作者：著名作家 日期：2022-11-12 03:02:24
小米十周年雷军发表了演讲，对小米的十年创业之路做了一次回顾与总结，有艰辛，有挑战，有过挫败，也有成功的喜悦。雷军总结了他成功的七字箴言，专注，极致，口碑，快，说起来容易做起来难。
专注，乔布斯重新回到苹果之后，大刀阔斧的砍掉了很多产品，专注做那些值得做的产品。互联网很多大佬都说过这样一句话，自杀重生，他杀淘汰。
极致，把产品或者服务做到极致，永远比别人多做5%，可能就是这不起眼的5%，帮你赢得更多的客户愿意为你的产品或服务付费。
口碑，当产品或服务做到极致，就会让用户尖叫，形成口碑，愿意把产品介绍给身边的朋友，形成社会认同效应。小米也是靠着粉丝和口碑，完成了手机产品的冷启动，口碑是最好的营销，大大的减少了产品的营销费用，更多的让利给用户，小米硬件不挣钱，主要靠"吃软饭"。
快，市场瞬息万变，快速占领市场，容易获得先发优势，迅速占领用户心智，一旦习惯养成，用户很难摆脱你。现在的市场周期变得越来越短，传统制造行业，从开始走向成熟，需要十年以上。随着互联网的崛起，个人和企业的能力不断的被放大，产品周期不断的在缩小。
天下武功,无坚不破,唯快不破。产品不快，也许你就错过了风口。创业不易，90%的创业公司活不过3年。有太多的公司，还没有留下自己的痕迹就消失了。
推荐一份创业者必读的书单，读完之后不能一定成功，至少能提升创业成功的概率，站在巨人的肩膀上，少走一些弯路。
1.《爆品战略》
作者：金错刀
《爆品战略》我非常喜欢的一本书，作者对爆品给出了定义是：引爆市场的口碑产品。互联网时代，以前品牌为王变成了爆品为王，过去的渠道为王转向用户为王。以往规模为王转变为口碑为王。
打造爆品的三个法则，痛点法则、尖叫法则、爆点法则。每个法则下面又有3个不同的工具。我喜欢这种传授方法论的书，脉络清晰，高度总结，能让读者快速获得自己想要的信息。《爆品战略》我读了3遍，每一次都有不一样的收获。
2.《定位》
作者：杰克·特劳特
《定位》是寻找心智之窗的一套有组织的体系。很多情况之下，我们只会记得第一名，第一高峰珠穆朗玛峰，有多少人知道第二高峰。
同一类型的产品，你会非常依赖于你第一个使用的产品，因为它占领了你的心智。比如读书软件很多，我第一个使用的读书产品是kindle，我每周都会在kindle里购买一本电子书，现在我已经买了200多本电子书。即便周围有很多的人在使用微信读书，但我还是钟爱kindle，因为已经形成习惯，很难改变，除非给了我一个不得不的理由。
3.《商战》
作者：杰克·特劳特
《商战》是特劳特借鉴了《战争论》，迁移到了商场。战争主要分战略和战术。在商战中，对于不同规模的组织，需要采用不同类型的战术。
行业领导者的组织，应该采用防御战，在对手形成气候之前，进行碾压，防范于未然，最好的防御是自我攻击，创新式变革。
对于行业的第2,3名需要采取进攻战，找到领导者的弱点，进行有效的攻击，发挥自己的长处，尽可能地收缩战线。
对于4-6名的企业，适合使用侧翼战，最佳的侧翼战应该在无争地带进行，战术奇袭最为关键，追击和进攻同样重要，这样可以帮组织快速占领还未有人占领的地盘。
对于其他更小型的组织，则适合采用游击战，找到一块小得足以守得住的阵地，无论多么成功，决不能像领导者那样行动，随时准备撤退，只要活下来就是胜利。
4.《从0到1：开启商业与未来的秘密》
作者：彼得·蒂尔
《从0到1》我只学会了一件事，创业不能只做加法，有时候也需要学会做减法。与其分散资源在多个领域耕耘，不如集中精力在某一个细分领域深耕，进行差异化竞争。在电商市场已经被巨头天猫和京东瓜分殆尽的情况下，拼多多采用社交电商的方式，将市场推广的费用补贴给用户，杀出了一条血路。
5.《疯传》
作者：乔纳·伯杰
《疯传》从六个维度，社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事，很好地揭开了流行的秘密。和《爆品战略》有一些重叠的部分，都注重口碑，一旦有了口碑就会有更多的社会认同，让产品像病毒一样的传播。
6.《影响力》
作者：罗伯特·西奥迪尼
《影响力》每一个营销人必读的一本书，营销的6种秘笈：互惠性原则、稀有性原则、权威性原则、一致性原则、社会认同原则、喜好性原则 。一次很棒的营销不只是单一的使用某一个原则，而是多个原则混合使用，让用户更愿意付费。
7.《创新者的窘境》
作者：克里斯坦森
《创新者的窘境》揭秘了巨头企业是如何陨落的，破坏性技术变革的对企业的冲击是巨大和致命的。
破坏性技术的变革指的是非连续创新，是一种非延续性的技术发展。对于巨头公司往往更关注，延续性的技术发展，追求更好的性能，更大的容量，更高的性价比。因为这更容易，更符合常规逻辑，更保守。如果让一家大的公司放弃自己的奶酪，是非常残忍和难以接受的。
然而市场结构正在变化，用户的需求正在从那些非主流用户慢慢的扩散，像滚雪球一般，越来越大，以至于你不再是主流市场的主导者，慢慢的走下神坛。每一次变化，都伴随着一部分公司的崛起，一部分公司的毁灭。
8.《乔布斯传》
作者：沃尔特·艾萨克森
《乔布斯传》详细讲述了乔布斯一生的传奇，他是一个伟大的产品经理，是简洁主义的代表，也是极端主义的代表。一生追求极致，要么他会觉得很棒，反过来他就会觉得是一堆狗屎，他的人生没有灰色，只有黑与白。他的一生充满传奇，为世界创造了很多精美的产品。
9.《卓有成效的管理者》
作者：彼得·德鲁克
《卓有成效的管理者》是管理之父彼得·德鲁克的经典之作。管理者是通过他人来对公司的成果产生影响的人。做好企业管理之前，首先要学会自我管理。第一做好时间管理。分析并记录时间的使用情况，优化时间管理。第二关注成果物和关键性结果。第三充分发挥他人长处，知人善用。第四要事优先，分清主次，多关注重要不紧急的事。第五做好每一个决策。
10.《复盘》
作者：邱昭良
《复盘》总结经验，形成组织过程资产，帮助企业避免重复犯同样的错误。复盘主要分为四个步骤，第一回顾目标，第二评估结果，第三分析原因，第四总结经验。成功的项目需要复盘，为什么成功？成功是否可以复制？哪些地方还可以做得更好？失败的项目更需要复盘，失败的根本原因是什么？
创业是一次旅行，有很多的分岔路口，需要我们做出选择。有的人选择了风口，被吹上了天。有的人选择了一条没有人走的路，走得很艰难，充满了不确定性，暗含着很多风险，同时也意味着无尽的可能。如果你正在创业，能否分享一下你的创业故事？如果你是一个读书爱好者，能否推荐一下你读过创业相关的书籍，让更多人的收益。