作者：刘墉 日期：2014-02-16 10:49:25
人在江湖，诈术无处不在——
让你心甘情愿地掏钱；
让你不知不觉地上钩；
……
本书写到了商场用间、排挤对手、罗织罪名等各种诈术，涵盖生活的方方面面——使诈者如何用诈、如何得逞；面对诈术，大众应该如何应对。本书揭开了各种诈术的真面目，介绍了各种破解诈术的技巧。案例生动，分析精辟，具有很强的实用性和指导性——以诈止诈，以毒攻毒，以战止战。
作者简介：
刘墉──国际知名画家、作家、演讲家。一个很认真生活，总希望超越自己的人。曾任美国丹维尔美术馆驻馆艺术家、纽约圣若望大学专任驻校艺术家、圣文森学院副教授。 出版脍炙人口的中英文著作百余种，全球发行量近1亿册，包括《萤窗小语》《超越自己》《创造自己》《肯定自己》《我不是教你诈》《爱不厌诈》《以诈止诈》《把话说到心窝里》等，在世界各地举行画展三十余次，在中国大陆捐建希望小学四十所。创作的原则是：“在感动别人之前，先感动自己”；“为自己说话，也为时代说话”。处世的原则是：“敲自己的锣，打自己的鼓”；“不负我心，不负我生”。有一颗很热的心、一对很冷的眼、一双很勤的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。
目录：
前言人在诈中不知诈
第一章惊人的艳遇
第二章赔钱也干
第三章盗宝记
第四章回家再看
第五章美女优待价
第六章维多利亚的秘密
第七章安娜的初夜
第八章杰克的外遇
第九章软脚虾的忍功
第十章小迷糊
第十一章地下经理的报复
第十二章好一个叛将
第十三章倩女的影子
第十四章罗生门的案外案前言人在诈中不知诈
第一章惊人的艳遇
第二章赔钱也干
第三章盗宝记
第四章回家再看
第五章美女优待价
第六章维多利亚的秘密
第七章安娜的初夜
第八章杰克的外遇
第九章软脚虾的忍功
第十章小迷糊
第十一章地下经理的报复
第十二章好一个叛将
第十三章倩女的影子
第十四章罗生门的案外案
第十五章小雯的谎言
后记乱世迂回地前进第一章惊人的艳遇
宫墙外才有人说要阉雉，宫墙内宦官就流了冷汗。
去阳明山看了菊花，到七星山赏了枫叶，上台北一○一眺望了夜景，登大直摩天轮看了星空。小章由过去几次唐突失误的经验，知道要追到好女生绝对不能急，尤其像芳芳这样的美女，更得慢慢来。
直到摩天轮转到最高点，芳芳顺着小章的手指找北极星的时候，小章顺势亲吻芳芳的秀发，看芳芳没躲，小章才把指星星的手一收，紧紧搂住芳芳……
小章知道等待已久的时机成熟了。于是先勘察场地，作了“动线规划”，再请芳芳去吃饭。餐馆在一栋大楼的一楼，但是大楼的五层以上是宾馆。小章把车子开到地下二层，坐电梯到餐厅，芳芳只以为是去餐厅，当然不会拒绝。法式料理，据说是位法籍名厨调制，相当不错。小章还咬了咬牙，开了瓶“波根第”的好酒。芳芳先说不能喝，但是浅尝两口，显然对味，居然喝完一杯，虽然不要小章为她再添，可是添了之后，还是喝光了。
烛光下，芳芳的脸泛上一抹桃红，更美了，加上黑眉黑眼，美得艳！怪不得朋友说，别以为艳丽的女生热情，她们热起来像一团火，但是冒起火来，可不得了！
也正因此，小章才不敢唐突，交往了两个月，今天总算等到机会。
吃甜点时，小章借口到柜台付账，人一闪，出门进了电梯，直上五楼宾馆的柜台，刷卡拿了七楼豪华套房的钥匙，接着冲回餐厅。看芳芳正在补妆。
芳芳走出餐厅，看得出脚步已经有点轻。但是进电梯，见小章按七楼，还是警觉地问：“车子不是在地下二层吗？”小章一笑，伸手搂住芳芳的腰，小声在耳边说：“听说上面很有情调，我也没来过，去看看吧！”芳芳居然低着头，没作声，默许了。
