作者：高大编 日期：2016-01-31 20:58:50
马云说
男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但**大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在*困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
本书简介：
马云是一个创造时代的传奇商人，也是一个被时代创造的商人传奇。
翻开本书，你不仅可以了解马云传奇的奋斗历程，还可以领悟到马云独特的为人哲学；通过本书，你不仅可以知道一代“经营之神”的“神逻辑”，还可以感受他那幽默而又无比犀利的口才秘密。
马云的成功可能无法复制，但他的奋斗值得每一个人参考。
作者简介：
资深畅销书策划人。成功策划、出版《男人不狠地位不稳》、《男人不狠万事难成》等等一系列畅销书。
目录：
做人篇“狂人”马云的“野蛮”奋斗
第一章
一个商界奇人的“野蛮生长”
有个“疯子”叫马云
清醒自知，别太把自己当回事
敢走“野路子”，才能赚大钱
小聪明干不过“傻坚持”
马云与普通商人的区别
牛人无非就是有想法，不盲从
十几年前，他们都选择了“不买房”
第二章
勇敢选择一条“少有人走的路”做人篇“狂人”马云的“野蛮”奋斗
第一章
一个商界奇人的“野蛮生长”
有个“疯子”叫马云
清醒自知，别太把自己当回事
敢走“野路子”，才能赚大钱
小聪明干不过“傻坚持”
马云与普通商人的区别
牛人无非就是有想法，不盲从
十几年前，他们都选择了“不买房”
第二章
勇敢选择一条“少有人走的路”
给梦想一个机会，给自己一个机会
有胆识，才能在危险中创造机遇
保持“异类”，保持与众不同
激情不值钱，持久的激情才值钱
不光“嘴硬”，心更要硬
坚持不下去的时候，再坚持一下
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好
我们的征途是星辰大海
第三章
马云凭什么这么“狂”
敢于对自己的“口出狂言”负责
要想别人相信，先要自己相信
狂妄的人一般都有狂妄的资本
“淘宝”的强势反攻
说狂话，也不必总以“我”为中心
第四章
没有谁更幸运，只有谁更坚持
只要我不死，我就会继续战斗
耐得住寂寞，才能守得住繁华
和兔子比速度，和乌龟比耐心
不要怕质疑，没有质疑才可怕
我怀疑过自己但从没怀疑过信念
有人越受打击就越强大
经营篇当之无愧的“经营之神”
第五章
马云凭什么这么牛眼光、胸怀、实力，一样不能少
像养孩子一样经营企业
创业拼的是预见力，不是瞎折腾
赚小钱还是成大业，眼光决定一切
想要养大鱼，就得会“放水”
梦想很“丰满”，现实很“骨感”
本来帮别人赚钱，一不小心就自己赚了大钱
马云的成功可以复制？
第六章
危机，就是度过危险，迎来时机
不要等到天凉了，才准备过冬
时代变了，你若不变就得死
活下去才是硬道理
干一行，就必须成为一行的专家
别还没站稳，就去跟对手死磕
多想想怎么失败的，别总想如何成功
第七章
看马云如何用人发现、考察、信任
阿里巴巴与“十八罗汉”
唐僧师徒是最完美的团队
别把飞机引擎装在拖拉机上
用人的最大突破在于信任
“挖墙脚”在这儿不好使
永远不要低估年轻人的力量
跟在他身后的，是一群快乐的“疯子”
我们不要“小白兔”，我们要的是“猎犬”
第八章
是“马大忽悠”，还是激励大师
风暴一旦过去，天就渐渐变亮
他的演讲总是“正能量爆棚”
只要信念不倒下去
马云是怎么给他的员工“洗脑”的
给员工定一个“跳起来够得着”的目标
