作者:展啸风 日期:2021-12-27 04:50:16
第十二章 变中求变,化险为夷
人与人的沟通虽表面如平静的湖面,但它的下面也会有暗流涌动,我们在与人沟通时,会陷入僵局,更会陷入尴尬。这时,就需要我们及时调整,让思想变灵活,学会让话语拐弯,学会变通,而只有语言中这样的变中求变,才能让我们在各种突发状况下都能化险为夷。
思维转弯,前路变宽
我们要学会思考。让自己的思想学会拐弯,只有这样,我们才能听懂弦外之音。才能让自己思想转弯。
倾听别人说话时,不能对方说什么你就记着什么。别人随口一说,你就把他说的当成圣旨一样记在心里,这是非常不明智的。有的人从嘴里说出的话,一转身的功夫,连他自己都不记得了。其实这种话就是场面话,根本不能当真。
有句俗语讲“听话听音”,就是说要能够听得懂“弦外之音”。学会区分哪些话应该记在心里,哪些话应该左耳进右耳出。这样,才能成为一个明智的人。
战国时期,宋君偃想自己称王,一听说这件事,齐国就打算率领大军来攻打宋国。无奈之下,宋国只能派臧孙子到楚国求救。臧孙子心中惴惴不安,宋国弹丸之地,而齐国却是一代霸主,楚国怎么可能会为了一个小小的宋国而得罪齐国呢!
没想到见了楚王后,对方不假思索地就答应下来了。但是在回国的路上,臧孙子仍然高兴不起来,他认为这件事不会这么简单就能定下来。
看到大事已成而主人却一脸愁容,臧孙子的车夫不禁感到非常奇怪,就问他:“楚国已经答应发兵援救了,您怎么还不高兴呢?”
臧孙子说:“宋国是小国,而齐国和楚国都是大国。楚国怎么会为了一个小小的宋国而发兵攻打齐国呢?这件事肯定不会这么简单。我怎么能不担心呢?”
臧孙子继续说:“楚国对这件事肯定别有用心,他表面上答应我们,是为了让我们坚定攻打齐国的信心。这样,或多或少都能削弱掉齐国的一些力量。到那时楚国如果再发动兵力攻打齐国就简单得多了。”
结果正如臧孙子所料,他回国之后等了好久,都不见楚国发兵。
臧孙子猜测的对,自己没有给楚国利益,楚国怎么会轻易发兵来救呢?对于宋国这样一个小国来讲,根本没有可以让楚王动心的地方。但楚王却一反常态,答应得如此爽快,明显就是想让臧孙子快点离开而说出的一些场面话。楚王知道如果直接拒绝援救,臧孙子肯定会滔滔不绝地说服他,但正是这些场面话反而让臧孙子感到楚国只是敷衍,根本不会出兵来救。
听懂弦外之音,才能找到应对的方法来应对。别人说完话之后,我们要多想一下,别人说的话中有没有隐藏含义,只有这样,我们才能找到对方的话题方向,然后再用自己最有力的话语进行反击。尤其是职场中经常与人打交道的人,他们往往能够从多方位读懂一个人的内心,尤其是职场中的面试官。
这一年,北京某互联网公司为了扩大经营,决定招聘一位销售部门经理。消息一传开,很多年轻人纷至沓来,毕竟这家公司的效益很好,在业界也有较高的知名度。
这天,人事主管又接待了几名应聘者。主管要求每个人轮流谈谈自己的社会关系。因为,销售靠的就是社会关系和口才,考官的这个问题是整个面试内容的核心,既考察社会关系,又考验口才。
一个高个子的男人先站了起来,得意扬扬地说:“对于这一行,我是最有发言权的。不瞒大家说,我在这个行业里足足混了8年,早就摸清了其中的门路,可以说是手眼通天,朋友有的是,手机号多得电话本里存不下,只要我一句话,什么事都不在话下。”
高个子刚坐下,另一个人也站了起来,说:“我的优点就是口才。你们知道吗?就是因为我能说会道,曾多次应邀出席业内论坛活动,即兴演讲大受欢迎,××名人对我评价非常高,我们俩还一起合影留念,简历的最后一页就是这张照片的复印件。”
这时,还有一个略微秃顶的中年人一直没有说话。考官示意轮到他了,中年人望着考官,平静地说:“真是惭愧,我只干过两年推销员,口才也就一般。”
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