作者：哈里·巴尔肯 日期：2014-03-28 02:07:46
为什么每次谈判，你小心翼翼、如履薄冰，却仍在不知不觉中被人看穿？为什么每次约会，你都无法走进TA的大脑、弄清TA在想什么，最终不欢而散？为什么你明明很努力却得不到应有的赏识和回报，而那个比你“懒惰”的人却能步步高升？为什么你总是不知道自己为什么这样，或者为什么那样？
本书要告诉你的，就是关于这些“为什么”的真相，以及如何运用这些真相，使事业更成功，使人生更幸福。
本书关键词：微表情。全书由七章组成，作者结合自己二十多年的咨询经验，从身体和情感的关系角度，全面解析了身体语言背后的微妙心理，让你在商场、职场、情场无往不利！
作者简介：
哈里·巴尔肯，美国著名性格分析师、职业指导师，曾当过演员。在长达十几年的演艺生涯中，他接触了形形色色的人，并致力于分析人的性格特征、职业趋向、成功潜力等。他根据自己的咨询指导经验，撰写了《性格分析的新科学》一书，被奉为“西方阅人术”开山之作，对之后的性格心理学、笔迹心理学的发展具有重大参考价值，主要著作有《微表情心理学》《如何提高你的记忆》《如何衡量你的潜能，提高你的收入》等，被翻译成多国语言。
目录：
导读
引言谁说成功无捷径
第1章人人都可以是个性分析师
八种形体特征看对人
肤色中的心理学密码
体型中的性格心理学
胖子和瘦子
组织结构心理学
握手的学问
头型中的性格投影
第2章面部微表情的真相
常见的面部表情
看脸先看额头导读
引言谁说成功无捷径
第1章人人都可以是个性分析师
八种形体特征看对人
肤色中的心理学密码
体型中的性格心理学
胖子和瘦子
组织结构心理学
握手的学问
头型中的性格投影
第2章面部微表情的真相
常见的面部表情
看脸先看额头
眉毛中的喜怒哀乐
眼睛是心灵的窗口
鼻子如何表达情绪
嘴巴不说的秘密
牙齿和下巴的“情绪”
有关“笑”的心理学
第3章身体微反应的秘密
双手能告诉你多少信息
最理想的拇指
手势观人
难以掩盖的紧张
走路怎样暴露你内心
五种站姿，简单阅人
坐姿出卖你的性格
不要轻视“触碰效用”的魔力
第4章闻声识人参透话外之音
顺着声音走进人心
打招呼心理学
从谈话特点看透对手
话题怎样出卖人心
说话动作识人心
声音的微变化
看他怎么接受表扬
第5章会说话的着装
服装中的色彩心理学
盖住大脑但盖不住思维的帽子
手表背后的天性
见证身份的手提包
从鞋子看穿人心
第6章不懂微表情怎么混职场
选择适合自己的职业
掌握四分钟，搞定面试官
找对自己的位置
猜不透上司，忙到死也不讨好
看不懂同事，活该受排挤
领导看对人，下属才能做对事
搞不定对手，拿什么证明自己
第7章男人和女人那点儿心思
妆容“化”出女人的内心
吸烟的女人
小饰品中的女人心
胡子的“自白”
领带中的男人心理学
“恋爱个性”的陷阱
你知道和不知道的两性心理
找合适的人结婚
四种男人要不得
结语
译者后记
★哈里·巴尔肯最大的贡献不是帮助多少年轻人找到人生的位置，实现人生的价值，而是毫无保留地把成功的法则公诸于世。——《西雅图邮讯报》
★哈里为我们提供了一种新颖而且有效的方法，让我们有意识地去认清自己和周围的人。每看几页，我就尝试着运用，非常有趣。——美国读者评论
谁说成功无捷径
这本书写给细心者、粗心者，以及一切渴望事业有成、生活幸福的人。
我深信，每个人都在教育或者被教育——你要成功。但现实却告诉我们：成功永远只属于一部分人。多年的咨询实战经验告诉我，很多人没有成功，不是因为缺乏目标，而是因为缺乏技巧。在进入主题之前，我想先谈谈成功的“技巧”。
●成功的“技巧”
在很多人眼中，我曾经是一名成功的演员，如今是一名成功的职业分析师，也许将来我还会从事别的行业。在人生的每个阶段，我都会问自己：你认清自己了吗？你认清这份工作了吗？你认清你的周围了吗？这三个问题简单到不能再简单，但却很少有人能够真正想明白。
