作者:窦毅 日期:2015-11-23 15:26:17
凝聚数十年实战经验,千万读者翘首以盼
凤凰读书独家授权“华为”运作首次公开
比《做单》更多细节,比《输赢》更加精彩
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们
本书简介:
《运作》这是一部最真实的职场小说,更是一段发人深思的心路历程!不见血雨腥风,不见大动干戈,却写尽商业智慧、职场情商。话不说满,事不做绝,留余地给敌人,也是为自己买墓地,否则必死无葬身之地。
杜坷,名牌大学研究生毕业后加入H公司,从事销售工作。初入职场的他,哪知道职场的无情和现实的残酷!刚到销售一线,就被安排接手一个烂摊子;还没搞明白情况,就落入竞争对手设计好的陷阱……丢单打击陷入低谷的杜坷在内忧外患中不甘消沉,在职场上和自己的上司明争暗斗,在商场上争夺“信通集团”这一超级项目展开了博弈……远交近攻,将计就计,“运筹帷幄、决胜千里”的商战智慧跃然纸上……鹿死谁手,看杜坷,杜坷各施手段,步步是陷阱,招招含奇谋,处处有玄机……问英雄谁是英雄?商场无情,职场冷酷,成败皆英雄。
作者简介:
窦毅,笔名窦子,曾供职于华为公司多年,历任多个国内、国际销售与管理岗位,经历了华为公司最蓬勃发展的黄金时代,现为某公司联合创始人。
目录:
引子出路在哪儿?/001
第一章菜鸟上路/001
第二章星火燎原/101
第三章运筹帷幄/194
第四章水到渠成/292
作者声明/336引子
出路在哪儿?
面前的彪形大汉们不依不饶。他们的着装看上去有点儿像新西兰土著毛利人,个个手中拿着长矛,用矛头对准了杜坷,怒目圆睁,步步紧逼,似乎非要把他逼上绝路!
杜坷手无寸铁,只能一边往后退,一边无助地祈求着:“别,别过来,你们别过来……”可是,他们似乎并没有停下来的意思。
杜坷别无选择,只能高呼救命。可是,任由他喊破嗓子,这些人都没有任何妥协的意思。他只能继续往后退……
杜坷扭头看了看身后,才发现背后就是一个万丈深渊。他意识到,自己已经无路可退了。就在这个时候,这群人突然停住了脚步,然后向两边散开。杜坷看到,一个中年妇女扭动着肥胖的腰肢朝他走了过来。
她越走越近,杜坷意识到,这个人就是李雪梅。可是,彭博不是说,李雪梅是一个风韵犹存的年轻少妇吗?怎么看着像是周星驰电影里的“如花”呢?那副搔首弄姿的样子,让杜坷差一点吐出来。
李雪梅带着“如花”般的笑容,走到杜坷面前,伸出她肥硕的手掌,温柔中带有威胁地问他:“帅哥,你从,还是不从?”
杜坷的脑子更加清醒了:这,难道就是所谓的潜规则?他强忍着生理上的不适,揣度着自己的处境:自己已别无选择,哪怕再往后退一小步,都有可能跌入万劫不复的深渊。
杜坷心急如焚,思量着该怎么办,尤其是想到李雪梅那“如花”的容貌,他真是觉得生不如死。不过,虽然心里这么想着,杜坷的手却鬼使神差、不由自主地向“如花”伸了过去。
可是,就在即将抓住李雪梅的瞬间,杜坷似乎听到有人在喊自己的名字。这声音既像是张涵,又像是王晴。霎那间,杜坷竟然忘了自己的处境。一分神间,他的脚下一滑,踏空了,然后整个身子跟着往后面倒去……啊!啊!
杜坷猛地一下子坐了起来,醒了,才发现是一场噩梦。他干脆从床上起来,拿条毛巾擦了擦后背上的冷汗,再没有丝毫睡意。他点上一支烟,坐在床边,禁不住琢磨起刚才的梦来。原来,自己现在的处境和刚才梦中的情景竟然完全一致:站在悬崖边上,面对着强敌的围攻,没有任何退路,也别无选择。
杜坷走到镜子前,用手摸着胡子拉碴的下巴,仔细端详着镜子里面的自己:虽然称不上玉树临风,貌似潘安,但至少算得上轮廓鲜明,五官立体,再加上麦色的皮肤和健硕的体形,曾经让不少女生一见倾心,也让自己多了很多自信。
可是,难道自己真的只有被李雪梅潜规则这一条出路吗?难道做销售就必须要把自己先卖出去吗?说好的要为客户创造价值呢?梦中,李雪梅那“如花”的容貌,和彭博所说的“风韵犹存、成熟妩媚”的形象大相径庭,给杜坷心中多添了一层堵。杜坷狠狠地抽了口烟,又缓缓吐了出去,无奈地摇着头,笑了笑,心有不甘却又更加好奇。他已经迫不及待地想去拜访一下这个客户了……