“穷开心”也能笼络人心
有凝聚力，才能提升团队的战斗力
口才篇语不惊人死不休的“口才帝”
第九章
精辟话不多，但句句说在点子上
用一句话点出问题所在
说话说到点子，办事不掉链子
“就这么办！”说话果断，一言九鼎
说话突出主题，才能有的放矢
第十章
犀利既能“语出惊人”又能“一针见血”
舌尖上的“犀利哥”马云
如今，有个敢讲真话的公众人物不容易
如果马云去主持《实话实说》
一针见血，不给人留情面
沉默有时是最犀利的反驳
有霸气，不外露
第十一章
委婉貌似直率，其实句句都拐着弯
“高手过招，点到为止”，暗示比直言更有效
和颜悦色地说，不声不响地赢
耿直的马云也懂得拿捏“尺度”
暗示比明说更能说服人
不会拒绝会给你带来很多痛苦
第十二章
朴实说话越低调，地位越显高
说老实话，才能打动老实人
有傲骨，但绝不盛气凌人
坦率说“不懂”，好过“装13”
大人物也要学会说“软话”
有才华又谦虚的人，很难不成大事
第十三章
睿智心里有数，才能嘴上有谱
“马大忽悠”的急智问答
马云给新员工的“下马威”
说服别人是一门很玄妙的学问
用事实说话，不如用“数字”说话
“留白艺术”说三分话，让别人想去
看马云如何做好“危机公关”
★下一个比尔盖茨就是马云。比尔盖茨★就像比尔盖茨已经成为人类创造互联网的杰出代表一样，马云必将成为人类利用互联网的杰出代表，********也必将成为纳斯达克的太阳！刘东华
★如果中国有能与乔布斯相提并论的人的话，那一定非********创始人兼CEO马云莫属。中国其他的企业家都没有乔布斯那样的明星气质、战略眼光和推销才能，只有马云兼具这些特点。美国《福布斯》
★我很难想象什么人能将马云忽悠起来，也很难想象什么人能把马云的自信打下去让他自卑。王利芬美国《福布斯》
做人篇
“狂人”马云的“野蛮”奋斗
第一章
一个商界奇人的“野蛮生长”
有个“疯子”叫马云
人要先学会承受，才能学会成长。
如果一个人的人生道路太过于一帆风顺，就会缺乏对失败的免疫功能。如果一个人从未受过什么委屈，那么他就不可能拥有博大的胸怀。
马云说：“男人的胸怀是委屈撑大的，受的委屈越多，胸怀就越大。”今天的马云之所以能够荣辱毁誉不上心，和他创业以来受到的委屈是分不开的。
马云开始创立“中国黄页”时，中国人根本还没听说过互联网，哪里会相信他？他甚至成了别人眼中的“骗子”、“疯子”。马云当时心中的委屈、创业道路的艰难可想而知。
他受到的委屈不仅仅是误解，还有欺骗。1995年，有几个自称是深圳大老板的人找到马云，说自己愿意出资两万元，做“中国黄页”的代理商。这简直让马云喜出望外，因为当时的中国黄页正处于资金困境之中，“深圳大老板”对马云来说无疑是“大救星”。
于是马云毫无保留地将中国黄页的核心模式和机密技术全部和盘托出，并且派出技术人员亲赴深圳指导，帮助他们建立系统。中国黄页细致周到的服务，让深圳大老板很是满意，他们对就要返回杭州的马云说：“我们三天后就到杭州签合同！”可是这份合同马云至今也没有等到，而更可恨的是，这几位深圳老板已经成立了自己的公司，拿出来的东西和马云的中国黄页一模一样这简直就是当头棒喝，马云说：“当时真的受不了，但我还是把它扛下来了。”
后来，互联网成了社会热点，马云的“中国黄页”蓬勃发展，厄运却没有就此结束。
为了在竞争中不致你死我伤，1996年的3月，马云和当时最大的竞争对手注册资本三个亿，又拥有非常好的社会和政府资源的杭州电信合并，对方占70%股份。但两家终究不是同路人，不久之后，问题就暴露出来了。杭州电信急于利用中国黄页来赚大钱，而马云则认为做互联网公司就如培养自己的小孩，不到时候不能够挣钱。双方分歧日益加深，资本和权势高的一方自然拥有决定权。
