作者：夜问 日期：2014-07-20 09:26:02
《鬼谷子》原典作为纵横家的代表著作，哲理深厚，融会了鬼谷子毕生纵横思想的精华。《鬼谷子》总共三卷，三卷的侧重点有所不同，上卷以权谋策略为主，中卷以言辩游说为主，下卷则以修身养性、内心修炼为主。
本书针对每卷的侧重点进行解读，并相对应地总结出了上、中、下三篇纵横捭阖之诈术。每一篇都从不同的方面，运用翔实有力的案例和分析，为读者阐述鬼谷子在做人做事方面的思想，尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供不同领域的人士参考。
作者简介：
夜问
著名谈判智慧教练，鬼谷子研究会常务理事。常年系统研究鬼谷子纵横思想，形成独具特色的纵横智慧训练体系，其主讲的课程《鬼谷子智慧》被各大卫视、教育频道列为重点播放品牌，惠及海内外千百万受众。
目录：
上篇：趋利避害，鬼谷子纵横之中利己法
第一章远近法：益则亲损则疏，动态守身保利
1.亲近同类，远离异类
2.贪心之人，投饵诱之
3.胆小之人，以威压之者，威逼目的可成
4.灾祸之人，守身避之
5.重用之人，不可至信
6.疏远之友者，学会偶联系之
7.掌握分寸，人情不远不近
8.抱守中道，掌握主动权
9.保利至上，亲疏远近无定数
第二章借势法：忤合化转，大势非天定人可谋
1.审时度势，顺势而动有可为
2.巧妙借势，环境不利仍可胜
3.好风扬帆，瞅准时机好造势上篇：趋利避害，鬼谷子纵横之中利己法
第一章 远近法：益则亲损则疏，动态守身保利
1.亲近同类，远离异类
2.贪心之人，投饵诱之
3.胆小之人，以威压之者，威逼目的可成
4.灾祸之人，守身避之
5.重用之人，不可至信
6.疏远之友者，学会偶联系之
7.掌握分寸，人情不远不近
8.抱守中道，掌握主动权
9.保利至上，亲疏远近无定数
第二章 借势法：忤合化转，大势非天定人可谋
1.审时度势，顺势而动有可为
2.巧妙借势，环境不利仍可胜
3.好风扬帆，瞅准时机好造势
4.因势利导，坏事也能变好事
5.蓄力待发，势大才能转时局
6.趋势非天定，巧生借口亦势可谋
7.谋而后动，决断行动随势起因势而变
8.选盟友，人多才能势大好借力
第三章 影响法：言不失其类，游说辞令可利己
1.打通途径，畅通好献计
2.三思而后言，伺机而说
3.掌握实情，言可进亦可退
4.游说言不必多，入心是关键
5.切莫越俎代庖，代人决策是忌讳
6.灵活应变，人话鬼话都会说
7.直言直语，不如绕点圈子
8.以情动人，以理服人
9.小错不改，为大错埋单
中篇：时进时退，鬼谷子捭阖之术处世经
第四章 虚实术：审定有无，识“真”人交其真心
1.隐而不露，暗中识人
2.任尔真假虚实，实心待之
3.强也示弱，给他人留足面子
4.抓住优点，巧妙赞扬
5.收敛锋芒，摒弃高傲和善待人
6.平等待人，尊重有礼方能知心
7.虚实糊涂，容人之过
8.与人信任，真心真意交知心，心与心离得更近
9.心诚为匙，实心实意交朋友
第五章 探心术：摩人意索其欲，知人心而不为恶
1.知人知面，难在更要知心
2.锣鼓听音，擅做倾听之人
3.察言观色，莫逆人而为
4.巧言恭维，探其喜好满足之
5.话当谨慎开口，有话心中留
6.言拙意隐，语缜密不伤人
7.局势不定，莫多言多观望
8.抛砖引玉，不抢他人风头
第六章 中经术：以心营外物，珍视道德助人是福
1.有德之人，可救其于困
2.声气不同，隐真情而去
3.遵德守义，可转危为安
4.救拘执穷者，能积恩德
5.换位思考，体察人心
6.克制欲望，不贪他人之利
7.多讲善言，少说恶语
下篇：大开大合，鬼谷子惊天谋略好做事
第七章 智谋：晓阴阳知天地，成事有智有谋
1.刚柔相济，化危难于无形
