作者：徐常伟 日期：2016-04-22 15:06:39
★首部精彩讲述创始人和资方殊死博弈的商战小说！《胜负》是资本运作高手徐常伟的首部政商小说，讲述了达利集团高层之间围绕企业掌舵权的明争暗斗。资方和创始人之间应该如何“相处”？创始人应该如何维护自己的利益？
章开鹏作为达利集团的创始人，在很长一段时间内，都掌握着集团的控股权。但为了上市，达利引进大量的外来风险投资。无形中，章开鹏手上的股份被一步步稀释。同时，章开鹏的嫡系在董事会的名额，也被削减。章开鹏和风投机构之间的矛盾，逐渐白热化。以富可亚洲的掌门人黄卓群为代表的风投机构，采取了先下手为强的策略，逼迫章开鹏“下台”。章开鹏联合达利的经销商和小股东，展开了反击。一时间，明争暗斗，硝烟四起……
这不仅是小说，更是每个组织、部门、单位、公司……每天都在发生，每天都在上演的真实斗争！
作者简介：
徐常伟，资本运作界资深高手，痴迷于研究各类兵法诡道，并将心得用于商战实践，在圈内有阳谋高手之称。长期混迹于各类神秘的精英俱乐部和顶级私人会所，交友广泛，非富即贵，深谙圈子文化和政商之道。以善于讲故事而闻名，所讲故事现实中皆有原型，为避免麻烦，故用笔名。此书是作者出版的首部政商小说，有心的读者读完后不难发现现实中的原型，并必将慑服于作者总结的阳谋智慧。
目录：
第一章门口的“野蛮人”
等“野蛮人”进来之后，许多事情，就超出了可控的范围。蜜月期毕竟是短暂的，彼此的明争暗斗才是永恒的主题。商场如战场，狼吃羊不足挂齿，狼吃狼，才是最可怕的。
第二章私下结盟
生意场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，有的只是永远的利益。要分清主要敌人，广结盟友与之对抗。同时，分化敌人的潜在盟友，使其疏远敌人。
第三章鸿门宴
“你知道了？”吴勇宏瞪大眼睛，极为惊讶地问，“黄总，难道章开鹏的身边，有你的人？”
“吴总，兵者，诡道也。一切按原计划进行，三天后，南州见。”
第四章正面交锋
商场也是权力场！二把手盯着一把手的宝座，三把手咬着二把手的屁股，明争暗斗，拉帮结派，也是司空见惯之事。
第五章幕后力量
一个人，尤其是生意人，总会有属于自己的秘密。见人就掏心窝子，把全部的筹码押到某个人身上，那是愚蠢之举。
第六章反手一击
掮客，未必是个贬义词，更不是每个人想做就能做的。一是需要有深厚的人脉资源，二是需要有会“忽悠”的团队。
忽悠可是一门技术活，忽悠得好，你就是圣人；忽悠得不好，你就成了疯子。第一章门口的“野蛮人”
等“野蛮人”进来之后，许多事情，就超出了可控的范围。蜜月期毕竟是短暂的，彼此的明争暗斗才是永恒的主题。商场如战场，狼吃羊不足挂齿，狼吃狼，才是最可怕的。
第二章私下结盟
生意场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，有的只是永远的利益。要分清主要敌人，广结盟友与之对抗。同时，分化敌人的潜在盟友，使其疏远敌人。
第三章鸿门宴
“你知道了？”吴勇宏瞪大眼睛，极为惊讶地问，“黄总，难道章开鹏的身边，有你的人？”
“吴总，兵者，诡道也。一切按原计划进行，三天后，南州见。”
第四章正面交锋
商场也是权力场！二把手盯着一把手的宝座，三把手咬着二把手的屁股，明争暗斗，拉帮结派，也是司空见惯之事。
第五章幕后力量
一个人，尤其是生意人，总会有属于自己的秘密。见人就掏心窝子，把全部的筹码押到某个人身上，那是愚蠢之举。
第六章反手一击
掮客，未必是个贬义词，更不是每个人想做就能做的。一是需要有深厚的人脉资源，二是需要有会“忽悠”的团队。
