作者：柴公子 日期：2015-11-20 21:36:32
2015年，那些依靠暴利刷屏、虚假炫富、低廉产品获得暴利的微商终于被分批淘汰出局了。作为微商大咖，柴公子早在微商刚刚出现时就大力倡导健康微商，可惜当时很多微商被利润冲昏了头，不顾“柴子”良言。*终应验了柴公子的预言：微商寒冬到来，一大批微商将被淘汰。微商是未来的必然趋势，这是毋庸置疑的。所以微商寒冬之后肯定是温暖的春天。那么如何才能熬过寒冬，顺利入春，*终决胜微商，笑傲微商江湖？这不仅是广大微商从业者关心的，也是千万级即将进入微商的人和企业关心的。柴公子携本书雪中送炭，从7个不同层面为广大读者指明康庄大道！
本书简介：
本书作者也是从最早期的朋友圈微商开始的，但是他有自己的一套微商玩法，通过这套玩法，他从千万微商中脱颖而出，创立了自己的微商品牌、微商社群，成为著名的微商大咖。本书作为作者的处女座，酝酿了2年之久，书中对作者的特有玩法进行了归纳总结，最后集结成7个关键要素，这7个要素直指微商的本质，不仅适用于当下，而且适用于未来。最难能可贵的是，书中对这7个要素的介绍均是基于实操的，读者看了就能懂，懂了就能用，用了就能立刻见到成效！
这个7个关键要素分别是：
微商思维：给出7大微商思维，这是微商事半功倍的基础，也是决胜未来微商的“道”；
微商定位：从自我定位、模式定位两个角度解析微商定位的关键；
朋友圈营销：作者通过多年经验总集成朋友圈文案的5种风格、经营朋友的10大秘诀、朋友圈的4个功能技巧及运营朋友圈的10大禁忌；
社群：社群是未来微商的主要阵地之一，作者给出了自己对社群的3点看法，并分享了打造成功社群的6个妙招，同时指出混群的10大决窍和9大禁忌；
社交工具：深度揭秘9大社交工具的玩法，告诉读者如何才能粉丝不断；
卖货技巧：微商的最终目的都是成交，在这里作者给出了实现成交的7种方法，并揭秘了作者应对4种客户问题的技巧
品牌：详细指出打造产品品牌、个人品牌和团队品牌的方法和技巧，这也是柴公子实现自我品牌的经验集合。
作者简介：
柴公子 柴公子品牌创始人；知名微商自媒体，擅长微商落地实操，曾服务过上海金寇、格兰玛弗兰等知名品牌；超人气实战导师，拥有超过5000人实战微商团队，月流水过千万；新媒体营销研究实践者，拥有卓越的微商社群整合能力、丰富的品牌运作经验，以其特有的个人魅力，开创了个人品牌微营销之先河；拥有丰富的微商实战经验，曾多次担任大型微商培训课程讲师、创业导师，多次分享接地气的卖货思维，已使数十万人受益。
目录：
推荐序微商的术与道
前言
第1章微商经济，钱途无量001
1.1微商的“三点式”001
1.1.1微商之痛点001
1.1.2微商之亮点002
1.1.3微商之爆发点005
1.2微商的4种特性006
1.2.1信任度高006
1.2.2交易方便007
1.2.3传播快007
1.2.4转化率高007
1.3微商的4种赚钱模式008
1.3.1卖货008
1.3.2培训009推荐序微商的术与道
前言
第1章微商经济，钱途无量001
1.1微商的“三点式”001
1.1.1微商之痛点001
1.1.2微商之亮点002
1.1.3微商之爆发点005
1.2微商的4种特性006
1.2.1信任度高006
1.2.2交易方便007
1.2.3传播快007
1.2.4转化率高007
1.3微商的4种赚钱模式008
1.3.1卖货008
1.3.2培训009
1.3.3广告009
1.3.4系统010
1.4微商存在的6种形式010
1.4.1朋友圈010
1.4.2微信群010
1.4.3微信公众号011
1.4.4微店011
1.4.5微信支付011
1.4.6O2O012
1.5微商的5种创业类型013
1.5.1时间宽裕型013
1.5.2怀揣梦想型013
1.5.3渴望赚钱型013
1.5.4喜欢社交型014
1.5.5才华横溢型014
1.6微商成功5大要素014
1.6.1选产品015
1.6.2选上家015
1.6.3混社群016
1.6.4多分享016
1.6.5做自己017
第2章微商思维：让你事倍功半018
2.1微商7大思维018
2.1.1分享思维019
2.1.2社交思维021
2.1.3付出思维022
2.1.4快乐思维023
2.1.5营销思维023
2.1.6赞美思维024
2.1.7信任思维024
2.2微商靠的是情商025
