作者：高大编 日期：2014-05-02 01:32:51
作为商业奇才，马云始终备受关注，马云的成功是中国无数青年的榜样和楷模。本书将向您全面呈现马云的人生哲学，细致解读马云在做人、生存、心态、创新、财富等方面的精辟体悟，马云的成功可能无法复制，但他的奋斗值得每一个人参考。
目录：
第一章突然想起“理想”这个词
做人如果没梦想，那跟咸鱼有什么分别
大男人干事业，小男人过日子
一辈子太短，一个理想就够了
像马云一样去创业，你够不够胆
大胆去走“少有人走的路”
有激情不难，难的是持续激情
第二章男人不比谁更幸运，只比谁更坚持
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好
守得住寂寞，才能坐得住繁华
和兔子比速度，和乌龟比耐心
不要怕质疑，没有质疑才可怕
真正的男人当有铁一般的信念
被拒绝只会让你变得更强
第三章不能改变世界，就改变自己第一章突然想起“理想”这个词
做人如果没梦想，那跟咸鱼有什么分别
大男人干事业，小男人过日子
一辈子太短，一个理想就够了
像马云一样去创业，你够不够胆
大胆去走“少有人走的路”
有激情不难，难的是持续激情
第二章男人不比谁更幸运，只比谁更坚持
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好
守得住寂寞，才能坐得住繁华
和兔子比速度，和乌龟比耐心
不要怕质疑，没有质疑才可怕
真正的男人当有铁一般的信念
被拒绝只会让你变得更强
第三章不能改变世界，就改变自己
世界太纷扰，清醒更显重要
受得了大委屈，成得了大气候
先让别人挣钱，你才能挣大钱
自作聪明就是蠢
生意人，商人，企业家
牛人无非就是不盲目，不从众
那些年，他们都选择了不买房
第四章“口才帝”的“忽悠神功”
一针见血的口才“犀利哥”
硬汉不看爆炸，好男绝不装叉
话虽少，但说一句顶一万句
敢拿自个儿开涮，才是内心强大
一个比喻，就让人记好几年
无敌公关的秘诀就是——讲真话
“我给你讲一个故事”
男人一打官腔就会无趣透顶
第五章真正的男人敢于直面风暴中的人生
世界在变，你不变就是找死
在风暴中求生，并且还能挖到金子
要么认怂，要么好好活着
干一行，就扎扎实实吃透一行
先混下去，才有资格谈理想
少看别人怎么成功，多看他们怎么失败
第六章有时候，姿态就是反败为胜的关键
心态决定人生的姿态
永远不要跟别人比幸运
用乐观的正能量战胜生活
换个角度看世界，人生就会不一样
当大众都在盲目时，知道自己想要什么
不是失败了，而是还没有成功
只会抱怨是最窝囊的表现
遇见再难的事，也绝不能露怯
第七章想要成就传奇，就一定要与众不同
为什么马云的成功不可复制
不断让世界感到惊奇
你不成功是因为你还不够“懒”
敢于把世界颠倒过来
大多数人说好的东西就该丢进垃圾桶
外行是“大帅”，内行是“小兵”
第八章像经营企业一样经营你的人生
不但是“大股东”，还得是“精神领袖”
马云凭什么能找来过亿的投资
先帮人赚小钱，你才能赚大钱
敢于面向所有的客户免费
忠实的客户随时都可能流失
产品不好，再好的策划也没用
第九章内心强悍的男人从来不畏惧竞争
不轻敌，才能一直赢下去
把竞争当成好事去看待
在逆境中修炼，打造“金刚不坏之身”
谁说竞争就一定要拼个“你死我活”
面对强大的对手，先学习再挑战
第十章马云的财富秘密“赚大钱要看轻小利”
商人和企业家的差异
财聚人散，财散人聚
赚的钱越多，就一定越幸福吗
“钱太多了，我不能要”
“小气”也会成就“大器”
失败是愚者的哀愁，是智者的财富
坚持梦想，没钱也能做大事
马云的野蛮奋斗
堪称传奇的人生足迹
众人仰望的个人荣誉
“马大侠”的豪言壮语
第一章突然想起“理想”这个词
做人如果没梦想，那跟咸鱼有什么分别
周星驰在《少林足球》里有一句经典台词：“做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么分别？”梦想，这个词对于每个人来说都不陌生，每个人从小都会有一个梦想，无论大小。梦想可以说是年幼的时候上天赐给我们每一个人的礼物。这份礼物每个人都有，却不是每个人都能让它开花结果的。
