作者：［日］池田贵将 郭勇 译 日期：2021-08-16 10:46:11
精英都是动机控！ 掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余，是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。 日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多品质研究机构的100个心理动机实验，将之与日常生活和商务实践结合进行解读，探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！ ● 目标梯度效应，让人感觉目标越近，动机越强； ● 细分战略则要求，减少必要动作的数量使行动加快，增加必要动作的数量使行动变慢； ● 前景理论关注的是，得与失的不同视角，先说哪一个，能影响对方的选择； ● 纠结会导致丧失机会成本，当难以做出取舍时，就强制性减少选项； ● 敏锐捕捉六种需求，投其所好，表现自然更加得体，更能打动人； ● 不要受制于聚光灯效应，应当放弃过度的自我意识，给自己安排“冒险日”。 ………… 掌握人类的行为动机，交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。