接下来，我们就来谈谈这三个问题。
苏格拉底说：“认识你自己。”
不错，金钱、物质抑或权力，在这里都不是必要条件，成功的第一步是认清自己和自己的工作。我之所以有今天，是因为我始终清楚自己想要干什么、适合干什么以及如何去实践。一个连自己性格如何、能力怎样都不知道的人，就像一只悲哀的无头苍蝇，只能四处碰壁，最终头破血流。
所罗门王说：“用你拥有的一切，去换取明了。”在对自己和工作有了清醒的认识之后，我会动用所有经验和理性，去“明了”周围人，包括家人的态度、同事的性格、客户的心理，以及如何与他们建立良好的互动。一个人成功与否，很大程度上取决于他能否与周围人和谐相处。
如果你分析过历史上的伟人或成功者，你就会发现，他们至少具备以下两个特点中的一个：第一，确定了与自己的志趣和才能相吻合的人生目标，并且坚定地实践；第二，有一双敏锐的识人之眼，善于鉴定他人。
这就是我一开始就说过的成功的“技巧”。本书要告诉你的，就是这些“技巧”的基本原理和操作方法。
当然，要掌握认清自己和认清他人的这些“技巧”并不是一件轻而易举的事，因为人类太善于欺骗和伪装。我们总是说着言不由衷的话，做着不情不愿的事，快乐的时候可以假装难过，痛苦的时候又故意表现得很淡定。有时候我们连自己在想什么都弄不清，更别说弄清别人在想什么！值得庆幸的是，上帝在创造人类的时候，在每个人的身体上都留下了只属于某个人的“线索”。只要掌握这些“线索”，顺藤摸瓜，就能洞悉一个人的内心世界，看到一个真实的TA，那么接下来的一切也就顺理成章了。
多年前，一位工匠带着他年仅14岁的孩子来到我的办公室：“巴尔肯先生，我想请你帮忙分析一下，这孩子做木匠怎么样。他的手非常灵巧，有时整天都在削东西，而且非常投入。我在想是否让他停学，现在就开始跟我学做木工。我相信，他会成为一个出色的木匠的，每天能赚8美金。”
我很认真地看着那个孩子，并和他进行了简单的寒暄。然后我对那个父亲说：“是的，这孩子非常有爱心，不是单对木头，而是对整个世界。如果我没猜错，他一定很喜欢帮助别人吧？这样一个富有同情心而又双手灵巧的孩子，如果就此停学，成为一个每天赚8美金的木匠，未免大材小用了。我的建议是送他去医学院吧，专攻外科手术，让他既能帮助别人，也能充分实现自我价值。相信我，他会快乐的，而且，每天不会只赚8美金。”
那位亲切和蔼的木匠父亲最后听从了我的建议，而那个孩子也不负所望，以优异的成绩从医学院毕业，现在是一名杰出的医生。
我会建议让这个孩子去学外科手术，就是运用了本书的关键知识——抓住上帝留在他身上的“线索”。没错，透过这些细微的“线索”，我看到了他身上散发着一种比单纯的机械天才更宝贵的东西。
或许对很多读者而言，这样讲有点儿抽象。具体说来，就是一个人的外貌、声音、举止，与一个人的内心有着千丝万缕的联系。从事演艺事业期间，我每天都要接触各色各样的人（当然，现在更是如此），我的兴趣之一就是通过观察一个人的外在表现来推断其性格特点、职业类型、家庭状况、即时心情、是否在说谎，等等。我发现，对方越有学识、越有成就、越有地位，和他们交流就越有意思，因为他们和我一样，随时都在捕捉那些细微的表情，如果我不能先发制人，就有被人识破的危险——你知道，就算我阅人无数，也无法做到完全控制自己的细微表情。
表情——静态的表情（如体型、肤色、骨骼等）和动态的表情（面部表情、声音、手脚的动作等）共同组成了一个完整的体系，其包含的信息量庞大而复杂，但其实操作起来很简单，而且行之有效。在接下来的各章中，我会将这个看似复杂的体系具体化，让你在最短的时间里掌握这门“技术”，走上通往成功和幸福的捷径。