多有情调啊！柔和的灯光和音乐，还有那浴池，旁边种着兰花和山苏，温泉潺潺地从花丛石缝间流出来，竟有置身热带森林的感觉。小章拉芳芳一起下去洗，被芳芳拒绝了。他知道这时绝不能勉强，就说：“那你先进去洗，感觉感觉嘛！挺有意思的，不是吗？”又补一句：“你放心，我不会偷看的。”
芳芳居然进去了，而且围着一条大浴巾出来。小章心里大喊一声：“成了！”正上前搂芳芳，却见芳芳摇摇头，低声问：“你不洗？”
“对！对！对”小章赶紧冲进浴室。
没想到芳芳刚才洗完，居然把水放光了。小章只好重放，偏偏那水又小，慢慢流进来。小章坐在池子里，只闻流水声，听不见外面房间有任何动静。
他把水关上，细细听，还是没声音。小章有点纳闷，会不会芳芳想了想，觉得不妥，偷偷走掉了呢？抑或——“芳芳耍诈，要我进来洗，她好趁机溜走？”愈想愈不心安，小章光着身子走出浴池，把门拉开一条缝。芳芳没走，坐在床上，显然光溜溜的，盖着一条薄薄的被单。两人正好四目相接，小章笑笑，赶紧溜回浴池，洗一下，围着浴巾出去。
打开门。芳芳居然已经穿戴整齐，坐在床边。看小章出来，霍然站起，杏眼圆睜，瞪着小章说：“你以为我是什么人？我是妓女？我想偷你钱？你现在就给我查查看，你的东西有没有少？”说完，一转身，开门、摔门，就听高跟鞋声咔咔咔的不见了。
小章急着追出去，拉开门，看见旁边房间的人大概听到摔门声，正伸头看。好死不死，自己围在身上的毛巾，啪的一下，掉了……
又啪的一声，房间的门自己锁上了。
小章惨不惨？
惨透了！只围一条浴巾，站在走廊上，让四周的眼睛看。又回不了房间，非得找宾馆的人开门不可，搞不好还得光着身子，去楼下大厅找人。
下了那么久的功夫，作了那么多规划，眼看芳芳愿意、美女到手，却飞了。搞不好旅馆的人还认为小章是来硬的，“强上”，所以芳芳才会怒气冲冲地跑掉呢！一切都砸在小章探头看那一眼啊！
皇后的贞操
问题是，小章并无恶意，他没认为芳芳是骗男人去洗澡，然后偷东西跑掉的坏女人。他只是半天没听到声音，怕芳芳静下来想想，因为矜持，溜走了。
他岂会想到芳芳那么敏感？自尊是最伤不得的，问题是，自尊也是最抽象、最难捉摸的。尊贵的人，自尊心强；皇后的贞操，容不得怀疑。卑贱的人，可能自尊心更强，那是自卑式的自尊，唯恐别人把
他看低了。
所谓“指着秃驴骂和尚”，为了避免伤到和尚的自尊，最好别碰秃驴。每个懂得处世的人，都应该随时提高警觉。别在大胖子面前，说自己最近重了两公斤，正在減肥。别在没儿子的人的面前，说中国社会哪有跟着女婿住的道理；更别在黑人面前，说吃狗，还加上一句“黑狗最补”。就算你端上的是一碗珍贵的乌骨鸡汤，也千万别说那是“乌”骨鸡。
绑安全带的技巧
自尊心也会因为国情而不同。在没有绑安全带习惯的国家，如果朋友开车，他没绑安全带，你一上车先绑了。他八成冷冷问你一句：“你不放心我开车？”我有个朋友到某战乱国家，那开车的“军事强人”差点为此拔出枪来：“老子亲自为你开车，你还不信任老子？你给我下去！”
数钞票的技巧
在讲人情、好面子的社会更敏感。
某人给你一叠钞票，告诉你是多少钱。除非他坚持要你数一下，如果你自己打开来一张一张算，他八成鼓着眼睛盯着你看，就算不说“放心！不会少你的”，也一定在心里暗骂。
至于你，看他那样子，一紧张，手底下更可能失准，少数一张，或数少一张，怎么办？
你能再数一遍吗？
中途离席要小心
别以为进步的社会，人就不敏感。