2.阴阳转化之间找准时机
3.先观阴阳，再做判断
4.知对方智谋，方能有谋
5.危机预测也从谋中求
6.深谋远虑，前路好走
7.大智善谋者断臂求生
8.韬光养晦才能防患于未然
9.遇事别死扛，学金蝉脱壳
第八章阴谋：揣情与量权，洞悉隐匿事好成
1.谋于阴，出奇制胜
2.懂藏拙，才干宜藏不宜露
3.虚张声势，暗中量权知深浅
4.揣测人意，答非所问装糊涂
5.巧施苦肉计，反击也温柔
6.兵不厌诈，因人设局
7.浑水好摸鱼，乱中求利
8.不动声色，揣情贵在“微”
9.将计就计，不言不语事可成
第九章决谋：卜以决疑，巧妙决断利益最大
1.当断不断，反受其乱
2.好机不可失，决断贵在快
3.预见形势，先下手为强
4.处变不惊方能理智决策
5.谋在先，妄动则伤身
6.权衡利弊，弃车保帅
7.立足全局，不可一叶障目
8.对立为敌不如联合共赢 上篇：趋利避害，鬼谷子纵横之中利己法
第一章远近法：益则亲损则疏，动态守身保利
鬼谷子纵横之术的根本就在于利己，关系太近，他人受损，自己也容易跟着遭殃。关系太远，他人得利，自己很难沾点利。所以纵横之术的精髓就在与有益之人近，欲损之人应远离，只有这样才能守身保利。
1．亲近同类，远离异类
招纳人才，在春秋战国诸侯争霸时期尤为重要。那如何选用人才？选择与什么样的人相处？在鬼谷子的《飞箝》篇中曾有云：“先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。”大意是说，在与人交往中，考察其相同与不同处，区别其正误言行，了解各自言语真实性，考察其真才实学，让其决断安危之大计，确定亲疏之大事。鬼谷子认为，识人辨人，亲近与自己同类的人，疏远异类，对自己以后的发展非常重要。
古语说“近朱者赤近墨者黑”，告诫后人要学会选择朋友，领导要学会选择有才华的员工，将军要学会选择有智谋的军师。正如鬼谷子所说：“缀去者，谓缀己之系，言使有余思也，故接贞信者称其行，厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明疑疑而去之。”意思是，要学会选择人才，并且亲近人才，这是成功的先决条件。驾驭人才需要从如何识人、观人开始。鬼谷子在《中经》中对人才作的定义是：“振穷趋急，施之能言厚德之人。”
春秋战国时期，广聚人才主要是针对那些诸侯霸主而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对阅人识人的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，与志趣相投、朝气蓬勃的人交往，能有更大的成功概率，更能成就美好人生。
在与人交往中，最大的忌讳就是与一些卑鄙不堪的人交往，然而，很多身处职场的人对这一点的认识并不清晰，所以常常会随波逐流，最终导致无法估量的后果。
黄帅出生于一个普通的青海农民家庭，由于成绩优异，他考取了青海大学，学习思政专业。在大学中，他认识了秦沛、王明远等好友，他们共同学习，共同进步，在大四时还获得了“国家优秀青年”的称号。
毕业后，黄帅考取了公务员，在青海一个贫困的山村工作，秦沛和王明远远赴北京创业，开了一家律师事务所。开始的几年，他们还经常联系，黄帅常将工作中遇到的“看不惯”讲述给二人听，秦沛和王明远经常开导他，并且会给一些好的建议。黄帅工作上积极进取，很快，他升任了一县之长。他准备大干一场，摘掉贫困县的帽子。
由于工作的繁忙，黄帅远离了其他两人。一方面，黄帅和两个好朋友疏于联系，慢慢便不再往来；另一方面，他渐渐有些飘飘然了起来。官场中，他开始很“习惯”周围的一切，不再有初来时的诸多“看不惯”。很快，越来越多阿谀奉承的人围绕在他的周围。日子在收人红包、吃人酒席中过去，黄帅忙得不亦乐乎。他的周围有了一群“朋友”，李潇，当地的恶霸，经常为他“披荆斩棘”，令他在官场中平步青云。他觉得他交到了真正的朋友。
