作者：张宏涛 日期：2015-11-04 13:20:59
创业，是个简单的事，但是也是一个复杂的事。
这句话可万万不是胡说，当你有了创业的头脑，并且知道在创业的每个阶段该如何去做时，那么创业的道路就会变得非常顺利。如果你不以正确的思维去创业。那么收获的就绝非是成功和喜悦。
这里面究竟有什么样的“道道”呢？
张宏涛著的《关键时刻你要这么做（史玉柱谈创业）》全方位地为你解读“中国*牛创业者”史玉柱，剖析他在创业过程中遇到的挑战，分析他所做出的决策，让你能够迅速地掌握成功创业者的“思维秘籍”，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
这将是一本改变你一生的书。内容推荐
这里浓缩了史玉柱创业经历的精髓，读懂了这本张宏涛著的《关键时刻你要这么做（史玉柱谈创业）》，你就读懂了史玉柱，将他数十年风雨历程的宝贵财富收入自己囊中。
本书侧重写史玉柱从1998年东山再起至今的的商业经历、涅槃智慧，本书故事性强，又穿插独到的分析评论，具有很强的挫折教育意义，也具有较强的史料价值。
也许，下一个史玉柱，就是你。
作者简介：
张宏涛，财经作者，执业律师，著有多本财经畅销书，对于企业管理有着深入的研究，长期关注国内外著名企业家和知名企业的管理经营现状。
文字犀利，风格幽默风趣，让人在轻松的阅读后，感悟到管理经营的本质。
目录：
**章创业是一种乐趣
不创业就跳海
定位高度决定*终结果
你的胸怀有多大，你的事业就有多大
讲究技巧，事半功倍
不疯魔不成活
激情的维持是创业的**动力
玩命干
熬过残酷就能看到光明
看到自己的影子
第二章创业要有一个好的开始
商机出现，你能把握住吗？
几十个项目中选出一个好产品
我每天待的地方只有三个：办公室、家和车里
领导是用来带人的，不是让员工去喊口号的**章创业是一种乐趣
不创业就跳海
定位高度决定*终结果
你的胸怀有多大，你的事业就有多大
讲究技巧，事半功倍
不疯魔不成活
激情的维持是创业的**动力
玩命干
熬过残酷就能看到光明
看到自己的影子
第二章创业要有一个好的开始
商机出现，你能把握住吗？
几十个项目中选出一个好产品
我每天待的地方只有三个：办公室、家和车里
领导是用来带人的，不是让员工去喊口号的
人气就是财气
正规化、无情化、人性化
积极向上的心态是史玉柱的法宝
企业的责任就是赢利
第三章对目标一定要坚持
目标是什么？就是对它的执着追求
冷静和乐观的PK
成功之时勿忘形
产品周期的长短掌握在自己的手中
面对失败，*主要的是反思自己
坚决就是**的盔甲
开自己的批斗会
把失败和教训当作老师
假的真不了，真的假不了
创业是一种需要坚持的精神
第四章春意盎然：积累与沉淀
做大事更要先做人
老百姓是**的债主
不要迷信自己
要做自己喜欢的事
应该学会交学费
人人都需要一盆“冷水”
打开思路
焉知是福还是祸？
不想成功，先想失败
趋之若鹜的*终走向就是“淘汰”
下一次就是成功者
第五章新思维、新模式、新制度
借力打力
你的竞争力是什么？
自己的产品是**的
不论他人是与非
集中优势兵力打歼灭战
哈佛教授
塑造自己的优势
复杂是产品组合的大忌
用指标去带领队伍
一句被说烂的俗语
创造双赢的沟通
根本问题是要把规模做大
第六章营销为王
史玉柱的“空军”和“陆军”
群众路线
试销要慢，营销要快
老板要做销售专家
广告是营销的代表
不变的法则
广告中的“忘不了”
营销目标——消费者
打造“黄金价”
市场营销与军事战略相结合
旺季才是真正的盈利点
什么才是营销的**手段？
三大成功要素
消费者的小事是你的大事
第七章从容面对
**的困境在于诱惑
有钱人和穷人的公平
低估不是结束，而是新的开始
要安心还是要利润？
吃和不吃不一样
面对客观规律只能遵守
步步为营
娱乐效应
“讨厌”的才会印象深刻
第八章传略是一个企业的灵魂
精英主义
干部离开上海禁止自己驾车
要有做大的战略
要用拳头打市场
家族企业有短板
按照战略慢慢走
拼战略
好口号不如好手册
死亡分析
安全**，安全**
第九章不断创新才能发展企业
网络是个新市场