我有位美国朋友，公司开会时一个一个报告，他因为临时有事，中途离开了。后来那在他离开时报告的人居然特别去找他，问他是否不同意“他”的观点，所以中途离席表示抗议。
还有位朋友，坐飞机，位子很空，突然上来个黑人，坐在他旁边。正巧他看后面有整排的空位，就起身换到后面去。没想到那个黑人，转过身，狠狠地盯着他，一副想赏他两拳的样子。
你暗指我吗？
连学校里都有这类事——有个学生对我诉苦，说某日上体育课，大家都出去了，只有他和另一位同学留在教室里。突然有人跑进来找东西，说抽屉里重要的东西不见了。他立刻说“我没拿！”另一位同学却冒了火：“你没拿，难道我拿了吗？”两个人竟因此不高兴了好一阵子。
怕太太的好处
你或许要问，碰上这些情况怎么办？
太简单了！
如果开车的人不绑安全带，你可以伸手过去帮他绑。
他如果先绑上，自然不会介意你绑。
如果他拒绝绑，八成会说：“你习惯绑，你可以绑。”
这时候，你则可以笑道：“对不起！不是我不放心，是我怕老婆，太太严格规定我，非绑安全带不可。”
于是他大不了，揶揄你是PTT（怕太太）。
退一步的方法
别人给你一叠钞票，你可以说，我不是不信任你，是不信任自己，因为有一回朋友给我多了，我竟然没发现。你甚至可以交给对方，说你不会数钱，请他再数一次，别给多了。于是你可以盯着他数。
进一步的方法
至于开会，如果你事先知道要提早离开，最好先跟那位要报告的人说一下。你也可以事先算好，可能在谁报告的时候，或谁上台之前得离开。于是，你先过去跟他打个招呼、告个罪。而且你这动作得让大家看见。免得他报告之前，你离开，使他没面子。
相对的，如果今天是你上台讲话，而你知道某人得先离席，为了避免对方尴尬犹豫，也为了避免自己没面子，你最好先主动讲“某仁兄，我知道您有急事，请千万别客气……”
这样做不是既避免他为难，又显示了你的体贴和风度吗？
先征求同意
那飞的朋友，如果能在换位子之前，先对旁边的黑人说：“对不起，因为我想看那边窗外的风景，如果您不介意，我是不是能移到后面去？”
黑人何尝不希望坐松一点，原先冒火只是由于伤了自尊，现在听人这么问，当然会欣然同意。至于留在教室里的学生，如果能讲点技巧，说：“教室里只有我和他，我相信他没拿，但是我也没拿。”
不是表现了体贴与风范吗？
一语解人疑
看到这儿，你或许要问前面故事里的小章能怎么办？这也简单哪！他可以找个借口，先开口说：“糟了！我的手机是不是忘在餐厅里了？”然后探头对芳芳说：“你帮我看看，在不在口袋里？”
芳芳还会因此多心吗？
无关痛痒，影响大局
这种讲一句好像无关痛痒的话，却能解除别人多心的情况真是太多了。再举个生活中常见的例子吧！几个人一起去吃自助餐。有人先去拿，已经回来开始吃了。这时候你要去拿。如果你带了皮包，你要不要提着？别人正吃，你当着他的面把皮包提走，他会不会心想：“哼！也不知道里面有什么宝贝？提着皮包去拿东西，多不方便？她是不放心我，非提着不可。”这时候，如果你能先说一句：“我还是把皮包拿着吧！因为我动作很慢，免得你吃完了，还得帮我看着包包。”你不是既表现了体贴，又避免了对方多心吗？当然，如果你放心，更可以朗朗笑道“皮包交给你看了！”显示你对朋友多么信任！换作你是他，听到这句话，能不有些开心吗？
小心人多心
提到皮包，让我想起还有位女士跟我怨过她的朋友来访，两个人坐在沙发上聊天，朋友要上洗手间。已经进去了，又匆匆忙忙跑出来，把沙发上的皮包提进去。