俗话说物以类聚，人以群分，他提拔的几个干部程宇、马刚更是倚仗黄帅兴风作浪，短短几年，将地方搞得乌烟瘴气。
多行不义必自毙，由于纵容下属胡作非为，黄帅被人举报，很快，青海省有关部门对其进行了调查。
一石激起千层浪，黄帅共涉嫌受贿金额达五百万元。随着一记清脆的法槌声，青海省高级人民法院依法对黄帅作出一审判决，以受贿罪、挪用公款罪判处被告人黄帅有期徒刑17年。黄帅身着囚服锒铛入狱，得到了他应有的惩罚。
黄帅人生的起起落落，令我们不觉扼腕，他如果亲近同类秦沛、王明远，而远离异类李潇、程宇，我想，黄帅将会有不一样的人生结局。
孔子说：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友僻，友善柔，友便佞，损矣。”张衡是我们家喻户晓的人物，他发明了地动仪，在天文、物理等方面也有研究。张衡在青年时期有很多知己，如马融、王符、崔瑗等，这些都是当时很有才能的青年，特别是崔瑗，很早就学习过天文、数学、历术，张衡经常同他在一起研究问题，交换心得，张衡进一步研究天文、物理等科学都是受了崔瑗的不少影响。
推之于当今，和几个志趣相投的人，开创一番事业，又是多么惬意美好呀！
关于如何在形形色色的人群中，辨识我们的朋友，进而去亲近他，鬼谷先生给了我们很好的建议。
（1）别是非之语
也就是能辨别正确或错误的言行。观察一个人可从他的细小行为举止看出来他的为人，所以有行为心理学之类的书籍。鬼谷子认为通过一个人说话就能揣测出他的心理。语言可以反映性情，这是我们辨别益友、损友最直接的方法。“信”是一个人很重要的规范，诚信就是求“真”，就是追求正义。古人说“真者”，精诚之至也。不精不诚，不能动人。所以，我们要与真诚的人相交。
（2）见内外之辞
即了解对方语言的真实性，一个满口谎言的人，不可能是真君子。鬼谷子认为真性情的人是不会说谎话的，只有那些虚伪的小人才是满口浮夸之词，所以有忠言逆耳之说。若要找到同类，就要学会听真话而非好话。
鬼谷子教你诈
和几个志同道合的朋友在一起，你的行为在朋友的潜移默化下，一定也会变得高尚，这就是我们要识人，亲近善类、同类；假如和许多行为举止十分卑鄙的人在一块，不用说，过不了多久，你做事和说话就会和那帮人相似。所以我们要远离这些恶类、异类，独善其身。
鬼谷先生教我们通过辨别言行正误，对人真诚与否，选择与言行高尚、真诚守信的人交往。
2．贪心之人，投饵诱之
春秋战国是一个动荡的年代，同时也是一个百家争鸣、文化复苏的时代。为了适应当时的形势，君主与臣子间，臣子与臣子间，会经常用到计谋，以达到个人目的。鬼谷子在《飞箝》篇中，教我们如何驾驭人际关系。他认为：聪明的人，应该懂得利用他人的弱点去攻击他。并针对如何驾驭人际关系给出了诸多非常实用的建议。
也许有人会说，驾驭人的策略主要是针对那些纵横家以及政客们而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，对人际交往的需要也渐渐多了起来，甚至在很多时候，我们必须学会一些处世策略。鬼谷子曰：“以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。”我们想要从对方那里占取什么，就必须先给予一些，只有这样，我们的目的才能达到。
尤其在当今商场中，用人性的弱点去达到自己的最终目的，屡见不鲜。比如，作为下级要上级提拔自己，除了业务努力外，要投上级所好，让他更关注自己。作为一个业务人员，要自己的客户和自己达成合作交易等。
