作者：村尾隆介，张印 日期：2014-07-31 01:08:18
《不打折照样卖翻天！》内容简介：
《不打折照样卖翻天！》是日本最具人气的品牌战略咨询师村尾隆介颠覆“降价促销”推崇“价格不降、价值提升”的一大力作。本书透过定价新思维分析作为市场主体的中小企业的经营之道，从“降价隐患”“商品价值内涵”“定价策略”“团队管理”“打造公司品牌”等方面入手，用心与创意提升商品价值，建立自己的品牌，从而顾客不断、成功摆脱价格战！
作者简介：
村尾隆介，日本知名品牌战略咨询公司StarBrand合伙人兼名誉代表。14岁独自赴美留学，毕业后先后任职本田技研，开设进口食品公司，而后专任现职亲自参与小型公司品牌战略咨询。每年围绕“创业不在扩大规模，而在追求幸福”“个人品牌的重要性”等话题，举办上百次演讲及研讨会，因内容生动有趣易于理解而广受喜爱，拥有众多拥护者。
著有《小公司的品牌战略》（PHP研究所），曾获土井英司商业书籍马拉松大奖；与浜口隆则合著《想要与人说起的小公司》《我的信条》（Kanki出版社）。
目录：
前言追求盈利
“价格”不降、“价值”提升
如何摆脱“价格战”？
培养忠于“公司”而非忠于“产品”的顾客
做好大公司做不到的事
第一章“降价销售”引发的十个问题
为何不能随意降价销售？
1、销售额上升却不见利润
2、无理投诉越来越多
3、顾客回头率降低
4、深陷价格战漩涡无法自拔
5、因价格与顾客站对立面
6、公司越来越没有创意
7、没时间进行团队建设
8、工作量增加前言追求盈利
“价格”不降、“价值”提升
如何摆脱“价格战”？
培养忠于“公司”而非忠于“产品”的顾客
做好大公司做不到的事第一章“降价销售”引发的十个问题
为何不能随意降价销售？
1、销售额上升却不见利润
2、无理投诉越来越多
3、顾客回头率降低
4、深陷价格战漩涡无法自拔
5、因价格与顾客站对立面
6、公司越来越没有创意
7、没时间进行团队建设
8、工作量增加
9、影响合作公司利益
10、不管广告做了多少让人记住的也只是价格第二章你出售的是否是“价值”？
价格之外的“满足感”
试着抛开“打折”的念头
出租车的起步费，贵还是便宜？
试着思考行业自身的发展变化第三章忘记定价理论
1、定价要像拟文案
2、避免完全受制于成本
3、是否能打消“购物前的疑虑”？
4、“开发客户”的营销
5、“让顾客翘首以盼”的欧美式策略
6、重视“展示”
7、买不买由谁定？
8、试着改变价格构成
9、品牌重塑，刷新形象
10、经营能否“由点及面”？
11、充分利用“天时地利”
12、主动推送有价值的信息
13、最后的百分之十，坚持住！
14、将“不打折”的理念贯彻到底第四章形成独特的公司“风格”
确定鲜明的“主题形象”
使用同一规则OK或NG
罗列“特色”表
避免错误或过时的表述
重视启迪思考的“文本信息”
慎重选择“发稿媒体”和“合作公司”第五章培养顾客忠诚度
要“深入”，而非“抓取”
稳定的品质是留住顾客的关键
公司、老板的传说的口碑效应
“专业”经营更值得信赖
顾客产生于商品售出之后
培养潜在顾客第六章员工本身才是公司的潜力所在
“优秀的公司”才能留住员工
“聚集优秀员工”约等于“不降价”
团队不仅由正式员工构成
设法调动员工的积极性
从“社会课堂”中获得灵感
制定“宜家”式定价策略第七章迎接“生活方式品牌”的挑战
无法涨价的公司怎么办
我们的目标是“生活方式品牌”
让客户感到骄傲结束语“创造新价值”是贡献社会的善举
与低价背道而驰的勇气
圆满的句号
数数道了多少次谢附录
现场咨询时的五项确认事项
不打折宣言书
“让顾客翘首以盼”的欧美式策略
一位经营者曾在某次讲座结束之后的闲聊中与我探讨：
假设某主打商品上市后，因销量太好而进入脱销状态，这时，来自美国、日本、欧洲的经营者分别会怎么做呢？
美国人自学生时代起就被灌输着供需平衡的观念，他们深谙市场之道，在上述情形之下，必会抬高价格。
同样情况下，日本经营者会采取怎样的措施呢？
日本人首先想到的往往是“不要让顾客等太久”，他们会将生产效率提高至百分之百，无论如何都要保证供应量。可日本的市场更新换代十分迅速，当供货备足，销售热潮也已退去，结果库存堆积成山。这种事大家都常有耳闻。
欧洲经营者们又将如何处理呢？
“很好卖？库存不足？那好，就让顾客这么等着吧。”——既不涨价也不会特别增加供货量。
于是，各种耐心的顾客出现了，该商品的价值也轻而易举地随之上升。欧洲的名车、名包等均属此类。爱马仕的凯利包、法拉利的新车，都是让人翘首以盼的名品。
上述不过是一些个例，现实中存在着各种不同类型的经营者。
不过，“让顾客翘首期盼”的策略则是小公司应该学习借鉴的。事实上，日本也已出现一些减少客房数量，提高人均单价的旅馆。尽管这么做多少会影响预约订单的数量，但这部分损失是可以通过提供优质的服务和舒适的空间弥补的。而且，预约难度增大或许反而可以带来更为超值的感觉，令住客们欢喜不已。
……