●找对自己的路
一个人，无论他多么睿智、多么谦卑，多么使人觉得可望而不可即，在别人眼中，一定有自以为是的时候。最显而易见的例子是，我们总是有意无意地以自己的思维、
立场去衡量另一个人的思想或行为。于是就出现了诸如此类的疑惑：为什么他要这么做？他究竟在想什么？或者诸如此类的牢骚：他简直就是奇葩！我真是受不了他了！我的工作就是帮助人们解答这些疑惑，抚平这些牢骚。
半年前，一位先生来找我。他说他有一家百货商店。他希望儿子汤姆能接班，于是就把儿子送去学习商业管理。但汤姆只对服装设计感兴趣，对各种布料爱不释手，还画了很多设计图。当汤姆把自己想去夜校学习服装设计的想法说出来时，那位先生怒火中烧。他无法理解儿子为什么放着现成的百货商店不要，非去学没出息的服装设计！
年轻的汤姆遗传了父亲的固执，他坚持一边在百货商店工作，一边去读夜校。
“巴尔肯先生，你一定能理解我的苦心，我对他寄予厚望。这三年，他白天在商店工作，晚上坚持去上那个夜校。他现在居然跟我说，他已经找到了另外一份工作，是在一个什么丝织厂做设计师……哦，天哪！我真的不知道他究竟在想什么！”
我给他倒了杯水，问道：“那么你今天来，是希望我告诉你他在想什么？”
“是的。你也知道，现在经济不景气，我需要他的帮助。这孩子很能干，可是我劝不动他。所以，巴尔肯先生，只能请你帮忙，看看这孩子究竟适合做什么。我担心他只是陷在自己的想象里，浪费了大好时光。”说着，他把汤姆的几张照片递给我，“我知道，你看人一向很准。”
从照片上看，汤姆是个十分俊俏的青年。他的皮肤不错，发达的肌肉包着骨骼，看起来充满创造力；他的前额平坦，脑门高而宽，鼻子挺直而稍尖，很有艺术感。
“真是个有活力的小伙子，你想让他接管商店？”
“是的。这孩子很有想法，他知道怎样摆放物品能更好地吸引顾客，对包装纸的选择也很有见地。所以只要他愿意，他一定能把我的商店做得有声有色。可是他却说在店里工作并不快乐……”
这就是矛盾所在：一个充满艺术创造力、有理想的孩子，和一个虽然知道孩子有才能却不知道其才能究竟在哪方面的父亲。这种矛盾如果解决不好，往往出现两种结果：第一，孩子的反叛超过父母的期盼，从而孤独地走上追求自我的道路；第二，孩子选择顺从父母，在另一个与自己格格不入的领域挥汗如雨。无论哪一种结果，我相信，都不是你愿意看到的。
很多年前，我举办过一次小型的家庭宴会。有人提议玩一个小游戏：每个人用几句话概括自己的经历，甚至可以在死后将其刻在墓碑上。大家写完之后互相传阅。其中有一个年轻人写的内容使我至今难忘。他只画了三个标点符号：一个破折号“——”，一个惊叹号“！”，一个句号“。”。我不解。他凄然答道：“一阵横冲直撞，落得伤心自叹，最后默默终了。”我敢说，这是绝大多数人一生的写照。
成功和幸福需要摸索，问题是，你花了多少时间和精力来“摸索”？我们允许挫折和失败，也允许在一定程度上重新来过。但是如果你还想在有生之年到达成功和幸福的彼岸，那么请务必缩短“摸索”的时间。
赢家之所以会赢，是因为他们能在最短的时间内找对路，然后坚定不移地一路走到底。这就涉及个性分析和职业指导的问题，也回到了我前文所举的汤姆的例子。
我不希望看到一个有着卓越天分的设计师被埋没在喧闹的金钱堆里，于是对那位父亲说：“通过你的描述和这些照片，我看到了艺术的火花。如果你相信我，就给汤姆信心，让他走出属于自己的路。”
那位父亲虽然脾气比较暴躁，但听了我的话，答应和儿子达成协议：如果两年内汤姆在服装设计上无所成就，就回商店帮忙。
汤姆无疑是幸运的，尽管在这种幸运降临之前，他也走了不少铺满荆棘的路。一个月前，我见到了汤姆。他已经是那家丝织厂的设计部主管，手下有五六位设计师，他还负责和其他公司的合作与谈判。所以他是专门来跟我求教“看人”的技巧的。