作者：[美]罗杰·杜利 日期：2017-02-20 20:54:02
亚马逊美国经典百万畅销书
本书台湾版长期高居台湾诚品、金石堂、博客来三大书店畅销榜！
一部让你修炼成控脑高手的秘籍，一本带来营销思维颠覆性变革的奇书，从此改变你的职业生涯和命运！
脑神经营销实战指南
有效到让你尖叫，简单到让你心跳
绕开理性，直取潜意识阵地，这才是营销的终极王道！
当今世界最前沿的脑神经科学和顶级营销策略连璧出击
让你抓住消费者真正的决策源头——占大脑95%的潜意识
适用于全民大营销时代中的你：卖商品、卖政见、卖理论、卖关系…… 敢说你不在做营销？
在营销中，如何画更少的钱，获得更好的结果？答案是：取悦客户的大脑。
《销售控脑术：如何抢占消费者的思维心智》是一部让你修炼成控脑高手的秘籍，一本带来营销思维颠覆性变革的奇书，从此改变你的职业生涯和命运！
本书融科学性、实用性、严谨性、生动趣味性于一体。它没有科学类书籍的高深，却以科学实验为依托；本书中找不到一张繁杂的大脑图表，书中将脑神经科学与行为学研究完美的结合，将复杂的理论融汇到100个短小精悍、鲜活生动、逻辑严谨的小故事中。每一个小故事的场景都亲切地发生在你我身边，每一个小故事都会带来多个行动建议，每一个小故事的背后都是一项科研结论，每一个小故事又都看不到“务必按我说的做”这样的字眼，而是让你放松在其中，获益于无意之间。 作者简介
[美}罗杰?杜利
神经营销实战派领军人物
美国商界著名的脑神经营销博主，杜利指导有限责任公司创办人。他不但是一位营销行家，还是一位脑神经营销实战派先驱。近年，因探讨大脑及行为研究如何运用于营销策略的最新观点而声名大噪。
目录：
序言 为何需要《销售控脑术》？
致谢
第一章 导 读 /
1 向消费者95%的大脑销售 /
第二章 抢占思维心智的价格与产品/
2 付款时的疼痛 /
3 别学寿司厨师那样卖东西 /
4 想象钱的样子 /
5 起锚了！ /
6 红酒，价格和期望 /
7 定价越精准越好 /
8 诱饵产品与诱饵价格 /
9 什么时候该妥协？/
10 减少选择，增加销售/
第三章 抢占思维心智的感官刺激/
11 运用所有感官刺激 /
12 你的营销活动好闻吗？ /
13 向咖啡学习 /
14 声音改变行为 /
15 品牌的声音 /
16 开发香水效应 /
17 难闻却难忘 /
18 从酸奶中学到的/
第四章 抢占思维心智的品牌策略 /
19 一起发射的神经元…… /
20 要关注干什么？ /
21 充满激情的员工 /
22 树敌/
第五章 抢占思维心智的印刷品/
23 以纸动人 /
24 生动的平面图像改变记忆 /
25 纸质媒体的分量重过数字媒体 /
26 使用简单的字体 /
27 何时需要小事化大 /
28 复杂反而让人记忆深刻/
第六章 抢占思维心智的图片 /
29 放上婴儿就够了！ /
30 看那儿，宝贝! /
31 美女 /
32 比基尼 /
33 照片增进共鸣/
第七章 抢占思维心智的信任感 /
34 赋予想象，创造忠诚 /
35 奖励忠诚 /
36 忠诚，老鼠，和你的客户 /
37 花时间赢得信任与忠诚 /
38 用关键字建立信任 /
39 信任你的客户/
第八章 抢占思维心智的人际互动 /
40 会闲聊能挣钱 /
41 握手也要保持专业 /
42 右耳销售 /
43 微笑！ /
44 信心满满地卖东西 /
45 求人帮小忙，获得大成效 /
46 雇佣能说会道的销售员 /
47 你是最棒的！ /
48 要喝杯咖啡吗？/
49 糖果真是好东西 /
50 出售魔术师的秘籍 /
51 让目标客户放松心情/
第九章 抢占思维心智的动机/
52 魔镜，魔镜告诉我 /
53 离天堂更近 /
54 “童工” /
55 付出的多，得到的更多 /
56 量身订做 /
57 扔掉公文包！ /
58 狮子大开口！/
第十章 抢占思维心智的广告文案/
59 给大脑一些惊喜 /
60 简洁有力的口号 /
61 学莎士比亚那样写作 /
62 以其他名称命名的松饼 /
63 为什么百分比无关痛痒？/
64 魔力文字第一名：免费 /
65 魔力文字第二名：新品 /
66 管用的形容词 /
67 听故事的大脑 /
68 使用故事证言 /
69 言语抵得上千张图片 /
70 百万美元泡菜 /
第十一章 抢占思维心智的销售策略/
71 复杂产品，简单营销 /
72 向“信息迷”推销 /
73 欲望与理性：找准促销时机 /
74 向守财奴推销 /
75 向大手大脚的人推销 /
76 赛场一搏 /
77 超凡个性化 /
78 期待更多，就会得到更多！/
79 让客户惊喜！/
第十二章 抢占思维心智的性别差异/
80 在心里求偶 /
81 男人喜欢简单一点儿 /
82 女性更擅长销售？ /
83 女人真能让男人失去理智吗？/
第十三章 抢占思维心智的购物行为/
84 每个包里的虱子 /
85 回复客户，改变想法 /
86 道歉是明智的 /
87 触摸的力量 /
88 知难而进/
第十四章 抢占思维心智的视频、电视和电影 /
89 别让CEO上电视 /
90 顺序要排对！ /
91 情感战胜逻辑/
第十五章 抢占思维心智的网络/
92 第一印象很重要，真的！ /
93 让你的网页符合黄金分割法则 /
94 多元媒体提升吸引力 /
95 回报和互惠 /
96 利用不断变化的紧缺性 /
97 用简单化吸引“婴儿潮”一代 /
98 利用客户的想象 /
99 避免死亡之角 /
100 将电脑打造成人类 /
后记 接下来是什么？/
参考文献 /