投其所好，不仅是针对贪心之人，它适用于每一个人。顺着对方的性情去揣摩，了解你想要知道的情况，再有针对性地去各个击破，达到事半功倍的效果。一个人只要活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。鬼谷子说：“古之善用天下者，必量天下之权。”同样，这个道理适用于个人。抓住心理需求点，就能抓住人心，进而为自己所用。
在人际交往中，驾驭术中最易突破的人群就是贪心之人了，他们由于自己的贪心，可能会导致身败名裂，一败涂地。历史上的和珅、贾似道等不就是最好的证明吗？在如今的现实生活中，又有多少这样的事例呀。
在宇和秀美是一对即将结婚的未婚夫妻，他们两家挨得很近，从小学时就一起上学放学，可以说是青梅竹马，大学虽不是在同一所学校上的，但也在同一城市。两个人大学毕业后很快就确定了关系，也顺利地找到了工作，就在他们打算结婚的前几天，收到了一份意外的惊喜，使得他们很高兴地大喊大叫、相互拥抱，因为他们中了一张“高额彩票”，奖金是七万五千美元。
可是，这对马上要结婚的新人，在中奖后第二天，就为了“谁该拥有这笔意外之财”而闹翻了。两人大吵一架，并不惜撕破脸，闹上法庭。为什么呢？因为这张彩票当时是握在未婚妻秀美的手中，但是未婚夫在宇则气愤地告诉法官：“那张彩票是我买的，后来她把彩票放入她的皮包内，但我也没说什么，因为她是我的未婚妻嘛！可是，她竟然这么无耻，居然敢说彩票是她的，是她买的！”
这对未婚夫妻在公堂上大声吵闹，各说各话，丝毫不妥协、不让步，所以也让法官伤透脑筋。最后，法官下令，在尚未确定“谁是谁非”之时，发行彩票单位暂时不准发出这笔奖金！而两位原本马上要结婚的佳偶，因争夺彩票的归属而变成怨偶，双方也决定取消婚约。
后来很长一段时间，那笔奖金还是没有发出去，因为在宇和秀美始终不肯让步，甚至连一人一半的念头也没有，因为他们的贪心使得他们谁都不肯放弃一美分，他们整日都在提防对方独自去领奖而无暇管理自己的生活，心情、生活一团糟。
认识他们的人说：“在一起时，经常不是为了钱；而分开，却经常是为了钱！是人的私心、贪婪、嫉妒，使他们跌倒，重重地跌在自己‘恶念’的旋涡里。”
又过了一段时间，在宇和秀美终于能冷静下来思考自己的行为了，想通之后，他们对自己之前的所作所为真是追悔莫及，他们知道已经无法回到过去了，这是他们为自己的贪婪付出的惨重代价，无法挽回。现在他们希望自己能成为反面教材，提醒大家不要贪小便宜。
欲望是无止境的，尤其是现代社会物欲更具诱惑力，如果管不住自己的欲望，任它随心所欲，就必然会给人带来痛苦和不幸。
古往今来，多少人在巨大的诱惑面前无力招架，拜倒在其石榴裙下，身败名裂，不得善终。秦时身居宰相之位不可一世的李斯，为权势所诱惑与赵高结党营私，终因权高势大而引起秦二世的怀疑，而将其腰斩于咸阳。“战士军前半死生，美人帐下犹歌舞”的南唐后主李煜，终日沉溺于美酒佳人，忘情于吟诗作赋，醉生梦死，终而国破家亡，做了个违命侯。吴三桂，无力抵御红颜的诱惑，引清兵入关，“扬州十日，嘉庆三屠”是何等惨烈，而吴三桂的冲冠一怒引来后人多少唾骂。号称中国第一大汉奸的汪精卫，更是为权势所诱惑，卖国求荣，而遗臭万年。由此可见，诱惑足以亡身破国灭族，实在是可悲、可叹，令人警醒。
“人心不足蛇吞象”的故事从小老师就教过，说的就是人的欲望永远无法满足，最终只会导致灭亡。鬼谷子正是深知人性的这一特点，所以他说要利用贪心之人的“贪”来诱惑之。
纵览青史，能够驾驭操钓之术，最终成功的人也不在少数。在鸿门宴中，为刘邦挡剑的项伯，因为刘邦许与千金，在危难时，救得刘邦一命，成就了历史上赫赫有名的汉高祖；三国时的王允，以色诱董卓、吕布反目，除掉董卓，换得了汉室片刻安宁；古人驾驭此术尚能如此精纯，我们今人又该如何去面对职场诱惑，怎样才能将操钓之术运用到我们的生活中呢？