“一共两个人，有什么东西见不得人？一副怕我偷她东西的样子，太不信任人了。”那位女士骂。想想，就算她朋友的包包里有秘密，怕她偷看，如果能在提包包之前，先说一句：“哎呀！我得补个妆，出来一天，脸上都花了。”不是什么问题都没了吗？
龟毛有方法
我甚至听个中学女生说过，她自从在公车上被扒，就总不安心，隔一下便得打开包包检查一下。她的同学竟然认为她太“龟毛”，伤了大家自尊，排斥她。
如果她能用低姿态，以退为进，先对同学们说：“我现在好可怜，自从被扒，精神就不安，总不自觉地要检查背包，请你们谅解。”大家不是反而会更同情她、关爱她吗？无论你是社会人或学生，学习处世的第一步，就是——怎样避免别人多心！
第二章赔钱也干
拜阎王爷前先拜黑白无常；谢天老爷前先谢福德正神。
赔钱也干
小朱今天真是中了乐透奖，虽不是真中，可比真中还管用。
想想！万龙商业大楼，何等有名的建筑！万龙公司又是多么有名的企业？而今三整层全部交给小朱设计，这是多大的一笔生意啊！且不论赚多少，单单说出去，就让小朱的设计公司“放光”。
何况不会不赚钱，因为大毛已经把底价先告诉了小朱，不！应该说这高中邻座的老同学真够意思，从头到尾全帮小朱安排好了。连价钱，都为小朱着想。小朱原来开价四百万，大毛说不行，开价太低，反而让万龙公司的人看扁了，硬是叫小朱喊四百四十万。果然，OK了，而且今天就要跟大毛的老岳父碰面。
“一切包在我身上！”大毛当然罩得住，高董是他老岳父，全公司一把罩，什么事都高董说了算。
高董高高在上，听谁的？当然听自己女婿的，要不然也不会把这么重要的事交给大毛，而且据说大毛的太太也帮忙在老爸面前作了宣传。
高董说得对，他老了！思想跟不上时代了，还是由年轻人去想，比较有新点子。所以大毛说他一提小朱，这个才从美国回来的老同学，高董就眼睛一亮。
接着大毛教小朱把在国外设计公司的资料、以前的作品，甚至小朱当实习生时接的工程图，都从纽约用快递寄来。
据说高董看了之后，立刻把几位主管叫到办公室，秀给大家看。每个人都叫好，所以只等今天当面谈过，大概就可以拍板定案了。
“真没有人竞争啊？”行前小朱还不太放心地问大毛：
“四百万其实就够了，我刚开业，还在打名号，不好要得比同行贵。”
“开玩笑！”大毛一巴掌打在小朱肩膀上：“你别忘了，你可是世界顶尖设计公司出来的，你要的不是台湾价，是纽约价，已经够便宜了！能赚，还不多赚点？可别辜负老同学的一番美意。”
万龙公司果然气派不凡。其实原来的设计已经很不错了，大概为了精益求精，硬是要把
三层重做。
“我确实考虑再三，才决定动手。”大毛的岳父，禿头、浓黑的长寿眉，还留了两撇小胡子，声如洪钟，一看就是豪爽的个性。指指大毛：“都是我这女婿的主意，说我们接的全是国外的人物，不但要让人觉得不落伍，而且要教洋人吓一跳！所以，请到你这位归国学人。”接着问了一堆小朱求学的经过。
老先生一边听，一边点头，小胡子一颤一颤，眉毛一扬一扬。
听到后来，竟然好像眼眶湿了。叹口气：“没想到你跟我一样，那么早就没了爹。过得那么苦。唉！”
又叹口气：“你是苦读出头，我是苦干出头，小伙子，我佩服你！”说完转身叫秘书请几个主管过来，又为小朱作了一番介绍。
有位小个儿的主管，大概是管财务的，拿着小朱的估价单，不吭气，但是眼睛转啊转的，小朱看他好像有话要说，主动问：“有什么需要我解释的吗？”
“不敢不敢！”小个儿嗫嗫嚅嚅地说，“董事长决定的事，我们当然全力配合……”
说一半，被高董哈哈哈地打断了：
“这位是财务部的王经理，他说你的价钱，好像比一般市面上的行情贵了一点。”
