作者：李素文 日期：2021-12-27 05:08:33
勇于索取才能激发潜能
俄国作家契诃夫说：“自己的命运应由自己创造。”然而究竟应该如何创造呢？当遇到看似不可能跨越的障碍时，又要如何应对呢？
答案很简单：激发潜能！
潜能是人们“忘了”利用的能力，也可以说是人们尚未开发和利用的能力。它像一个被埋在泥土里的精灵，虽然具有神奇的魔力但却需要人来挖掘。而索取就是挖掘这个小精灵的金铲子！
索取是一种强大的动力，可以发挥巨大的威力，将潜能挖掘出来。
我们常说人在危急的情况下会激发潜能，比如，一个妈妈看到儿子从楼上掉下来，以极快的速度奔跑到楼下，伸手将儿子接住，那一刻的奔跑速度远超过世界上最优秀的短跑运动员；一个儿子看着父亲钻到车底下修车，突然千斤顶滑落，父亲的手眼看着就会被压在车轮下，而儿子迅速地抬起汽车，让父亲的手臂从车下安全地抽了出来……
这种危急时刻其实就是人索取的意识膨胀到了最高点————妈妈索取儿子的生命、儿子索取父亲的安全。
当他们心中有了强烈的索取意识时，潜能也就被激发出来，做出了自己也想不到的事情。可以说，索取是一种精神力量，能引发出巨大的潜能，然后通过外在的表现形式使人获得成功。
2001年，美国有一名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子授给了他。这是自11975年以来，继该学会的一名学员成功地把一部微型录音机卖给了尼克松之后，又一学员迈过如此高的门槛。
创建于1927年的布鲁金斯学会，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员实力的实习题，让学生去完成。
在克林顿担任美国总统期间，布鲁金斯学会出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目改成：请将一把斧子推销给小布什总统。
鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。个别学员甚至认为这道毕业实习题会和克林顿当政时一样毫无结果。试想一下，一个国家的总统会缺一把斧头吗？会亲自购买吗？就算亲自购买又能那么巧赶上你去推销的时候吗？
可就是这个大多数学员都认为做不到的事情，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。当记者采访他是如何成功时，他说：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信。信中说，有一次我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，是我祖父留给我的。现在我这儿正好有一把这样的斧头，是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”
当乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：“金靴子奖已设置了26年。在这26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。但这只金靴子却并没有授予他们中的某个人，这是因为我们一直想寻找这么一个人————这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。”
乔治·赫伯特做到了，因为在他的脑海中并没有装着“这件事做不到，我不做了”的想法，而是装满了“我要把斧子卖给小布什”、“我要拿到那只金靴子”、“我要想一想怎么才能做到”的想法。
正是这一个“要”字，激发了他心底的潜能，使他拥有了无穷的智慧，做到了别人没有做到的事情。而其他脑海中只装着“我不想做了”、“反正也做不到”想法的人，就真的永远无法做到了。
要想激发身体中的潜能，需要强大的索取意识，否则是无法达到最好的效果的。要想强化索取意识，主要有三个方法：
方法一：通过听觉强化索取意识。
主要是通过语言来强化索取意识。可以大声地告诉自己“我一定要做到”、“我志在必得”、“它对我很重要”……也可以请朋友协助你，经常提醒你‘‘加油，你很快就会得到它”、“你会做到的”……
这种听觉上的刺激可以使你吸纳正面的信息，增强索取意识。
要注意的是，使用听觉刺激时必须使用自己最常用的语句，即大脑不用做过多思考就可以吸收的字眼儿，避免使用生僻、拗口的句子和词汇。只有这样才能使大脑迅速作出反应。
也不要说带有消极、否定词汇的句子，比如“我不会放弃”、“我不会退缩”、“我不会害怕’’等等。因为大脑在处理句子时会将这些句子分解成“不会’’与“放弃”、“不会”与“退缩”、“不会”与“害怕”。这就相当于我们在向大脑传递“放弃”、“退缩”、“害怕”等否定的信息，非但达不到预期的效果，还有可能起到反作用。
方法二：通过视觉强化索取意识。
利用特殊的画面和图像来强化自己想要得到的意识。可以将你想要得到的东西的照片摆在桌子上，或者将想要达成的目标写在纸上，贴在墙上。利用视觉的刺激来坚定内心的意志。
方法三：通过假想强化索取意识。
我们可以在头脑中想象所希望的语言和图像，并置身其中，体会想象中的感受，比如想象当你得到某样东西后的美妙感受。想象可以让你处在更振奋、更快乐的心境中，从而加强索取的意识。
P21-26