马云说：“不给梦想一个机会，你就永远没有机会。”相信很多人在面对梦想的时候，都曾经想过要去尝试，但现实是残酷的，就像大浪淘沙。在现实面前，很多人退缩，于是就像沙子一样被海浪淘去了。人的一生说来也短，说来也长，关键是看你怎么样把握。总是不敢去付出行动，不给梦想一个机会，又怎么可能让梦想开花呢？
1995年的时候，马云第一次接触了互联网，当时他就觉得互联网有一天会改变人类，可以影响人类的方方面面。但是它到底怎么样来影响人类，这个问题当时的马云并不清楚，但是他很明确一点：这是他想要做的事。
于是他决定从大学辞职，要做一个互联网。虽然遭到了大家一致的反对，但他还是决定辞职去实现自己的梦想。
马云说：“我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己的梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。”
马云将自己形容成一个盲人骑在一只瞎的老虎上面，虽然根本不明白将来会怎么样，但是他坚信互联网将会对人类社会有很大的贡献，更重要的是，他敢于给自己的梦想一个机会。
毛姆在小说《月亮和六便士》中描写了一个追梦人：主人翁查理斯是一个成功的证券经纪人，他有一个令人羡慕的家庭，妻子温和优雅招人喜爱，还有两个健康活泼的孩子。查理斯的前半生一直过得平淡而温馨。
但是直到有一天，对艺术的追求让他离开了这个他曾经熟悉的家庭与城市。他要画画，于是在人们的不解与谩骂声中离开了现实生活，进入了艺术之门。为了画画，他去了巴黎，过上了穷困潦倒的生活；为了画画，他甚至舍弃文明生活，来到了南太平洋群岛的塔希提岛，与土著人一起生活。最终，他终于创作出许多艺术杰作。
那么，你呢？你敢不敢为自己的梦想搏一把？有没有为自己的梦想付出代价的决心？
苏格拉底说：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”一个人只有背负明天的希望，在每一个痛并快乐的日子里，才能走得更加坚强；只有怀揣未来的梦想，在每一个平凡而不平淡的日子里，才会笑得更加灿烂。
当然，实现梦想的路不会太平，两边总有坑坑洼洼。有谁能够一劳永逸？有谁能够一蹴而就？播种结束，耕耘便开始，温室里的花朵长不大，寒冬中傲雪的花更芬芳。梦想有时候就是坚持“知其不能为而为之”。
著名影星施瓦辛格出生于奥地利一个很普通的家庭。15岁的他，对健美发生了兴趣。虽然当时他的身高已经达到1.78米，但却十分瘦削，体重仅有70公斤左右。显然这样的身材离他的偶像——当时美国著名的健美先生力士柏加还差很远，但他并不认为自己就不可能成为和力士柏加一样肌肉健硕的人，于是他开始向自己的梦想靠近。
他把零花钱省下来买健美杂志，通过阅读杂志上的文章，他了解了健身的方方面面。他还利用课余时间去打工，用赚来的钱购买健身器材。当时施瓦辛格的父母十分反对自己的儿子这么做，朋友也讥讽和耻笑他，因为在当时的奥地利，长着满身肌肉的人是被视为粗鲁、无知、没有修养的人，健身的人则被看成怪物、精神不正常。尽管很多人反对，但施瓦辛格仍然对自己的梦想坚定不移。他不管别人说什么，始终不放弃自己的梦想。
功夫不负有心人。施瓦辛格的第一次成功是他参加“少年欧洲先生”的选举，他得了冠军，之后又陆续获得四枚健美奖章。成功使施瓦辛格更加雄心勃勃，他决定到美国去发展自己的事业。天道酬勤，施瓦辛格先后获得了一届国际先生、三届环球先生和连续六届的奥林匹克先生等荣誉。
他自己还为自己创造了很多机会。凭着一身健壮的肌肉，施瓦辛格进入了电影行业。后来，他曾是美国片酬最高的超级巨星，全美最卖座明星之一。他主演的《终结者》《龙兄鼠弟》等影片深受观众的喜爱。他还被当时的美国总统布什委任为国家健康顾问委员会主席。2003年，格雷?戴维斯连任不到一年被财政赤字压垮下台，加州投票选举结果是施瓦辛格继任州长，并于2006年成功连任。