忽悠可是一门技术活，忽悠得好，你就是圣人；忽悠得不好，你就成了疯子。
第七章暗中过招
与人过招，手段无非两种，不明则暗。确切地说，没有真正的明，也没有真正的暗，阳谋方为王道。
第八章三宗罪
“都说对手是你的一面镜子，章开鹏就是我的镜子。换个角度看，人生有对手，也是一大快事。不然，太寂寞了。”
第九章拉拢
为了突显富可亚洲第一大股东的地位，他一直“霸占”着一号楼。
名正，才能言顺！
一句话，一举一动，都带有很深的寓意，这就是中国为商之道的微妙之处。
第十章A计划
生意场本就是大江湖，要想吃得开，混得好，就得深谙装的艺术，装腔作势、装模作样、装聋作哑……其精髓不在于装傻，而是要让对方觉得你真傻。
第十一章初恋
“卫红，一朝被蛇咬，十年怕井绳。今天我也跟你掏掏心窝子。经商这么多年，我悟出了一个道理，在你背后捅刀子的，往往是你身边最亲近的人……”
第十二章四大金刚
一个人想要成功，离不开“三种人”，一是高人指点，二是贵人相助，三是小人监督。
第十三章内部出了问题
富人买房，一是买舒适感，二是买安全感，三是买圈子。
龙庭花园的业主，非富即贵。邻里间混熟了，许多大宗买卖，在家门口就可以谈。
第十四章心理战
“章董，这人是会变的，无时无刻不在变，跟着环境变，跟着对手变。最高的境界，是跟着自己变……”
第十五章自己人
商场沉浮，这些年身边值得信任的人越来越少，背叛自己的人越来越多。一个人独处时，章开鹏经常会想，其实自己对别人，也未必是百分之百地信任。根源何在，左思右想，还是印证了一句极为世俗的话……
第十六章控制权
“黄总，我同意这个观点。”吴勇宏娴熟地掰下蟹脚，“说穿了，要想在一个环境中活得有滋有味，如鱼得水，关键还是要看话语权。再进一步，决定话语权的是控制权。”
“没错，有了控制权就有了一切。”
第十七章逼宫
“章董，马云是说过一句话，哪怕他手上只有阿里巴巴1%的股份，照样可以控制整个阿里巴巴。但马云只有一个，是特例……更何况，马云为了控局，私下也是经过一番较量的。只不过，马云赢得了这场战争而已。”
第十八章绝境
“卫红，我记得你曾经说过，不想成为别人砧板上的肉，就要努力让自己变成一把锋利的刀，先下手为强。”
“开鹏，你知道你最大的弱点是什么吗？优柔寡断，感情用事。对一个想干一番大事业的企业家来说，这是致命的弱点，我很高兴看到你能做出改变。”
第十九章楚河汉界
欧阳卫红和毛丽萍，一个张扬，一个低调；一个咄咄逼人，一个沉默寡言。
这么多年下来，章开鹏悟出了一个道理，越是沉默寡言之人，越是可怕。
第二十章各怀鬼胎
“开鹏，双方交战，最理想的状态是敌在明，我在暗。暂时让黄卓群尝点甜头，然后，私下展开进攻，彻底将他击溃。我认为，这是更高明的招数……”
第二十一章对决
“章……董……看你这话说的。我相信，即便你辞职了，在达利大部分员工的心目中，你依然是达利的掌舵者。而且，我也坚信，你一定会回来的。对了，咱们手上不是还有B计划吗，也该出招了吧？”
第二十二章时机
经此一劫，章开鹏更为明白了“防人之心不可无”这个道理。
既然是战友，就存在着战争。既然是战争，就有同盟。但所谓的同盟，并不是一成不变的。决定这一切的，是形势。
第二十三章B计划
既然黄卓群是一把手，他只会比自己更急。那么，自己又何必一个人往上冲呢？先让黄卓群冲冲看，能冲过去，最好不过。冲不过去，自己也好有两手准备。
做墙头草，许多时候也是一门大学问。
第二十四章反攻
“婉婷，再添把火，放出消息，明天我将回南州。”
“章董，我这就办。”
忍气吞声了两个月，该吹响反攻的号角了！
第二十五章秘密会议
