作者：张海 日期：2017-02-22 13:24:05
《牛根生如是说:中国教父级CEO的商道智慧》有这样几个特点：一是，简明、易懂，正如牛根生所讲的道理，不那么高深但却发人深思，不那么堂皇却很实在，很诚恳，是牛根生本人在经营管理中将复杂的过程凝炼而成的思想精华，因而便于学习和传播。二是，《牛根生如是说:中国教父级CEO的商道智慧》在阐述牛根生的讲话的同时，尽可能复原了他当时讲话的行业背景、企业背景，做了深入的剖析和说明，希望有助于读者更进一步理解和应用牛根生讲话中的思想和技巧。也为读者提供了从企业经营者的角度对蒙牛集团的成功经营与管理经验作更深层次的解析和学习。三是，《牛根生如是说:中国教父级CEO的商道智慧》不仅从企业家的角度展现了一个企业如何从小到大，从弱到强的成长历程，同时也渗入解析了整个行业的现状、前景和存在的问题。任何一个成功的企业家，唯有在企业的经营过程中将这个大背景考虑进去，才能准确地把握商机，做出正确的决策，带领企业稳健前进，这也是我们之所以策划这套“中经企业管理”系列图书的初衷所在。 作者简介
张海，管理学硕士，近年来着重于中国企业“高速成长基因”研究，长期跟踪及剖析中国成长企业百强之冠蒙牛及其掌门人牛根生。
目录
序言第1章 打造百年蒙牛——牛根生论经营理念 “三步走”战略/3 内蒙牛/3 中国牛/4 世界牛/6 虚拟经营/7 把需求力转化成生产力/12 只走专业化，不走多元化/13 思路决定出路/15第2章 重视无形资产——牛根生论品牌建设 品牌是企业最值得投资的/21 品牌=品质+品位+品行/22 品质/23 品位/23 品行/24 品牌定位不断升级/25 “蒙牛”的由来/28 统一战线——打造草原团队品牌/30 品牌需要喉舌/33 投放4个亿/35 匹配原理/36 “玻璃品牌”与“钻石品牌”/36 不缺少先机，怕缺少壁垒/39第3章 营销就是营心——牛根生论营销攻略 跟社会形成共振/45 寻找关联性/45 做别人没有做过的/46 整合营销传播/47 提高公众参与度/48 政治营销的公益化/49 体验式营销/51 要做“思考型终端”/54 消费者教育/57 由营销向“营心”转型/59第4章 管理是严肃的爱——牛根生论管理创新 只修改手段，不修改目标/63 “民意”是另一道“圣旨”/64 机构模式：三权分设/66 管理是严肃的爱/68 向下经营人心/72 让员工为自己干/74 比危机先行一步/77第5章 为员工创造机会——牛根生论人才观 用人的“三合模式”/83 三级火箭定律/85 重用带工具的人/87 使用就是最大的培养/89 培训是员工最大的福利/91 “把镜子转向自己”/96 利用“原始的核动力”/97第6章 飞船速度——牛根生论市场开拓 一线插旗，二线飘红/103 进军深圳市场/104 敲开北京市场/105 部署上海市场/105 先难后易，势如破竹/106 飞船定律/109 一次就做成功/112 终端要影响开端/114第7章 产品创新是“天字号”重任——牛根生论产品策略 产品创新是企业进步的“发动机”/119 产品的定位策略/121 产品等于人品/123 优生优育推出单品/126 过剩经济时代的新拿来主义/128 市场趋同要求产品细分/13l 产品包装也是大众传媒/133第8章 经营人心就是经营事业——牛根生论合作伙伴关系管理 用企业文化来激励价值链/139 奶农的利益是产业的基础/141 维护“生态”平衡/143 品牌的“最后一公里”/146第9章 比竞争对手早到5分钟——牛根生论竞争与合作战略 狮子和羚羊/151 竞争对手与竞争队友/154 一切竞争，都从设计时开始/157 挺进无竞争领域/160 大策略看市场，小策略看对手/162第10章 迈向“中国创造”——牛根生论国际化战略 输出中国品牌/167 依靠自主创新迈向世界/171 打造世界品牌先要立足国内/173 国际化的企业，国际化的人才/175 实行跨国“联姻”/177 以绿色责任赢得国际认同/179第11章 牢牢掌握控股权——牛根生论资本运作 人脉带来全国资金/185 与国外投资者合作/187 永远控股/190 合资带来的无形资产/192第12章 小胜凭智，大胜靠德——牛根生论企业文化 企业文化是一项“基因工程”/201 只有诚心，才能换来诚信/203 小胜凭智，大胜靠德/204 与自己较劲/206 口号文化/209 塑造企业“企业公民”的形象/211 成为“民享”企业/213第13章 与别人较劲不如与自己较劲——牛根生论领导魅力 散财聚人，经营人心/217 练就“耐挫”精神/220 慧眼独具的胆识/222 “抠门”才叫企业家/225 小地方逼出大思维/227 以身作则的领导风范/229 拥有一颗感恩的心/230 从无到有，再从有到无/232附录：牛根生个人档案/235参考文献/237后记/238
