在哈佛学谈判

作者：王海山日期：2017-04-08 02:23:40

　　人们往往忽略了这样一个基本的谈判事实，即对方是活生生的人，他们有感情、有自己的价值观、有不同的背景和看问题的角度。他们有时让人捉摸不透，而我们自己也是如此。——哈佛谈判项目研究报告
　　哈佛谈判项目小组的成员曾经举过这样一个谈判案例：孟缇洛律师代表一家保险公司去和州保险专员汤普逊谈判。

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