作者：叶明梓 日期：2021-12-27 05:07:37
剑走偏锋也可出奇制胜
常听到这样一句俗语：“剑走偏锋，出奇制胜。”尤其对于当今的商品社会，这句话有时候显得更有效力。我们知道，现如今，各行各业都有旗舰品牌的存在。想要在这些行业中立足，这显然并非易事。倘若不自量力地硬碰硬，到头来也许就是“船毁人亡”，辛苦建立的事业被那些大型企业吞并。
自然界中，小小的狐狸之所以能够存活，就在于剑走偏锋、不与豺狼虎豹直接竞争。我们也不妨学学狐狸，瞄准大企业留下的市场空隙去寻找商机、创造市场。
实际上，侠，绝非是一股脑豪情万丈地向前冲，而是始终保持激越的情愫，让自己该进则进，该退则退，该绕道绝不硬闯。
日本的电器市场竞争很激烈。在当时，日本新力公司是一家不大的电器公司。不过，在大厂商的层层包围下，这家公司研制出了一套“间隙理论”：在很多大圆圈之中，必然存在着一丝空隙。也就是说，有一小部分市场没被占领，只要抓住这些空隙，马上行动，再与其他小空隙联合，必定能超过那些大圆圈（大厂商）的市场。
在这种思想的引领下，经过不断努力，新力公司最终发展壮大起来，并迅速抢占了市场。新力公司通过这种“间隙理论”不断向国外谋求发展，在世界各地建立了一个个销售点，构建了一个个销售网。1961年，全球登记销售新力商品的国家达100多个。
新力公司在夹缝中不断成长，瞄准了大公司的空隙，创造出了属于自己的市场，最终成为世界一流的电器企业公司。所以说，剑走偏锋，从市场夹缝中创造市场，这是商界最有效的捷径。
也许你会说，眼前有那么多机会，何苦还要让自己那么辛苦？的确，现实中有些机遇是显而易见的，但是，这样的机遇竞争必然激烈，它所能带来的效益自然也就不大。但假如能独具慧眼，发觉那些隐藏在背后的潜在机遇，那么，你就有可能在没有或很少有竞争对手的情况下轻而易举地抓住和利用它，以微小的代价获得巨大的利益，创造出前所未有的市场。
例如，如今在北京人气极高的南锣鼓巷，其中布满了各式新奇小店，它们或是经营手工T恤，或是贩卖前卫文化产品，每年的收益都高达数百万元。这些都是那些大品牌没有涉及的领域。所以，只要你有一双善于发现的眼睛，那么就会发现市场其实无限大，并且没有人能够成为你的竞争对手。
李剑是个在北京上学的大学生，出生于兰州市城关区一个普通工人家庭。他的父亲曾经当过兵，是个“军事发烧友”，平时不抽烟、不喝酒，最大的爱好就是看战争片，例如《莫斯科保卫战》、《上甘岭》、《桥》、《瓦尔特保卫萨拉热窝》等。受其影响，李剑从小就迷上了电影，并在它的陪伴中度过了美好的童年时光。
李剑在2004年大学毕业后，进入了一家大型商业调查机构，担任数据分析师。在朋友眼里，李剑的生活非常让人羡慕：他穿西服打领带在高档写字楼里办公，看上去很风光，身边都是一些金融圈的著名人物，这样的生活谁不想要呢？
可是李剑明白，在表面的风光下，自己其实一点也不开心。李剑每天泡在密密麻麻的数据堆里，因为这是件很枯燥、很令人头疼的事，所以这位性格活泼的帅哥总觉得很压抑。
一个周末，李剑约了几个好友，一起去一位兰州老乡家做客。这时，他看到老乡家的墙上挂着一幅美国大片的巨型海报。当时在国内这种原版的巨型海报非常少见，李剑从来没见过印刷如此精美、效果如此逼真的电影海报，他像呆了般站在那里，两眼放光，久久不愿离去。
李剑特别喜欢这幅海报，于是询问同乡是在哪里买到的。一问才知，原来这是同乡从国外带来的，北京根本买不到。一下子，李剑不禁有些失落。看着他痴迷的样子，那位曾在美国留过学的同乡说：“既然你这么喜欢海报，不如干脆开一家电影海报馆得了，保证能赚钱！”
老乡的话，让李剑思索了好长时间。与此同时，老乡还告诉他，因为这种海报具有较高的艺术价值，在西方青年中已成流行时尚。在纽约、洛杉矶和米兰等城市，有许多专门经营电影海报的商店，生意都非常好。同时，他们还经常举办一些私人藏品拍卖会，那场面，就和国内拍卖古董和艺术品一样热闹。
回到家后，李剑迫不及待地搜寻这方面的资料。通过各种渠道的了解，他这才知道，美国电影海报的年销售量高达四五十亿美元，海报发烧友甚至超过集邮爱好者；而在我国，除港澳台地区外，这个行业基本还属起步阶段，具有巨大的市场发展空间！看到这些，李剑不由得热血沸腾了起来，决定在电影海报这个冷门领域里闯出一番事业！
李剑说干就干，辞了原本那份安稳的工作，在海淀区租下一个60多平方米的店面。他选择这里的原因是周围有十几所大学，再加上高档写字楼林立，有着深厚的文化氛围。果不其然，李剑的这个“冷门小店”立刻吸引了所有人的注意，小店开张仅半年，李剑就轻松收入14万元，相当于过去他两年多的薪水！
随着小店的生意越来越好，2006年5月，已手握80多万元资产的李剑在北京海淀区注册成立了自己的公司，并于当年10月在家乡兰州开了第一家分店，成了中国“电影海报”发家的第一人。
通过冷门的“电影海报”市场，李剑获得了事业的成功，这对于还在有些纠结的你，不正有很多借鉴意义吗？假如能独具慧眼，让自己怀着一颗侠心闯世界，那么就会发觉那些隐藏在背后的潜在机遇。这样，你就有可能在没有或很少有竞争对手的情况下，轻而易举地抓住和利用它，以微小的代价获得巨大的利益，创造出前所未有的市场。
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