（1）“吾善养吾浩然之气”为千古文人志士所传诵，只要能够做到非己之物莫取，非正义之利不谋，不断提高个人素质，不断加强道德修养，养其“浩然之气”，树立崇高理想，坚守高尚情操，诱惑在我们面前定会偃旗息鼓，失去它的威力。
（2）做一个“善摩者”，善于摩意的人，就如同拿着鱼钩在河边垂钓，不必声张，悄悄等待就可钓到鱼，因此说，做的事情一天天成功，却无人察觉。观察人性的弱点，投其所好，取我所需，做职场中的成功者。
鬼谷子教你诈
洞悉人心，对他人的心理做到准确把握，我们就知道了最需要做的是什么，以及不同的事情我们该采取什么方法。“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”，使自己的成功变得合乎情理，人皆叹服，这是我们应该追求的做人和做事的最高境界。反之，侈则多欲，君子多欲则恋慕富贵，枉道速祸。我们要看清美丽事物的背后隐藏着巨大的诱惑，在生活中不为之所动，坚持不懈地向目标奋进。
3．胆小之人，以威压之者，威逼目的可成
鬼谷子说：“却语者，察伺短也……动以忌讳，示以时禁，然后结以安其心，收语盖藏而却之。”意思就是说要善于抓住那些胆怯之人的把柄，然后加以胁迫，方能成事。在成功之后还要记得适时安抚，这样才能在人际关系方面达到收拢人心的目的。
在职场中，无论是与人讲话交流、写信沟通、布置工作、批评下属，还是演讲、写信、谈判、交流、布置工作、批评等，或是其他职场中的大小事宜，都需要根据对象的不同，采取特定的最适合的语气和方法。即使是同一件事情，我们也要根据对象的不同，控制好自己说话的语气，以争取最好的效果。因为语言代表人的内心，语言和语气会反映说话人的态度和心中潜藏的思想，要善于把握别人的内心，才能获得最大的收益。
鬼谷子在谈到游说之道需要在语气方面注意的问题时，他认为，跟不同的人要用不同的语气，对上司、同事、下属语气要有所不同，采取的方式也要不一样。同样，对于胆大者、胆小者，语气不同，采用方式不同，效果也会大相径庭。
正东是一家运输公司的老板，公司要扩大规模，他想购买大批卡车。他计划购买34辆，而其中的11辆，更是非到手不可。起先，正东亲自出马与卡车制造厂商洽谈，却怎么谈都谈不拢，最后搞得他勃然大怒，拂袖而去。不过，正东仍旧不死心，便找了自己的秘书阿来做自己的代理人，帮他出面继续谈判。正东告诉阿来，只要能买到他最中意的那11辆，他便满意了。而谈判的结果，阿来居然把34辆卡车全部买到了手。正东十分佩服阿来的本事，便问他是怎么做到的。
阿来回答：“很简单，每次谈判一陷入僵局，我便用‘白脸’和‘黑脸’的战术，问他们：‘你们到底是希望和我谈呢？还是希望再请正东本人出面来谈？’经我这么一问，对方只好乖乖地说：‘算了算了，一切就照你的意思办吧！’”
因为阿来知道，要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判。两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的。
自己的老板在谈判时唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”，“碰到这种谈判对手真是倒了八辈子霉”的反应。而自己唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止。
老板的谈判已经做到使对方产生“真不想再和这种人谈下去了”的反感，不过，阿来知道，这样的战术，只能用在对方极欲从谈判中获得协议的场合中。当对方有意借着谈判寻求问题的解决时，是不会因对第一个谈判者的印象欠佳而中止谈判的。所以，在谈判前，阿来已经先设法了解对方对谈判所抱持的态度，才使“白脸”与“黑脸”战术派上用场。