好玩才是标准
用制度代替强势
决定性的细节
不要盲目复制他人
不迷信明星
网吧的厕所
还钱也是造势
玩家的骂声是称赞
职业操守需自觉
穷人？富翁！
企业人的成败与企业本身无关
第十章打造聚宝盆
只做*赚钱的
收费是个问题
学习简单赚钱
制定合理的盈利模式
不可忽视的政府作用
资源就是利润
智商情商两手抓
企业的脊梁——精神
第十一章宁可放过，不可盲目
现金才是根本
股票只是一张纸
银行才是*终目标
从广告之王到低调行事
亲兄弟也要明算账
不做不熟悉的行业
“史大胆”的转型
第十二章老板是这样炼成的
团队是真正的依靠
管理无情人有情
说到就要做到
早点建立团队
核心成员才是团队骨干
团结是团队的基本要求
舍得舍得，有舍才有得
等级和亲情并行
一线营销人员才是功臣
学历不如才华
不要告诉我你有多辛苦
实现每个人的自我价值
人才也要“弹药库前言史玉柱：道在心中
谁能告诉我史玉柱的管理精髓是什么？相信没有人能够说得清楚。但是，史玉柱在企业管理上，仿佛总是能够在正确的时机，作出正确的决定。
史玉柱像是一个侠客，游走于商海，悠闲而淡然地看着其中的争斗，当人们渐渐淡忘的那一刻，突然出手，拿到自己想要的。
中国的商界没有一个人能够像史玉柱一样，崇拜他的人和批评他的人一样多。史玉柱的每次举动，都会被放到放大镜下进行观察，有的人希望找出史玉柱的伟大，有的人却更愿意找出他的破绽。
难道史玉柱对这一切真的无动于衷？当然不是，史玉柱也是人，他也有着自己的七情六欲，他经历过的批评和波折也许没有一位中国企业家能够与之相比，但是他却能对这些红尘琐事微微一笑，没有太多的牵挂和羁绊。
这就是史玉柱的管理之道——只做自己认为对的事，而不为世俗的嘈杂所干扰。
没有这种道，史玉柱不会创出今日大家耳熟能详的脑白金；
没有这种道，史玉柱不会在穷困潦倒时还想着还股东钱；史玉柱：道在心中
谁能告诉我史玉柱的管理精髓是什么？相信没有人能够说得清楚。但是，史玉柱在企业管理上，仿佛总是能够在正确的时机，作出正确的决定。
史玉柱像是一个侠客，游走于商海，悠闲而淡然地看着其中的争斗，当人们渐渐淡忘的那一刻，突然出手，拿到自己想要的。
中国的商界没有一个人能够像史玉柱一样，崇拜他的人和批评他的人一样多。史玉柱的每次举动，都会被放到放大镜下进行观察，有的人希望找出史玉柱的伟大，有的人却更愿意找出他的破绽。
难道史玉柱对这一切真的无动于衷？当然不是，史玉柱也是人，他也有着自己的七情六欲，他经历过的批评和波折也许没有一位中国企业家能够与之相比，但是他却能对这些红尘琐事微微一笑，没有太多的牵挂和羁绊。
这就是史玉柱的管理之道——只做自己认为对的事，而不为世俗的嘈杂所干扰。
没有这种道，史玉柱不会创出今日大家耳熟能详的脑白金；
没有这种道，史玉柱不会在穷困潦倒时还想着还股东钱；
没有这种道，史玉柱的团队不会在无薪水的情况下追随他数年；
没有这种道，史玉柱也不会成为中国商业史的一段传奇；
……
大道至简，大道至繁。
史玉柱在战略和人生上的“道”是简单的——只要自己认为是对的，那么就放手去做；而在经营上，史玉柱的“道”却是繁琐的。
史玉柱不只是一位高人，还是一位高手。能够在“吃饭睡觉打游戏”间将企业的战略、管理和营销掌握得炉火纯青，唯史玉柱一人。
史玉柱也是多面的，企业家大多都有着自己的性格属性，比如巴菲特永远谨慎，比如乔布斯永远创新，但是史玉柱却将两者结合得天衣无缝，谨慎和创新有机地融在了他的灵魂中，令人捉摸不定。
也许，这就是史玉柱的道，不在乎世俗的尘埃，只为留住心中的那片净土。
道在心中，虽无为，亦无不为。创业是一个非常艰难的过程，总是会遇到许多选项，没有人会教你应该怎么做，只有自己去摸索和总结，当然，代价是少不了的。但是，这本书却将史玉柱的创业经验和盘托出，让我学习了很多他的经验和思维，在工作中受益匪浅。
——李闯（传媒公司副总经理，2013年创业）
在四十岁时离开体制内，开始创业，我承受着许多的压力和非议，也曾经让我的创业梦想发生过动摇。合上书之后，我才真正懂得，任何人都有追求梦想的权利，也都会有成功的可能。
——林宇彤（私营医院院长，2014年创业）
