作者：陈海涛杨正 日期：2015-12-27 20:18:57
本书献给每一位有创业热情和创业冲动的人。也许你有很多困惑，也许你已付诸实践，但依旧迷茫，这本书为您提供全面的指导，创业路上，你不孤单!理性评估自己，理智对待创业你是否具备创业的潜质?你的风险承受指数是多少?初心决定成败，你创业的初心是什么?创业成功是小概率事件吗?打工与创业，哪个能实现利益**化?你是否拥有出生入死的同盟军?为什么没有人愿意跟你合伙?创业融资：什么钱可要，什么钱不可要?商人精神还值不值得被推崇?
本书简介：
创业，什么最重要?方法?技能?经验?成功案例?失败教训?都不是!最关键的在于——要认识到，凡事有可为，有不可为，创业也是如此：第一，要看自己是不是创业的料，弄清了这个问题，再去选择是否创业;第二，要明白创业究竟意味着什么，看是否能承受创业的风险，能承受创业的压力;第三，一旦决定创业，考虑的就是想方设法活下去，生存下去，这是一项系统工程，是对人脉、资源、技能、经验、心态、行动力、抗打击力的一个综合考量。本书结合最新的热点和创业案例，就以上几个方面的问题展开。
目录：
目录：
第一章世界那么大，我们创业吧一、世界那么大，我们创业吧/0031.有些成功，跟你无关/0032.有些成功，你学不会/0043.这些东西，你学得会/008二、什么样的人适合创业/0111.什么人适合创业?/0112.什么才是创业/0143.创业：自然流派/0164.创业：作死流派/019三、创业，你准备好了吗?/0211.创业黄金期/0212.风险承受指数/0233.创业忽悠力/025四、自我颠覆：做好脱离正常轨道的准备/0281.多想想失败后的样子/0312.失败了，敢认账/033五、打工与创业，哪个能实现收益最大化?/037打不了工，往往也创不了业?未必!/040六、两种创业思维：“灵感工程”与“系统工程”/044第二章“创业+”与“创业-”：创业不能承受之轻、之重一、“创业+”：创业者的额外成本/0511.时间成本/0532.家庭压力/0553.试错成本/0574.自由成本/0595.挫折成本/062二、创业要跟人发生关系/0641.创业+合伙人/0662.创业+投资人/0682.创业+主管部门/0694.创业+黑恶势力/072三、创业要时刻注意“归零”风险/075第三章哪里有问题，哪里就有商机：用解决问题的思维去创业一、哪里有问题，哪里就有商机/0811.问题经济/0812.无聊经济/0853.痛点经济/0894.兴趣创业/092二、微创业：寻找自己的小而美/0951.小而美的时代，闷声发财/0952.甘于寂寞做小众/0983.我时代，呼唤“小而美”/101三、不存在的蓝海/1041.精众创业/1042.做巨头不屑的市场/1073.你不跨界，必遭打劫!/111第四章寻找你的合伙人，咱们合伙创业吧一、创业，一个人很难成事/119二、反思，你为什么没有合伙人/1211.没有意识/1222.没有胸怀/1233.没有资源/1264.没有魅力/127三、寻找出生入死的同盟军/1281.雇员心态要不得/1302.利益捆绑/1323.用股权分出创业团队的老大、老二和老三/135四、合伙人股权分配/1371.早期股权设置不合理，会制约投资人的进入/1382.创始人要做掌局者/1393.股权分配如何估值/1404.合伙人退出机制/1445.股权调整机制/147五、用二流薪资吸引一流人才/1481.寻找具备创业心态的员工/1492.如何找到具备创业心态的员工/1503.