作者：苏穆 日期：2014-02-20 08:18:05
苏穆编著的《犹太人智慧全书（精）》内容介绍：犹太民族是世界历史上最会经商的民族。这个民族的人们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现，他们像是天然优良的造币机器。对这个民族，历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。这是为什么？这个曾经漂泊的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。
犹太人的格言说：“山峰永不相遇，而人却时时相逢。”犹太人非常重视人际关系，重视处世的智慧，他们相信：人的专业本领往往只能带来一种机会，而处世智慧则可以带来百种干种机会；专业本领只能利用自身能量，而处世智慧则可使你利用外界的无限能量。
犹太人对家庭教育的高度重视，是犹太人获得如此巨大成就的根本原因。重视亲子教育，是犹太民族最为突出的优良传统。犹太民族将知识和智慧视为自己真正能掌握的财富，他们有着虔诚的求知好学精神，不仅严于律己，而且将学习、生活、做人、经商等各个方面的智慧精华教给他们的孩子。犹太人的教育不但使犹太人精明、富有，而且还使犹太人不营流落于世界任何一个地方，都能如鱼得水般地开创他们的事业。独到的家庭教育造就了无数精英，熔铸了民族之魂，托起了美好希望。
《犹太人智慧全书（精）》是一本通俗读物。
目录：
卷一犹太人的经商智慧
犹太商人的生意经
第一章赚钱是商人的天职——犹太商人生意经一：树立起正确的金钱观
金钱是现实的上帝
金钱无贵贱之分
现金至上
赚钱天经地义
赚钱是游戏
别把硬币不当钱
看紧你的钱包
有钱不置半年闲
第二章做一个令人刮目相看的商人——犹太商人生意经二：练就一身超人的本领
亮出你的个性
每一步都朝目标走过去
头脑中要有强烈的赚钱富裕意识卷一犹太人的经商智慧
犹太商人的生意经
第一章赚钱是商人的天职——犹太商人生意经一：树立起正确的金钱观
金钱是现实的上帝
金钱无贵贱之分
现金至上
赚钱天经地义
赚钱是游戏
别把硬币不当钱
看紧你的钱包
有钱不置半年闲
第二章做一个令人刮目相看的商人——犹太商人生意经二：练就一身超人的本领
亮出你的个性
每一步都朝目标走过去
头脑中要有强烈的赚钱富裕意识
善于从一点一滴积累财富
学识渊博才能做大生意
掌握多种语言，多多益善
把数字运用到每一个商业活动中
除了自己谁都不可轻信
经常自我反省让自己更成熟
用脑袋去赚钱
第三章经商本领出自磨炼——犹太商人生意经三：在逆境中打磨自己的心志
敢于给失败迎头一击
坚持下去，必能获得大收益
不怕失败，就怕不会总结它
逆境能把自己推向更高的起点
一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心
保持警觉，适时变化，敢于撤退
把错误和偶然也变为财富
事情看似无望也要再试一次
第四章靠沟通技巧征服客户的心——犹太商人生意经四：掌握有效沟通的技巧
每时每刻都向外界推销自己
学会赞美对方的优点
真诚和友善是最管用的说服本领
不要向别人要求自己也不愿做的事
好脾气让你经商受益
谈判时要摸清对方底细
不怕麻烦，不知道就询问
不要让仇恨的怒火烧伤自己
和气生财
第五章善于和竞争对手比巧智——犹太商人生意经五：在聪明智慧上巧胜对手
只要是合法的生意都能做
经营吃的生意永不赔本
女人是天生的消费者
做生意要善于投其所好
名牌产品高价出售
不放过多赚1美元的机会
敢于争夺市场，又要善于开辟市场
不断创新开辟新财源
利益面前巧变脸
“无中生有”法则
欲取之，先予之
78：22法则
第六章在朋友身上找财路——犹太商人生意经六：善用人缘开辟财源
只要有人缘就必定有财源
微笑能给人一种良好的印象
耐心倾听对方的意见j
大声喊出对方的名字
交际需要圆融的批评技巧
捐资公益做善事，声名永存
养成热情主动地帮助他人的习惯
控制好争强斗胜的个性
第七章经商必须守住底线——犹太商人生意经七：诚实守信，灵活运用法律
人无信则不立
每一次生意都要保持警惕
合同是与神签订的契约
订合同要防止存有漏洞
善于利用法律为自己服务
合法避税，绝不漏税
国籍也是商品
第八章学会把时机货币化——犹太商人生意经八：如果良机不在，就自创良机
用智慧创造机会和财富
有头脑的人善于发现致富良机
一旦看准就敢于大胆行动
