作者：王奋斗 日期：2014-02-07 10:02:42
一问穷小子，你甘于平庸吗？
二问穷小子，你有奋斗的目标吗？
三问穷小子，你有人脉可用吗？
四问穷小子，你的城市生存能力如何？
五问穷小子，你的核心竞争力怎么样？
六问穷小子，你的可持续发展力在哪里？
对于大多数来自城市一般家庭或者农村、没有社会资源、打一份苦工仅够维持温饱的年轻人来说，生活的艰辛是否已经摧垮了你？未来的出路在哪里？
本书作者结合自己多年在北京白手起家的奋斗感悟，以及诸多成功者的人生经历，深入浅出地就年轻人初入社会应如何发展各项能力、积累各种资源进行了分析和建议，细致入微，全面深刻，具有很高的实际操作参考价值。
作者简介：
王奋斗，原名牛卫峰，70年生人，家里世代务农。本科学历。河南省作协会员，常在报刊杂志发表文章。2004年来京打工，奋斗数年，现在已经拥有自己的公司。本书是就自己的创业经验写作而成。
目录：
第一章看前景：白手起家是穷小子唯一正确的出路
1．一问穷小子：你有爹可拼吗
2．二问穷小子：你有富可炫吗
3．三问穷小子：你有人脉可拼吗
4．四问穷小子：你的城市生存能力几何
5．五问穷小子：你的持续发展力有几何
6．白手起家是穷小子唯一正确的出路
第二章看老板：入对行，跟对人
1．找行业，选对大方向很重要
2．个性投缘比薪金更重要
3．培养一技之长
4．做好小事，也要崭露头角
5．偷师老板，从一点一滴中成长
6．把老板变成人脉拓展点057
第三章拼竞争力：力道要久，根基要厚第一章看前景：白手起家是穷小子唯一正确的出路
1．一问穷小子：你有爹可拼吗
2．二问穷小子：你有富可炫吗
3．三问穷小子：你有人脉可拼吗
4．四问穷小子：你的城市生存能力几何
5．五问穷小子：你的持续发展力有几何
6．白手起家是穷小子唯一正确的出路
第二章看老板：入对行，跟对人
1．找行业，选对大方向很重要
2．个性投缘比薪金更重要
3．培养一技之长
4．做好小事，也要崭露头角
5．偷师老板，从一点一滴中成长
6．把老板变成人脉拓展点057
第三章拼竞争力：力道要久，根基要厚
1．领导力，从带好新同事开始
2．自控力，做“学霸”式日程表
3．组织力，寻找一切机会控局
4．学习力，假期是用来听课的
5．暗示力，名片、名表、名笔一个不能少
6．形象力，下血本添点好行头
7．沟通力，说好每个故事
8．想象力，让胆子再大一点100
第四章聚人脉：范围要广，利益要远
1．面对同事的“吃亏”之道
2．双赢，才是王道
3．商务宴席主动攀谈，多个朋友就是多条路
4．积聚人脉，从基层人士开始
5．给客户的高层留个特殊印象
第五章看市场：眼光要毒,站位要高
1．从身边人的需求开始观察
2．在“废”项目里面寻宝
3．多跑路，地域差中找金子
4．多拜访，把客户变成私有财产
5．加入同业协会，穷小子不再孤单
6．订一份期刊，掌握市场信息
7．分析定位，谁是你的用户群
第六章识风险：血性要热,头脑要冷
1．跳槽风险：别乱动自己的奶酪
2．投资风险：正确面对利益诱惑
3．社交风险：躲开不可交之人
4．名誉风险：及时远离是非工作
5．健康风险：安排好工作和休息
6．穷忙风险：“阿Q真能做”害死穷小子
第七章为独立而进行自我锻炼：创业不是贸然的
1．借鸡生蛋，在业务平台上自我充电