俞敏洪说：“一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。”这往往是我们最缺少的。我们要么找各种借口停止对目标的追逐，要么不够坚定半途而废。
有人在网上发帖说，计划骑行去西藏，后面就很多人跟帖说，我也要出发，我也想去等。过了几个月，人家都骑行回来了，曾经说也要去的人，早就忘记了自己说过要出发的事。也许他只是凑热闹，并喜欢骑行，也许他根本就没有行动力。只有梦想，没有行动力，这样的人，一辈子也不会实现自己的梦想。
如果你想开始，没有谁可以阻止你。
大男人干事业，小男人过日子
一个人之所以伟大，首先是因为他的目标伟大。大目标是教人干事业，小目标只是教人过日子。正所谓伟人心中有志向，凡人心中只有愿望。
石油大亨洛克菲勒先生在给儿子的信中曾说：“成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量的，而是以他思想的‘大小’来决定的。”英国著名诗人华兹?华斯说：“执著于高尚的目标，就是正在从事高尚的事业。”
有大目标不是说徒有宏大不切实际的目标。目标大，显示的是一个人的胸怀之大，眼光之长远，做事看得远，自然收获得多。
在建立阿里巴巴电子商务网站时，马云把客户源定位在了国内和国外两个价值链上：一头是海外买家，一头是中国供应商。从阿里巴巴的机构设置中，就可以感受到它自始至终的国际化战略。他们的口号就是“避免国内甲A联赛，直接进入世界杯”。
马云说：“我们要打开国际电子商务市场，培育中国国内电子商务市场。”当时互联网的核心技术和核心企业都在西方，能向互联网投资的主流资金也都在西方，所以马云决定利用一切可以找到的机会，首先“搞定”国外市场。
既然将未来的公司定位为全球的公司，名字就应该是响亮的、国际化的。马云说：“我取名字叫阿里巴巴不是为了中国，而是为了全球，我做淘宝，有一天也要打向全球。我们从一开始就不仅仅是为了赚钱，而是为了创建一家全球化的可以做102年的优秀公司。”
虽然最初创立阿里巴巴的时候，创业资本很少，但马云却从创业资本中拿出1万美元买回了阿里巴巴的域名。他认准阿里巴巴这个名字可以跨越国界，流行全世界。
有了适合国际路线的名字之后，阿里巴巴就避开国内市场，直接进军国际。除了实行免费的政策，马云还不断在欧洲和美国做演讲。当时来听的人并不多，最惨的一次是，马云在德国组织演讲，1500个座位结果只来了3个人，马云虽然也觉得很丢脸，但为了宣传，还是坚持演讲下去了。
马云说：“我们绝对是放眼世界的，真正做到打到全世界去。”时至今日，马云的目标终于实现了，他已经让全世界人见识到了阿里巴巴的神奇，并已经让全世界人知道，阿里巴巴是中国人创办的公司，阿里巴巴是一家让全世界华人骄傲的中国公司。
其实不光是互联网公司，任何一个不甘平庸的人都要有一个长远的规划和明确的奋斗目标，才有奔头，才有希望，也才有实现梦想的积极性。
杰西?欧文斯曾被称为“跑得最快的人”，这源于他小时候的一个大目标。
有一天，当时享有“活着的跑得最快的人”美誉的运动员查理?帕多克到杰西?欧文斯所在的学校给孩子们演讲。
帕多克问孩子们：“你们要做什么？说出来，然后相信上帝会帮助你实现。”
杰西?欧文斯专注地看着帕多克，心里想：“我要做查理?帕多克这样的人。”
演讲结束后，杰西?欧文斯激动地跑到运动教练那儿说：“教练，我有一个志向！”
教练看着这个瘦得皮包骨似的黑皮肤男孩，问道：“你的志向是什么，孩子？”
“我要像帕克多先生一样，成为跑得最快的人。”
“杰西，有一个志向很好，但要实现志向，你得要有阶梯。”教练语重心长地说，“首先要有决心，其次需要投入，再次还离不开自律，最后就是心态。”
杰西?欧文斯暗下决心：无论实现理想有多么大的困难和挑战，我也决不放弃。他即刻投入了艰苦的训练中，从来没有放松过对自己的要求。挫折、失败都只会激励他而不是打击他。
后来，杰西?欧文斯果真达成了自己的志向，成为了100米跑得最快的人，在奥运会上获得了四枚金牌。