果断决策抓住瞬间的机会
经商要具备很强的投机意识
与风险“亲密接触”
机遇：一念定乾坤
犹太商人的口才攻略
第一章用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略一：心与心的较量最能显本领
从对方最热心的话题切人
在对方的虚荣心上下工夫
做到让对方同情你的处境
不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面
要让对方产生惺惺相惜之感
把对方的信心鼓动起来
一点一点磨掉对方的逆反心
第二章用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略二：比一比谁手中的牌更厉害
先让顾客进来参与，再慢慢谈生意
表面上附和，暗地里诱导
启发顾客在两种方案中选择
一步一步地诱“敌”深入
一千句话不抵一次示范更具诱惑力
话中设置悬念吊起对方好奇心
第三章凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略三：你不侦察别人，别人侦察你
用问题作为探路的石子
刺探出顾客的品位和购买需求
琢磨对方的弦外之声和未尽之言
挖掘出顾客的真正需求点
用假设性的话语进行试探
找出谁是真正的购买决定者
第四章给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略四：真假交错暗中逼近目的
巧妙制造立场上的错觉
不知不觉与对方纠缠在一起
说个故事给顾客听
制造假象使对方麻痹松懈
无中生有制造危机意识
善用减压技巧让对方欣然应允
施放烟雾诱使对方判断错误
利用价格的悬殊让顾客“占便宜”
第五章口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略五：在气势上把对方给镇住
利益是最好的进攻武器
抢先一步堵住顾客的反对意见
自身的优势就是最大的筹码
软硬兼施：石头绳子一起用
配合周围环境借势进攻
抓住对方的缺陷发起猛攻
用激烈的言行扰乱对方的思维
悄悄使用时间的无形压力
抓住交易的关键准确利索地说服
后退一小步方能前进一大步
第六章善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略六：千万别让自己陷入不利境地
破解对方的数字陷阱
识破对方的假出价陷阱
灵活应变，扭转劣势
以毒攻毒拆穿对方的平台
不让对方乱了自己的方寸
控制住话语权和谈话场面
巧妙周旋避开对方的锋芒
敢于撤退，该放手时就放手
第七章直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略七：头脑灵活，就不会有死路
谈不下去干脆换个话题
东方不亮就让西方亮
让客户自己说服自己
免费给客户一点甜头尝尝
故意装作不在乎的样子
用幽默的谈吐打破僵局
犹太商人的推销细节
第一章推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节一：具备过硬的自我推销素质
言谈举止要流露出充分的自信
把外表风度的美留在顾客的心里
用优良的态度换取客户更大的回报
相信自己的商品是最好的商品
把信誉当作自己的一笔重要资产
面对失败要有重振旗鼓的勇气
第二章每一步都清楚自己在做什么——犹太商人推销细节二：制订明晰有序的行动步骤
制订一个切实可行的推销目标
为目标制订有效的行动计划
推销前详尽地调查客户资料
必须预先设计好对付竞争对手的方案
敢于用较长的时间准备大生意
高效地安排和利用你的时间
第三章把东西卖给尽可能多的人——犹太商人推销细节三：构建强大的客户资源网络
拓展客户群是推销的第一工作
善于在陌生人当中寻找你的贵人
充分利用你的亲友团来帮助你推销
尽一切可能通过社交打开局面
敢于利用有影响力的客户
顾客不分贵贱，切莫以貌取人
第四章与客户面对面愉快地交流——犹太商人推销细节四：保证拜访过程畅通无阻
用漂亮的开场白打开访谈局面
用热情换取客户的信任和好感
找一个有趣的话题把谈话继续下去
多问几个问题寻找成功突破口
谨防在看似无关的小事上摔跟头
为下一次再访做点铺垫
第五章用耳朵比用嘴巴得到的好处更多——犹太商人推销细节五：洗耳恭听比能言善辩更具威力
不仅能言善辩，更要洗耳恭听
真诚聆听顾客心声更能说服顾客
