作者：项前 日期：2016-07-28 10:36:58
犹太人做人做事的智慧（平凡人改变命运的必读经典）犹太民族可以算得上是最会赚钱的民族，犹太人的经商智慧向来为人所称赞，本书娓娓道来犹太人的经商法则精华，详细讲述了犹太人经商的理念、赚钱的技巧以及为人处世的智慧，是经商人士必读的经典之作。
作者简介：
项前，知名畅销书作家，具有多年图书稿件撰写经验，已出版多种畅销图书，如《微表情心理学》《像成功学家一样做事》《学做公主般高贵优雅的女孩》《犹太人经商法则》等书。
目录：
第一章犹太人的思考智慧
思考是人的无价之宝
办法总比困难多
商因机而致富
每次决定都是激发创意的机会
承受力是成大事者必备的能力
上善若水
退步原来是向前
珍惜生命，就是幸福活着
第二章犹太人的做人智慧
人因信仰而伟大
学会自我管理，提升自我
享乐要适度
谨慎交友，绝不轻信任何人
偶尔的沉默胜过语言第一章犹太人的思考智慧
思考是人的无价之宝
办法总比困难多
商因机而致富
每次决定都是激发创意的机会
承受力是成大事者必备的能力
上善若水
退步原来是向前
珍惜生命，就是幸福活着
第二章犹太人的做人智慧
人因信仰而伟大
学会自我管理，提升自我
享乐要适度
谨慎交友，绝不轻信任何人
偶尔的沉默胜过语言
敢于质疑权威
培养“萨布拉斯”式的性格
不说大话，量力而为
第三章犹太人的做事智慧
目标指引前进的方向
不要去锯木屑
激发自我效能感
成功与失败的辨证关系
尊重自己的工作
不要苛求自己
选择有利于自己的环境
第四章犹太人的交际智慧
微笑激发完美的首因效应
生活，即是不断地学习谦逊
用更多的时间去倾听
风趣幽默是良好关系的催化剂
赞扬使沟通更顺畅
利益交换、双赢思维是交往的原则
诚信使你踏上成功之途
取舍之道——想得到，先付出
第五章犹太人的借力智慧
集众人之智为己所用
和“成色足”的人结交，含金量也会提高
借力借势，轻松实现目标
巧借东风善用他人平台调兵遣将
见贤思齐，找个“大树”好乘凉
借鸡下蛋，以无变有
他人也是我们的资源和力量
成功离不开合作
第六章犹太人的包容智慧
自强，事业中最重要的事
真诚是信任的保单
批评你的人也许更关心你
知恩图报，心存感激
和气是受人欢迎的重要磁铁
人品重于商品
亲人胜过一切财富
报答父母，是最等不及的事
第七章犹太人的教育智慧
教育永远放在首位
终生求学，知识胜过金钱
不要吝啬在求知上的投资
书是最好的朋友
让孩子正确认识理财
富门寒教
第一章犹太人的思考智慧
思考是人的无价之宝
一些犹太人之所以能成为享誉世界的财富大亨，跟他们的思考智慧是分不开的。犹太人的思考才能决定了他们的钱袋，成就了他们的财富人生。
犹太人认为，世界上任何东西都是有价的，几乎都能失而复得，唯有思考是无价之宝。拥有思考，也就拥有了一切。犹太人认为，思考可以带来财富、带来幸福，因此即使失去一切财富他们也不会悲观失望，他们相信自己的思考智慧还能让自己东山再起。有这么一个故事：
战火烧到了犹太人的居住区，一个女孩哭着寻找她最爱的东西，妈妈看到后，跑到她身边对她说：“孩子，你最宝贵的东西一直都在你自己身上，你无须再寻找什么了，就算战争夺走了我们的家园，我们也不用太难过！金银财宝都是身外之物。人最宝贵的东西永远都是思考，因为思考是与生命连在一起的，只要活着就有机会将思考智慧无限地运用，一个人有了大脑，还怕会没有金钱、没有房子、没有家园吗？所以我们要带走的只有自己思考的智慧！”
犹太民族精典著作《塔木德》有言：“你只要活着，思考智慧就永远跟着你。”的确，拥有了思考智慧就等于拥有一切，世界上除了自然界，几乎都是人凭借智慧所创造出来的。犹太人最看重智慧，他们认为，没有思考智慧的商人无法赚到大钱。犹太商人最看不起不动脑子的商人，犹太商人几乎全都学识渊博、头脑灵敏。只要与犹太商人在一起，就会发现他们大多非常健谈，其渊博的知识总是让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的学识和精明的头脑，犹太商人才会在生意场中始终立于不败之地，成为公认的“世界第一商人”。
有3个人要被关进监狱3年，监狱长许诺可以答应他们每人一个要求。美国人爱抽雪茄，便要了3箱雪茄；法国人最浪漫，希望能有一个美丽的女子相伴;而犹太人，只要一部与外界沟通的电话。