序言第1章 打造百年蒙牛——牛根生论经营理念 “三步走”战略/3 内蒙牛/3 中国牛/4 世界牛/6 虚拟经营/7 把需求力转化成生产力/12 只走专业化，不走多元化/13 思路决定出路/15第2章 重视无形资产——牛根生论品牌建设 品牌是企业最值得投资的/21 品牌=品质+品位+品行/22 品质/23 品位/23 品行/24 品牌定位不断升级/25 “蒙牛”的由来/28 统一战线——打造草原团队品牌/30 品牌需要喉舌/33 投放4个亿/35 匹配原理/36 “玻璃品牌”与“钻石品牌”/36 不缺少先机，怕缺少壁垒/39第3章 营销就是营心——牛根生论营销攻略 跟社会形成共振/45 寻找关联性/45 做别人没有做过的/46 整合营销传播/47 提高公众参与度/48 政治营销的公益化/49 体验式营销/51 要做“思考型终端”/54 消费者教育/57 由营销向“营心”转型/59第4章 管理是严肃的爱——牛根生论管理创新 只修改手段，不修改目标/63 “民意”是另一道“圣旨”/64 机构模式：三权分设/66 管理是严肃的爱/68 向下经营人心/72 让员工为自己干/74 比危机先行一步/77第5章 为员工创造机会——牛根生论人才观 用人的“三合模式”/83 三级火箭定律/85 重用带工具的人/87 使用就是最大的培养/89 培训是员工最大的福利/91 “把镜子转向自己”/96 利用“原始的核动力”/97第6章 飞船速度——牛根生论市场开拓 一线插旗，二线飘红/103 进军深圳市场/104 敲开北京市场/105 部署上海市场/105 先难后易，势如破竹/106 飞船定律/109 一次就做成功/112 终端要影响开端/114第7章 产品创新是“天字号”重任——牛根生论产品策略 产品创新是企业进步的“发动机”/119 产品的定位策略/121 产品等于人品/123 优生优育推出单品/126 过剩经济时代的新拿来主义/128 市场趋同要求产品细分/13l 产品包装也是大众传媒/133第8章 经营人心就是经营事业——牛根生论合作伙伴关系管理 用企业文化来激励价值链/139 奶农的利益是产业的基础/141 维护“生态”平衡/143 品牌的“最后一公里”/146第9章 比竞争对手早到5分钟——牛根生论竞争与合作战略 狮子和羚羊/151 竞争对手与竞争队友/154 一切竞争，都从设计时开始/157 挺进无竞争领域/160 大策略看市场，小策略看对手/162第10章 迈向“中国创造”——牛根生论国际化战略 输出中国品牌/167 依靠自主创新迈向世界/171 打造世界品牌先要立足国内/173 国际化的企业，国际化的人才/175 实行跨国“联姻”/177 以绿色责任赢得国际认同/179第11章 牢牢掌握控股权——牛根生论资本运作 人脉带来全国资金/185 与国外投资者合作/187 永远控股/190 合资带来的无形资产/192第12章 小胜凭智，大胜靠德——牛根生论企业文化 企业文化是一项“基因工程”/201 只有诚心，才能换来诚信/203 小胜凭智，大胜靠德/204 与自己较劲/206 口号文化/209 塑造企业“企业公民”的形象/211 成为“民享”企业/213第13章 与别人较劲不如与自己较劲——牛根生论领导魅力 散财聚人，经营人心/217 练就“耐挫”精神/220 慧眼独具的胆识/222 “抠门”才叫企业家/225 小地方逼出大思维/227 以身作则的领导风范/229 拥有一颗感恩的心/230 从无到有，再从有到无/232附录：牛根生个人档案/235参考文献/237后记/238