不露痕迹地配合才显出最高明的聆听
在聆听中捕捉顾客的购买信息
善于排除聆听过程中的障碍
第六章用提问得到你想知道的答案——犹太商人推销细节六：善于用话套话，巧妙加以引导
提问越多双方的误解就越少
用提问把握谈话的优势
问到点子上可以有效提高成交几率
聪明人会用最恰当的提问解决问题
提问要准、快、变，才能大奏奇效
卷二犹太人的处世智慧
第一章首先做一个生活的智者——犹太人处世智慧一：会生活的人才能取得长久的成功
过有节制的生活
舌头是善恶之源
拥有自己的一份强过拥有别人的九份
勿盗窃时间
光明总在黑暗后
做一个会享受生活的人
笑是风力，哭是水力
第二章重视知识和教育——犹太人处世智慧二：知识是永远的财富
读书自有妙用
万事教育为先
知识是永远的财富
学校在，犹太民族就在
商人也要学识渊博
教师是民族的精神领袖
智慧是财富之源
活到老，学到老
第三章把握自我是成功的起点——犹太人处世智慧三：世界上你唯一能把握的只有自己
做自己命运的主人
唯我可信
超越自我
善待自己
只拿属于自己的
谦卑是最高尚的道德
做幽默的人
第四章与人交往是人生价值的体现——犹太人处世智慧四：以待己之心待人
爱人如爱己
不要嫌贫爱富
借钱，就是为自己树敌
无朋友，毋宁死
慈善乃公义
第五章善待婚姻和家庭——犹太人处世智慧五：幸福的家庭是人生成就的重要部分
尊重女性
好女人是一所学校
孝敬父母是天职
培养孩子的财商
卷三犹太人的教育智慧
第一章生存教育：没了生命，一切免谈
迦太基博物馆的魔鬼下棋图——品，才能懂得苦难的甜
告诉他世界是不公平的——要懂得自救
“第一商人”的抗8级地震式管理模式——根植危机意识
洛克菲勒：我不是你永远的船长，要靠自己的双脚走路
“经常申诉，令人厌恶的家伙”——学索罗斯坚持
策略性竞争——让胜利不费吹灰之力
世上无难事，只怕有心人——犹太人制胜术
搜索机会——美国无线电工业巨头的提示
即使明天是末日也不要放弃今天
启发孩子，让他自己找答案
自己的事情自己做，独生子也不例外
冒险冲锋，让胆小和懦弱无处藏身
一勤治百病I
真诚、大度——犹太人的待客之道
讲卫生——保持身体的洁净
饮食，生命的第一要义
第二章学习教育：犹太人独步世界的快捷方式
学者的地位高于国王，教师比父亲更重要
潜能递减谁之过——早教势在必行
兴趣第一——科学家、政治家的成功感言
树大自然直——前提是习惯把关
懒驴推磨——没目标将一事无成
犹太人的高效学习法
读101遍要比读100遍好——有效记忆
站在对岸才能独立思考——希伯来的箴告
专注——天才的充分加必要条件
安装创新方程式——彻头彻尾洗脑
怀疑——智慧的精髓，创新的内核
成功=刨根问底地探求问题
想象需要空间才能自由呼吸
不是只有钥匙才能开门，石头也可以
盲人点灯——学会转换思维
第三章品质教育：犹太人精彩人生的稳压器
谦虚，犹太美德中的NO1
最强大的力量来自反省
心中永存希望之光
履行契约，兑现最初的承诺
爱“邻人”，就像爱自己那样
憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容
留一片庄稼给他人—感恩
孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德
善意施恩，不要忽视别人的自尊
两只耳朵，一张嘴巴——多听少说
微笑——最好的社交通行证
幽默，一种不可或缺的喜剧交际艺术
远离谣言，莫让舌头操纵了心
跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友
入乡随俗，才能和他人打成一片
轻信他人，会让自己吃亏
1+1+1>3——合作，寻求他人的帮助
犹太版的“己所不欲，勿施于人”
乞丐的衬衫里也有珍珠——别轻视任何人
第四章追本溯源：教育让犹太人成为世界宠儿
是谁拯救了爱因斯坦——“纵容”与众不同
比尔·盖茨为何成为神话——做“脑力体操”
不可思议的“股神”巴菲特一自信才能所向披靡
首个亿万巨富洛克菲勒——神奇的“镜面效应”
为何马克思能成为伟大的导师——给他放手的爱
“精神分析学之父”弗洛伊德——激发荣誉感
世界级画家毕加索——给“白痴”和“怪异”找个理由
音乐诗人门德尔松一再好的种子也要精心培育
强国富民大揭秘：教育是唯一途径
你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗
犹太教育家曼德：身为母亲，你没有理由逃避教育
布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教
不要大包大揽——责任是犹太人心中的使命
从大脑严重损伤到乐队指挥——不放弃教育才能出现奇迹
营造良好家庭氛围的孩子更容易成功钱对犹太人来说，绝不仅止于财富的意义。钱居于生死之间，居于他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志。这样的钱必定已具有某种“神圣性”。钱本来就是为应付那些最好不要发生的事件而准备的，钱的存在意味着这些事可以避免发生。所以赚钱、攒钱并不是为了满足直接的需要，而是为了满足对安全的需要！至今在犹太人家庭中还有一种习惯，留给子女的财产至少不应该比自己继承到的财产少。这种心愿代表着犹太人对后辈的祝福。
犹太人的长期流散，使他们不可能鄙视金钱。因为每当形势紧张，他们重新踏上出走之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要物品。
犹太人的寄居地位，也使他们不可能鄙视钱。因为他们原来就是用钱才买下了在一个国家中生存的权利。犹太人缴纳的人头税和其他特别税，名堂之多、税额之重，也是绝无仅有的。“犹太人若非自己在财政方面的效用，早就被消灭殆尽了。”这是犹太人与非犹太人之间为数不多的共识之一。
犹太人在历史上数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡世界各个国家。犹太人要想在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。假如他们少缴了什么税金，立即就会遭到驱逐和屠杀。
犹太人的四散分布，也使他们不可能鄙视钱。因为钱是他们相互之间彼此救济的最方便的形式。犹太人的长期经商传统，也使他们不可能鄙视钱。因为尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终标准。
犹太人对金钱几乎到了顶礼膜拜的程度。在两千多年的流浪历史中，他们只能在异国他乡寄居生存。他们唯一能掌握的便是通过商业经营而赚来的钱。金钱在这个世界上无疑成了万能的“上帝”。它不但给犹太人生存的机会，而且能为犹太人争得权利和地位。
他们流浪到各地，可以说没有权利、没有地位、没有尊严，但是他们有钱。有了钱，他们就获得了统治者眼里的价值，也就获得了自己生存的条件。只有金钱可以给他们提供一点保护，让他们感觉到安全。当他们遭到各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取别人的收留和保护；当当地人发起反犹暴乱的时候，他们就可以用金钱贿赂而求得一条生路；他们外出做生意的时候遭到土匪的抢劫，钱可以赎回他们的性命。钱是犹太人必不可少的东西。金钱对于犹太人来说，是他们能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己，让自己平安的“上帝”。金钱，让世间的权势们都匍匐在他们的脚下，让犹太人真正地能够站立起来，重新获得世人对他们的尊敬。
不论在古代还是现代，金钱在社会中的作用是不可以低估的。犹太人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。”犹太人的历史一再地验证了这个事实。当他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人们都看不起他们，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们钦慕和妒忌不已。
犹太人终于认识到了：在社会中，没有钱的人注定是可怜的人，而要获得尊严和尊敬就必须有钱。
二战后，在驻日本的联合国君某司令部里，犹太士兵总是无端地受到多方的歧视，根本没有尊严可谈。有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军衔低微，因此更是受到白人士兵和高级军官们的歧视。大家都看不起他，背地里经常议论他，他也饱尝了人们对他的各种侮辱。但是他拥有犹太人智慧的头脑。一开始他口袋里也没有钱，他就省吃俭用，积攒一小笔钱，然后他就把这笔钱借贷出去。在白人士兵里花钱大手大脚的现象很普遍，他们总是等不到发薪水的时候，就囊中羞涩了。他们看到威尔逊有钱，就迫不及待地向他借。
