作者：戴夫·卡尔，张燕 日期：2015-12-30 20:00:51
在当今商业社会，典型的销售人员工作量都远远超过负荷，有太多的工作等着他们去做，而时间远远不够。销售人员需要帮助！
作者主张，聪明的时间管理并不是往每一个小时内塞入更多的事情，而是在那一个小时之内实现更棒的结果。经过无数次学术研讨会的讨论，得到了来自成千上万销售人员的反馈和宝贵经验，从而锤炼出以上论断。
本书的**版在20多个国家有售。随着时间的推移，销售人员遇到的难题越来越棘手，着智能手机、平板电脑的普及，造就了一种及时沟通的文化。销售人员急需帮助，以避免被数字化噪音所淹没。
本书提供有力又实用的洞见，观点切实可行，包括几百种具体的、实用的、有效的时间管理技巧，这些内容都来自每天都处于销售**线的金牌销售人员。
本书从业务员自身的内在特质和销售工作的外部环境出发，全面深入分析了业务员在利用时间方面所出现的种种问题。通过作者自己30多年的销售工作经验，他总结出了11个时间管理技巧，分11章阐述。
此外还增加了时间管理的30条“小贴士”，这些是作者在研究时间管理过程中所得到的具体小窍门，非常实用。
本书简介：
与整日坐在办公桌前的电脑族不一样，从事销售工作的业务员拥有更多可自由支配的时间。然而，他们仍然每天忙得团团转，有时一个客户电话打过来，便搅乱了整天的计划。
这是每个业务员遇到的普遍头疼的问题。而《时间控：业务高手的11个时间管理秘密》可以帮助他们，这是一部专门写给天下所有业务员的书。作者戴夫?卡尔声称，传统的时间管理原则并不适用于业务员。他从业务员自身的内在特质和销售工作的外部环境这两个角度，全面深入分析了业务员在利用时间方面所出现的种种问题。通过自己30多年的销售工作经验，他总结出11个时间管理技巧。这些技巧在他所主持的无数次研讨会以及与业务员互动中不断淬炼，如今正在全世界范围内被业务员们成功复制。
此外，戴夫?卡尔还介绍了许多时间管理的“小贴士”，这些是他在研究时间管理过程中所得到的具体小窍门，非常实用，可以直接运用到你的工作和生活中去。相信本书将会彻底提升你的工作绩效和生活质量。
作者简介：
戴夫卡尔（DaveKahle）
世界级专业销售顾问。他曾是美国两家不同行业的公司的头号推销员。在短短5年时间里，他创造了超过500万美金的销售额，成为当时全国销售冠军。之后，他又担任一家新成立公司的总经理，带领该公司用3年时间实现了从每月仅1万美金的销售额到每月超过20万美金的巨大飞跃。
由于30多年的亲身销售经历，他积累了一系列的独特经验和技能，并探索出一套最佳的学习方法。他主持研讨会和开发教育产品来激励人们进行思考，已帮助成千上万的业务员提升了他们的工作绩效和生活质量。
至今，戴夫卡尔在美国47个州和其他9个国家进行过巡回演讲，已发表了1000多篇文章，并出版9部专著，被翻译成10种语言，在30多个国家广泛传播。
目录：
序言每天都是一场战争
第1章稳固三大基石
提供无限能量的心态
培养“多多益善”的心态
时间管理的基本策略
让你的价值观具体化
为什么这么麻烦
第2章拟定行动计划
计划周期
年度计划会议
季度计划会议
月度计划会议
每周计划会议序言每天都是一场战争
第1章稳固三大基石
提供无限能量的心态
培养“多多益善”的心态
时间管理的基本策略
让你的价值观具体化
为什么这么麻烦
第2章拟定行动计划
计划周期
年度计划会议
季度计划会议
月度计划会议
每周计划会议
每日计划会议
拜访前的准备工作
拜访后的深思
第3章学会正确思考
分析
排序
规划
想象
深思
第4章排列优先顺序
锁定少数高潜力客户
高潜力客户的定义
判断潜力
进入更深的层次
计算合作可能性
评估合作可能性
将两种评分方式结合
评分QPC
进行ABC分类
成长型和维持型的客户
第5章合理把握节奏
经常更新优先顺序
与金钱保持亲密
准备好好利用意料之外的时间
不要总是立即反应
审视每个机会并排序
学会说“不”
第6章改掉不良习惯
业务员的坏习惯
如何改掉日常的坏习惯
防止潜在的坏习惯形成
第7章建立高效系统
管理信息
系统思考
第8章优化业务流程
使用业务流程模型的好处
“卡尔方式”
使业务流程成为时间管理的工具
第9章经营良好人脉
哪些任务可以授权
可以向谁求助
第10章保持平衡状态
业务员的人生之帆
业务员的人生龙脉
在平衡中生活
第11章活得更有深度
附录：相关使用表格