马云觉得委屈，心里觉得不甘。但是，最后他还是硬起心肠，将自己当时拥有的21%的中国黄页股份送给了一起创业的员工，内心无比激愤地离开了重组后的“中国黄页”。
虽然这是马云创业以来最大的一次失利，但是马云从来没有为那次失败而掉泪。马云说：“这些事太多太多。每次打击，只要你扛过来了，就会变得更坚强。我又想，通常期望值越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定更倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎么样？来吧，我能够扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。”
经受各种挫折、失败的委屈，是每个人必须面对的考验。有的人被委屈所困扰和折磨，以致怨天尤人，甚至自暴自弃；有的人则善于用委屈撑大自己的胸怀，任劳任怨，自强不息。
没有人生来就对委屈有良好的承受力，只有经历了，才会对它产生一定的免疫力。就像得过某些疾病，在身体内就会产生对它的抗体。
战国时，晋国的范氏和中行氏两大家族，准备反叛晋定公。
这时有人出来劝阻他们说，晋定公曾经饱经失败，还曾经流居异国，多次失败已经让他成为一个老奸巨滑的战争高手。就像一个三次摔断了胳膊的人，尝透了折臂的滋味，被治好以后，已经能从两次三番的折臂中，了解到其中原因和治疗的方法。如果起兵和他斗，可以说一点把握都没有。
这就是有名的“三折其肱”的故事。
正所谓“咬得菜根，百事可做”，越是能够成就大事的人，越是在逆境中得到了足够的锻炼。所以，做人要有一定的承受力，所谓心理承受能力是个体对逆境引起的心理压力和负性情绪的承受与调节的能力，主要是对逆境的适应力、对压力的容忍力、对失败的耐力。有承受力，才会走得更远。
著名作家沈从文先生曾在“文革”中被批斗，每天在历史博物馆打扫女厕所，到干校劳动改造……但，面对如此侮辱，沈先生没有沉沦抱怨。
一次批斗会后，沈从文从自己背上揭下“打倒反动文人沈从文”的标语，仔细看了一遍，道：“那人的书法太不像话了，在我的背上贴这么蹩脚的书法，真难为情！他原应该好好练一练的！”
对于一个上了年纪的文学老人来说，每天负责打扫历史博物馆的女厕所，真是一种侮辱。但沈从文对此却很看得开，他幽默地说：“这是造翻派领导、革命小将对我的信任，虽然我政治上不可靠，但道德上可靠……”
终于，十年浩劫过去，垂垂老矣的先生得到了平反。1978年，全国第四次文代会后，沈家从门庭冷落又回到门庭若市，重新评价其文学成就的文章也屡见报端，一度盛传他将被提名为诺贝尔文学奖候选人。对此沈从文表现出宠辱不惊的平静，他淡然地说：“那都是些过时了的东西，不必再提起它。”
庄子曾言：“举世誉之而不加劝，举世毁之而不加沮。”真正的智者，即使全世界对他都赞誉有加，他也不会自傲；即使全世界的人都诽谤侮辱他，他也不会沮丧。这种毁誉不惊的从容淡定，正是人生的一大境界。
当面对人生的灾祸和悲伤时，要学会从容地对待，把委屈羞辱看远些、看开些，怀着乐观精神忍受过了，好事也就跟着来了。
哲学家熊十力先生一生历经过好几次大起大落，几次走入“谷底”，但豁达坦然的性格让他每次都能够平静地面对失意，最终从谷底中慢慢走出。据说，1937年，在北京大学教书的熊先生不愿做亡国奴，连夜跳上一辆拉煤的火车逃往南方。当天正下着大雨，熊先生躺在煤堆上，又冷又饿，可谓倒霉透顶，但就是在这样的情况下，熊先生竟然还甘之如饴地欣赏铁路两边的风景。
