作者：范宸 日期：2016-06-01 11:31:43
他们是世界上最会经商的民族之一，被誉为“世界第一商人”； 他们有着灵活多变的思考方式和独特的经营技巧； 他们人口很少，却打造出一个个令世人瞠目的“商业帝国”； 他们是犹太人，他们创造着一个又一个的奇迹。 跟随本书，带你探索犹太人成功的秘密。 本书从勤奋努力、遵纪守法、真诚待人、低调踏实、坚持不懈、灵活变通等方面入手，详细阐述了犹太人是凭什么从0到1打造商业帝国的，分析了犹太人能在商业上达到如此巨大的成就的原因。希望通过阅读本书，读者可以在经商致富、做人做事方面有所领悟。 对金钱有正确的认识/3 经商合法赚“干净钱”/33 精打细算，挣每一分钱有人说：金钱是一把钥匙，它能打开通往富裕幸福的大门，也能打开通往贿赂犯罪之路的大门。也有人说：金钱是一面魔镜，它能照出人性的贪婪。那么，金钱对人们到底意味着什么呢？犹太人爱钱，这从他们大多数人对职业的选择上就可以看出来。犹太人大都鼓励自己的下一代从事医生、律师、金融家、商人等职业，因为这些职业的薪水高。同时，在犹太人看来，金钱就是金钱，是没有善恶之分的。所以，他们关心的是金钱，而非金钱的性质。犹太人善于精打细算是举世闻名的，他们认为，精明就是一种赚钱的谋略，是天经地义的。犹太商人习惯每天算账，他们认为，“精打算盘”是非常重要的一件事，因为这样可以避免“赤字”。犹太人在赚钱的时候，不会觉得金钱低贱或是高贵，也不会因为自己所从事的职业不太理想而感到自卑。犹太人丝毫不认为打工就低贱，而当老板、做经理就高贵。他们认为只要赚到钱，就是好商人。钱在谁的口袋里都一样是钱，而不会因为到了另一个人的口袋就不是钱了。金钱是一个人生存和实现人生价值的重要基础。犹太人认为赚钱才是人生和事业的根本。钻石大王亨利·彼得森是一位精明的犹太商人，但他16岁时还是一家珠宝店的学徒工。他的老板犹太人卡辛，手艺超群，人尽皆知，只是有些目中无人、言语刻薄。彼得森上班5个月后，就因勤快、不怕吃苦赢得了卡辛的赞赏。他的工资从每周3美元增加到7美元，后增至14美元。但最终一个意外的原因使师徒俩绝交，彼得森结束了他的学徒生涯。当时正值美国经济大萧条时期，彼得森没有自立门户的本钱，又找不到工作，后来他的朋友詹姆设法说服自己的合伙人，让彼得森在他们的小工作室里放上一张工作台，每月向他们交10美元的租金，彼得森自己做珠宝生意。可是彼得森开始时仍无法交足租金。后来他揽到了一笔生意，一个贵妇人有一枚2克拉的钻石戒指出现了松动，需要箍紧。彼得森去取戒指时，贵妇人问他是从谁那儿学的手艺，彼得森回答说“卡辛”。就这样，贵妇人放心地将戒指交给了彼得森。从此，彼得森开始借助卡辛的名字招揽生意，后来生意越来越好。詹姆的合伙人见彼得森的生意很红火，决意赶走彼得森。彼得森只好四处找房子，最后发现一个卖表的人因房租太高寻找合伙人，于是他就租了下来。1935年，彼得森成为犹太首饰商梅辛格的特约供货商，为其在纽约的销售网长期提供货品，这主要是因为彼得森曾师从卡辛。他的手艺在当时是第一流的，因而名声大噪，当时他每星期至少可赚50美元。不久，詹姆与合伙人分手了，彼得森便让詹姆与他一起干，他们共同办起了小厂，换了厂房，还雇了两位雕刻工匠。彼得森在对市场进行了一番认真研究后，和詹姆商议决定专门生产订婚和结婚戒指，并成立了“特色戒指公司”。珠宝订制这一行存在很大竞争，彼得森便在戒指的图案表现手法上下功夫，将宝石雕刻成两颗心相拥状，表现一对恋人的相爱情节，象征爱情的纯洁与永恒，然后用白金铸成两朵花将宝石托起，在两个白金花蕊中各有一个小婴儿，如天使般的男婴和女婴，手指上系着一根拴在宝石上的银丝线，这银丝线是由多根银线合扭在一起的，旨在向新郎新娘祝福，表达出恩爱缠绵的情感。他的创意还表现在，顾客可根据他们的生日、订婚日期、婚龄长短、个人隐私等来决定购买有多少根银丝线的戒指。这一创意在设计上可谓别具一格。