作者：毕晓普，张恒 日期：2015-02-28 13:28:54
《怎样卖龙虾》这本书是讲述如何把产品行销出去的一本书。尽管作者毕尔·毕晓普（Bill·Bishop）还不为中国读者所熟悉，但这本书确实是一本实实在在的好书。本来我答应张恒先读一读，只是出于对于朋友的尊重，没有想到真的拿起这本书，我居然一口气读完了，不仅读完了，而且还做起了笔记，希望里面的一些思路能够用在新东方的管理上面来。
作者简介：
比尔·毕晓普，比尔·毕晓普是毕晓普（Bishop）信息集团公司的CEO，这是一家位于加拿大多伦多的行销咨询公司。从8岁开始，比尔先后从事过超过100种不同的工作，在他丰富多彩的职业生涯中，比尔曾为4000多家公司提供过咨询服务。现在，比尔和他的妻子，两个孩子，四只猫，还有
目录：
出版缘起
译者序
推荐序
梁凯恩
盛发强
俞敏洪
作者序
第一章怎样卖龙虾
第二章第一会员陷阱
第三章排长龙的秘密
第四章三个盒子的行销游戏
第五章泰坦尼克号船长要什么
第六章诱人的免费巧克力
第七章篮球心智陷阱
第八章鸟笼宣传手册出版缘起
译者序
推荐序
梁凯恩
盛发强
俞敏洪
作者序
第一章怎样卖龙虾
第二章第一会员陷阱
第三章排长龙的秘密
第四章三个盒子的行销游戏
第五章泰坦尼克号船长要什么
第六章诱人的免费巧克力
第七章篮球心智陷阱
第八章鸟笼宣传手册
第九章一鸣惊人的大手笔
第十章星巴克咖啡为什么能卖五美元
第十一章美食＆速食
第十二章让顾客打开钱包
第十三章速效药丸
第十四章让演示不再是严刑拷问
第十五章登山向导该做些什么
第十六章别在初次约会就求婚
第十七章事业是需要耕耘的美丽森林
作者后记第一章怎样卖龙虾
回顾这些年我所从事的种种职业，及伴随其中的起起落落、曲折坎坷，我不禁心有余悸地想，如果不是命运之神垂青，我大概至今仍然是餐厅里的一名色拉餐柜的配菜工。
80年代初我在多伦多修习新闻学专业，晚上在一家生意不错的牛排餐厅打工，切泡菜，择洗莴苣。作为一名新员工，我只能从餐厅职位中最底层的色拉配菜工干起，不过这倒也适合我。
那时我没什么远大抱负，只是在厨房里切切蔬菜，听听音乐，和洗碗工打趣逗笑。不过在享受了六个月的“蔬菜清福”后，这种自满自足突然终止，因为餐厅经理问我是否想当一名餐厅服务员。
“我吗？”我咕哝着，惶恐之情溢于言表，“你想让我当一名服务员？”想到这件事我都浑身发抖。天啊！如果接受这个升职，就意味着我要面对顾客，他们可是活生生的人，我要和他们说话，接收他们的订单！
……