作者：秦楚 日期：2015-12-13 14:16:16
本书简介：
秦楚主编的《胡雪岩谋略大典》以胡雪岩商务活动的具体过程为经，以其在经营过程中所运用的手段、技巧为纬，对胡雪岩商政谋略中可借鉴的经验进行深入挖掘。本书详述胡雪岩创业的过程、关系网的组建、经商*学、用人心法、为人之道、处世谋略等。
本书除了可作为生意人的范本外，还是一部经世致用的“处世宝典”，值得我们细细品味。
目录：
第一章白手起家：胡雪岩的传奇人生
徽商精神，源远流长
出身贫寒，少年聪慧
天降机遇，初人钱庄
学徒生涯，尽心尽力
跑街伙计，智讨欠款
偶遇佳人，喜结连理
巧遇贵人，仗义疏财
离开钱庄，艰难度日
否极泰来，自创阜康
有龄求官，幸遇旧人
经手漕运，钱庄日盛
涉足官场，财源广进
承发宝钞，进军上海
打人京城，拓展势力第一章 白手起家：胡雪岩的传奇人生
徽商精神，源远流长
出身贫寒，少年聪慧
天降机遇，初人钱庄
学徒生涯，尽心尽力
跑街伙计，智讨欠款
偶遇佳人，喜结连理
巧遇贵人，仗义疏财
离开钱庄，艰难度日
否极泰来，自创阜康
有龄求官，幸遇旧人
经手漕运，钱庄日盛
涉足官场，财源广进
承发宝钞，进军上海
打人京城，拓展势力
插足典当，大业初成
徽商精神，源远流长
出身贫寒，少年聪慧
天降机遇，初人钱庄
学徒生涯，尽心尽力
跑街伙计，智讨欠款
偶遇佳人，喜结连理
巧遇贵人，仗义疏财
离开钱庄，艰难度日
否极泰来，自创阜康
有龄求官，幸遇旧人
经手漕运，钱庄日盛
涉足官场，财源广进
承发宝钞，进军上海
打人京城，拓展势力
插足典当，大业初成
置办枪械，借师助剿
杭州被围，仗义运粮
见左宗棠，献救命粮
赈济善后，兴办药店
戒欺求真，胡庆余堂
协理洋务，兴办船厂
襄助西征，名利双收
巧借洋款，埋下祸根
太后召见，赐黄马褂
杨白冤案，鼎力相助
奢靡生活，祸患前兆
生丝蚀本，一蹶不振
盛胡争霸，官商暗斗
挤兑风潮，大厦倾覆
商圣辞世，烟消云散
第二章 坚毅果敢：胡雪岩的心志胆识
强烈的野心和求富欲望
做第一流的人，赚最多的钱
自信者，方能自强
气吞山河的大气魄
锲而不舍，坚持做下去
脚踏实地，一步步向前走
从卑微处起步，更益于立身
沉住气，抛开得失心不抱怨，做自己命运的主人
永不服输的内在品格
拿得起，更要放得下
孤注一掷，敢赌敢拼
勇者风范，冒别人不敢冒的风险
第三章 审时度势：胡雪岩的商政谋略
想到做到，抢占先机
雷厉风行，当机立断
远见卓识，具有精准的眼光
独占情报，拓宽获取信息的渠道
眼光独到，做生意要会爆冷门
面对机遇，因地因时制宜
借助地势，选择理想的经营环境
巧立名号，注重品牌的奇特
先发制人，牢牢掌握主动权
洞察先机，眼光敏锐抓商机
紧跟形势，方能立于不败之地
乘势而上，借得东风好行船
取势用势，有势才有利
化危为利，变化之中找机缘
机遇，是创造出来的
事缓则圆，善于等待机会
谋定后动，不打无准备之仗
未雨绸缪，给自己留条退路
第四章 左右逢源：胡雪岩的人脉经营
既要趋热门，也要烧冷灶
危难时刻，懂得拉人一把
帮助别人，就是在帮助自己
巧妙恭维，人人都爱听好话
察人识心，掌握对方的需要
宁亏钱财，不欠人情账
真诚待人，情义最关键
投其所好，打中人的软肋
乐于助人，帮朋友解决麻烦
联姻结交，“裙带”大生威力
心明眼亮，给靠山挣面子
旁敲侧击，巧妙说服对方
全力以赴，为上司保驾护航
化敌为友，少个敌人少堵墙
同行合作，什么事都能办成
第五章 圆融通达：胡雪岩的处世之方
外圆内方，凡事皆求圆满
谨慎低调，不要自招妒忌
宽宏大量，包容别人的错误
放低姿态，该低头时就低头
主动退让，化干戈为玉帛
以德报怨，容忍别人的过失
精于世故，金钱背后有人情
以和为贵，得理也饶人
好人我做，让别人做坏人
八面玲珑，摸透对方心思
温言相求，伸手不打笑脸人
第六章 诚信仁义：胡雪岩的为人之道
以德立身，德行是一切的开始
信用为本，财源滚滚而来
一诺千金，保证兑现自己的诺言
坚持守信，赌奸赌诈不赌赖
绝不弃信，坚持履行协议
为了信用，宁可损失利益
诚实不欺，生意方能长久
以义取利，坚决不赚烫手钱
真不二价，货真价实有声誉
修制务精，严把产品质量关
仁义待客，顾客乃养命之源
侠义之心，处处急人所难
为富且仁，以仁取众行善举
多行好事，只为市面平静
创办义渡，扬名取利两不误
富而有德，积极投身慈善
第七章 灵活机变：胡雪岩的变通智慧
灵活一点，不要一条道走到黑
头脑精明，鱼与熊掌可兼得
能赚会花，赚钱从花钱开始
釜底抽薪，巧妙还击对手
活络经营，绝不墨守成规
