作者：卢咏 日期：2014-11-19 12:23:54
本书全面展现世界顶级非营利机构的运作状况、管理方式和筹款经验，详细介绍行之有效的筹款管理框架、战略步骤和具体方式方法，并穿插大量的个案举例和实践体会，深入浅出，可读性强，为读者提供最系统、最新近、最实用的现代公益筹款知识和工具。
作者简介：
卢咏，女，复旦大学国际新闻学士，耶鲁大学国际关系硕士。永亚公益咨询公司创办人兼总裁。曾任美国公益筹款和战略咨询公司CCS项目执行总监，美国百人会研究部主任，美国卡内基国际和平基金会中国项目经理和《卡内基中国透视》月刊首任主编。曾策划管理美国女童军协会百年诞辰纪念等多项大型筹款活动，也是筹建清华大学苏世民学者项目的首批顾问之一。著有《第三力量：美国非营利机构与民间外交》（2011）等。
目录：
第一部分从最根本的说起
第一章公益是一种投资／3
一兴趣和利益／4
二公益无价／5
三公益投资的回报／8
四创造良好的“投资”环境／13
第二章“要钱”并不可耻／15
一筹款为公益指明道路／17
二从尴尬中走出来／18
三筹款是非营利管理的核心／22
第三章筹款之四大基石／26
一筹款的理由／29
二筹款引领者／31
三可能捐赠者／33
四筹款计划／37第一部分从最根本的说起
第一章公益是一种投资／3
一兴趣和利益／4
二公益无价／5
三公益投资的回报／8
四创造良好的“投资”环境／13
第二章“要钱”并不可耻／15
一筹款为公益指明道路／17
二从尴尬中走出来／18
三筹款是非营利管理的核心／22
第三章筹款之四大基石／26
一筹款的理由／29
二筹款引领者／31
三可能捐赠者／33
四筹款计划／37
第四章谁负责筹款？／39
一筹款是理事会应尽的道德义务／40
二筹款是机构负责人的首要任务／43
三每位工作人员都要为筹款服务／45
第五章流动的筹款过程／47
一筹款的基本步骤／48
二从获得捐赠到捐赠升级／52
三行动，行动，行动！／56
第二部分设立专业的筹款项目
第六章年度基金／61
一年度基金是非营利机构运作的基础／63
二如何“盘算”筹款／65
三筹款有效性的阶梯／67
四募集年度基金的工作日历／71
五创造性地认可年度捐赠者／72
第七章高额捐赠／76
一定义高额捐赠／79
二谁最有可能提供高额捐赠？／81
三高额捐赠项目的基本要素／84
四获得高额捐赠的战略原则／89
第八章计划性捐赠／91
一计划性捐赠的可能捐赠者／93
二常用的计划性捐赠方式／95
三发展计划性捐赠项目的必备条件／100
四融合与推广／102
第九章建立捐赠基金／105
一涵义／108
二历史发展／111
三资产管理／112
四捐赠基金筹款／115
第十章资本筹款活动／118
一独一无二的资本筹款活动／121
二可行性研究／124
三目标和预算／127
四领导和管理结构／128
五分阶段筹款法／130
六执行力／132
第三部分资金从哪里来?
第十一章多样化原则／137
一三大经费支柱：经营性收入、政府支持和民间捐赠／137
二向政府筹款／140
三个人捐赠是慈善主力军／142
四资金来源多样化是机构健康发展的保障／144
第十二章向个人筹款／147
一个人捐赠长盛不衰／148
二向个人筹款的基本要素／150
三个人捐赠的趋势／154
第十三章向基金会筹款／162
一基金会的定义和类型／164
二基金会的独特角色／168
三基金会资助的特点／170
四向基金会筹款的流程和技巧／172
第十四章向企业筹款／179
一企业为何捐赠？／181
二企业捐赠的特点／184
三企业的捐赠载体／187
四与企业合作的方式／189
五向企业筹款的要点／193
第四部分常用的筹款方式
第十五章直接反应式：直邮、电话、网络和社交媒体／199
一直邮／200
二电话／206
三网络／206
四社交媒体／212
第十六章特别活动／215
一多姿多彩的特别活动／216
二从目标到计划／219
三特别活动中的筹款引领者／221
四推广与公关／223
第十七章面谈／225
一“做功课”／227
二提出捐赠请求／234
三完成募款／236
第五部分组建和管理筹款团队
第十八章管理理事会和筹款志愿者／241
一发展一个善于筹款的理事会／243
二资本筹款活动中的筹款志愿者／253
第十九章合作发展办公室／257
一合作发展办公室的组织结构／258
二有效管理／264
第二十章信息管理／271
一战略性地收集信息／273
二做一个有心的聆听者／276
三技术服务于公益／277
第二十一章成本与成果／281
一公益机构的问责性／283
二衡量公益成果／286
三评估筹款预算和成本／287
四衡量筹款成果／289
五捐赠统计／290
第六部分赢得高额捐赠
第二十二章激发高额捐赠／295
一为高额捐赠设计筹款理由／296
二为高额捐赠设计认可项目／303
第二十三章培养高额捐赠者／311
一“精耕细作”是筹款的必经之路／312
二如何“开启大门”?／313
三常用培养方法和策略／315
四管理捐赠者培养的过程／319
第二十四章“问”的艺术／322
一如何有效提出高额捐赠的请求／323
二如何妥善应对可能捐赠者的反馈／329
三如何有策略地跟进并完成募款／332
第七部分金钱与道德
第二十五章接受捐赠者的问责／337
一何谓“接受捐赠者的问责”／338
二问责之管理／339
三问责之精神／343
第二十六章筹款道德规范／347
一捐赠收入的不可分配性／348
二筹款的职业道德框架／350
三行业标准／352
四筹款中的道德实践／356
后记社会部门的职业人／359
一“公益消费”时代／360
二专业筹款者：角色与使命／362
三培养专业素质，建立职业尊严／363
Synopsis／366
Contents／370