陈茂林和高伟业相继点了点头，涉及变招，别说是他们，估计就连黄卓群和吴勇宏心里头也未必有谱。变招，重点在于“变”字，以不变应万变，以万变应万变。他们要根据章开鹏的套路，来做出相应的调整。变，才是真正的技巧和艺术。
第二十六章靠山
所以，聂远方大可不必躲着自己。难不成，这里面隐藏着什么阴谋，和宋氏父女找自己合作有关？真要如此，就值得探究了。
寻求靠山，是把双刃剑。
靠好了，你的腰板就硬了。靠不好，脊梁骨都会被压断。
第二十七章墙头草
不过，吴勇宏今晚的姿态，对章开鹏而言，却是好消息。不难判断，他和黄卓群之间的战略同盟，如同纸糊。稍微捅一捅，也就破了。
黄卓群加上吴勇宏，不好对付。一个黄卓群，对付起来就要轻松许多。不管如何，吴勇宏能做墙头草，这就够了。
第二十八章妥协
“章董，我斗胆说一句，重感情是你最大的人格魅力之一，可放在生意场上，就是你最大的缺点。过于看重感情，做起事情来，难免会优柔寡断，甚至牺牲自己，成全别人。”
第二十九章骑虎难下
章开鹏仔细衡量了一下，再这么和黄卓群斗下去，就等于一步步把达利往悬崖边上推。而反夺权，也正如宋敏洁之前所说，光靠人心向背是不够的，没有股东大会的同意，即使在气势上能压倒黄卓群，自己依然是个“下野”之人。
第三十章赢家
“章董，其实最后的赢家是如来佛祖。或者说，从头到尾，都是如来佛祖的一个局。而孙悟空，再神通广大，也只不过是一颗棋子，始终逃脱不出如来佛祖的手掌心。”
“是呀！”章开鹏唏嘘不已，“如来佛祖不仅是最后，也是最大的赢家。”
第三十一章里应外合
“空壳？怎么变？”
“马总，我是这么想的……”章开鹏道出了心中的计划，并嘱托道，“马总，这项计划，你知我知天知地知。”
第三十二章破局
黄卓群烧的第一把火，就是到处安插自己的嫡系，包括秘书。秘书这个职务，看似微不足道，也影响不了大局，可她却是董事长最值得信任的心腹，是离高层最近的那个人。
第三十三章老谋深算
田忌赛马中，三个等级的马，是不变的。在商场打拼这么多年，我也一直坚信一个观点，那就是以不变应万变。现在看来，这个观点过时了，以万变应万变，才是王道。
第三十四章破釜沉舟
企业无论大小，派系斗争都是不可避免的。像达利这种上市公司，更是派系林立、错综复杂。坦白地说，最主要的就是创始团队和投资方之间的矛盾。谁都想控制企业，搞得企业乌烟瘴气。到头来，只会两败俱伤，甚至谁也控制不了企业。
第三十五章联手
一个成功的商人，必须要有秘密。没有秘密，就等于没有底牌。没有底牌，就没有和对手掰手腕的资本。反之，有了秘密，就有了左右逢源的筹码。继而，才能制定规则，才能让对手死于规则。
第三十六章退局
一个生意人，举轻若重是一种境界，举重若轻则是更高的境界。举轻若重的表现是事无巨细，皆亲力亲为。而举重若轻则只抓大方向，具体的细节，由下面的人去执行。
第三十七章进退两难
看来，自己也该亮出底牌了。黄卓群的底牌是什么？这不仅是章开鹏，也是所有局内人的疑问，包括他的盟友吴勇宏。
对！没错！必须要尽快联系“徐公子”！
第三十八章X因素
宋庆生和郑荣恒素有仇怨，一直在其中调和的蒋柏林，几经审时度势，选择了和郑荣恒结盟。另外，还把桥头堡设在了上海滩。这或明或暗地在传达一种信息，炮口对准宋庆生。很显然，这是更高级别的较量。
第三十九章何去何从
在中国，位置一向是敏感的话题。不同的位置，代表不同的身份。不同的身份，掌控着不同的权力。不用多说，正中央的那个位置，是权力顶端的象征，九五之尊，执牛耳者。古代帝王如此，现在亦是如此。
前言第一章门口的“野蛮人”
盛夏的北京城，正值桑拿天，整座城市仿佛掉进了一个大蒸笼。
章开鹏坐在一辆老款奔驰S320的副驾驶位上，眉头时而紧皱，时而舒展，翻阅着布赖恩?伯勒的《门口的野蛮人》一书的最后几页。
