作者：达尼 日期：2023-01-01 11:56:50
58个跨境项目，45 次跨国谈判，31个商业陷阱，27次商业竞标，15年商业全球化，8年海外拓展，带你见识从0到1的华为热血开拓之路。难以克服的刻板印象与肤色歧视、难以融入的复杂圈子与陌生团队、难以适应的环境差异与文化冲突，全面披露海外华为人从工作到生活的各个细节。瞬息万变的政治局势、始料未及的连环陷阱、匪夷所思的天价罚款，揭秘局中藏局的商业风云……当一切看起来都已无力回天，一支新生代团队却成为这危机中的唯一转机，他们在一次又一次的挑战中飞速蜕变，而支撑他们的信念就是——凡杀不死我的，必将使我更加强大。本书改编自华为前员工的真实经历，出版前已在圈内广为流传，被誉为“了解华为必读的华为故事”。翻开本书，带你见识从0到1的华为热血开拓之路。
海外征程1 自序
那一年考研后，我担心能否考入，就去玉佛寺烧香。寺外有一个算命的，彼时，我正好奇于《周易》，便向他占卜。他没等我开口，却说了一句匪夷所思的话——“2年后，你会去海外，几百个人要靠你吃饭。”
哼，我一分钱没给他——当年，除了洗盘子留学或技术移民，一个年轻的中国人在海外还能干什么？还给人家饭吃？笑死人，那可是外企在中国红火的时代啊，最一流的人才不都该去外企嘛，明明是外国人给中国饭吃才对。
谁料一语中的，毕业后，我去了深圳，与全国毕业生一起经历了难忘的培训后，年轻学子们就各自浪迹世界。
欧洲﹑波斯湾边的中东，红海和地中海边的北非﹑撒哈拉以南的南部非洲﹑墨西哥和中美洲及加勒比海﹑安第斯山脉﹑亚马逊平原﹑巴塔哥尼亚﹑中亚的葱岭﹑独联体﹑东南亚﹑南太平洋。那些我从未知道的地方，这辈子99%的中国人都不能去到的地方。但这家中国民企，给了我们一种独特的人生。
当年的华为没有声音，在海外被客户认为“中国高科技不行”的偏见，而在国内被媒体污名。
而每当我从海外回到国内，在机场书店里，却看到了国内的自嗨，房地产商人的讲话，成功大佬的授课光盘，怎么也看不懂的互联网思维，以及牛哄哄的资本大鳄的预言。
望着这景象，我有点失落，更加慌张，怕错过了大国崛起的国内机遇。海外一久，我就不熟悉中国了，中国发展太快了，每次回国，朋友们都在讲人生成功的速成和捷径。我感觉没法聊天，成了“局外人”。
但当我看到的财经媒体上，专家讲中国海外时，我觉得自己又成了一个“局内人”，一个“走出去”的时代亲历者。中国大国崛起了，可外面世界的人又是真正怎么看我们呢？他们会认可我们吗，我们做得够好吗？这恐怕不是专家们，一次出国旅游，一次实地考察，一些网络搜索，一本文献就能说明白的。
中国有大学和文化的海外交流，有半官方的海外宣传，有华侨组织，有李小龙和成龙的电影。但谁也没想到，华为意外地承担了一个中国的海外叙事者。而许多被派往海外一线常驻的兄弟们，成了故事的每一个有机部分原子，他们不是羽扇纶巾﹑决胜千里之外的“评论员”，而是一块砖一块砖﹑脚踏实地的“建造者”。
回想近现代史上，第一代的走出去，那是清末民国，主流是当苦力；第二代走出去，是在80-90年代，主流靠洗盘子和拿奖学金的留学生和技术移民；第三代走出去，刚好是华为的海外员工，而华为的强大和坚韧，真让老外真的认识了一个与心中模板不同的中国人形象。
但华为从不主动宣传，也不愿意花精力去吹嘘。它永远低调的磨好自己的豆腐。这让我感到可惜，时代会忘了华为，没有人真正记录过“走出去”的历史细节，也没有人关心过这批走向海外的华为人的贡献。他们在中国的主流话语权下，好像压根不存在。
到了今天，华为为了生存，必须向世界展现自己。
于是，今年起，几乎每一个年轻学生，白领，企业家，商学院教授，政界人士都不约而同的好奇同一个问题：“华为是怎么走出去的，并到达今天的高度？”靠什么，它顶住了山呼海啸般的压力！
分析华为制度﹑历史的工具书，早已汗牛充栋。而培训市场，以学习华为的课程也层出不穷。每个人都想给出答案，然而，凡学习华为的企业，往往没有做好“移植”的准备，所以“形华为者死”。
我和同事们讨论过，为什么华为能赢？没有答案，但有了一个公认的想法：“华为的成功绝不是工具书上写的那些抽象的教条”。
华为就像一头大象，每一个人都在盲人摸象。虽然“形华为者死”，但“神华为者生”。想要找到答案，只有每一个人亲历体验一回，读者必须自己去寻找心中的答案。所以，我一直想写一写华为海外的故事。
这很难写，既要有主线清晰的商战，又包含海外跨文化的风貌，毕竟海外与国内是不同的，又要克制自己海外的趣闻，还得警惕自己过度的华为语言体系，免得每一个读者看不懂或觉得乏味。最大的挑战，是我脑海里有太多的记忆想说，但想把一个发展几十年的公司的重要时刻化成，紧密﹑有机的个人化故事，这很难。
另外，我不喜欢故事中，为了好看而故意戏剧化，也不喜欢江湖气﹑腹黑和权谋。真正的商业，并不是戏剧性的一击制敌。华为更像农民，选一片沃土，把种子撒下去，然后认真施肥﹑除虫﹑看护，能耐得住寂寞，熬得下去。伟大的工作，不是用力量而是用耐心去完成的。
最终，书选了一个2G-4G的时代，那是华为第一代海外初创，到发芽，到大规模突破的时代，写到了4个片区﹑10个地区部，几十个国家的故事，但浓缩在一个海外10年，又起伏跌宕，却富有领导力，勇往直前的海外总裁身上，虽然有虚构，但也是最真实的。
如果你是一个成熟的中年人，你会觉得这一套里有知识干货：有华为的制度，人，文化和技术，涉及国际政商和法律，有研发，有交付，跨文化经营。
如果你是一个年轻学子，你会觉得这是一本故事：这里有信念，有拼搏，有使命，有血有肉，告诉你他们是怎么克服偏见，承担大国崛起的“走出去”使命。
如果你只是随便看看，你会觉得异域的见闻很有趣，也会同情他们的人生很不容易。
华为并不完美，每一个华为人也不完美，他们会犯错，希望各位能够宽容。
达尼