创业公司要用最合适的人才/152第五章融资：谋人钱财不亚于夺人贞操一、前路茫茫：创业导入期，缺钱会是常态/157二、天下哭穷久矣：什么钱可要，什么钱不可要/1591.社会信用融资/1592.天使资金/1613.风险投资/165三、投资人都很短视吗?/1691.投资人的逻辑/1692.VC：擅长锦上添花，而不是雪中送炭/1723.VC的“身份症”/173四、VC会投哪类创业者/1771.创业者，你拿什么吸引我(VC)/1782.如何说服VC为你埋单/183五、不被资本绑架是一门艺术/1861.风险投资的成本是全世界最高的/1862.创业的最高境界：不融资，不上市/188六、谁能玩转众筹/190第六章做创客：具备工匠精神一、创业是一种修行，拒绝短、平、快/1971.商人精神值不值得推崇?/1982.拒绝山寨/2003.走出“圈钱—做死某款产品—出新品—圈钱”的死循环/202二、具备工匠精神：真正爱你的事业/2041.对自己的生命真正热爱/2052.对员工和管理者真正热爱/2063.对事业真正热爱/2074.对产品真正热爱/2095.对客户真正热爱/211三、用互联网思维去创业/2121.互联网思维不能让二流变一流/2142.互联网思维背后的创业观/215第七章创业即修行：每天花时间去进步一、创业成功是小概率事件/2211.导入期成本控制：不该花的一分不花，不该省的一分不省/222二、情绪管理：在失望与希望之间前行/2251.在绝望时善于修炼自己并安心等待/226三、剩者为王：自己创的业，含着泪也得干完/2281.乐观主义者/2292.具备亮剑精神/2293.只有偏执狂才能成功/2304.一种瞬间突破的勇气/2315.经常不想活，就是不敢死/232三、创业，你准备好了吗?1.创业黄金期关于创业黄金期，有三个层面的意思：第一，创业者年龄黄金期。我看到过这样一个说法：人的创业黄金期，主要有20~30岁，40~45岁。而30~40岁被认为不适合创业。这个结论的假设在于，30岁到40岁之间，往往有了家庭，孩子还年幼，甚至还有房贷、车贷，家庭经济压力比较大，而身边同学朋友的情况又相当。因此，出于规避压力的考虑，不太适合创业。第二，创业浪潮黄金期。前文曾提到了一些比较大的创业浪潮，就像今天，有很多人认为“互联网+”概念的普及，又会带来一个创业者的黄金期。随着“互联网+”的迅速普及，中国迎来了传统产业升级的重大历史机遇。这场“互联网+”的本质是移动商业革命，在这场革命中，移动互联网不只是充当工具的角色，它还是产业本身。将来所有传统产业都会被移动改造、升级。改造、升级的过程，是一个优胜劣汰的过程，不适应者将会衰败乃至出局，一些新的挑战者会进入，崭露头角，成就新的商业传奇。大机遇意味着大商机，眼下正是一个创业创新的黄金时期。第三，政策扶持的黄金期。在重农抑商的时代，在视经商为投机倒把的特殊时期，你再有创业天赋，有再好的项目，也没有创业的机会，因为大环境的抑制和政策的打压。如果能赶上创业政策红利，又恰逢政策扶持的方向，则创业相对容易推进，因为处在了风口。这些所谓的创业黄金期，可以参考吗?可以，但不要让它们左右你的决策。一切的周期论，一切的所谓规律，最终在个性化、个体化面前，都会黯然失色，失去影响力。马云有句话说得很好，叫做“大势好未必你好，大势不好未必你不好。”仔细揣摩一下这句话，哪怕你处在创业的黄金年龄段，赶上了创业的大机遇，政策扶持力度也很大，如果你个人没有准备好，个人不具备创业潜质，那么，遇上再多的黄金期也是白搭。那么，什么是真正的创业黄金期呢?