2.2.1学会欣赏别人026
2.2.2善于展示自己026
2.2.3懂得借助他人027
2.3做微商的5个不良心态027
2.3.1一夜暴富027
2.3.2不思进取028
2.3.3依赖他人028
2.3.4不劳而获029
2.3.5怨天尤人029
2.4忘记自己是一名微商029
第3章微商定位：讲究快准狠031
3.1微商类型031
3.1.1个人微商031
3.1.2团队微商032
3.1.3微商品牌032
3.1.4企业微商032
3.2自我定位033
3.2.1我的优势033
3.2.2我的兴趣035
3.2.3我的选择035
3.3微商模式的快速定位035
3.3.1产品定位035
3.3.2服务040
3.5微商选品禁忌043
3.5.1微商选品的5大禁忌043
3.5.2朋友圈选品的最大禁忌044
第4章朋友圈营销：轻松打造个人品牌047
4.1朋友圈营销的重要性047
4.2利用朋友圈打造个人品牌048
4.2.1精心打造个人标签048
4.2.2成就个人品牌的3个要素052
4.3成功朋友圈文案的5种风格057
4.4经营朋友圈的10大秘诀058
4.5关于朋友圈的几个功能与技巧064
4.5.14个不容忽视的小功能064
4.5.2朋友圈文字和图片的技巧067
4.5.3朋友圈的互动技巧068
4.5.4朋友圈内容推送的技巧074
4.6关于朋友圈的几个禁忌075
4.6.1朋友圈营销的7大禁忌075
4.6.2朋友圈发视频的3大禁忌078
第5章社群：未来微商必征之地079
5.1怎么看待社群079
5.1.1简单认识社群080
5.1.2我对社群的3点看法083
5.2如何打造一个有影响力的社群085
5.2.1创建和管理社群085
5.2.2打造有影响力的社群6个妙招086
5.3怎么混社群，成为一个混群魔王088
5.3.1混群的10大诀窍088
5.3.2混群的8个大忌093
第6章社交工具：引流，让源头活水来095
6.1你真的懂社交电商吗095
6.2做社交的3个道理、4个方法096
6.3微社交，大能量099
6.3.1QQ引流099
6.3.2微博平台101
6.3.3陌陌101
6.3.4豆瓣101
6.3.5视频101
6.3.6电台102
6.3.7百度平台106
6.3.8阿里系平台107
6.3.9论坛发帖108
6.4微信的社交玩法108
6.4.1微信的加人方法108
6.4.2微信群互推110
6.4.3微信公众号增加人脉115
6.5利用实体店优势扩人脉118
第7章卖货技巧：踢好成交临门一脚120
7.1卖货先卖自己120
7.1.1卖情感120
7.1.2卖口碑122
7.1.3卖人脉123
7.1.4卖故事123
7.1.5卖文化123
7.2卖的不是货是创意124
7.2.1驾驭文字和图片124
7.2.2要学会制造话题124
7.3学会包装自己125
7.3.1传递正能量125
7.3.2展现最佳的自己125
7.3.3塑造崇拜感125
7.4学会赞美别人126
7.4.1赞美是最好的工具127
7.4.2主动赞美你的微友127
7.4.3用好点赞功能127
7.5陌生人转化技巧127
7.5.1建立信任感128
7.5.2保持常联系129
7.6客户转介绍技巧130
7.6.1做好客情维护130
7.6.2转介绍有奖励131
7.6.3转介绍有优惠131
7.7注重客户体验131
7.7.1及时回复132
7.7.2发货要快132
7.7.3做好售后132
7.7.4客户惊喜132
7.7.5免费体验133
7.7.6支持多种支付133
7.8应对客户的4种问题方法和技巧133
7.8.1客户觉得产品太贵134
7.8.2担心产品品质不好135
7.8.3担心付款后不发货136
7.8.4担心售后服务不完善137
第8章品牌：提升核心竞争力138
8.1微商产品品牌化138
8.1.1创始人品牌的塑造138
8.1.2产品情怀的塑造140
8.2个人微商的品牌化140
8.2.1自明星的打造140
8.2.2自媒体的打造143
8.3微商团队品牌化146
8.3.1成功微商团队的特性146
8.3.2微商团队的打造147
8.3.3微商团队常见问题与解析149
第9章传统企业做微商，柳暗花明又一村153
9.1传统企业为何转型做微商153