2．锤炼个性化表达，形成自我品牌
3．找准时间地点，做好创业设计
4．跟成功者学经验，跟失败者学教训
5．拒绝长期打工，不做最蠢投资
6．正确理财，创业要有第一桶金：激发创富欲望
第八章那些年，白手起家的穷小子们
1．丁磊与网易
2．马云与淘宝
3．张瑞敏与海尔
4．马化腾与腾讯
5．李彦宏与百度
6．陈天桥与盛大
第四章聚人脉：范围要广，利益要远
一条100%真实的成长经验这样说：角色定位一改变，人脉格局也就会改变。你的角色变了，原来圈子里每个人相对于你的意义也就变了。
当你的角色从员工转变为创业者时，大学时最疏远的同学，可能就是你最重要的客户；以前工作中最讨厌的对手，可能成为你最强劲的帮手；即使是以前相处得并不愉快的老板，也许就是你的第一个天使投资人……
对于“人脉”这件事，在创业的实践中一定要不断有新的认识眼光和应对方法。
1．面对同事的“吃亏”之道
中国有句古话说得好：“吃亏是福。”想要能够在创业过程中获得成功，你必须要学会主动“吃亏”，因为你可以通过不断表面上的“吃亏”，积累实在的工作经验、积累丰富的人脉关系。因此，在创业或者工作过程中，你需要学会“主动吃亏”。
所谓“主动吃亏”，就是主动争取那种看上去“吃亏”的机会。例如，其他同事不愿意做的事情，或者创业伙伴感到做起来困难的事情，你反而抢着去做，抢着去吃这样的亏。
为什么需要这样？这是因为别人拒绝做的事情，你抢着做，看起来是一种个人利益的损失，但另一方面，老板或者合作伙伴，会对与众不同的你更加看重，这样的看重虽然在当时不一定会表现出来，但是别人会记在心里，日后当你做事情遇到困难的时候，别人会因为这样的看重，甚至为了还这一份人情帮助你。
这样，在“主动吃亏”的同时，你做了别人不愿意做和困难的事情。同时，你的办事能力也会获得很大的提高，这样你可以快速地积累大量经验，这些经验都是你通过“主动吃亏”赚来的。
爱因斯坦说过：“判断一个人的价值，应该看他贡献什么而不应看他索取什么。”
做人做事都是如此，正因为每个人都有人性中喜欢占便宜的一面，而你选择主动吃亏去承担义务和责任，让他人占一些便宜，那么别人会感觉你是很好的下属、很好的合作伙伴，这样，你可以通过“主动吃亏”的方式迅速积累大量的人脉。
从深层次来看，当他人占你便宜之后，内心会产生一种人情上的亏欠感，所以，在日后你需要帮助的时候他们很可能会回报你。这些回报产生的收益，有可能要比你当初“吃亏”付出的东西要多得多。
因此，当你选择“主动吃亏”的时候，不要认为自己受到了损害，而应该抱着一种平和自然的心态。因为不是每一次“主动吃亏”都必然有回报，因此不需要抱着一种索取的心态去“主动吃亏”。不要斤斤计较自己主动吃了多少亏，不必总想着什么时候才能够把自己“主动吃亏”付出的东西赚回来，而是应该以一种真诚、勤劳和无私的态度来对待“主动吃亏”。
李嘉诚曾经对“主动吃亏”有过一段精辟的言论：“有钱要大家一起赚，有利润的时候要大家一起分享，这样才会有人愿意和你合作。拿到10%的钱是合情合理的，拿11%的钱也是可以的，但是如果你只拿9%的钱，把多出来的那1％的钱让给你的合作者，日后你就会财源滚滚。”