彼得森的生意从首饰加工转变到首饰销售，他打开了财富之门。1948年，彼得森发明了镶戒指的“内锁法”。用这种方法制作首饰，能使宝石的近90%露在外面，而当时其他制作法会让成品首饰上的宝石比原来的宝石小1/3。他的这项技术很快获得了专利，珠宝商争相抢购他的专利技术，这样他又赚了很大一笔钱。1955年，彼得森再次发明了“联钻镶嵌法”。采用这种方法加工首饰时，可以将两块宝石合在一起，使得1克拉的钻石看似2克拉一般大小。慢慢地，彼得森的事业经营规模越来越大，资本越来越雄厚，人员不断增加，他的财富也有了新的突破。精于经商，是成就事业的起点。犹太商人对于财富的追求是无止境的，他们的商业头脑也是为世人所公认的。一位犹太商人在导游的陪伴下参观一家日本公司，这家公司专门生产精密收音机。商人到达这家公司后看到一位女工正在紧张地工作，问道：“你每小时能挣多少工资？”“月薪25万日元，先生。”女工回答道，然后马上又工作起来。导游花了5分钟才计算出她每小时的工钱，可犹太商人却在女工答完话后已经知道她每小时的薪水是25美分。当导游告诉商人答案时，商人已经从生产一台收音机的原材料费用和女工人数计算出每台收音机所能赚取的利润了。犹太商人十分精于数字和心算，他们能通过对方提供的各种数据推算出成本和利润。这就是那些活跃于金融业的犹太商业巨子能够瞄准时机，敢于冒险，并最终赚取亿万资产的原因所在。 勤俭是美德《塔木德》告诫犹太人：“人要俭约有道，绝对不做无用的支出。”在犹太人的眼里，节俭是上帝赋予他们的美德。看护好每一分钱，把每一分钱都“用在刀刃上”，这是犹太商人对自己的基本要求。《塔木德》中说：“当用则用，当省则省。”“花1块钱，就要发挥1块钱百分之百的功效。”有一个犹太人，在日本的赤坂做钻石生意。他节省是出了名的。这个犹太人在接待客人的时候，会把饭费控制在公司（说是公司，其实是他和朋友两人开的小店）经费允许的范围内，顶多是去日本料理店就餐。他自己也会去赤坂的夜总会，但从不待在消费昂贵的区域。他一般是在二楼前台旁的椅子上坐着，安静地观看楼下的节目。他从不把自己的生活费和公司的经费混在一起，他的生活费也从不用公司的经费结算。当然，他也从不拖欠为他工作的日本员工的薪水。他绝不“染指”超出自己能力控制范围的博彩和投机活动，他只会在自己的能力范围之内，不断地扩大自己的生意规模。这就是他的行为方式。《塔木德》中说：“吝啬有时和节俭一样，是一种优秀的品德。”犹太人认为，在经营中，节约与利润是成正比的。生意人该大方的时候要大方，该节省的时候要节省。《塔木德》中说：“对于商人而言，更要讲究节省开支，从而降低成本，增加利润，把生意做大做强。”著名的犹太船商，银行家出身的斯图亚特曾经有一句名言，“在经营中，每节约一分钱，就会使利润增加一分，节约与利润是成正比的。”斯图亚特努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金，并尽量降低燃油和人员开支的费用。他对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长浪费公司的一分钱，他也不允许管理技术方面的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有钱财意识”。因此，水手们称他是一个“十分讨厌且吝啬的人”。直到斯图亚特建立了庞大的商业王国，他的这种节约的习惯仍然保留着。一位在他身边工作多年的高级职员曾说：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。他用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的信纸，一张信纸大小的白纸也可以写三四条‘最高指示’。”一张只用了1/5的白纸，不应把其余部分浪费掉，这就是斯图亚特“能省则省”的原则。