地产大亨潘石屹有句名言：“不要犯法，可不择手段。”用来阐述鬼谷子在这段里表达的精义，十分准确。在合法的范围内可以做任何事，在基本道德的框架内，我们也可以充分发挥聪明才智、谋略权术，争个高低，但若超越这两个标准，危害到他人的基本权益时，就需三思而行了！
世间本无绝对的智者和愚者，每个人都有自己的特长和短处，人人都有优点和弱点，也都有自己生存的法宝。智者在能力上，在思考方面，也会有笨拙处和短处，愚者也会有其精巧处和长处。只要善加利用，弥补弱项、扩大强项，都能达到自己特定的目的。
“遇弱示强”是说如果你碰到的是实力较你弱的对手，那么就要显露你比他“强”的一面。这并不是为了让他来顺从你，或满足自己的虚荣心或优越感，而是因为弱者普遍有一种心态，即不甘愿一直做弱者，因此他会在周围寻找对手，证明自己也是一个“强者”。“示强”则可使弱者望而生畏，知难而退。所以，这里的“示强”是防卫性的，而不是侵略性的，假如变成侵略性的也必为你带来损失，比如要是判断错误，碰上一个“遇强示弱”的对手，那你不是会很惨吗？交谈中造成一方软弱的原因有多种，或因弱小无力，或因地位低微，或因其秉性懦弱、缺乏意志，等等。和这种软弱的对手交流时，如果采用强硬态度，对方就会避开你，你便无法达到目的。相反，你应采用温和的态度，故意和对方扯平地位，主动、诚恳地体谅对方的苦衷，设法和对方培养起相当的感情。这时，对方不但不会对你产生戒备之心，问题更能迎刃而解。
鬼谷子认为，在人际交往中，把握对手的弱点尤为重要，知己知彼，才能百战不殆。那么如何才能牵制对手，达到我们的目的呢？
（1）投其所好
投其所好，也就是顺着对方的性情去揣摩。一个人的喜好习惯都可以通过交流得到确切的信息。所以，你要先了解清楚一个人只要活着，他就不可避免地有欲望，只要有欲望，他就有被别人一击即破的弱点。比如有些人爱财，有些人爱名，有些人重江湖义气，有些人好色……而这些都是突破点，知道点在哪里就可以采取正确的方式一一击破了。
（2）旁敲侧击
旁敲侧击，就是看他周围的事物，判断其优势和劣势。我们在找不到语言上面的理解之后也可以剑走偏锋，通过别的事情来看一个人如何回答，通过他对一件事情的态度来看他是如何认为的，这些都是考量一个人的方法。正所谓察言观色，说的就是这个道理。
（3）击破弱点
鬼谷子认为，打击一个人就是要利用“木桶理论”，找到最短板，即从最薄弱的一点来着手。弱点是一个人的软肋，只有找到软肋才能快速制服对手。
鬼谷子教你诈
对他人的优点和弱点作一个全面的考量，做到准确把握，我们就知道了如何做，做什么，以及不同的事情我们该采取什么方法。对秉性懦弱、胆小的人，采用震慑的方法，达到我们合法的目的，使自己的成功变得情理相通，人人佩服，这是我们做人和做事的理想境界。
4．灾祸之人，守身避之
“一块臭肉搅得满锅腥”常被用来形容那些害群之马，夸张地说有时候这块“臭肉”会导致全局溃败。所以鬼谷子在讲用人的时候就说：若要守身，必定要避开灾祸之人。不仅仅是思想上的问题，更多的是成事时候的关键，那些不学无术或是不成事的人会直接导致我们的进度减速甚至失败。
同时，鬼谷子还认为，远离灾祸之人也是维持自身名节的考虑，谁都不想和一个有着不好品行的人做朋友或者共事。而如果我们身边有这样的朋友，那么那些想要亲近我们的优秀的人可能就会有所顾忌，也会介怀的。
春秋战国时期，诸侯割据，战争不断，百姓苦不堪言，到处田地荒芜，形成了“千里无鸡鸣”的凄凉景象。在动乱的年代，如何安身立命就成了首要问题。鬼谷子作捭阖术，它的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。他提出了利己的重要性，并针对如何利己守身给出了诸多非常实用的建议。