我们常说目标要跳起来够得着才行，有时候要比这个更大，才能引导我们走得更远一些。
做过徒步旅行或者是参加过长跑比赛的人都会有这样的体会：当你决定只走五公里或跑五公里的时候，那么，你在三公里处或四公里处的时候，可能会感到疲惫而松懈，心里一定会想，快到目标了还是缓一口气吧！但是，如果你的目标是五十公里，那么又将怎样呢？可以肯定地说，你绝对不会产生要在三公里或四公里处歇一歇的想法。
也就是说，如果你的目标太小、离你太近的话，你就不会在精神或身体方面去积极准备，这种心理就使得你身上的潜能无法得到完全的释放，因此，你无法走很远的旅程。但如果你的目标很大，那么，你在制定了目标之后就会积极地进行心理方面的准备。这样，你的心态就变得异常活跃、积极。你的潜能就会大量释放出来，从而使你有足够的精力向更远的目的地出发。
巴基斯坦近代著名诗人，被誉为“巴基斯坦近代文学之父”的穆罕默德?伊克巴尔曾说：“你要有雄心壮志，江河也会向你俯首。”人生的成就与志向和抱负有着很大的关系。很难想象，如果你只想给老板打一辈子工，会获得很大的成就；相反，如果根据自己的实际情况，确立了长远的发展目标和人生理想，把这种“种子”播散在自己的心田和脑海，并持之以恒地“耕种”和“浇灌”，你一定会得到想要的果实。
一辈子太短，一个理想就够了
在非洲的拉马河畔，一只非洲豹扑向一群正在觅食的羚羊，它的目标是一只未成年的羚羊。尽管旁边还有很多惊慌失措的羊，但非洲豹只对自己的猎物穷追不舍，直到羚羊倒在血泊里。
猎豹为何不中途改变目标去追赶其他羚羊呢？因为在这只羚羊被它追得很累的时候，若它再去追赶其他羚羊，只能把自己拖得疲惫不堪，结果会一无所获。
好的猎人眼里只有一个目标，如果三心二意，一会儿瞄准野兔，一会儿换成野猪，又一会儿换成空中的大雁，注定什么也打不到。
无论做什么，非专注无以作为，对于企业如何发展，马云说：“不需要多元化的经营，永远做好一个再做第二个。”
马云在创业之初，经过认真考虑，他认为推动中国经济高速发展的是中小企业和民营经济，所以，阿里巴巴应该帮助那些真正需要帮助的企业。这是马云最早的构思。显然，马云的这个构思在经过了几年的互联网浪潮的沉浮之后，不仅没有动摇，反而更加坚定了。或者可以说，这个构思成为马云决定要“专心”做的唯一一件事，这也是阿里巴巴能走到今天，并愈走愈坚定的关键所在。
有人问马云阿里巴巴要怎样带领中小企业走出国门，向国际化方向发展。马云在回答这一问题时提到：“我觉得我们中国有一个误区，老是想走出去，其实把自己家生意做好，挺好。今天我们出去，并不太受欢迎，我们没想明白，如果去了美国，可以给美国的老百姓带来什么好处。为走出去而走出去的企业不管你多大，无一成功。”
在2003年的时候，阿里巴巴的股东孙正义召集了所有他投资的公司的经营者们开会，给每个人5分钟的时间来陈述自己公司的运营状况。当马云陈述结束后，孙正义做出了这样的评价：“马云，你是唯一一个三年前对我说什么，现在还是对我说什么的人。”
马云说：“我想告诉大家，创业、做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说，我想做什么事情，我想改变什么事情，你想清楚之后，你永远坚持这一点。”
在事业刚刚起步的时候，的确要讲究灵活，但慢慢地，随着事业的发展，一定会有一个比较专注的目标，并且会专心地做好它。
乔布斯说：“这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。”
在科技界，苹果公司被许多人视作一家封闭性的公司。人们曾一度质疑一个只专注于音乐播放器和创意手机的公司，怎么能够在科技迅速发展、更新速度日新月异的今天立足呢？
苹果公司成立的十年间，仅做了五个型号的音乐播放器和两款手机。大家熟悉的iPod引领了消费电子的潮流，十年来却只出过五款产品。手机在乔布斯在世时只推出到iPhone4s，以及名为iPad的平板电脑。