3年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要打火机了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩，美女手里牵着一个小孩，肚子里还怀着一个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这3年来我每天都与外界联系，我的生意不但没有停顿，利润反而增长了200％，为了表示感谢，我送您一辆劳斯莱斯！”
这虽然是一则笑话，但却可以从中看出犹太人的思考智慧。现实生活中，犹太人正是凭借着过人的思考智慧赢得了巨额的财富，这也是他们取得成功的基础。
《塔木德》中说：“宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。为了能让女儿嫁给学者，就是丧失一切也无所谓。”对智慧无限渴望，将智慧视作财富，把自己头脑中的智慧变成自己手中的金钱，这就是犹太人的过人之处。
在犹太人看来，知识和金钱是成正比的，因为只有具备广博的知识才能在复杂的生意场上少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。
犹太人大卫·布朗的父亲经营着一间小型齿轮制造厂，几十年来一直惨淡经营，收入仅够支付全家人的生活费。布朗的父亲知道自己之所以无法经营好工厂，是因为缺少专业的知识储备，所以他把希望全都寄托在布朗身上。
为此，父亲严格要求布朗，从小就告诉他要多读书多思考。每逢假日，父亲就带布朗到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。布朗在工厂里工作了很长时间，逐渐掌握了很多知识。
长大后的布朗通过观察，发现当时汽车的使用率已经很高，预感汽车大赛或许会成为人们的一种娱乐方式。于是，布朗决定利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标上去奋斗，大力发展赛车生产。就这样，布朗克服了重重困难，成立了大卫·布朗公司，不惜重金聘请专家和技术人员进行汽车设计，采用先进的技术和设备进行生产。在1948年比利时举办的国际汽车大赛中，布朗公司生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫·布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。
犹太人热爱财富，但他们更爱思考智慧。如果你问犹太人什么最重要，答案一定是思考智慧。经商离不开思考智慧，犹太人在长期的经商过程中将他们的聪明才智控掘得纤毫毕现，将潜力发挥得淋漓尽致。
有个西班牙商人十分欣赏犹太商人的经商智慧，并且尽力向犹太商人学习，同时他也取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火，在服饰品贸易的经营中站稳了脚跟。后来，西班牙商人发现犹太人经营的钻石生意更为赚钱，于是他也想改行去做钻石生意。不过这位西班牙商人看到身边不少西班牙人经营的钻石生意不景气，为了避免遭受同样的命运，他就找到世界著名的钻石大玛索巴士，向玛索巴士提出了自己的疑问。
学识渊博的犹太商人玛索巴士听完西班牙商人的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”
西班牙商人被这个问题弄晕了，心想这个钻石大王问这个干吗？这个和钻石生意有关吗？看到西班牙商人哑口无言的样子，这位钻石大王语重心长地说：“做钻石生意需要具备丰富的知识，你对钻石的来源、历史、种类和品质都不了解，就不知道如何去经营。而要具备判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要２０年。而所有相关的知识你都要了解，这样才可以真正培养出看市场的眼光。”西班牙商人听了，不禁为自己的才疏学浅而羞愧不已。西班牙商人早就听闻犹太人经商的眼光和谋略不同凡响，如何今听了玛索巴士的话，承认犹太商人成功是因为继承了几千年来祖先留给他们的经验，这绝非一日之功可以达到。这名西班牙商人自知自己没有这个积累也很难经营钻石好生意，便很自觉地远离了钻石行业。
可见，若想成为一名成功的商人，除了要让自己成为所在行业的专家以外，还要兼顾其他领域，尽可能多地掌握市场行情，这样才能为今后取得更大的成功奠定基础。
虽然世界是多变的，但思考智慧会始终陪伴一个人的一生，拥有了思考智慧便相当于拥有了人生最大的财富。善思考的人会发现生活的美妙所在，会用自己的智慧为自己的人生出谋划策，创造无尽的财富。
办法总比困难多