9.1.1传统渠道的4大威胁153
9.1.2消费者行为在改变154
9.1.3市场需求在迭代154
9.1.4线上客户的特点，新环境的新思路154
9.1.5转型微商新渠道好处多155
9.2传统企业转型微商的3个准备157
9.3布局微商的5大策略158
9.3.1重建微商团队159
9.3.2确定3个重要方针161
9.3.3微商推广策略162
9.3.4微商团队合作165
9.3.5系统工具选择166
9.4与大咖和热号的合作，事半功倍167
9.4.1怎么找到那些大咖167
9.4.2和大咖建立关系的几种技巧169
9.4.3大咖合作的好处与优势171
第10章微商未来爆发的机会点173
10.1微商未来如何发展173
10.1.1微商的困惑173
10.1.2微商的破局174
10.1.3微商的未来175
10.2微商未来爆发的4大机会点176
10.2.1农特微商176
10.2.2健康养生186
10.2.3平台机会186
10.2.4微商代运营187前言现在流传着这样一句话：“微商一年，电商三年，线下十年。”这句话充分说明了微商发展速度之快。
微商兴起于2013年，那恰是微信最为火爆的一年，当时“微商”还不叫“微商”，而是叫“微营销”。那时候，很多人还不知道，就算是知道，也不懂得甚至不相信可以通过微信赚钱，在他们的理解中，微信只是一个聊天的工具。这些人看到那些在微信上卖A货的商家往往都会呲之以鼻，殊不知当时的那些人少则月入几万，多则月入十几万甚至几十万。正是因为这些卖A货的商家取得了巨大成功，掘到了一桶又一桶的“金”，微信上卖货的群体才会慢慢壮大，微商也就随之出现了。在那之后，很多人才知道，原来微信不仅可以聊天，还可以用来赚钱。
到现在（2015年上半年）为止，微商的发展经过了几个阶段：野蛮发展阶段（2013年）、品牌发展阶段（2014年）和正在经历的平台发展阶段，三个阶段正好三年。2015年，微商遭遇拐点，出现大转折，很多人茫然不知所措，不知道微商将何去何从。虽然2015年已经开始进入平台发展阶段，但是很多人并没有意识到，甚至有些人并不这么认为。但是微商正处于拐点之上，这是不争的事实。为了照顾所有人的意见，我们不妨称2015年下半年及以后的微商阶段为后微商时代。笔者亲历了微商发展的各个历程，感触颇深，借此机会，与读者一起回顾过去和畅想未来。
野蛮发展阶段，“乱世”出英雄现在流传着这样一句话：“微商一年，电商三年，线下十年。”这句话充分说明了微商发展速度之快。
微商兴起于2013年，那恰是微信最为火爆的一年，当时“微商”还不叫“微商”，而是叫“微营销”。那时候，很多人还不知道，就算是知道，也不懂得甚至不相信可以通过微信赚钱，在他们的理解中，微信只是一个聊天的工具。这些人看到那些在微信上卖A货的商家往往都会呲之以鼻，殊不知当时的那些人少则月入几万，多则月入十几万甚至几十万。正是因为这些卖A货的商家取得了巨大成功，掘到了一桶又一桶的“金”，微信上卖货的群体才会慢慢壮大，微商也就随之出现了。在那之后，很多人才知道，原来微信不仅可以聊天，还可以用来赚钱。
到现在（2015年上半年）为止，微商的发展经过了几个阶段：野蛮发展阶段（2013年）、品牌发展阶段（2014年）和正在经历的平台发展阶段，三个阶段正好三年。2015年，微商遭遇拐点，出现大转折，很多人茫然不知所措，不知道微商将何去何从。虽然2015年已经开始进入平台发展阶段，但是很多人并没有意识到，甚至有些人并不这么认为。但是微商正处于拐点之上，这是不争的事实。为了照顾所有人的意见，我们不妨称2015年下半年及以后的微商阶段为后微商时代。笔者亲历了微商发展的各个历程，感触颇深，借此机会，与读者一起回顾过去和畅想未来。
野蛮发展阶段，“乱世”出英雄
最早从事微商的那一批人，估计都赚得盆满钵盈了。那一批人中，不少成为现在的微商大咖。
起初，只要你愿意加入微商，愿意尝试，选择了好的产品，勤奋一点，都可以实现财富梦想。这给了草根、宝妈、大学生等群体一个白手创业的机会。如果说，在互联网里面仅剩下一个白手赚钱的机会了，那么这个机会一定是微商。因为之前草根创业的乐园——淘宝，现在已经不适合草根创业了，天猫就更不适合了。微商投入少、门槛低、机会多，加之2013年时竞争少、粉丝正处于非理性购买阶段，让很多微商趁乱大大地赚了一笔，从而造就了很多微商界的英雄。