就是，你的人脉到了，资源到了，经验到了，资金积累到了，感觉到了，资源整合的能力也具备了，那就意味着你的创业黄金期来了，哪怕这个时间节点和上述几个所谓的黄金期相悖，也可以大胆去开拓自己的一番事业了。北京易联伟达科技有限公司CEO谢伟说：“关于创业，其实是一个水到渠成的过程，与其说是选择自主创业，不如说是顺其自然。”据谢伟介绍，他一开始并不是奔着创业去的，想非得干出多大一番事业来。只不过当各种条件随着时间都逐渐具备了，创业就是理所当然的事情了。什么是创业黄金期?谢伟所言的“当各种条件随着时间都逐渐具备了”，这就是创业黄金时期，这时务必要抓住机会，让创业成为理所当然。2.风险承受指数所谓风险承受指数，是指创业者的风险承受能力，也就是最多能承受多大程度的损失，不至于让生活难以为继，不至于让情绪崩溃。你愿意承受多大的风险?这是每一个想创业的人必须要回答的一个现实问题，也是一个“终极”问题。在开始创业之前，请仔细斟酌一下，自己是否真的具备创业的决心和迫切欲望?是否能够承受创业的风险?要预估出创业最大的风险是什么?最坏的结果是什么?最极端的情况是什么?这些情况，一旦出现，你是否能够承受?是否有挽回的余地?是否有补救的预案?一个理性的创业者，以上方方面面都要考虑到。虽说你不能仅仅以自己的资金实力来衡量创业风险，但在大多数情况下，你的风险承受能力恰恰取决于你的经济实力，取决于你的融资能力。关于创业家的本质，美国两位知名小说家进行过一番对话。《了不起的盖茨比》一书的作者F.斯科特菲茨杰拉德说：“富人跟你我之辈不一样。”欧内斯特海明威则回答：“是不一样，他们有更多的钱。”菲茨杰拉德提出了一个重要的问题：除了从定义上看，有钱人比我们有钱得多以外，他们和一般人有什么不同吗?巴克莱银行的行为金融学小组组长戴维森对这个问题进行了回答，“在富人创业家中，我们明显观察到更高的风险承受能力和更高的市场参与水平。”以上所言，并不是说每个创业者骨子里都是喜欢高风险的赌徒。但不得不承认，比较善于思考、经验丰富的创业者具备很强的风险意识。他们总是设想最坏的情况，不断地自我追问：我能承受多大的损失?他们明白认真评判不利因素的重要性，因此他们承担的风险至少是估算过的，而非草率冒险。说起来这可能确实有些残酷，却不无道理。创业本就是一项风险很高的活动，如果你的经济实力跟不上，风险承受能力太弱，风险承受指数太低，那么稍微有些风浪、遇到些风险，可能你就“雨打风吹去”了。反之，如果你家境殷实，那么你就有更高的风险承受力，你也许就比别人能坚持的时间更长久，最后你剩下来了，于是就“剩者为王”了。这是一个不得不考虑的现实问题。像王思聪，父亲王健林直接给了10个亿，让他去创业，让他去折腾。这种风险承受指数，非寻常人能比，即使将10个亿全部折腾光，也没什么大不了，对他的首富老爹来说，不过是九牛一毛，哪怕用这笔钱来给儿子买个失败教训，也是值得的。如果你不具备这样的实力，这样的家境，那注定要付出更多的努力，承受更多的压力。因为生活中，荣耀的代价向来不菲，而在这个特殊的竞技场上，对大多数人而言，代价可能更为高昂。毕竟，当你不惜一切代价投身于事业之时，“一切代价”不只是说说而已，它很可能会成为现实。行动前，要综合评估一下自己的“综合经济实力”——第一，个人经济实力。你有多少积蓄?准备拿出多少用来创业?留出多少生活应急资金?别的家庭成员还有没有其他稳定经济收入?是否有其他投资性收入?是否有房贷、车贷?子女教育费用是否留足?