小朱一笑：“是贵了点！高伯伯，这个我知道。这样吧！”转身看看大毛：“您是我老同学的岳父，万龙是这么有名的公司，给您设计是我的光荣，又承您这么抬爱，不用您提，我主动降价百分之十二！”
高董两道浓眉一下子抬得高高的，嘴巴张了又张，看着四周的人大笑了起来：
“够意思、够意思！”指指大毛，竖起大拇指：“你这同学真够意思。尽快签！”
小朱真是雀跃地走出万龙大楼。大毛跟在旁边，却显得有些忧心忡忡：“你一下子降那么多价，还赚得了吗？”小朱拍拍大毛：“钱不重要！赚的是信誉，何况那是你岳父大
人，我这辈子第一次见到那么豪爽的长辈，赔钱我也干了！”
多棒啊！大毛有情——老同学的情。小朱有义——主动降了价。高董爽快——一句话就拍板定案。但如果你这么想，就错了！因为这是根据事实改编，真正的结
果是：小朱没拿到这笔生意，大毛又介绍了另一家，而且跟他岳父透露了小朱作弊。大毛说的都没错，因为“作多”、“膨风”，全是大毛的主意，今天爆出内幕，当然小朱没得辩。
就算降价，也不能失了格
问题是，大毛既然花那么多心思介绍小朱，眼看成了，又为什
么转向呢？很简单！因为小朱涉世不深，先下错了一步棋。如果你不懂，怎么想都觉得小朱没错，甚至觉得小朱做得漂
亮，你就也是“城府不够深”。从最浅层谈起吧！如果你们夫妻去水果摊，你是大男人，不善于还价，也不屑于
还价，问完价就掏钱。这时你太太在旁边说话了：“能不能便宜一点？”那卖水果的想都没想，立刻回答：“这么吧！四百四算
三百八。”你先是高兴，但接下来会怎么想？你会不会想：“幸亏我老婆开口，要不然我可吃亏了”？你甚至可能想：“天哪！才还一下价，就降了那么多，这小子的价钱显然不实在，说不定我转身说不买了，他还会降到三百呢！他是欺负我老实。”你老婆又会怎么想？她会不会批评你：“怎么连价都不会还，你们男人哪！买东西最好太太跟着。”
人家会怎么想
好！现在高董要怎么想？那小个儿的财务部经理又要怎么想？
“我们原来以为你小朱由纽约大公司出来，必定计算精准，不二价。原来你弹性那么大，幸亏我们提一句，否则就让你坑了！”
更糟糕的是，小朱要降价没先跟大毛商量。
大毛在高董面前讲的是四百四十万，高董信任他女婿，没二话。可是公司别的主管才说半句（其实只是作作表情），你就减了五十多万。
换作你是高董，你要不要训大毛，叫他以后精明点，别让自己人吃亏？
不可坏了规矩
什么叫义？你跟朋友一起出国留学，进同一个学校的研究所，又是同一位指导教授。你们约好一起去见指导教授，结果你没先告诉朋友，一见教授，就掏出个礼物送上。你做得对吗？你让旁边的同学怎么自处？表示你多礼，比你同学会做人？你为什么不事先跟朋友商量好，合买礼物，说是两人合送。或“私下”找机会把礼物送给指导教授？连上餐馆、去美容院都如此。不要以为给小费是你自己的事，你必须想想旁边人的感觉。当你送小费的时候，固然讨好了服务生，却可能得罪一堆其他人，大家会骂你“坏了规矩”。值得吗？
面子做给朋友
小朱今天的做法，当然得罪了大毛，甚至让大毛以后在同事间抬不起头，显示他太嫩，差点吃了大亏。
相反的，如果小朱懂得做人，就算觉得高董是可亲可敬的长辈，愿意主动降价，也让大毛去开口，说经他与小朱讨论之后，小朱愿意再降百分之十二。
这样做，不是把面子给了大毛吗？这点朋友间的情义，小朱岂能不懂？说到这儿，还只是“浅层”，要知道还有深一层的学问呢。
皇帝不要，宦官要
