作者：(美)卡尔·霍夫兰
类别：社交口才电子书
关键词：个性与可说服性
整理日期：2021-12-15 08:17:41
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作品导读
《个性与可说服性》中为了验证说服者的作用，卡尔·霍夫兰做了一个实验，这个实验结果表明：一个对某问题享有声誉的人总比无声誉的人更能引起更多人的态度改变。霍夫兰之后的研究者专门研究了说服者的“声誉”问题。认为声誉的最主要成分是专门知识（或专家身份..
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