有人会说，捭阖术主要是针对那些纵横家以及政客们而言，但是随着时代的发展，人们在日常生活以及工作中，也会用到，要想在事业上立于不败之地，就要有人支持你，甚至提拔你，那你选谁作为你追随的对象，是非常重要的。
要想利己守身，关键在于你在对的时候跟对了人，就如同千里马遇到伯乐。然而，很多人对这一点的认识并不清晰，所以常常没有自己的主张，随波逐流，看不清形势，从而造成一损俱损，自身受到严重的伤害。
看过《三国演义》的人都知道，陈宫是东汉末年吕布帐下的重要谋臣，为人正直刚烈、足智多谋。其实，陈宫最初是曹操手下的谋臣，因看不惯曹操心狠手辣，杀害吕伯奢一家恩将仇报，就离开了曹操，后来又追随吕布。
有一次，曹操为了取得徐州，挟天子以令诸侯，下诏让刘备讨伐袁术，刘备不得已出兵征讨，留下张飞一人看守徐州城。张飞嗜酒如命，脾气暴躁，打骂军士，不顾刘备临行嘱托，打了一个名叫曹豹的士兵，此人便是吕布表弟。后曹豹投吕布，被陈宫得知徐州城只留张飞一人，兵不过五千余人，便献计命曹豹内应，让吕布乘虚而入夺了徐州。吕布兵不血刃就夺得了徐州，可见陈宫谋略不在郭嘉、荀彧之下。
又有一次，袁术谋臣对吕布用计，在大战即将来临之际与吕布联姻，重礼下聘，娶吕布的女儿，吕布没有看出袁术是在利用他抵抗曹操，立即答应了婚事。可是袁术这个计策被陈宫看穿，并拖延了婚事，过了不久，曹操打败袁术，攻下寿春。这样，陈宫又为吕布挡下了一难。
从上面这两件事可见陈宫心思缜密，洞悉先机，有着优秀的军事政治才能。
可是，后来曹操用离间之计派出陈登父子离间陈宫与吕布刘备之间的关系，使吕布疏远陈宫。吕布听信小人谗言，不听陈宫劝阻，陈宫无奈，叹忠臣不能为明主所用。曹操又使离间计，离间吕布与刘备关系，造出刘备与曹操联盟攻打徐州之假象，吕布中计，曹操用郭嘉的计策挖开泗水河，水淹下邳，又趁吕布军心不振时，放出消息，擒吕布者重赏，曹操不费一兵一卒便攻破下邳。吕布被杀，陈宫不愿投降，自缢而亡。
其实，陈宫在三国动荡年代，完全可以择明君辅佐，或隐匿山林，蓄势待发，可惜他选择了吕布。在世人的眼中，吕布是个见利忘义、贪恋美色、有勇无谋、心胸狭窄的人，这就注定了他失败的命运，聪明睿智的陈宫选择他做主公，也就注定了人生悲剧。正如鬼谷子先生所言：想守身，避灾祸之人。
那么，在当今工作生活中，怎样才能有效地避免灾祸，获取自己的最大利益呢？鬼谷子早在春秋时期就给我们提出了告诫。
（1）料其情，结其诚
在与人相处中，要观察他的为人之道，只有诚信的人，才可以结识信赖。诚信自古就是考量一个人品行的最高标准。同样，鬼谷子认为，和真诚的人结交，不仅可以提高自己的素养，还能吸收他人的优点来促成事情的成功。相反，那些偷奸耍滑的人，除了败坏自己的名声，只能带来不利的影响甚至错误的抉择。所以在选择朋友和伙伴的时候必须要亲近有正能量的人，远离灾祸之人。
（2）亲贤臣，远小人
这是古代讲给君王的道理，鬼谷子认为这是不变的道理。很多人尤其是在达到某个高度以后就开始沾沾自喜，就习惯听奉承之话，其实往往那些不好听的才是最有益的。所以鬼谷子说，要学会听逆耳的忠言，不要一味认为会阿谀奉承的人才是好人，这样只会让那些真心帮助我们的人远离，这是违背“远离灾祸之人”的道理的。
鬼谷子教你诈
一个人的名节很重要，他关系名誉和事业。只有好名节才会吸引优秀的人。鬼谷子告诫我们若要吸引良才，就必须剔除身边的小人和灾祸之人。远离那些“臭肉”，才能净化队伍，达到事半功倍的效果。
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