除了这些问题，还有一个核心问题需要弄清楚：在最极端、最悲观的情况下，你的创业项目导入期最长需要多长时间，也就是多久能够盈利，能够获得现金收入。第二，大家庭经济实力。主要是指夫妻双方父母经济实力，具体又分三种情况：父母有稳定收入，家境殷实，不需要子女每月孝敬，必要时还能给子女以支持;父母有稳定收入，但很微薄，积蓄不多，不需要子女每月出赡养费，但也无力支援子女事业;父母没有稳定收入，没有积蓄，需要子女来赡养。这几种情况下，创业者的风险承受能力和压力，是不可同日而语的，一定要结合自己的情况具体问题具体分析，做好风险评估，以免局面变得太过被动，难以收场。第三，亲朋好友的经济实力。必要的时候，如果有一些经济实力强的亲朋好友，关键时刻也能派上用场。这个问题也不能一刀切，取决于亲友跟你的亲疏远近程度，以及他们对你的支持力度，尤其是在你事业陷入停滞不前、前景不明时，他们是否依然对你抱有信心，愿意助你一臂之力，帮你渡过难关。这一点要看创业者日常的人脉资源储存及经营情况。第四，个人创收能力。是指创业失败，投入资金全都打了水漂，甚至还欠下一屁股债。这时，你挽回败局的能力，也就是你的创收能力，即如果再去投身职场，应聘工作，能够获得多少收入。问题很现实，创业者大可不必因此而悲观，能设想到最极端的情况，有了心理预期，反而有助于自己放下包袱，轻装上阵。创业，本就不是一条平坦的道路。孤独、精疲力竭、破产、身败名裂……所有这些对于敢于尝试的人来说，可能都是苦果，但同时也自有它的乐趣所在，上天是公平的，正如剧作家威廉康格里夫所言：“不确定性和期望，才是生活的乐趣所在。”相信，这种乐趣，也是王思聪们所体会不到的。3.创业忽悠力在2011全球网商大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中坦然承认自己擅长忽悠。他说自己忽悠过很多人，“忽悠李连杰、忽悠华谊、忽悠网商，我打算继续忽悠下去，因为忽悠的结果还不错。忽悠一定要看对象，谁是你的客户要搞清楚”。“选择创业其实就是先要学会‘忽悠’”，重庆鑫源摩托车股份有限公司董事长龚大兴说，“在创业初期，得有能力忽悠一群志同道合的人追随你。要表现得很有能力，要得到很多人的认同，对你放心，这就是一种‘忽悠’的能力。”龚大兴在创业初期只有7000块钱，他凭借自己的忽悠力，成功说服了经销商，顺利地做上了摩托车这个行业。当然，这得建立在诚信的基础上，建立在说话算数的基础上。我在微博上写过这样一句话：“一两句话能说清的事情，可以东拉西扯讲上半天，也是一种水平。”这种水平可以被视为一种忽悠力，其实我见过很多成功的创业者，我发现他们有一个普遍的共性，就是口才很好，非常善于表达，说服力非常强。比如说，你如果跟乔布斯聊天，乔布斯会把你带入他的小宇宙，他的状态，他的世界。很多成功的创业者，都具备这种“带入”的能力，沟通“控场”能力很强，让人不自觉地陷入他们的世界和逻辑中。徐小平经常说创业者最重要的是说服力，等同于忽悠力。因为创业者雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人。这样的人，要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。如何去忽悠他们、说服他们放下一切跟你创业，需要下一番功夫。我想表达的观点是，良好的表达能力非常重要，一个创业者展现给别人的究竟是“内我”还是“外我”，将决定其忽悠效果。因为我们经常发现别人认知的你(外我)跟你自己设想的自己(内我)，其实是有区别的，哪个才是真的你?