别看人的心脏就拳头大小，但是它的精神力量的确可以包容天地河海。俗话说：“将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。”一个人的心胸很大程度上能代表一个人的成就。
清醒自知，别太把自己当回事
俗话说“花要半开，酒要半醉”，人生也是如此。马云曾说：“当你春风得意时，切不可趾高气扬，不可一世，要懂得内敛，学会‘装醉’。”
当年，曾国藩率领的“曾家军”攻破南京，平定了太平天国。他马上给他的弟弟曾国荃寄去一封信，信中附了一首诗：“左列钟铭右读书，人间随处有乘除；低头一拜屠羊说，万事浮云过太虚。”诗中告诫他的弟弟，千万不能因此而骄傲自大，越有功劳越得低头做人。
一个人如何名高功大，都要谦和礼让。一方面，名是相对的，满招损，谦受益；另一方面，如果你居功自傲，狂妄自大，别人也会不理你那一套。若你态度谦和，反而会受到别人的尊重和喜欢。
有一次，马云去参加地方与行业的网站峰会，在大会上，当有人问他对地方网站的站长有什么看法时，马云说：“感谢这些站长们，刚刚竞争的时候，没有小网站和站长们的支持阿里巴巴就活不下来，今天淘宝大了应该做一些思考。所有的活不是我干的，是淘宝客和阿里巴巴所有的工程师做的，而且今天阿里巴巴的发展也超越了我的能力范围，很多人在网上表扬我，马云你怎么那么厉害，我真的不厉害，我真的不懂互联网。前不久和同事开支付宝会议的时候，我两天之内都听不懂他们在说什么，我心里很慌！如果两年前我知道这么复杂的话，我可能就不会做支付宝了。”
马云还告诫青年们说：“希望以后大家永远觉得我们一样，事实上我们一样。我只是比你们早生了几年，我经历了一个好的时代，我有一些好朋友，有很好的一群人在帮我，我才会这样。十年以后你们也会，只要你说我也愿意这么去努力，肯定可以，没什么传奇的。”
这个世界上有太多的人太把自己当回事儿了！他总愿意人家在乎和尊重自己，认为自己是“有身份”、“有背景”的人。做出了一些成就，出了一点儿名，就飘飘然，觉得自己就凌驾于众人之上了，值得大众膜拜了。
要做到别拿自己太当回事，还真难。有一颗平常心是最重要的，只有心放平了，情绪才会安稳，虚荣的欲望才不会乱窜。这样，你即便在高位，却不高高在上；即便坐拥财富，却不为富不仁。著名农业专家袁隆平面对滚滚而来的金钱时，淡定地说：“用金钱来衡量科学是庸俗的。”所以，他乐此不疲的是在田野上实现梦想。
海豹突击队在巴基斯坦执行捕杀拉登的任务时，奥巴马和幕僚们在白宫局势研究室，目不转睛地盯着屏幕，监看卫星实时传送的视频。当时，会场内没有什么水果、饮料，只有一次性纸杯和水瓶。
更让人不可思议的是，本应处在正中的奥巴马被挤到了墙犄角，绻着身子坐在一张小得可怜的椅子上，连他身边那穿着军装的人坐的椅子都比他的大，看起来也比他的舒适。如果不是他那张为世人熟识的脸，根本就看不出旮旯里的这个人，居然是美国总统。再细看一下他的那些幕僚，无论是坐还是站，一个个气宇轩昂，似乎他成了不起眼的陪衬人。而奥巴马对下属们这种在我们看来简直是僭越的行为，丝毫没有在意。
不让自己飘飘然，那就要把根扎在大地上。大力士安珂能战胜魔鬼、洪水、猛兽，却有个前提，那就是他的双脚必须踏在大地上，因为他的力量全部来自大地。后来这个秘密被他的敌人发现了，于是他的敌人把他引到树上而杀了他。我们的大地就是普通人。只要我们牢记，即便我们官位高、财富多、拥趸者众，也能做到清心寡欲、宠辱不惊，才不会放纵心魔而沦落红尘。