处于野蛮发展期的微商，面对“微信营销”这一新的渠道、新的商业模式，虽然可以轻松赚到钱，但是他们也知道，这种情况不会长久。他们需要正统的玩法，需要有人给他们指引。于是一批专门针对微信玩法的书上市了，这批书使不少人豁然开朗。
从A货到面膜，从个人到团队，从无序到有序，从2013年到2014年，微商行业开始出现变化。大约在2014年8月，微商开始出现明显的转折——品牌出现了，最典型的就是韩束开始大规模进入微商，这预示着微商正式进入品牌阶段。此时人们意识到，之前指导微信玩法类的书似乎有些不适用了。
品牌发展，规范化运营
微商让很多人实现了自创品牌的梦想，2014年很多个人品牌在微商中如雨后春笋，不断出现。加之传统企业开始切入微商，2014年成为当之无愧的微商品牌年。品牌化的运作，让微商逐步规范。
有实力的品牌进入微商，其实对于微商来说是一件好事，传统企业有资源、有品牌，供应链也完善，他们进入微商市场后，带来的不仅是好的产品，更是信心——客户的信心。
尤其是在2015年年初，很多大品牌杀入，如韩恩、舒客、白云山、云南白药、珀莱雅等一大批传统品牌，让客户对微商有了信心，让微商对行业充满信心，又一次出现了行业大爆发。
微商要走品牌路线，要打造个人品牌，这成了所有微商主的共识。加之微信功能的更新、微商玩法的发展，似乎之前指导微信玩法的书都落后了。直接指导利用微信进行营销的书籍成了这一时期的娇儿。在这个时期涌现出不少好书，甚至笔者在这个时候也曾受邀撰写一部类似的书籍。但是因为当时时间不足，加之笔者认为当时的微商形态还不够成熟，在不久的将来一定还会有变化，所以就一直没有落地这
个事。
果然不出所料，从2015年年中开始，微商行业进入洗牌期，一些没有实力的品牌开始遭遇挑战，最终逃不开死亡的结局。最为惨烈的就是面膜品牌，几乎一夜之间全部消失。
平台机会，后微商时代
微商在2015年的5月之后，出现了断崖式下滑，很多品牌消失，也有很多微商团队解散，囤货、无限招代理、粗暴刷屏、虚假炫富、吹嘘等非正规营销手段不断被曝光，让很多人对微商产生厌恶和恐惧。这个时候不要说“加新”了，很多旧有的微商都在不断退出。一时间，微商繁华景象不再，微商赚的钱少了，代理难招了，付出和收获无法成正比了。微商们再次陷入恐慌，他们看不到希望，找不到方向……
微商发展到现在这个程度，已经到达了一个“瓶颈”期，目前的模式根本无法支持它继续发展。在互联网领域，一般三年就会出现一次大的变革或转型，而微商发展到现在恰好三年。目前微商主要有以下两种销售模式。
（1）代理模式：通过朋友圈发展代理去销售。这种模式无法做到精细化的运营和管理，一旦团队壮大，业绩做大后，就会出现管理方面的问题。
（2）囤货的模式：现在很多人不敢囤货，也不愿意囤货。
那有没有一种办法，既不依赖于朋友圈，也不用囤货，同时还能兼顾后台管理客户或代理？这就是正在到来的平台模式。所以，笔者认为，从2015年下半年开始，微商的机会在平台，后微商时代即将到来。
后微商时代，微商该怎样掘金
后微商时代到底会是一个什么样子？
（1）在模式上，后微商时代应该更加人性化和规范化，不用囤货，不会被别人误认为传销；更加符合社交电商概念，真正通过社交、分享实现交易。
（2）在产品上，会有更多的有实力、有品牌的产品进入，品类不断增加，市场进一步完善，护肤品不再是称霸微商的唯一品类。
（3）在管理上，对客户和经销商的管理更加科学，可以实时掌控客户和代理的行为轨迹，做到精准化运营和决策。
微商要回归商业本质，回归理性。传统的微商模式已经无法适应接下来的发展。改变，是我们的当务之急。
你是否还在困惑，还在迷茫？还不知未来之路如何走？不要怕，《微商掘金》来了。笔者意识到，微商的稳定期即将到了，谁先掌握后微商时代微商的玩法，谁就能真正长久掘到金。第一批掌握后微商时代玩法的微商，就和第一批进入微商的人一样，最终都会发展成为新的微商大咖。怎样决胜后微商时代？你只需掌握7个关键要素：微商思维、定位、朋友圈、社群、社交工具、卖货技巧、品牌。
笔者作为一个微商、一个教育者，自认为有责任为微商们做一些事情。于是在主动拒绝2014年撰书要求后，于2015年，笔者又主动要求撰书，不为别的，只因笔者认为这个时候需要这样一本书！
师傅领进门，修行在个人，笔者不敢保证每个人看了这本书都会成功，但是笔者希望每个人都能从本书中找到一点答案，找到后微商时代的方向，找到自己的掘金之道。