作者：刘银昌,徐玲玲 日期：2021-12-17 03:53:43
第三节 退隐江湖名臣为巨贾
范蠡的思想非常丰富，智慧超群，被誉为“治国良臣，兵家奇才，儒商始祖”。《史记》总结范蠡的一生为“与时逐而不责于人”，概括地说，可以用“三聚三散”来形容。
范蠡辅佐越王勾践复兴国家后，舍弃上将军的功名，只装少量珠宝，带领眷属泛舟远去，这可谓“一聚一散”。
范蠡辞去高官厚禄后，辗转来到齐国，改姓名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边盖房子住，一方面不怕辛劳垦荒耕作，一方面经商，几年下来，就积累了数千万家产。他仗义疏财，在乡邻间行善积德，被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他深知以一介布衣之身做官做到卿相，经商富甲天下，都已经是极限了，并非好事。于是，才短短三年的时间，他就急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡，再次隐去，这可谓“二聚二散”。
范蠡第三次迁徙至陶（今山东定陶），此地为贸易要道，在这个居于“天下之中”的最佳经商之地，操计然之术来做生意，没几年，又积聚了大量财富。 据《史记》所载，在陶地还发生了这么一件事：到了陶地后，朱公又生了小儿子，至此一共有了三个儿子。后来二儿子因为杀人被楚国拘捕了。自古以来，凡是家有千金的犯人不会在闹市中被处死，因此，陶朱公决定派小儿子带一千镒（古代的重量单位，二十两为一镒，一说二十四两为一镒）黄金去探望二儿子。但大儿子以自杀相逼，朱公只好派长子去，并写了一封信要他送给旧日的好友庄生，并且一切听从庄生吩咐。老大到了楚国，依照父亲的嘱咐如数向庄生进献了黄金。庄生让大儿子赶快离开楚国，老大口中答应，但却偷留在楚国，并用自己另外私带的黄金贿赂楚国主事的达官贵人。庄生因廉洁正直而闻名于楚，一开始就打算帮助了陶朱公之后把千金归还。他找了机会入宫见楚王，以天象有变将对楚国有危害为由劝楚王实行德政，楚王于是准备实行大赦。陶米公的大儿子知道后，心想既然实行大赦，弟弟自然可以获释，黄金不能白给庄生，于是又返回见庄生。庄生一听他为了黄金而来，就把干金都退给了他，但又觉得遭到了长子的愚弄，于是又入宫会见楚王，说：“现在，陶朱公的儿子杀人后被关在楚，他家派人用金钱贿赂君王左右的人，所以很多人说君王并不是体恤楚国人而实行大赦，而是因为朱公的钱才大赦的。”楚王听罢大怒，先杀掉朱公的二儿子，再下达大赦的诏令。长子只好带着弟弟的尸体回家了。母亲和乡邻都十分悲痛，只有朱公知道了这个结局的必然性：“我就知道老大救不了老二，不是他不爱自己的弟弟，只是他从小就跟我生活在一起，知道生活的艰难，所以把钱财看得很重，最终害了自己的弟弟，而老三一生下来就在蜜罐子里，哪里知道钱财来得不易，扔掉也不会觉得可惜，所以老三去才能救到二儿子啊。不要悲痛了，我日夜盼的也就是老二的尸首能回来。”这便是“三聚三散”了。
或许正是因为范蠡“钱财取之有道，放弃也毫不犹豫；高官危难中求得，却不贪恋权力”的“三聚三散”，后人皆尊陶朱公为财神，乃我国道德商人————儒商的鼻祖。史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”世人也称赞他：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”
据传范蠡有著作《计然篇》以及《范蠡兵法》，但现在已经找不到了。不过我们依然可以从他的经商经历去窥探他的经营思想。作为一代儒商，范蠡的经商之道用在今天的商界，仍然有不少积极意义。
民间流传着范蠡经商的几个比较著名的故事。第一个故事是贩卖青铜器。说是范蠡到了商洛，发现商洛生产的青铜器很精美，远近闻名，又打听到邻近的秦国对青铜器需求很大，于是就收集了很多青铜器拉到秦国去卖，为了标明身份就在运货的牛车和青铜器具上都铸一个“商”字，“商”的意思是“买卖”。到了秦国国都咸阳，秦人看到商品精美，于是一边叫着“商人来了”，一边抢购青铜器，不一会货物就销售一空。“商人”的名称由此而来，成为买卖商品人的代称。而范蠡看准商机、准确出击的经商手段，使他没多久就富甲天下。
