作者：蔡富强 日期：2014-07-21 00:01:24
本书从史玉柱的多个营销案例的广告定位、内容策划、品牌设计、投放策略、成本盈利等角度开始，清晰展现了营销巨人史玉柱的营销哲学，让各位营销者能够穿过绚丽的广告画面，在史玉柱的引领下读懂营销的真正本质所在。
作者简介：
蔡富强，男，畅销书作者，现已出版作品《把话说到客户心里去》《穷人羊性，富人狼性》、《穷人羊性，富人狼性2》。
目录：
第一课质量
关键是要有个好产品，而且有个好名字
1．产品有效才是硬道理
2．取一个好名字能减少很多劳动量
3．最好的广告就是推销产品
4．不让一件不合格产品进入市场
5．以研发为主导的发展模式
6．细节决定质量
7．重视研发人才
第二课定位
引导并满足消费者的潜在需求和欲望
第一课质量
关键是要有个好产品，而且有个好名字
1．产品有效才是硬道理
2．取一个好名字能减少很多劳动量
3．最好的广告就是推销产品
4．不让一件不合格产品进入市场
5．以研发为主导的发展模式
6．细节决定质量
7．重视研发人才
第二课定位
引导并满足消费者的潜在需求和欲望
1．在公司，史玉柱一般只抓市场调研
2．搞营销只有唯一的一个词：消费者
3．一定要知道消费者是谁，买单者是谁
4．把自己变身为“游戏迷”
5．免费背后的秘密
6．业务越简单越好
7．集中优势兵力，聚焦是王道
8．多元化是陷阱
第三课广告
做广告就是要让受众记得住
1．越俗越容易被记住
2．把最好的产品放在最好的媒体
3．广告投放，利用沸点效应
4．花最少的钱做最多的广告
5．软文——史玉柱的秘密杀手锏
6．好广告都是改出来的
7．明星效应对广告效果作用有多大
8．广告最怕变，积累不能丢
第四课策划
好的方案事半功倍
1．策划决定成败
2．设计是重要的营销工具
3．一定要把你的“第一”找出来
4．好的包装自己会说话
5．说一个好处让人记住
6．先报纸后电视
7．试点市场要慢跑，全国市场要快跑
8．要重视建立销售手册
第五课创新
不按常理出牌的赢家
1．创意是什么，是消费者的意念
2．不跟风，打造自己独特的营销模式
3．赚有钱人的钱，收买“有闲”一族
4．破坏游戏规则的高手
5．免费模式大家都在用，就再造新模式
6．先抄袭再优化
7．琢磨规则，创造规则
8．农村市场需要独特的商业模式
第六课网络营销
运用技巧提升企业形象
1．巧用微博进行渠道推广
2．微博营销里的玄机
3．网络营销如何聚拢人气
4．网络推广的利器：抓住人的弱点
5．打破条条框框，打造创意这一核心竞争力
6．网络广告要让网民一秒心动
7．造势营销，抓住人性的本质
第七课战略
统领全局，运筹帷幄
1．如何选择一个好项目
2．不做微利产品的原因
3．礼品市场第一品牌
4．找到自己的细分市场
5．实行本土化战略
6．一手交钱，一手交货
7．宏伟的目标是可怕的
8．慎重进入“红海”市场
第八课推广
集中优势兵力重点突破
1．“农村包围城市”的策略
2．强势落地法则
3．塔基法则：瞄准二、三线城市
4．公关先行——《席卷全球》
5．试销法则：试销决定成败
6．地面推广是重中之重
7．“倒做渠道”
8．集中资源，集中发力
9．同一个时间，一定只管一件事
第九课利润
要找到好的盈利模式
1．营销竞争的目标就是获得高利润
2．定价：既要利润高，又要让人买得起
3．盲目追求暴利必将以失败而告终
4．切断营销人员与现金的联系
5．回款才是硬道理
6．学会赚口碑相传的钱
7．可以亏损，但不能没有现金流
8．重新起步要选择自己最熟悉的行业
第十课品牌
品牌就是营销的结果
1．“脑白金”算不算品牌
2．小企业要不要做品牌
3．品牌要有长期规划
4．口碑的杀伤力最大，成本也最低
5．做广告是不是做品牌
6．到底做不做企业品牌
7．品牌就是营销的结果
8．如何打动客户，塑造品牌
第十一课终端
从商品到货币的惊心一跳
1．决胜终端包装
2．差异化战略：不同群体的需求不同
3．终端维护最重要
4．筹谋掌控网络游戏终端
5．一把手要紧抓终端细节
6．狂风暴雨投广告，洪水猛兽建终端
7．终端策略关键：营业员素质培养
8．史玉柱的捆绑销售：玩网游赠“脑白金”
第十二课修为
营销的最高境界是营销自己
1．诚信：清偿债务，重建信誉
2．勤奋：整天想着工作那点事
3．执着：把所有鸡蛋放在同一个篮子里
4．坚强：没有过不去的坎儿
5．“胆小”：不轻易做无谓的冒险
6．逆境：低谷中的营销策略往往更务实
7．坦荡：认真对待每一次外界褒贬
8．胆识：做自己喜欢做的事情
9．担当：勇于承担所造成的损失
当年，史玉柱预备进军网游市场时，同样十分坚持“产品要过硬”的思路。在没有进入网游市场之前，史玉柱就以一个玩家的身份上网打游戏，并且将一些常见的游戏玩了个遍，对于各种游戏的优劣心中非常清楚。
《征途》正式上市之后，史玉柱常常作为一个测试员，对研发的游戏进行近乎苛刻的测试，力求做到最完美。他甚至会因为一个小小的缺陷，在深更半夜给员工打电话，要求马上更正。正是由于他对《征途》近乎苛刻的严格要求，使他对《征途》的成功充满了信心。基于这种对于产品的自信，他从2007年1月起，在全国范围内开展“不是最好玩的就赔钱”的活动：如果觉得《征途》不是最好玩的游戏，删号后我们就赔偿玩家人民币！”
正是由于对产品的自信，使史玉柱敢于作出这样的承诺。而市场也证明了《征途》的成功：从2006年4月上线公测，仅用了一年时间，《征途》就创造了同类游戏最高同时在线100万人的最高纪录。
史玉柱曾经说过这样一句话：“骗消费者1年，有可能；骗消费者10年，不可能。”从“脑白金”在市场上畅销十余年不衰，还有其研发的网络游戏《征途》所统计出来的游戏玩家在线记录，就足以说明一切。
许多管理者认为只要商品广告做得好，商品就会赚个盆满钵满。实际上，任何一类产品如果质量不过关，那么必然将没有市场。产品应当以满足消费者心理需求为尺度，并非是广告做得多，做得好，就可以取代一切。
产品质量是企业的生命线。营销人员在推销自己的产品时，一定要以功能、费用、广告进度三者相权衡为原则，只有当产品真正有效时才能吸引更多的顾客，否则，等待自己的只有失败。
……