作者：里奇 日期：2018-11-22 09:39:26
谈判无秘笈，唯“准备”二字而已！
在谈判情境中，作为一名谈判者，你始终有选择的权利——你可以选择在谈判中表现何种态度，你可以选择如何控制谈判的过程，你可以选择将用何种行为方式进行谈判。围绕这三个方面，本书提供了一个简洁易行的谈判框架：
谈判态度：你是否能掌握自己与对手的谈判态度。
谈判过程：你是否能掌控谈判的各个阶段。
谈判行为：你是否能掌握自己与对手的谈判行为方式。
作者列举了4种谈判态度：利用者，失败者，困惑者，融合者，并指出融合者的谈判态度是我们努力的目标。作者把谈判过程分为7个步骤——“1准备-2营造氛围-3探索深层需求-4寻找补偿方法-5出价-6讨价还价-7达成协议与回顾”，认为想要成功谈判，就需要认真准备并完成每一个步骤。同时，作者把谈判行为分为4大类别——“我”的行为，“你”的行为，“我们”的行为，“分隔”行为，并详细描述如何在不同的情景和步骤中，选择相应的行为模式。
谈判中并不存在“对”与“错”的方式，但你可以根据实际情况找出一个zui切实可行的选择——一个更好的选择。 这本书的观点与见解能帮助你在各种状况做出更好的选择，成为高效谈判者。
超强实用性，简洁易行的谈判步骤，为轻松准备谈判提供框架。
大量商业及生活谈判案例，直击生活和商业中的谈判应用。
既有从日常应用中提炼出的观点与见解，同时学术观点抽丝剥茧，在细致精准的学术研究基础上，提取谈判原则和方法。