可见，无论生意做多大，要想得到更多的利润，节约每一分钱、降到最低成本是非常有必要的。很多犹太商人是精打细算的人，他们节俭的目的就是要节省开支，降低成本，以获得更高的利润。他们的经商哲学是“要把一块钱当成两块钱来用，如果在一个地方错用了一块钱，并不只是损失了一块钱，而是相当于花了两块钱”。犹太人亚凯德问一位卖蛋人：“假使你每天早上收进10个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮中取出9个蛋，其结果如何呢？”“时间久了，蛋篮就满了！”“这是什么道理？”“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个啊！”这位卖蛋人说的是当我们把10块钱收进钱袋里，但只花费9块钱，这表示我们的钱包已经开始鼓起来，当感觉到钱包的重量增加时，我们就是挣钱了。犹太人认为，节俭是一种人生态度，是一种生活理念，更是生意场上要奉行的一个原则。2004年2月，美国《福布斯》杂志公布：比尔·盖茨以其名下466亿美元的净资产，排名世界富翁的首位。然而让人意想不到的是，盖茨生活中没有自己的私人司机，公务旅行不坐飞机头等舱只坐经济舱，衣着也不讲究名牌，他还对打折商品感兴趣，不愿为泊车多花几美元……看来，比尔·盖茨跟那种“一掷万金、摆谱显阔”的富翁迥然不同。那么，在生活中，他是怎样对待金钱的呢？看完下面的故事，你就会对盖茨有所了解。在美琳达刚踏入微软的时候，她就被告知，比尔·盖茨是个非常特别的人。确实，比尔·盖茨是一个与众不同的人。对他而言，创业是他人生的旅途，财富是他价值量化的标尺。他曾经说过：“我不是在为钱而工作，钱让我感到很累。我只是这笔财富的看管人，我需要找到最合适的方式来使用它。”这就是比尔·盖茨对金钱最真实的看法。他经常告诉那些向他求教的朋友：“当你有了1亿美元的时候，你就会明白金钱只不过是一种符号而已。”比尔·盖茨非常讨厌那些喜欢用钱摆阔的人。他在杂志上发表了自己的见解：“如果你已经习惯了过分享受，你将不能再像普通人那样生活，而我希望过普通人的生活。”在生活中，比尔·盖茨从不用钱来摆阔。一次，他与一位朋友开车前往希尔顿饭店开会，他们迟到了几分钟，所以没有停车位了。他的朋友建议将车停放在饭店的贵客车位。比尔·盖茨不同意，他的朋友说：“钱可以由我来付。”比尔·盖茨还是不同意，原因非常简单，贵客车位需要多付12美元，他认为那是超值收费。他们最终将车停在了很远的地方。比尔·盖茨在生活中一直遵循他的那句话：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味；盐多了，则会苦咸难咽。”后来，比尔·盖茨与美琳达结了婚。婚后，比尔·盖茨与美琳达很少去豪华的餐馆就餐。一般情况下，他们会选择肯德基，或是咖啡馆。有一次，比尔·盖茨与美琳达来到一家墨西哥人开的食品店，刚进店门，比尔·盖茨就被“50%优惠”的广告词吸引，在不远处的葡萄干麦片的大盒包装上的确写着这样几个字。比尔·盖茨似乎不敢相信这个标价，因为同样的商品在本地的一些商店要比这里的价格高出一倍。比尔·盖茨上前仔细端详。当他确认货真价实时，才付钱买了下来，并告诉美琳达：“看来这里的确如同人们说的那样，我今天很高兴自己没有多掏腰包。”对于自己的衣着，比尔·盖茨从不看重它们的牌子或是价钱，只要穿起来感觉舒服，他就会很喜欢。平日里，如果没有什么特别重要的会议，比尔·盖茨会选择休闲裤、开领衫，以及他喜欢的运动鞋，但是这当中没有一件是名牌。比尔·盖茨生活的信条就是：“一个人只有用好了他的每一分钱，他才能做到事业有成、生活幸福。”比尔·盖茨虽然很富有，但是他不会为了面子而摆阔，他能够合理使用金钱，做到当用则用，当省则省。犹太人也正是因为拥有了节俭这一美好的品德，才能够在商场上主动节约每一分钱，让利润最大化，从而把生意做大做强。