打破常规，思路决定出路
巧妙算计，不可硬碰硬
因时而变，做人要通权达变
遮遮掩掩，以虚招代替实招
环环相扣，滴水不漏的连环计
左拆右挡，用别人的钱做生意
欲取先予，舍小才能得大
巧妙宣传，利用名人效应
第八章 知人善任：胡雪岩的用人之策
高薪纳人，吸引最优秀的人才
动之以情，用情义感动人才
瑕不掩瑜，用人要用其所长
敬重人才，要有肯用人的好名声
一将难求，找到关键人才
察人无形，从细微处考察人才
唯才是举，不拘一格降人才
量才使用，把人才放在合适的位置
栽培下属，人才是培养出来的
大胆授权，让员工独当一面
解决冲突，协调员工间的矛盾
保留面子，收服犯错的员工
适当警惕，授权不等于放任
附录 胡雪岩外传
精测绘湖山入画，托寓言月夜逢仙
借衣冠热中魏实甫，望门墙冷窥胡雪岩
入芝园初仰丰仪，作工程严除弊窦
乘兴踏月访佳人，把酒对花谈故事
八万金落成大假山，十六院标题新匾
造镜槛艳夺乌铜屏，缠莲铭春在红芸
睡鸭炉求沽得善价，走马楼分派住诸姨
德律风传儿女话，侵晨雪请高堂安
掷果误投怀王爷涎脸，看花齐拍手公子开心
摆体面连朝奉差委，剃眉毛拼命来哄堂
做生日云栖设坛，发死昏佛龛看戏
发寒热香官逝世，惊炎凉左爵赉书自古以来，徽商遍布全天下，聪明智慧的徽州人通过自己的不懈努力和勤劳的双手，总能带给我们一些深刻又不平凡的启示。徽州人的经商故事是从未消逝的，他们的气质和风范也是无可比拟的，就像胡雪岩——一代商圣，清代红顶商人。所谓徽州商人，并不是所有祖籍安徽的商人都称为徽商。徽商地区，就是今安徽省黄山市、绩溪县及江西婺源县地区。胡雪岩的祖籍便是安徽绩溪县，这里是典型的徽商聚居地。徽州商人的那种百折不挠、永不放弃的精神在胡雪岩的生命里早已经烙下了印记。古徽州处“吴头楚尾”，属边缘地带，山高林密，地形多变，开发较晚，汉代前人口不多。而晋末、宋末、唐末这中国历史上的三次移民潮，给皖南徽州送来了大量人口。人口众多、山多地少，怎么办?出外经商是一条出路。丰富资源促进了商业发展。徽商最早经营的是山货和外地粮食。如利用丰富的木材资源用于建筑、做墨、油漆、桐油、造纸，这些是外运的大宗商品，茶叶有祁门红、婺源绿名品。外出经商主要是经营盐、棉(布)、粮食等。《晋书》载，徽州人好“离别”，常出外经商。齐梁时，休宁人曹老常往来于江湖间，从事贾贩。唐宋时期，徽州除竹、木、瓷土和生漆等土产的运销外，商品茶和歙砚、徽墨、澄心堂纸、汪伯立笔等文房四宝产品的问世，更加推动了徽商的发展。唐代，祁门茶市十分兴盛。南唐，休宁人臧循便行商福建。宋代，徽纸已远销四川。南宋开始出现拥有巨资的徽商，祁门程承津、程承海兄弟经商致富，分别被人们称为“十万大公”、“十万二公”，合称“程十万”。朱熹的外祖父祝确经营的商店、客栈占徽州府(歙县)的一半，人称“祝半州”。一些资本雄厚的大商人还在徽州境内发行“会子”。
元末，歙县商人江嘉在徽州发放高利贷，牟取暴利。元末明初的徽商资本，较之宋代大为增加，朱元璋入皖缺饷，歙人江元一次助饷银十万两。成化年间，徽商相继打入盐业领域，一向以经营盐业为主的山西、陕西商人集团受到严重打击，于是徽商以经营盐业为中心，雄飞于中国商界。
明代中叶以后至清乾隆末年的300余年，是徽商发展的黄金时代，无论营业人数、活动范围、经营行业与资本，都居全国各商人集团的首位。当时，经商成了徽州人的“第一等生业”，成人男子中，经商者占70％，极盛时比例更高。徽商的活动范围遍布城乡，东抵淮南，西达滇、黔、关、陇，北至幽燕、辽东，南到闽、粤。徽商的足迹还远至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。
纵观徽商的发展史，一直到清朝末年，虽然从兴到衰，但是徽州商人的那种精神却一直都存在着，并且激励着后人不断地前进。
徽州人经商一直信守的经营之道是“以诚信为本，以义取利”。因此，千百年来，在商场上，徽州商人的信誉是最为人称道的。
其实，绩溪县人的徽商力量兴起的时间比其他徽商晚，所以到了清末，绩溪县人并没有那么快地消退下去，人们也把绩溪县人作为徽商的后起之秀。当然现在人们称的徽商后起之秀并不是针对绩溪县人。乱世之中绩溪人代表徽商的力量不容小觑，尽管处于清末乱世之中，徽商仍然能够缔造辉煌，胡雪岩就是最好的代表人物。
以利制利，以众帮众，也是徽州人经商的特点，他们不贪图小便宜，不牟取私利。这也是由于徽州商人不仅重视商道精神而且还特别重视文化学习，因而，具有了文人气息的商人自然就变得大方慷慨，通贤达理。……