第二个是贩马的故事。说是范蠡看到吴越一带需要好马，而且在齐国收购马匹不难，肯定能赚大钱，于是便想贩卖马匹。不过有一个让范蠡烦恼的问题，就是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多，马匹由齐国千里迢迢运到吴越，难保没有错失，一个不小心，经商不成可能把命都搭上了。但是这又怎么会难倒范蠡呢？他了解到齐国有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。而姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡找到姜子盾，说愿意免费帮他运麻布到吴越，姜子盾当然乐意之极。最后，麻布连同马匹都安全到达吴越。卖掉马匹后，范蠡赚了一大笔钱。这个故事，可以说是团结协作、合作共赢的最佳范例。
第三个故事则不得不提制陶业。各行各业，据说都有祖师，世代相传，被当作神仙一样供奉，这是旧社会中沿袭的礼俗。宜兴陶业，过去一直奉范蠡为祖师，并立庙塑像，称为“陶朱公”，奉为“造缸先师”。在陶都民间，现在还流传着范蠡制陶的故事。相传范蠡从越国辞官后，先在无锡鼋头渚落脚，最后来到宜兴定居。他看到宜兴鼎蜀山区的泥土粘力特别强，宜作陶器，精明的他因地制宜，发动当地人民从事生产。为了尽力经营制陶事业，范蠡将自己的姓氏也改为“陶”，人称“陶朱公”。不过据考证，范蠡的发财致富，主要是经营农业和商业的结果。他最后住在陶，改姓朱，故自号“陶朱公”，和制陶业无关。况且范蠡所处的时代是在春秋末期，当时的吴越地区制陶业早已有了相当规模的发展，而且宜兴地区发现有新石器时代的古窑遗址，比范蠡的时代早得多。所以，范蠡不太可能是宜兴陶业的创始人。
分析其经商思想，范蠡做生意并不是盲目出击，而是讲求天时、地利、人和的。比如他离开越国后来到齐国经商，其实并非偶然。《史记》称“齐地带山海，膏壤千里，宜桑麻”，具有从事生产的良好条件。范蠡充分利用这里的资源和环境，带领全家人潜心从事生产，把握商机致富聚财。
他提出了“夏则资皮、冬则资缔、旱则资舟、水则资车，以待乏也”的“待乏论”，指出要准备别人没有的或想不到的货物，这样才能在市场上占据优势。这样具有前瞻性的思想，在现今的市场经营中仍然具有借鉴意义。
他还主张“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也”等。其中值得注意的首先是“农末两利”的经济管理思想。据《史记·货殖列传》记载，范蠡提出了“谷贱伤民、谷贵伤末”的问题，通过把价格调整到一定范围内，薄利多销，而使得“农末俱利”，这样在促进农业发展的同时又有利于商业的发展。“让农民获利”的思想也符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则，无愧于他“儒商”的称号。“农末两利”也明确指出了商品价格对生产与流通的影响，其中，调整价格促进生产和流通，在如今也是常用的经济手段。再次，值得一提的是“平粜各物”。怎样把物价控制在一定范围内呢？范蠡主张用“平粜”的办法，即国家在丰收年把粮收购储藏起来，在歉收年时再把粮食便宜地卖出，这在保障民生的同时又起到了平抑物价的作用。可以说，“农末俱利”和“平粜各物”都是具有前瞻性的经济思想，在今时今日的经济领域仍然发挥着强大的作用。
纵观范蠡一生，此君不愧是我国古代治国理财的杰出人物。他的成功除了超人的智商，更重要的是拥有高人一筹的情商。将越国的国力由弱转强、辅助战败的越王打败吴国需要超高的情商；功成名就后不留恋高官厚禄急流勇退明哲保身需要超高的情商；退隐后经商富甲天下更需要超高的情商。而他的情商来源于他的博览群书和人生经历。可以说，范蠡是一名商业头脑惊人又胸怀广阔的能人，虽然在古代的主流思想中他的作为不被认同，然而其一生艰苦创业，善于经营理财，又能广散钱财，在人们心目中是难得的活财神，故称其为“文财神”，就显得理所当然了。
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