两个月前，他来北京出差时，在东三环附近的一个四合院和郑荣恒见过一面。临走前，郑荣恒向他推荐了此书，并语重心长地告诫道：“开鹏，读完《门口的野蛮人》，相信你会悟出一个道理：企业引进风险投资是一把双刃剑，他们是天使，更是魔鬼，随时会夺走你一手养大的‘孩子’。”
他们为何如此关心数据而非产品？他们为何如此热衷于拆散一家公司而不是去建设它？所有这些与商业精神究竟又有什么关系呢？
结尾的三个问题，也是《门口的野蛮人》的终极拷问。
约莫半个小时，奔驰S320冲破层层热浪，驶进了一条狭窄的胡同，在两扇铁门前停了下来，门前立着两尊石狮子。
须臾之间，铁门悄然无声地打开，等奔驰滑进去后，又默默地关闭了。第一章门口的“野蛮人”
盛夏的北京城，正值桑拿天，整座城市仿佛掉进了一个大蒸笼。
章开鹏坐在一辆老款奔驰S320的副驾驶位上，眉头时而紧皱，时而舒展，翻阅着布赖恩?伯勒的《门口的野蛮人》一书的最后几页。
两个月前，他来北京出差时，在东三环附近的一个四合院和郑荣恒见过一面。临走前，郑荣恒向他推荐了此书，并语重心长地告诫道：“开鹏，读完《门口的野蛮人》，相信你会悟出一个道理：企业引进风险投资是一把双刃剑，他们是天使，更是魔鬼，随时会夺走你一手养大的‘孩子’。”
他们为何如此关心数据而非产品？他们为何如此热衷于拆散一家公司而不是去建设它？所有这些与商业精神究竟又有什么关系呢？
结尾的三个问题，也是《门口的野蛮人》的终极拷问。
约莫半个小时，奔驰S320冲破层层热浪，驶进了一条狭窄的胡同，在两扇铁门前停了下来，门前立着两尊石狮子。
须臾之间，铁门悄然无声地打开，等奔驰滑进去后，又默默地关闭了。
“章董，您来啦！”
迎接章开鹏的，是郑荣恒的秘书王品文。
“王秘书，好久不见，郑老爷子呢？”
在这个讲究论资排辈的社会，不同的人在不同的圈子，都有其特定的位置。这就好比梁山泊一百单八将，什么人坐什么位置，是王八的屁股——龟腚（规定），代表着他的身份和地位。年届七十的郑荣恒，系中国民企界的“常青树”，德高望重，威名远扬，人称“郑老爷子”。
此处，是郑荣恒在北京的家，格局分明的四合院。另外，这里也是以郑荣恒为首的鼎尚俱乐部的根据地。鼎尚在京城，乃至全国，都可谓赫赫有名。
章开鹏是这里的常客，每次从南州来北京出差，他都会尽量挤出时间，登门拜访郑荣恒。
王品文操着一口京腔：“章董，听说您要来，老爷子特意取消了午睡，在会客厅等着您呢。”
章开鹏暗自责备，一时疏忽，忘了郑荣恒有午休的习惯。想罢，他夹着《门口的野蛮人》，加快了脚步，轻车熟路地绕过正厅，来到了东边的会客厅。
郑荣恒端坐在一套精致的茶具前，儒雅沉着。他一边品着茶，一边翻着一本腾通的内刊。
见到章开鹏，他微微欠了欠身，微笑着说：“开鹏，来啦，坐。”
“老爷子，实在抱歉，我来得不巧，打扰您休息了。”
“开鹏，咱们之间，就不用这么客套了。”说着，郑荣恒手法娴熟地为他倒上一杯普洱，“北京的展会开得怎么样？”
章开鹏掌舵的上市公司达利集团，是全国家居行业的翘楚。一年一度的北京展会，可谓八仙过海——各显神通，是各家自我营销的大好机会，他自然不会错过。并且，只要不是与要紧之事有冲突，他这个董事长，都会亲自带队，这是惯例。
“近两年，整个市场的大气候，每况愈下。和前些年相比，展会也冷清了不少。”章开鹏品了口茶，“不过，好在达利有渠道方面的优势，受到的冲击并不大。”
“市场波动是常态，必须要牢牢抓住营销渠道这张好牌，以不变应万变。”见惯了大风大浪的郑荣恒，淡然一笑，指了指桌子上的《门口的野蛮人》问道，“怎么，看完了？”
“老爷子，实不相瞒，平时工作太忙，来的路上才刚看完，还没来得及消化呢。”
“有何感想？”
许多时候，问题越小，答案越复杂。问题越大，答案反而越简单。