威尔逊就借钱给他们，同时还要求他们在一个月内还清，且附带高额的利息，但是那些士兵们早就管不了那么多了。威尔逊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人，威尔逊就让他们把他们自己的一些值钱的东西做抵押，然后再高价卖出去。这样，过了不多久，威尔逊就过上了富裕的生活。他还买了两部车和别墅，他变成了士兵里面的“大款”。这些待遇即使是高级军官也未必可以享受得到。那些经常过山穷水尽、灰头土脸日子的白人士兵，对威尔逊趾高气扬的样子再也没有了。他们对威尔逊惊羡不已。
威尔逊用自己的富有为自己赢得了尊严。
金钱不仅仅可以购买尊严，还可以购买你所能想像得到的很多东西，这些东西都和金钱有关系。有了金钱，你就拥有了大家仰慕的生活方式，有了大家对你的恭维和羡慕；你还有了发言的权利，“富有的愚人的话人们会洗耳恭听，而贫穷的智者的箴言却没有人去听”。在今天，金钱已经是成功的标志和人生价值的重要衡量标准，在一些人的眼里甚至已经成为唯一的衡量标准。
犹太人认为金钱是上帝给的礼物，是上帝给人以美好人生的祝福。他们对金钱的热爱不仅仅局限于现实生存的需要，而是一种精神的寄托，更是实现美好人生的必需的手段和工具。
简言之．金钱成为犹太人现实的上帝。
下面来看看金钱这位现实的“上帝”是如何一次又一次地救赎犹太人的。
由于历史和宗教的原因，犹太人的命运始终处于风雨飘摇之中。在遭受异族排挤时，在面I临反犹分子的血腥杀戮时，他们不止一次地“请”出了“钱”——这位现实的“上帝”。这时，我们或许能明白犹太商人不惜一切赚钱的真正原因了。对他们来说，赚钱就是为了生存。
在历史上，金钱曾多次充当了犹太人的“保护神”。17世纪的荷兰是一个典型的资本主义国家。当时，荷兰已经一方面摆脱了西班牙的军事政治统治，另一方面摆脱了宗教的干涉和纷争。工商业尤其是商业发展很快，它的资本总额比当时欧洲其他所有国家的资本总额还要多。
1654年9月，一艘名为“五月花”的航船由巴西抵达荷属北美殖民地的一个小行政区——新阿姆斯特丹。这里属于荷兰西印度公司的前哨阵地。
“五月花”为北美带来了第一个犹太人团体——23个祖籍为荷兰的犹太人，他们是为了逃避异端审判而来到新阿姆斯特丹的。但当他们筋疲力尽地抵达这里时，出于宗教偏见，当地的行政长官彼得施托伊弗桑特却不允许他们留在当地，而是要他们继续向前航行，并呈请荷兰西印度公司批准驱逐这些犹太人。
但是，施托伊弗桑特没有想到，当时的荷兰已不是中世纪的荷兰，犹太人也不是毫无权力和任人宰割的。这些新来的犹太人一方面据理力争，一方面设法与荷兰西印度公司中的犹太股东取得了联系。在犹太股东，也就是施托伊弗桑特的“雇主”的有力干预下（荷兰西印度公司对犹太股东的依赖远甚于对施托伊弗桑特的依赖），这个小行政区的行政长官不得不收回成令，准许犹太人留下，但保留了一个条例：犹太人中的穷人不得给行政区或公司增加负担，应由他们自己设法救济。这个条件对犹太人来说毫无意义，因为自大流散以来，犹太人就没有向基督教会乞讨过。他们有足够的能力照顾好自己。这些犹太人就此定居下来，并且建立了北美洲第一个犹太社团。以后，这里发展成了北美洲最大的犹太居住区。
犹太人用钱买生存的例子还有：
埃塞俄比亚犹太人自称“贝塔以色列”意为“以色列之家”。为了让这些埃塞俄比亚犹太人返回家园，以色列政府在埃塞俄比亚政府不肯放犹太人出境的情况下，设法打通了同埃塞俄比亚毗邻的苏丹的关系，让犹太人先通过边境到达苏丹，然后再由苏丹返回以色列。
而苏丹政府当时是敌视以色列的，为了让其同意以色列接运埃塞俄比亚犹太人，以色列政府采用了赎买的方式。以色列一方面请求美国向苏丹提供高达数亿美元的财政援助，一方面也以差不多3000美元一人的费用，向苏丹支付了6000万美元的赎金。资金来源于世界各地犹太人的捐款。
这次行动被称为“摩西行动”，共有一万多名犹太人被接回以色列。由于行动是在苏丹政府默许的情况下进行的，不能做得过于公开。在这个关键时刻，以色列政府得到了一个真正的犹太商人、比利时的百万富翁乔治米特尔曼的大力协助。
米特尔曼拥有一个航空公司——跨欧洲航空公司，其飞行员和机组人员因为每年运送去麦加朝拜者，所以对苏丹首都喀土穆的机场情况非常了解。米特尔曼同意将公司的飞机交由以色列政府自由支配，并对此事保密。P4－6