本报记者 石晓丹
40岁的乐嘉出了一本新书,为了把书卖出去,他在淘宝网上把自己1小时的宝贵时间拍卖给全国的单身女青年,哦不,也可能是单身女中年。再往前,一家出版社也为了把书卖出去,运用新技术,让读者现场与新书合影并成为新书的封面模特……眼下,互联网思维已经席卷出版界,再沿用以往传统的营销模式显然已经不行,为了卖本书,出版社花样百出,也是蛮拼的。
乐嘉新书出版,淘宝拍卖1小时给单身女性
“从我做《非诚勿扰》开始,世人就给我贴了‘情感专家’的标签,随后,网上还出现了无数打着我名义流传的狗屁鸡汤,诸如,乐嘉送给所有女人的肺腑之言……遗憾的是,这些话,没一句是我说的,并且观点与我内心所想完全背道而驰,毁我清誉,这本书出版后,我可以光明正大地说,‘是的,我是写过给女人的信,但不是20句,而是很多句,都在《写给单身的你》里’。”在新书自序里,乐嘉如此写道。
《写给单身的你》开篇即是一个“单身性格色彩测试”,据了解,这是乐嘉专门为不同类型单身的人士量身打造的,是首度公开。“有人觉得不在婚姻状态中的就算单身,有人觉得没有男女朋友的才算单身,有人觉得即便有了婚姻之名而无婚姻之实的也可算单身。所以,按照前者的标准,不管你是未婚还是曾经离婚,你此刻的单身状态,只有两种——名花有主和孤家寡人。我只想说,无论你是哪种,都和本书有关。”乐嘉说,写就这本书他用了10年,深信这本书能为所有为情所困的人带来意想不到的帮助。
因此他对这本书特别重视,不仅在书名《情色》和《写给单身的你》两者间纠结很久,在营销上也下了“血本”。除了传统的发布会、签售外,他还决定在淘宝网上,把自己一个小时的时间拿出来拍卖给全国的单身女性,最高价者可以和他单独进行一个小时的个人咨询。同时,参与拍卖的前100人则可获赠一本签名版《写给单身的你》。而且拍卖所得钱款,扣除税费、管理费和项目运营费用,乐嘉会代表所有参与此次公益拍卖的竞拍者,将余款全数捐赠给公益合作项目。
卖书不容易,看看各家出版社的绝招
为营销新书,乐嘉拍卖1小时给单身女青年答疑解惑已不是个例。不久前,两位“霸道总裁”刘波和郭羽联手写了一本名为《网络英雄传I》的商战网络小说,也采用了拍卖“总裁饭局”的方式,不仅可为读者解创业难题,甚至高兴了还能给参与者投点儿资金。
纵观眼下的出版界,只采用传统方式,打着名人噱头、开签售卖书会显然已不能再创造“出版奇迹”, 用互联网思维营销图书的花样越来越多。比如,不久前一本名为《秘密花园》的成人涂色书热销,成为本年度出版界的一大成功案例。除了图书品质和打出的减压旗号外,出版社充分利用“圈子效应”营销也功不可没。就像风靡一时的“冰桶挑战”,一方面有韩国艺人金基范、美国歌手佐伊·丹斯切尔等在社交平台上对其进行推广,另一方面,普通读者画好后也都在朋友圈里晒一晒,随后便一传十、十传百,好像不买一本书来画一画,就落伍了一样,由此造成该书各大营销渠道纷纷断货。
此外,还有出版社利用技术手段,让更多读者参与互动。比如,去年接力出版社就运用其定制开发的“新书笑脸墙”技术在全国各地与读者开展互动,读者和新书封面合影,就可以成为新书的封面模特,既可以现场打印,还能分享到朋友圈由此吸引很多人来买书。
当然,今年最火爆的方式还属跨界营销。影视作品先借力原著图书“圈粉”,而原著图书再以影视作品为台阶,二次攀登大众关注高峰,达到双赢。比如今年《何以笙箫默》和同名电视剧电影热播热映,因此2003年诞生的顾漫原著图书再一次登上了2015年上半年度Kindle付费排行前三位,成为第一代网络小说焕发“第二春”的典型。此外,《花千骨》《华胥引》《盗墓笔记》以及《三生三世十里桃花》,同样引发了图书的“回炉再出版”,而且一跃登上各大图书排行榜前列。