很多时候，创业者会出现这样的问题：他们在面对合作伙伴或者客户的时候愿意主动吃亏，但是在面对公司内部员工的时候，却很难做到主动吃亏。实际上，当你愿意对自己的员工“主动吃亏”，将一部分利益主动让渡给员工的时候，整个公司内部会出现一片团结的氛围，公司自然就会基业长青、财源滚滚，能将事业做大做强。
曾宪梓是著名的领带大王。当年，曾宪梓仅仅只用了6000港元的资本创立了香港金利来集团，凭借着不断聚集的人脉，金利来集团不断发展壮大，如今曾宪梓先生的资产已经超过了20亿港元。
曾宪梓先生之所以发家，正是因为他主动“吃亏”，不和他人争夺遗产，从而换来了他人的帮助，获得了巨大的成功。当曾宪梓一开始和合伙人工作的时候，不主动争取利益，采取主动“吃亏”的方式，从而在创业的时候得到了帮助，获得了成功。
在曾宪梓4岁时，父亲不幸病逝，他的父亲曾经与叔叔一起在泰国做生意，因此，父亲病逝之后，留下的两间小杂货店一直由叔叔打理。后来，日军和当地的流氓在战争期间洗劫了小杂货店，叔叔凭着不怕吃苦的精神白手起家，坚持经营了二十年，小杂货店不断发展，并且形成了一定的规模。
这时候，曾宪梓的哥哥来到了泰国。哥哥认为，叔叔经营的小杂货店是父亲的遗产，所以想要从叔叔那里讨回父亲的遗产。为了顺利讨回遗产，哥哥多次来信，让曾宪梓去泰国，主张兄弟俩联合向叔叔讨回遗产。
等曾宪梓到泰国之后，从当地居民口中了解到，叔叔这二十多年来经营杂货店很辛苦，才成就了如今杂货店的规模。因此，曾宪梓决定不与叔叔争夺遗产，他只是看着哥哥与叔叔争吵，自己默不作声。后来，曾宪梓干脆独自回到在香港创业，和妻子主要靠制作领带来养活家庭。
曾宪梓虽然主动“吃亏”，放弃了财产，但是赚到了叔叔的“人情”，事实证明，吃亏是福，这笔人情在日后的创业过程中给曾宪梓带来很大的帮助。
由于曾宪梓放弃了争夺遗产，事情最后和平结束。叔叔被曾宪梓的宽容大度感动，给曾宪梓寄了一万港元作为安家费。用这一万港元，曾宪梓开始了他的创业之旅。
在创业初期，曾宪梓把家里的小客厅当做厂房，每天和妻子工作到深夜一两点，赶制领带之后拿到九龙去出售。
有一次，一家洋装店的老板看到曾宪梓的衣着十分破旧，认为曾宪梓不懂规矩，便将曾宪梓“请”出了店门。后来，曾宪梓明白是自己穿衣服没有注意，于是他便主动穿着整洁的衣服向服装店老板赔礼道歉，并且真诚地请老板喝咖啡。
曾宪梓再一次主动“吃亏”，赢得了老板的友情。曾宪梓真诚的精神打动了老板。后来，这位洋装店的老板成了曾宪梓的好朋友，他订购了大量的曾宪梓生产的领带，并且帮助曾宪梓开辟销售渠道，为他解决了很多创业方面的难题。
这样，曾宪梓的领带生意越来越好。加上叔叔也多次在资金方面支持曾宪梓，帮助曾宪梓在国外打通了销售渠道。曾宪梓赚到第一桶金之后，也立刻把叔叔曾经支援给自己的资金还给了他。叔叔说，曾宪梓是讲义气的人，今后一定能够成就大事业。
正如叔叔所说，主动“吃亏”的人往往能够成就大的事业。后来，曾宪梓创办了金利来有限公司，并且获得了巨大的成功。
穷小子需要注意的是，成功需要一定的智慧，主动吃亏是智慧的表现。表面上看起来你是吃亏了，实际上，你通过“主动吃亏”锻炼了自己的办事能力，聚集了需要的人脉，积累了工作经验。随着时间的积累，你的能力和经验会愈加提升，你的人脉圈子也不断扩大，别人欠你的人情也越来越多，在创业遇到困难的时候才会有人可求有人可找，自然会获得事业上的成功。