生活中，人们会遇到很多困难，很多时候让人们感到头疼的事，也许只是暂时没有找到合适的方法而已。《塔木德》中有言：“上帝每制造一个困难，也会同时制造3个解决困难的方法。办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。”所以，世界上只要有困难，就会有解决的方法。而正确的方法往往要有活跃的思维，要善于打破常规。有人曾这样高度评价犹太人的聪明才智：“3个犹太人坐在一起，就可以决定世界！”犹太人的聪明才智表现在他们善于运用智慧去寻找解决困难的“窍门”，从而轻松获得成功。
海湾战争打响的时候，美日矛盾激化，犹太商人杰恩作为日本凌志汽车在美国南加州的销售代理，考虑到由于这场战争，美国人可能不会再跑来买凌志汽车了。如果人们因为战争和社会稳定问题，拒绝日产汽车，那杰恩肯定会失去工作。
杰恩放弃了销售人员惯用的做法——继续在报纸和广播上投放大量的广告，等着人们来下订单。杰恩思考后，在分析了解决当时问题的关键之后，列出了若干条可以实施的办法，最后确定了其中的一个，作为改变销售形势的策略。
杰恩是如此分析的：假设你开过一辆新车，然后再开自己的旧车，你会发现旧车突然之间有了很多让你不满意的地方。或许之前你还可以继续忍受旧车的诸多缺点，但是当你知道了还有更好的车，你会不会决定去买辆新车呢？
了解杰恩立刻落实他的想法。杰思吩咐若干销售员各自开一辆凌志新车到富人常出没的地方——乡村俱乐部、码头、马球场、比佛利山庄和韦斯特莱克的聚会地等，邀请那些富人坐到崭新的凌志车里兜风。这些富人有了新车的美妙体验以后，再坐到自己旧车里的时候，果然产生了很多抱怨，于是陆陆续续来购买或租用新的凌志车，杰恩的生意没有因为战争而受到大的影响。
杰恩的方法与那些在报纸和杂志上做广告的方法比起来，其效果是立竿见影的。因为在报纸和杂志上做广告，消费者无法形成直观的认识，对车的优点缺点没有切身体会。而杰恩正是抓住了解决问题的关键，给消费者一个切身体会的机会，让他们亲身体验新车的优势。这样自然会达到更好的广告效应。由此可见，无论做什么事情，只有抓住解决问题的关键，善于打破常规思维，才能获得更大的成功。
犹太人就是这样经常运用自身的智慧，思考出一些“窍门”，从而巧妙地获取成功。有这样一个故事：
1956年，以色列与埃及交战。以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口。埃及驻西奈半岛的守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以掌控了。因此，埃及守军将领除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策应，以备不测。“以我们目前的守备力量来看，米特拉山口应该是万无一失了。”镇守山口埃军的各部队首领信心满满。10月的一天，米特拉山口的埃军阵地上空，突然出现了4架以色列野马式战斗机。“不好，敌人要来偷袭我们。全体进入阵地，准备战斗！”指挥员下达了作战命令。埃军士兵纷纷进入掩体，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击。可是，以色列战斗机并没有对埃军阵地进行机枪扫射，也没有投下炸弹，它们轰鸣着，一会儿猛地掠地俯冲，一会儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米高，而升起时又不见飞机的踪影。埃军官兵目瞪口呆，不明白以色列战斗机到底要干什么。“别傻看了，快打电话向上司报告吧！”不知是谁提醒了一名，于是埃及官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，电话机就是听不到声音。“天哪，那几架该死的飞机把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？”
原来，以军用飞机的螺旋桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……
在埃及整个部队处于高度戒备状态准备奋力迎战时，以色列军队只运用了4架战斗机就巧妙地切断了埃军的电话线，使他们失去外援，战争获胜的概率就大了很多。很简单的一个故事却意义非凡。短兵相接、真枪实战可能无法取胜，这时候就需要开动大脑找一些“窍门”了，在犹太人看来，没有经过深思熟虑、鲁莽行事的性格是最不可取的。因此，犹太人每遇到难题或瓶颈时，常试以下三个方法：