作为一个在他人眼中小有成就的企业家，我深刻地懂得，创业不仅是个体力劳动，更是一个脑力劳动，有些事可能你想破脑袋都悟不出道道，但看到他人的成功经验后，你就会恍然大悟，原来事情应该这么做。你想知道应该怎么做吗？那就来看这本书吧！
——张海平（工程企业总经理，2012年创业）熬过残酷就能看到光明
逆境，我觉得应该对它有个客观的认识，因为它有它积极的一面。这个逆境，一般人认为它是个坏事，的确总的来说是个坏事，但它也有很积极的一面。古人说，失败是成功之母。这确实是经过大量的案例总结出来的。段总(指段永基)以前跟我说过，成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。细细一想，很有道理。
——史玉柱在《史玉柱自述：我的营销心得》中如是写道
背景分析
1996年，因为史玉柱错误地估计了巨人大厦的资金实力，加上盲目寻求多元化发展战略，集团内部出现了严重的财务危机，巨人大厦一期工程未能如期完成。之前，史玉柱一直坚持不向银行贷款，而是以卖楼花的方式积累了4000万元，作为巨人大厦盖楼的初始资金。此时，债主们都讨上门来，要求史玉柱立即还款。巨人早就因为内部经营管理不善多次出现财务危机，问题没有得到解决，堆积如山。如今，债权人们又一起来声讨史玉柱，巨人集团正面临前所未有的危机。
史玉柱不得不承认，巨人的事业已经跌入谷底，错过了向银行贷款的**时机。面对上门讨债的人，他束手无策，也无可奈何。1929年10月24日，在华尔街崩盘时，不少股票大亨选择以结束生命的方式来面对危机。史玉柱却从来没有考虑过这种**的方式，他决定熬。他熬过了蜂拥而至的债主，熬过了巨人工程戛然而止的心痛，熬过了负债2.5亿元的绝望。后来，他不仅还清了全部的欠款，还再次让巨人以科技公司的新面貌重新走入人们的视野。
在残酷的逆境中，史玉柱简单地信奉着这一个字——熬。他知道，无论多么艰难，总有熬出头的一天。
思考与启示
人一生的大部分时间都处在逆境之中，创业更是如此，会经历人间百态、人情冷暖。逆境，是对自己**的考验。如果能够在逆境中坚持自我、执着前行，总会为自己找到一个可以翻身的机会，自然而然就能够抵挡得住残酷的风暴。如果一味地沉沦，恐怕永远都只能停留在失败中。
看到自己的影子
我给公司定了一个铁的纪律，除了网络游戏和金融，其他的一律不投。所以在座的谈的项目，我肯定都不会投，但是我感觉我花的心血并不亚于我准备投资的这些项目。什么原因呢?我感觉到在很多创业者身上，看到了十八年前的我、十年前的我、两年前的我。
我十八年前下海时，26周岁，和在座的大部分人年龄也都差不多，然后从啥也不懂摸爬滚打到今天。所以我在你们身上，看到了我过去的一些影子，我感觉特别亲切。
我自己觉得我还是全身心投入了这件事，把这件事当作一个自己很重要的事来办了，办得好不好是另外一回事，我觉得我还是用心的。
——在《赢在中国》36进12阶段担任评委的史玉柱同选手们交流十天来的感想
背景分析
1997年，巨人失败，史玉柱从大众的视线中消失，没有人知道他在做什么。1998年3月，史玉柱带着自己仅剩的几个人手到江阴作调查，他戴着墨镜，逢人就上前打招呼，问他们“如果有一种可以改善睡眠、帮助你通便的药，多少钱的价格能让你接受?”为此，他还在街道举办了小型座谈会，询问大家使用这种药的效果，当时的他是以技术员的身份出现的。
这种保健品正是红遍中国大街小巷的脑白金，史玉柱凭借脑白金重新崛起。时隔多年，这段经历早已在人们的记忆中淡去，史玉柱正是靠着这样的一股拼劲儿，*终从低谷爬了出来。
思考与启示
纵使成功是我们一心想要追求的目标，但结果有时并没有过程重要。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。创业就是这样一个充满未知的过程。很有可能，走到*后你所收获的并非你*开始追求的，甚至超出了你的想象，可这一切都是建立在努力拼搏之上的。为自己制定一个明确的目标，并朝着这个方向拼尽全力地奔跑。只要用心，只要全神贯注，这个世界一定会为你制造意想不到的惊喜。