有人认为“内我”更重要，那是一个人自我真实意识的表现，我倒是认为“外我”更重要。一个创业者自称很内秀，很有才华，很能干，称自己的项目很有潜力，自己的商业模式独一无二，但是你却无法很好地将它们表达出来，只能闷在心里。那么，即使你再内秀，也会被埋没，这是一个急躁的世界，没有人静下心来去观察品味你的才华，你也就可能注定被外界认知为一个碌碌无为的人，我相信这个世界埋没了很多人，梵高在死后很多年被人挖掘出来，但是我相信有更多的梵高，压根就被埋没在何处而不得知。创业者，最终是要通过良好的表达能力、良好的忽悠力，被外界认识和欣赏的，如果你无法在很短的时间里，让人建立起对你的信任，对你想做的事情的认同，你会发现你再能干，都难以成事。创业，首先要去说服的是自己，具备忽悠自己的能力，不仅仅表现在决定创业时，更要贯穿于创业过程的始终，有两个声音会一直干扰你，一个是积极前进的声音，一个是消极退缩的声音。你必须忽悠自己，时刻保持积极昂扬的斗志，压制内部的负能量。创业者，要去说服家人和朋友，让他们全力以赴地理解并支持你的创业。创业者，还要去忽悠投资人，甚至是媒体，不要觉得不好意思，你的这些所谓的忽悠对象，有时对忽悠并不反感，甚至天生喜欢被忽悠。先说说投资人，我发现，无论我帮助企业推荐项目，还是我帮助别人看一些项目，以及听企业界朋友描述他们见投资人的经历，投资人都喜欢开门见山地问创业者，你们的收入怎么样?也许他们还有的会先问你做什么，盈利模式是什么，但是这些最终都不会在他们心中留下太深的印象。因为你做的东西，投资人一般都看过，即使没看过，他们在没有听到你的巨额盈利之前也不会太关心。投资人的本性决定他们怀疑一切，但不会怀疑钱，不会怀疑收入，如果你的盈利很高，不管你做的是什么，他都会留心看一下。因此，创业者如果在向投资人介绍项目的有限时间内，不妨把自己说得强大一些(忽悠)，可能有更多的机会获得关注。这个度怎么把握呢?有一说成十，肯定不对，但有一说一也不好，最好的就是有一说一点几，不盲目夸大，但要稍作拔高装饰。至于媒体，更喜欢被忽悠，来看一个媒体人的自述——“因为我是媒体出身，所以先从媒体的角度讲一个故事说明媒体为什么喜欢被忽悠。我记得我在《投资与合作》杂志社当记者的时候，那时经常出去采访，碰到各式各样的人。最让我高兴的就是一个刚融资成功的创业者，那人非常幽默和睿智，把我忽悠得一愣一愣的，结果我采访一结束，文章也已成形，不费吹灰之力，一篇精彩美文即出。”有的创业者会说，我天生内向，不善言辞，这可咋办，怎么去忽悠别人呢?大可不必担心，到了创业的时候，现实会逼着你去讲话，因为你是公司的牵头人，你不会讲话，下面谁会干活?你不会讲话，谁会给你投资?所以创业的人必须要讲话，向团队讲话、向客户讲话、向投资人讲话，熟能生巧，结果一定是这样的。乐博资本创始合伙人杨宁说：“我觉得忽悠能力是可以学的，当然有人天生就很厉害，但是忽悠能力怎么来呢?我天生是个非常内向的人，今天你看起来感觉不是，太不像了。其实我特别喜欢读书，我会看很多过去的书，我的忽悠能力，或者说感染力，就是从历史上的很多很优秀的有感染力的人身上学的。比方说肯尼迪，比方说周恩来总理，像奥巴马、乔布斯，你关注他们是怎么说话的，怎么看人的，包括他们的行为举止，他们的坐姿，他们的走路姿势，很多的感染力就是一堆的细节，包括你说话的语速、你说话的感觉，这都是可以学到的，如果你去模仿那些非常优秀的演讲者，其实都可以学到。”需要注意的是，种下什么因，就会有什么果，创业者在同各类内外部、前后院关系人沟通时，不要忽悠和过度包装，否则迟早会种出恶果。