章开鹏边斟酌边说：“近些年，中国的大部分企业把引进风险投资，也就是所谓的‘门口的野蛮人’，作为壮大规模或者上市的捷径。殊不知，等‘野蛮人’进来之后，许多事情，就超出了可控的范围。蜜月期毕竟是短暂的，彼此的明争暗斗才是永恒的主题。国美的黄光裕和贝恩资本，上海家化的葛文耀和平安信托，都是活生生的例子。即便是伟大如乔布斯者，也曾被股东们联手踢出局。彼此能够长时间和平共处的，寥寥无几，我能想到的，就是阿里巴巴的马云和软银的孙正义。”
“开鹏，马云只有一个，谁都想成为马云，但谁也成不了马云。”郑荣恒稍作停顿，“风险投资，不管是VC（创业投资）还是PE（私幕股权投资），关键在于‘风险’二字，而不是投资。既然选择了让‘野蛮人’进门，就该有承担风险的能力。很多企业的创始人，都问过我类似的问题：什么叫能力？其实，能力很简单，做企业，必须要控制企业。控制包括两方面，控股权和话语权。众所周知，包括马云在内的‘十八罗汉’，只是阿里巴巴的小股东，可是为什么人们提及阿里巴巴，言必及马云？因为他是阿里巴巴的符号，是阿里巴巴的精神领袖。投资方明白，只有让马云来掌舵，阿里巴巴才能赚钱，赚尽可能多的钱。总之一句话，商场如战场，狼吃羊不足挂齿，狼吃狼，才是最可怕的。”
“老爷子，你说得没错。再往深处说，不管有没有‘野蛮人’的进入，做企业都必须控制企业。”章开鹏会心一笑，“七年前达利的那场内斗，就是个惨痛的教训。”
说着，章开鹏的思绪回到了多年前。
创立之初的达利，在很长一段时间内，所有的股份皆掌握在三大创始人的手上。章开鹏持股45%，高中同学冯刚和李建辉各占27.5%，人称“达利三剑客”。
此后，公司发展飞速，不出两年，就坐上了南州家居行业的第一把交椅。企业大了，矛盾也就多了。
有控制权，但又被制约着，这就是章开鹏当时面临的现状。2004年年底，他和冯李二人的矛盾全面爆发。章开鹏铤而走险，选择豪赌一把，自动下台。他自信达利离开了他，压根就玩不动。
公司作价2.4亿元，他拿走8000万元。
不到一周，剧情有了戏剧性的变化，全体经销商大闹达利总部，要求章开鹏出山。冯李二人被迫各拿8000万元，彻底退出达利。但因公司的账面上没有足够的现金，经协商，双方达成折中方案，冯李二人先各拿5000万元，剩下的款项，半年内付清。
这一赌局，从表面上看，章开鹏赢了，实则留下了大隐患。此后，为解决现金流问题，他被迫打开了门，让虎视眈眈的“门口的野蛮人”乘虚而入。
“补血”方案害死人哪，可要不“补血”，达利更是会走入死胡同，凡事有舍必有得。
……
……
★一部企业版的“宫斗”大戏，一部可用于指导实战的资本篡权教科书！
★不仅是小说，更是每个组织、部门、单位、公司……每天都在发生、每天都在上演的真实斗争。
★掌门人要有大谋略、大智慧、大手腕，要熟悉各种圈子文化、政商之道、权谋技巧。既能以不变应万变，又能以万变应万变。
★如何与二号、三号、四号“相处”？如何妥善处理各种微妙的关系？如何平衡各方的利益？
★高手过招，懂阳谋者胜，只有善于布局、谋局、控局，善于广结盟友、以退为进、借势借力，才能战胜对手。
★一部企业版的“宫斗”大戏，一部可用于指导实战的资本篡权教科书！
★不仅是小说，更是每个组织、部门、单位、公司……每天都在发生、每天都在上演的真实斗争。
★掌门人要有大谋略、大智慧、大手腕，要熟悉各种圈子文化、政商之道、权谋技巧。既能以不变应万变，又能以万变应万变。
★如何与二号、三号、四号“相处”？如何妥善处理各种微妙的关系？如何平衡各方的利益？
★高手过招，懂阳谋者胜，只有善于布局、谋局、控局，善于广结盟友、以退为进、借势借力，才能战胜对手。