作者：（美）马克•米勒 日期：2018-11-09 11:50:32
有的客户愿意将自己的资产进行投资， 有的客户则愿意享受消费所带来的幸福感， 但不管怎么样，如果他遇到的销售员读过本书，那他注定要心甘情愿掏腰包了。因为这本书已经教给销售员如何让客户将消费和投资完美结合在一起，也将教给销售员如何迅速抓住客户高层与决策者的心，引发其购买欲望。美国500强企业ceo，雅虎前营销副总裁、《紫牛》作者赛斯?高汀，诺基亚美国销售主管等一致推荐。
客户不仅关心价格，也更加关注价值，而这正是一本告诉你如何给你的客户带去价值的书。作者在书中指出，为了创造真正的价值，新型业务员需要超越传统的销售角色，成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士，同时还指出了提升客户品质，为客户策略增值，成为客户座上宾，让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略，发现可以给客户带去价值的多种途径，并从diyi次接触开始，就心理、发展战略等层面和客户领导层及决策者建立对话的平台，紧紧抓住客户的心，引发其购买欲望。当成功做到这些，你便为自己的产品和服务创造了需求，维护了自己的核心事业，并且会促成更多、更大的交易。