作者：〔美〕里克·佩奇
类别：经济管理电子书
关键词：营销关键点
整理日期：2017-04-18 14:56:25
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作品导读
本书所探讨的主要是企业间B2B直接销售的“机会管理”流程。我们的重点在于如何制定“在竞争性评估的环境、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。关于竞争性评估这一部分，我们的目的其实是通过先发制人的客户管理方式在评估开始前就赢得评..
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