作者：[美]约翰·达利著 日期：2017-02-18 10:33:19
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推荐序
第1章想法中所包含的政事∥1
想法—倡导矩阵∥5
什么是倡导∥15
每个人都需要的倡导技能∥17
倡导的弊端∥19
倡导的框架∥21
第2章让传达想法的过程富有影响力∥23
明白自己想让别人知道什么∥24
保持信息的重复和冗赘∥24
组织一次令人印象深刻的发言∥36
面对面的交流∥38
小心行话∥40
寻求问题∥42
第3章信息的规划和表达∥44
模式塑造理解方式∥45
定义塑造问题∥48
谁定义问题谁就赢∥51
新模式可以创造解决方案∥52
重新定义问题，创造解决方法∥54
创造需求便能创造解决办法∥60
第4章树立声望、创建品牌∥65
你就是一个品牌—你的品牌不可小觑∥67
个人品牌的连续统一∥72
什么造就了声誉∥73
第5章结盟∥89
与富于影响力的人结盟∥89
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持∥93
争取中立者∥94
发现权威人士∥94
和敌人的敌人交朋友∥96
与组织以外的人建立意想不到的联盟∥97
了解人们的基本需求∥99
第6章想法好不好，要听听它的故事好不好∥119
人们为什么会被故事所影响∥121
怎么讲故事∥125
利用段子来解围∥135
第7章拍板的是谁∥140
了解决策者∥140
把握决策者的核心顾虑∥149
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜∥164
第8章人脉关系网∥169
你的关系网∥171
成为关系网高手∥172
关系网中的来来往往∥184
第9章时机就是一切∥191
制造紧迫感∥191
创造可行的解决方案∥204
捕捉稍纵即逝的时机∥216
充分利用领导层和组织结构的变迁∥221
第10章创造具有说服力的信息∥223
通过好的论据对想法进行论证∥224
对决策者进行适当威胁∥232
对信息进行组织，以期获得最佳效果∥237
第11章让你的想法举足轻重∥246
发现“他们要的是什么”∥246
让想法能够被轻松采纳∥253
与决策者的价值观相关联∥255
第12章让你的想法令人难忘∥269
让你的想法生动鲜活、活灵活现∥269
锚定理论∥273
使用令人难忘的标签∥275
使用引人注目的图标∥284
使用令人信服的比喻修辞∥286
第13章展示信心∥294
语言∥296
声音∥305
行为∥308
第14章按照自己的方式掌舵会议∥310
一对一推销∥310
会前∥313
会中∥321
会议的后续工作∥333
注释∥335