一、转换一下问题的定义
遇到问题不要太过沮丧，更不要太快放弃。与其把时间浪费在抱怨上，不如专注地思考问题的性质。当观察问题的视角不同，答案及方法自然就不同了。换个立场想一想，转个角度看一看，提升问题的层次、视野及境界，都有助于我们走出盲点。
一、寻求他人的协助
必须打破“有求于人”的心理障碍，“善于求助”才是智慧。愿意求援，自然多一些出路。
三、不钻牛角尖
遇到问题不钻牛角尖，暂时休息一下，让自己有机会冷静。停下来想想，才能有机会听到别人的声音。
有困难必定有办法，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，无论什么样的困难，总有办法能够解决。从某种角度讲，生活就是解难题，解开一个难题，就向前推进一步；一时解不开，或许要停顿一下，但这正是为了整理思路解决难题。
人需要有迎难而上的精神，需要有着力寻找解决问题的办法；需要有勤于学习，了解新知识、掌握新技术，努力提高自己运用新方法的能力；需要有在困难面前永不言败的恒心，人的智慧是伟大的，办法肯定会比困难多。
商因机而致富
《塔木德》中有言：“水因地而致流，兵因敌而致胜，商因机而致富。”
很多年以前，一个犹太商人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”
1946年，这位犹太商人一家来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说是35美元，你试着把一磅铜做成门把手看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营着铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，仍然没人应标。正在法国旅行的那位犹太人的儿子听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一“愚蠢”举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。
他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他把这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
灵活变通的经商原则让犹太人赚得盘满钵满，犹太人在做生意时绝不会固执己见，而时适时灵活地变通。下面一则经典的故事，显示出了犹太人的变通能力。
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，坐下来。
“请问我能帮上您什么忙吗？”贷款部经理一边问，一边打量着这位一身名牌穿戴的人。
“我想借钱。”
“好啊，您要借多少？”
“1美元。”
“啊？只需要1美元？”
“不错，只借1美元。可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点儿也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上，接着说：“总共50万美元，够了吧？”
“当然！当然！不过，您真的只借1美元吗？”
“是的。”说着，犹太人接过了1美元贷款。
“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就会把这些股票还给您。”
“谢谢。”
说完，犹太人就准备离开银行。
银行行长一直在旁边冷眼观看，他怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元。他匆匆忙忙地赶上前去，对犹太人说：“这位先生……”
“有什么事吗？”
“是的，我有个问题想请教您一下。我实在想不明白，您拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是您想借三四十万美元的话，我们也会很乐意……”
“请不必为我担心。我来贵行之前，问过好几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。贵行租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”
这个故事虽然有些荒唐，但却反映出了犹太人很强的变通能力。依照常理，贵重物品应存在金库的保险箱里，对许多人来说，这可能是唯一的选择。但犹太商人没有受限于常情常理，而是独辟蹊径，找到了既保险又不需付出太多就能让证劵锁进银行保险箱的办法。
