作者：赵敏 日期：2021-12-17 04:12:18
一发不中，前功尽矣。
翻译
一射不中，就前功尽弃了
出处
苏厉谓周君曰：“败韩、魏，杀犀武，攻赵，取蔺、离石、祁者，皆白起。是攻用兵，又有天命也。今攻梁，梁必破，破则周危，君不若止之。
谓白起曰：‘楚有养由基者，善射；去柳叶者百步而射之，百发百中。左右皆曰‘善’。有一人过曰：‘善射，可教射也矣。’养由基曰：‘人皆善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？’客曰：‘我不能教子支左屈右。夫射柳叶者，百发百中，而不已善息，少焉气力倦，弓拨矢钩，一发不中，前功尽矣。’今公破家、魏，杀犀武，而北攻赵，取蔺、离石、祁者，公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞，过两周，践韩而以攻梁，一攻而不得，前功尽灭，公不若称病不出也。”
————卷二·西周策
解译
说客苏厉对周君说：“击败韩、魏联军，杀掉魏将犀武，攻下赵国，夺取越国蔺、离石、祁等地的都是秦将白起。这是他善于用兵，又有上天相助的缘故。现在，他要进攻魏都大梁，大梁必会被他攻破，攻克大梁，西周就危险了。您不如阻止他进攻魏都。”
苏厉又对白起说：“楚国有个叫养由基的，是射箭的能手。距离柳叶百步射箭，百发百中。旁边看的人都说他的射箭技术好。有一人从旁边走过，却说：‘射得很好，可以教别人射吗？’养由基说：‘人人都说射得好，您却说可以教别人射吗？您为何不代我射呢？’那人说：‘我并不能教您射箭的方法。您射柳叶百发百中，却不好好休息，过一会，气衰力竭，弓身不正，弯弓搭箭，一射不中，就前功尽弃了！’现在您击败韩、魏，杀了犀武，向北攻赵，夺取蔺、离石和祁。您的功劳已经很多了。现在又率领秦兵出关，经过东周、西周，进犯韩国，攻打魏都大梁，如果进攻不胜，岂不前功尽弃了么！您不如称病，不去攻打魏都大梁。”
【取经】
一个企业要想平稳长久地发展下去，并且成为业内有影响力的大公司，并不是一件容易的事。有学者认为：如果将企业的运作分为战略、生态、融资、管理和营销五步，那么这五个环节中的任何一个环节都不可出错，否则牵一发而动全身。就会像本文的射箭一样“一发不中，前功尽弃矣！”最终被市场竞争所淘汰。
我国著名企业海尔集团之所以能获得巨大的成功，就在于将这五个环节都做到了最好。战略上，海尔拥有长远的眼光和科学整体的部署；生态上，海尔根据自己的长处，建立了一种适应多角化经营(包括科技、工业、贸易、金融四大产业)的极富弹性的企业生产组织体系；融资上，海尔除了通过发行股票等大众筹资方式筹集资金以外，还充分利用无形资产(包括品牌和管理方法)，运用灵活的方式，采用吃“休克鱼”的兼并方法，组成联合舰队，在扩张的同时轻松解决财务问题；管理上，海尔的先进管理体系、管理理念不断延伸，涵盖诸多方面。形成了海尔特色的企业文化；营销上，从产品市场定位、价格、渠道定位到广告、公关，每个环节都体现着前四步的精神。而每一步都尽力做到最好。如此，才有了今天的海尔。
本末更盛，虚实有时。
【翻译】
事物的始终、虚实不是永恒不变的。会根据不同情况发生变化。
【出处】
薛公以齐为韩、魏攻楚，又与韩、魏攻秦，而借兵乞食于西周。
韩庆为西周谓薛公曰：“君齐为韩、魏攻楚，九年而取宛、叶以北，以强韩、魏，今又攻秦以益之。韩、魏南无楚忧，西无秦患，则地广而益重，齐必轻矣。夫本末更盛，虚实有时，窃为君危之。君不如令弊邑阴合于秦，而君无攻，又无借兵乞食。君临函谷而无攻，令弊邑以君之情谓秦王曰：‘薛公必破秦以张韩、魏。所以进兵者，欲王令楚割东国以与齐也。’秦王出楚王以为和，君令弊邑以此德秦，秦得无破，而以楚之东国自免也，必欲之。楚王出，必德齐，齐得东国而益强，而薛世世无患。秦不大弱，而处之三晋之西，三晋必重齐。”薛公曰：“善。”因令韩庆人秦，而使三国无攻秦，而使不藉兵乞食于西周。
————卷二·西周策
【解译】
齐国孟尝君田文，又称薛公，用齐国来为韩、魏攻打楚，又为韩、魏攻打秦，为此向西周借兵求粮。西周不想借给齐国兵和粮草，派韩庆去游说薛公。韩庆对薛公说：“您率领齐军为韩、魏去攻打楚国，九年时间攻下宛、叶以北的地方，使韩、魏两国变得强大。如今您又率军攻秦，使韩、魏两国力量更加强了。韩、魏两国南面没有楚国的忧患，西面又没有秦国的威胁，土地广大，越发富强，到那时齐国必然受到他们的轻视。您应该知道，事物的始终、虚实不是永恒不变的，会根据不同情况发生变化。所以我私下为您感到不安。您不如暗中跟秦国结盟，不向秦国进攻，就不用向西周借兵借粮了。您守住函谷关而不进攻，再叫西周把您的情况告诉秦王说：‘薛公一定会攻下秦国来使韩、魏强大，之所以这样做，是想让秦王令楚国割让东地给齐国。’秦王必会放出楚怀王来议和，然后您再叫西周为此而施惠于秦。秦国为了不被攻打，必让楚割让东边的土地，自免其祸，那必定是心甘情愿的。楚怀王获释以后，必然感激齐国的恩德，齐国得到东地之后会更加富强，同时薛地也就永世没有祸患了。秦国并不太弱，并且位于三晋以西，所以三晋必然更重视齐国。”薛公回答说：“很好。”于是就派韩庆出使秦国，让齐、韩、魏三国不要攻秦，也就不向西周借兵借粮了。
【取经】
事物的始终、虚实不是永恒不变的，会根据不同情况发生变化。企业的发展也是这样，根据形势做出正确的决策才能使自己和企业立于不败之地。
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