有位作家，一直红不起来，总算时来运转，有一本小说被某影视制作公司看中，要改拍为连续剧。剧组的负责人问作家要多少版权费。作家心想，连续剧播出来，自己就红了，过去写的小说也一定能大卖，既然连金庸那样的大师都可以一块钱让渡，我又何必计较？于是作家有样学样：“一块钱吧！意思意思！”剧组的人居然不以为然，说“怎能不要钱呢？最少您应该要一集两万，三十集，一共六十万。先拿下来再说。”接着投资拍摄的大老板请他吃饭。去之前，剧组负责人又叮嘱他：“碰到大老板，你可要坚持一集两万，千万不能说不要钱。”他还不懂。对方终于脸一拉：“哥儿们！你怎这么不上道呢？今天你不要，可以！我们这一大剧组的人，只靠薪水是不够的，你怎不拿来补贴我们呢？”
吃！六亲不认
看完故事，你懂了吧！小朱那笔生意没成，可能因为高董起了疑心，或大毛心里不爽，更可能因为小朱刚回国，不懂行规，大毛又只用暗示，没挑明了说：“你小朱用什么来谢我？”
于是全砸了！
再说个发生在我身上的故事——有位朋友的太太请我吃饭，介绍我认识她回国探亲的侄子，说她侄子早想收藏我的画。事先她已经问了我的行情、价码，转告了她侄子。可是见面之后，因为像小朱与高董一样相谈甚欢，又看在朋友的面上，我说：“这么吧！就当作你是跟画廊买的，打八折给你。交个朋友！”饭吃完了，我才到家，就接到朋友太太的电话，在那头冷冷地说：
“你算他八折，还有几成用来谢我？”
我一怔，问：“那不是你侄子吗？”
“就算是侄子，该拿的佣金也得拿啊！”
何不雨露均沾
再说个故事给你听——有位学者被某单位请回国，作个大工程的评估。评估出来，立刻通过了。又请那学者拟出工程进度和策划案。学者受的是西方教育，除了案子写得清清楚楚，而且附加一条：必须采用同一系统的产品，并且交给同一个施工单位施工，免得造成以前某些工程因为使用的厂牌不同、施工单位分散，而衔接不良，甚至“系统不相容”的问题。
学者说得一点都没错。问题是案子一天两天、一年两年拖下来，始终没通过，最后胎死腹中。学者十分沮丧地离开了。临行，有个“圈内”的朋友，感慨地在学者耳边说了句话：
“只怪您规定用同一厂牌、同一施工单位，否则大家分着做，早成了啊！”
一块土地，一尊土地神
可不是吗？你想想为什么有些高速公路，一段一个样子，连“隔音墙”都不统一，甚至路面颜色都不一样？如果非统一、非一样不可，只怕那高速公路也迟迟不能开工。听我说这么多，你懂了吗？一个地方有一个地方的土地神，每个工程后面，也常有不同的“保护神”。你能“一神独大”、不“雨露均沾”吗？
吞不吞由他决定
对不起！我只能点到此为止。
我不是教你诈，只是在这个诈的社会，你不能不懂行里的“规矩”和“伦理”。许多约定俗成的事，你如果不“跟”，就可能沦为“圈外人”。甚至如前面故事中的小朱，连怎么死的都不知道。
如果小朱早看了这篇文章，事后把五十万交到大毛手里：
“四百四十万，我拿得不心安。而且你帮我这么多忙，跑那么多路，整个工程下来又有那么多地方需要关照，我就不一笔一笔跟你算了。我知道这五十万一定不够，但交给您这老同学，就全仰仗您了。”
就算大毛廉洁，他也可以拿了之后，还给公司说这是陋规，有五十万回扣，全部还给公司。
那么做，多有面子，大毛的老岳父又会多么对他刮目相看！
当然，大毛也可以自己吃下，尽力为小朱护航。拿人的手短，小朱一定做得特别顺。
员工吃老板，老板吃股东
等一下！没说完！还有个更耐人寻味的结局——大毛拿到五十万，立刻回公司，偷偷交给高董，锁进保险箱。别以为顶上的人不会贪。有多少高层主管，为公司作吃亏的买卖，最后掏空公司啊！
……