谁不拿自己太当回事，谁就可能活得心境好一些。事实上，当你自己不拿自己当回事的时候，反而会有更多的人拿你当回事。把名利当成身外之物，处之泰然，低调做人，高调做事，那“莫道桑榆晚，红霞已满天”，自然而然就“赢得生前身后名”了。
换个角度说，太把自己当回事，除了导致人际关系紧张外，还会使自己丧失许多理性的东西。现实生活中，那些“居功自傲”的人，不仅很难吸取失败的教训，而且对他人的建议和意见也很抵触，这自然会成为其成长的障碍。
另外，居功自傲者身边，由于其“功成名就”，容易出现一些“抬轿子”的人，他们当中有些人是出自对成功者的佩服尊敬，但也会有别有用心之人。如果你不懂收敛，爬到高处也难免会摔下来。
可见，如何正确对待已经取得的“功”，不仅仅是一个性格修养问题，还是一个事关生存发展的大问题。
春风得意也不可尽欢，功成名就时，与其“霸气”和“盛气”，不如营造“和气”。别拿自己太当回事，是自己看待自己的一种内在态度，是一种低调的处世之道，也是为了更好地摆正自己的位置。
敢走“野路子”，才能赚大钱
老子的《道德经》有句话说：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予
之；将欲灭之，必先学之。”这段话的核心可以大致概括为：欲想取之，必先予之。说得更通俗些，就是一个人想要得到一些东西，必须先暂时给予一些东西。比如钓鱼，想要钓到鱼，必须先在鱼钩上放鱼饵。
做人也一样，要舍才有得。马云就是利用了这个法则，成功地将阿里巴巴和淘宝网推向世界互联网的前沿。
众所周知，无论是阿里巴巴还是淘宝网，成立之初，马云都承诺免费注册会员。尤其是淘宝网，2003年刚创办的时候，马云就放话出来：淘宝网给大家免费使用三年。这就意味着，三年期间淘宝网不会有收益，全靠阿里巴巴在B2B领域赚得的利润“养”着。
马云说：“中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”马云不但在淘宝网实施免费策略，还曾呼吁淘宝网的竞争对手易趣网一起免费，被易趣拒绝。
eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等。即一个顾客在易趣网上注册，易趣网每月会有几十元的收入。淘宝网则所有费用一切全免，网站需要投入多少人力、物力，要烧掉多少钱，可想而知这是一条当时听起来多么不靠谱的路。
因此，在马云口出“狂言”“免费三年”，让顾客先赚钱并遭受易趣拒绝的时候，很多人都在猜测淘宝网能撑多久，阿里巴巴要赔进去多少资金。
但是，那些等着看马云热闹的人都失望了。
根据艾瑞咨询2004年度调查报告显示，易趣的注册用户约为950万，淘宝网的注册用户约为400万。
到了2005年第一季度，仅仅数月，淘宝网的成交额已经后来者居上，2005年第一季度易趣成交额约1亿美元，与此同时，淘宝的交易额为11.3亿人民币，约合1.37亿美元。淘宝成功打败易趣，成为国内成交额最大的网上拍卖市场。至2005年第四季度，淘宝累计总交易继续增长，达到30.3亿人民币，用户突破1390万。单是12月份的成交额就突破了11亿元人民币，超过了该年第一季度的成交总额。与2004年的全年业绩相比，淘宝成交额增长70%。
回想淘宝网的成功之路，人们不得不承认，马云的免费策略，起到了至关重要的作用。
对于今天淘宝网的成绩，雅虎总裁曾鸣曾用“大舍大得”来形容马云的战略选择。因为舍得投资、舍得“烧钱”、舍得自己先不赚钱，马云才成功实现“跑马圈地”的目标。这和马云始终坚持的想法一脉相承：“淘宝要真正赚钱，我还是这句话：要开始考虑赚钱的时候，是你帮别人真正赚了钱的时候。”
……