作者：冯克主编 日期：2021-12-17 03:49:56
在河南省周口市淮阳县马庄村，15岁就上大学的马伟国算得上是当地的名人。众星捧月般，他来到西安交通大学一一他梦寐以求的地方。“我想去西安。有一个朋友在西安，他说这个城市发展得比较好，消费水平也不高，环境也不复杂。”大学毕业后，马伟国留在了西安。与其他同学一样，开始了找工作养活自己，做好在异乡扎根的准备。
从打工开始挣着几千元的工资，到和两个朋友一起创业做啤酒销售代理，马伟国的事业开始曰渐上路。几年时间过后，尤其是自己创业后，他却越加感到孤独与不适。“在那儿工作了几年，感觉西安那个地方适宜生活，因为消费水平基本上和我们县城差不多，却不适合自己创业。没有任何人脉关系，做事也没有人指导，只能凭自己的感觉去跑市场，做宣传。尤其是下班回到住的地方，一切都感觉冷冰冰的，没有亲情的温暖。不像在家里，碰到庄里的人都能打个招呼，说上几句话。”但村里所有的人，都在羡慕马伟国的成功，他们努力教育自己的子女向他看齐。特别是在爷爷七十大寿时，刚毕业一年的马伟国，就开着自己的车回到庄里，让父母走到哪里都风光十足。但是，没有人明白马伟国的痛苦。从小在农村长大的他，走进了大城市，马伟国始终感觉心还是在家里。“小时候，家里很穷，上大学后去了比较发达的西安，却总想有一天回家开家什么厂，带动很多人挣钱、致富”。
转机发生在马伟国去山东的路上。 “我坐火车到山东联系业务，早晨一醒来，透过火车车窗看到外面全部都是大棚，还有棉被，还有棚上一个个的卷帘机。当时我还不知道那个卷帘机是什么东西，一捆一捆的。下火车后，我把该跑的业务跑完了，就联系我以前的朋友，他当时在寿光一个物流园里面卖种子。”马伟国带着顺道看看朋友的想法来到蔬菜物流园。好奇心驱使他急切地想解开在火车上看到的画面。“我说在来的火车上看到这里有好多大棚，我说那是啥?他说那是种蔬菜的，我就让他带我去看看。当时他带我去的地方是孙家集的三元朱村。”
去三元朱村的路上，可让马伟国开了眼。一路上，农家院里停的都是奔驰、宝马等名车。朋友跟他说，这些都是做大棚的，这里几乎家家户户都是楼房。这是2008年，在马伟国的家乡，却只有一两户人家盖了楼房。巨大的反差，强烈地冲击着马伟国的神经。
“这种大棚是建在地下的温室大棚，通过向地下挖1．5米的大坑，白天利用地温和墙体吸热，晚上靠棚上的棉被保暖，就算冬天也可以保证夏季蔬菜的正常生长，而常见的地上大棚不具备这个功能。当时看到一个大棚种的是黄瓜，我问他们一个棚一年能卖多少钱?他说除了人工，农药、种子、肥料，一个棚大概能赚七八万元。当时我就想，我们做啤酒代理，1个月挣一万多块钱，累得跟什么似的。在公司上班，一个月也就是几千块钱，天天也忙得团团转。人家那还只是一个棚，就能挣这么多。本来我只想出差两三天时间，最后我在这里转了一个星期，跑了好多种大棚的专业村。”
一周跑下来，马伟国对这个项目越来越动心。一心想回到老家的他，有了自己的考虑。“当时我就想，每家做一两个甚至十个都没问题。这里的发展模式是公司加农户。我问我朋友，这些蔬菜都销往哪些地方，他说有的成立了公司，专门收购老百姓的蔬菜，再到蔬菜物流园去卖。中间挣5分或者l毛差价，因为量大，收益非常可观。当时我就想，要把这个大棚复制到我老家去。我朋友也说，你在你们那里也可以做，不过要考虑好，温室大棚资金投入大，但是回收也快。”
在这一个星期里，朋友忙着自己的事，马伟国就对大棚蔬菜种植进行详细的了解。大棚的建设材料，建大棚的技巧，农民的收益，销售渠道，经营方式等，都被他摸得一清二楚。“农民给我算了一笔账，他说一个大棚有6000多棵黄瓜苗，一棵苗能产6个月，每棵苗1个月挣1块钱，就是6块钱，6000多棵苗就是将近4万元的纯收益。这中间还可以套种苦瓜，3月份把黃瓜秧拔掉，让它结苦瓜，这种苦瓜专门供应出口。”听着农民算账，马伟国心绪沸腾。“我肯定要回去建大棚，盖了之后别人看到我挣钱了，自然也会跟着搞。他们搞，挣钱了的同时，我到时候也搞得多了、大了，就成立蔬菜销售公司。每1斤挣5分钱，一年下来也有不少钱。100个大棚，一年能产．700万一900万斤蔬菜。”
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一一清华大学经济管理学院副院长 高建
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一一中国农业大学MBA教育中心主任 付文阁