作者：屈云波王婵龙 日期：2016-03-14 11:09:39
《中国营销实战丛书》中真正关心和解决的是企业实质性问题，很多案例都是源自作者的实战经历，同时参考西方多种同类资料进行编写。相信对各级经理、关心企业营销者、希望了解实战营销想法的人，都是一本不可多得的参考丛书。 《营销经理手册：中国营销经理入门宝典》一书系统介绍了市场营销的基本概念、市场营销部的职能、岗位设置与岗位职责、工作方法等，同时展现了几个主要行业的营销原理、营销组织及营销人员的选、育、留等内容，实用性很强。本书中运用大量图表，直观易懂，文风平实，逻辑性强既可以作为各企业营销管理层的工具书，又可以作为广大中基层营销经理的参考，还可以作为有兴趣致力于营销工作的大专院校师生的课外阅读资料，以增进对市场营销的认识与研究。《终端阵地战:零售终端导购与促销实战技巧》分为上中下篇上篇，教导购员如何赤手空拳凭嘴巴和心智把产品卖出去；中篇，教导购员如何进行促销，即借助终端助销工具把产品卖出去；下篇，提供导购员日常工作的管理和企业产品培训手册的制作方法，可供导购主管使用。本书文风平实，作者利用其实战背景运用大量案例做到理论与实战相结合，实用性强。组合技巧让人感到法无定法，用好之道，当存乎于心，系统与实战是本书一大亮点。对促销人员和培训人员等具有指导意义。《营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具》按使用部门将营销分析中最常用到的指标分为了市场部类、销售部类、服务部类、财务部类，并且没有简单的堆积罗列指标，而是抽取最易操作的指标并加以清晰的阐述和说明。这些指标的选取和组合来源于派力和作者多年的营销咨询和实践经验，并参考西方多种同类资料进行编写，经得起理论与实践的检验，同时弥补了国内量化分析这一空白。本书中的指标分类合理，逻辑清晰，指标的阐述和应用案例详实，对于企业加强量化营销管理具有帮助。《营销执行》是派力营销基于在咨询行业的多年经历，以扎实的理论基础、深入的实践经验和广泛的行业见识，从企业的营销部门所从事的具体工作出发，在分析总结了各类企业营销模式和管理体系的基础上，结合国外先进的管理理论而编写的。商德需要好榜样（再版序）我已十多年没有意愿发声，除了自身懒惰原因，一是关于营销技术层面话题不断有很多新的中外著作可供大家阅读，同时也有很多电子商务和互联网营销大咖成功案例介绍，二是对这十多年中国商业及社会的道德表现极其失望和愤怒，以致无语。我个人的观察，单从道德上讲我认为中国商业这十多年总体来说是大幅度退步的，以至于很多人可能已经麻木至习以为常，甚至以非为是。不信？作为普通消费者，我们略举几个日常生活中常见的例子看看：大到购买房子及装修、股票、理财产品、商业保险、借贷、治病、上学等，小到穿的衣服、吃的食品、用的物品、公共服务（水、电、气、热、通信等）、售后服务、旅游等，很多时候都会让你体验到购前不敢相信，购后愤怒生气，直至投诉、起诉无果的遭遇，诚信和法制似乎只是停留在很多企业及老板们的嘴上和广告宣传上。这种信任陡降、道德沦丧、法制不彰的现象不仅仅存在于商业领域，已经覆盖社会的很多方面，甚至包括亲朋好友的来往、同事同学的相处，以至于几乎我们每个人、每天都要学着如何分辨和应付海量的五花八门、不断升级、防不胜防的诈骗信息。我们中有很多人深受其害、深恶痛绝却又无能为力，进而麻木至习以为常、毫无作为甚至不自觉已经不同程度地是非颠倒、“好人变坏人”。因为我们多数是普通人，通常也许会认为提高国民素质、改变社会风气、严刑峻法那是政府官员和社会精英们的事情。但我们至少可以从自己及能够影响到的身边人做起，力所能及地改变自己，说一些正能量的话，做一些正能量的事，即便不能给自己带来任何功利，至少每晚可以安然入眠，为我们的下一代树个好榜样。其实中国商界也有很好的榜样，就我个人多年体验而言，广东和四川的餐饮服务业很早就是中国商界好榜样，中国家电业产品和服务的表现曾经也是，也许还有其他，不一而足。最后，在企业管理出版社再版《中国营销实战丛书》首批六本书之际，写此文与二十多年来一直信任和陪伴派力营销的上千万中国营销人共勉。让我们摘录亚马逊CEO杰夫·贝索斯在普林斯顿大学2010年学士毕业典礼上的演讲辞其中的几句话作为共勉：善良比聪明更难，选择比天赋更重要。天赋和选择不同。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。天赋得来很容易——毕竟它们与生俱来，而选择则颇为不易。如果一不小心，你可能被天赋所诱惑，这可能会损害到你做出的选择。你们要如何运用这些天赋呢？你们会为自己的天赋感到骄傲，还是会为自己的选择感到骄傲？北京派力营销管理咨询有限公司2016年1月18日