作者：郑文洲 日期：2021-12-18 01:29:03
本书是作者近10年销售生涯的回顾，用讲故事的方式讲述其这些年的销售经历和成功经验。尤为难得的是作者从消费品销售转到工业品销售，将两种销售的经验都进行了总结，作者认为很多工业品销售缺乏消费品销售一些沟通上的素养，而工业品销售更为复杂，本书为两种销售提供了宝贵的经验总结。
本书细数了作者这些年颇为关键的销售经历：
初做消费品销售，学习SPIN销售法；
转去卖仪表，学习陌拜；
疯狂出差，漫长的客户积累期，终于转正；
不到一年做到公司年度销售季军，升为大区经理；
拿下吉林YC项目和CM项目，冲到销售冠军，负责制高点北京市场；
跳槽做系统解决方案销售，历经H港项目、3亿元大项目、行业标...