉目传情的，最后的结果还是参加了人家的婚礼。悲摧呀！他要是能早做决定就好了，一PK，混混肯定比不过他。但关键就在于，混混早做了决定。困难=成长，拒绝=收入，决定=成功。把苦难当宝藏，把挫折当存折。把这句话当成一个按纽，遇到困难时、拒绝时，开始低频时，一按，马上就转换到正能量上来了。 增加你的财库 要想财富倍增，首先要增加你的财源和财库。从全息学的角度看财富：丑时肝木生财源；酉时肾水纳财库。肝是财源，肾是财库。你的肝胆功能一定要好，肝为“将军之官，谋略出焉”，肝好，你的远见一定好。胆是“中正之官，决断出焉”，胆好，你的决断力就好。肾是“财库”，对应的情绪是恐惧，恐惧会导致装钱的容器很脆弱。怒伤肝，尽量不要发怒、不要抑郁，伤肝伤财源，取中和。喜怒哀乐之未发谓之中，发而皆中节谓之和。中也者，天下之大本也；和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉。 四、原本具足，无有缺失 宇宙订单不受限制 凡事的发生绝非偶然。我们早已经向宇宙下了订单，宇宙只是应了我们的订单而如实配送。宇宙是丰盛的，生命也是丰盛的，宇宙订单不受限制。我们下的订单决定了我们今天得到什么结果。那个订单就是你平时的身语意。如果是低频订单，它给你的都是低频的结果；如果是高频订单，给的就是高频结果。所以我们一定要扩大自己的格局。困难困难，因为困而难；容易容易，因为容而易。订单是潜意识下的，宇宙只接纳潜意识。潜意识不分对错，只看记忆是否强烈。我们在下订单时，常常会强调限制，就是所有的：我不行、我没钱、我没办法、我想不到、没人教我、我没学过……所有的这些都是限制。你强调限制，限制这个信号就很强烈，潜意识里就被输入了限制，而非订单本身。设限源于恐惧，恐惧是低频的情绪状态。深吸一口气，缓缓呼出，高频地对自己说：“反正也是想，想啥都是想，那就想好的呗。” 保持高频状态 意识就像河流一样，它不断地在往外涌。在涌的过程当中你要清楚，你让它涌出来的是好的，就是在潜意识下好的订单，你让它涌出来的是高频的，你就下高频的订单。如果你意识不断地涌出来的都是低频的，那你给宇宙下的订单就都是低频的。你要时刻保持觉察状态，高频地想好的。如果你不想好的，就会想不好的，你就变得低频，恐惧会随之而来。这个就像黑暗与光明，太阳一出来自然就光明了；但是如果你选择低频被黑暗席卷，生命就处在一种黑暗的状态下。如果你对生活现状不满意，现在要做的就是改，好好改，高高兴兴地改。这里提供一个意识工具：重说。察觉说的不对就要重说，去除低频的、负能量的东西。“这事我不会干。”重说，“不是因为会了才干，而是因为干了就会了。”“太贵了，买不起。”重说，“贵的精致，买的开心。”就是这样，重说。让喜悦升起。重说，是觉察自己的最佳方法，感受是不是处在那种喜悦、和谐、高频的感觉里。体悟身在万物中，心在万物上的自由。 一切都是最好的安排 宇宙观是一种转烦恼为菩提的人生观。从宇宙观的角度看人生苦难，生命只是宇宙的一次呼吸。地球之于宇宙也只是尘埃，我是尘埃中的尘埃几尽于无，我若是尘埃，苦难与悲伤何处容身？然而苦难在哪儿？悲伤在哪儿？把它拿出来。谁创造了苦难与悲伤？是意识。诸所显现唯自心。既然能创造苦难与悲伤，同样也能创造幸福、富足和爱。深吸一口气，缓缓呼出，高频地对自己说：“宇宙是丰盛的，生命也是丰盛的。它早已为我们的生命预备了厚礼，只需我们循着它、相信它、勇敢地拥抱每一个苦难，相信一切都是最好的安排！” 本章牢记要点 1.信是道源功德母，是源头、是基础，是一切的母体和根本。无论你做什么事，都要从信开始。2.“坚定不移的信心，足以撼动山峦。”——《圣经》。3.相信是一种能力。信的核心是观察者决定结果。4.潜意识不分好坏，只分强弱。你不断输入潜意识的都是不信的、骗人的，那你看到的世界就是谁又被骗了，你不断地输入潜意识，自己不行、客户难缠、卖不出去，潜意识给你的回馈也一定就是这样的。5.外在是内在的显化，真实是心的投射。你怎样对待你的人生，你的人生就会以什么样的结果呈现在你面前。6.本能的观察决定结果，我们的意识流从来没有停止过，不输好的、高频的，就会输入坏的、低频的。本能的高频才能决定结果。改吧！让改变带来改变。7.我们的意识世界决定了我们的物质世界。只要我们调整频率，物质结构就会改变。8.做销售的人，对客户往往都有排斥心理。他不尊重我，他不让我说话，他指责我们公司的产品品质，他说我忽悠他，他说我说话不算数……你排斥什么，你将拥有什么。9.心想没有事成，是因为你没有真心想。你关注的一直是你最排斥的那些，而不是你真正想要的东西。你需要清除你的负能量，需要倒掉你心里的垃圾，重新输入KPI（关键成功因素）。10.低层次的销售是在推销产品，高层次的销售是帮助客户解决问题，提供更好的生活。你点亮一盏灯，他的人生就亮了。你并没有在推销，但你已经销完了。神销售是不销而销。11.客户不是等来的，是主动吸引来的。到有鱼的地方钓鱼，在目标客户最集中的地方寻找客户。12.拜访失败，不等于销售失败。即使跌倒，也是收获。服务100个客户，一定有机会成交。13.困难等于成长，拒绝等于收入，决定等于成功。每一个困难、每一个拒绝来到我们面前的时候，其实都是给我们新的机会，让我们更好的心灵成长。14.按照全息学的理论，人类也是整个宇宙的映射。大宇宙“原本具足，无有缺失”，个人这个小宇宙，也“原本具足，无有缺失”。15.做销售，不是把东西卖出去，而是在做交换，达到能量平衡。更进一步说，销售是在帮助别人，帮助你的销售对象，让他们享受到快乐、幸福。这样，你和你的销售对象之间，就没有对立，而是统一。16.我们在向宇宙下订单时，常常会强调限制，就是所有的：我不行、我没钱、我没办法、我想不到、没人教我、我没学过等，所有的这些都是限制。你强调限制，限制这个信号就很强烈，潜意识里就被输入了限制，而非订单本身。17.宇宙是丰盛的，生命也是丰盛的。它早已为我们的生命预备了厚礼。只需我们循着它、相信它、勇敢地拥抱每一个苦难，相信一切都是最好的安排！