通常情况下，人们进行抵押的目的大多是为了借款，并总希望以尽可能少的抵押物争取尽可能多的贷款。而银行为了保证贷款的安全或获利，都以低于物品实际价值的款项贷给抵押人。然而，就是，激发了犹太人的变通思维：自己是为抵押而借款的，借款利息是不得不付出的“保管费”，既然对借款额下限没有明确规定，犹太商人当然可以只借1美元，从而将“保管费”降至6美分。这位聪明的犹太商人给我们的最大启示就是——犹太商人是守规矩的商人，但他们总能在不改变规则的前提下，灵活地让规则为其所用。
做一个精明的商人，必须头脑灵活，善于变通，才能为自己谋取最大的利益。犹太人没有立法的权利，自然也没有废除某项法律的权利，但他们的灵活变通却为自己带来了很多实际利益。
有这样一个故事：
伊万酒兴大发，便向村里的一个犹太人借了一枚银币。他们双方商量了条件：伊万明年还两个银币，在此期间伊万需把自己的斧子抵押给犹太人。伊万刚要走，犹太人叫住他：“伊万，等一等，我想起一件事，到明年要凑足两个银币对你来说有些困难，你现在先付一半不是更好吗？”这话使伊万开了窍，他归还了一个银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语地说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——可是那犹太人还蛮有道理的。”
犹太人变通规则的能力从这个故事中可见一斑，他们总是能按照自己的意图将规则转变为对己有利的事物，从而获利。犹太商人善于应变的能力让他们在商场中如鱼得水，屡战屡胜，这也是他们成功的原因之一。《塔木德》告诉犹太人，成功没有捷径可走，但是却可以有很多路径供人选择。善于变通的人，不会把自己逼至墙角。
2001年5月的一天，美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把旧斧子推销给了布什总统，从而获得布鲁金斯学会的“金靴奖”。
布鲁金斯学会的“金靴奖”是推销界的“奥斯卡”，在乔治得奖之前，它的得主已空缺了26年。
克林顿当政期间，该学会推出了一个题目：请把一条三角内裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返，克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一个斧子推销给布什总统。
很多人照着以前的老思路，认为当今总统什么也不缺，即使缺什么，也用不着他亲自去购买；退一万步说，即使总统亲自买，也不一定正赶上你去推销的时候。
正是这件在其他人看来是不可能做到的事，乔治·赫伯特却做到了。乔治·赫伯特给布什总统写了一封信，信中说：“有一次，我有幸参观了您的农场（布什在得克萨斯州有一个农场），发现种着许多树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体格来看，小斧子显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……”
后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有“伟大的推销员”字样的一只金靴子。
有些时候，变换一下自己的思路很重要，因为懂得变通的人才能够成功。
善于变通是与思考密不可分的，也许你会突然灵光一现，但这毕竟不是常有的事，而思考则是变通的基础。让你的大脑常常处于思考的状态，才能训练思维独辟蹊径。如果不勤于思考，安于现状，或凡事照搬别人的经验，遇到挫折与困难时坐等“援兵”，那么在学习和工作中就无法主动思考。
有时候，人们在做一件事情时经常会因为方法不当而走入“死胡同”，这时候，转换一下思路，或许就能让“死胡同”变成通途。有的人不知道如何转变，只是一味地按照原来的思路走，这样就容易让自己的路越走越窄，甚至出现无路可走的情况。
在微软，每一次面试通常都会有多位微软的面试官参加。每一位面试官都要事先分配好任务，有的会出智力方面的问题，有的会考应聘者反应的速度，有的会测试应聘者的创造力及独立思想的能力，有的会考察应聘者与人相处的能力及团队精神，有的会深入地问一些研究领域或开发能力的问题。比如，测试独立思考和善于变通的能力时，考官会问这一类的问题：
请评价微软公司电梯的人机界面。
为什么下水道的盖子是圆的？
……