总体来说，苹果公司的产品类型相对来说是比较单一的，但是，无论是哪个产品上市，都被人们当做艺术品来追捧。乔布斯创办的苹果公司做产品有一个很明确的思路，那就是——专注。从产品的研发到市场的推广，在一段时间里苹果公司都会专注在一个产品上，甚至一个电子产品常常是只有一个型号和一个颜色。
很多营销大师都在探讨成功的理念，从陈安之、拿破仑?希尔到安东尼?罗宾，从古代的老子、韩非子、孔子的中庸思想到西方的心理学，其理念都是惊人的相似——专注如一。当你定下了目标，就一定要做到对它专注如一，而不是任意地改动它。
我们知道，一个人的精力是有限的，只有专心做一件事的人，才能确定一个明确的目标，并集中精力、专心致志地朝这个目标努力。比如伍尔沃斯的目标是要在全国各地设立一连串的“廉价连锁商店”，于是他把全部精力花在这件工作上，最后终于完成了此项目标，而这项目标也使他获得了巨大成就。
现代社会中，有很多人活得很累，很容易产生失败感和种种不快。这是因为他们总是有太多的目标而不知哪个最好、追求哪个，于是感到了生活的无味。目标太多容易使思维混乱，今天定一个目标，明天定一个目标，注定你没有努力的方向。
想要做好一件事，就必须全身心地投入。你可以把需要完成的目标想象成一大排抽屉中的一个小抽屉。你的工作只是一次拉开一个抽屉，令人满意地完成抽屉内的工作，然后将抽屉推回去。不要总想着所有的抽屉，或者一次打开好几个抽屉。
一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃他。当你已经选定了一个“目标”的时候，你就应该全身心的投入到那个“目标”上，不要轻易放弃也不要轻易改变，只有这样，你才不会在那么多的目标中迷失。
像马云一样去创业，你够不够胆
胆识是目标的实践者和创造者，是一种敢想敢干、敢闯敢冒险、敢作敢为的英雄气概。当未来不确定，当风险当前，更需要胆识来给自己加油、打气。
2007年，就在人们开始热议如何应对下一轮经济危机的时候，阿里巴巴却宣布了一项3000万美元的大规模海外推广计划。据阿里巴巴B2B公司CEO卫哲透露，此次全球推广计划规模空前，覆盖广泛，3000万美元的总投入是往年的3~5倍，所选渠道包括全球知名的十余个商业网站及二十多个国家的本土知名网站，以及二十余个国家当地关注度最高的电视媒体、平面媒体等。
马云认为，无论发达国家经济如何衰退，居民基本的生活消费需求不会减少，减少得更多的是奢侈品的消费；同时对于基本的生活消费，居民将更加倾向于寻求物美价廉的“中国制造”基础生活必需品；而通过电子商务平台的途径，将大大降低进出口双方的交易成本，以实现在经济危机时期居民对于物美价廉的产品的消费需求。
马云在海外对阿里巴巴进行了大规模的宣传，他要借机让更多美欧国家等海外进口商知道，通过阿里巴巴电子商务平台，可以以更低的交易成本高效地与“中国制造”企业达成交易，为美欧等国居民和企业提供大量物廉价美的产品和设备。而中国的出口企业也将在阿里巴巴大规模的海外推广中获益，降低出口成本，渡过目前的全球经济危机。
当然，马云的胆识不是莽撞，不是无谓的冒险，这是一个有识之士在常人面对一件事情看似不可行之时，审时度势，看到危险中所蕴藏的机遇，勇于出手的气魄。正如1999年诺贝尔经济学奖得主、欧元之父蒙代尔教授说的：“如果美国经济衰退，恰恰可能使美国人转而加大对中国基础品的消费。”
黄怒波说：“冒险精神是企业家天生潜在的东西。”想当初，马云冒险做互联网，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务，正是凭着冒险精神，抢占了先机，所以才成就了今天的阿里巴巴。
李彦宏说：“危机就相当于是一个弯，要在高速行驶的时候拐过这个弯，并且在别人高速行驶的时候去超过他们。别人都在谨慎踩刹车的时候，你要想好自己的方向，把握好方向盘，一踩油门就出去了，超越了竞争对手。”
晚清著名的企业家和政治家胡雪岩曾说：“商人图利，只要划得来，到头上的血也要去舔，风险总有人背的，要紧的是一定要有担保。”
胡雪岩刚涉足商海的时候，做的是蚕丝生意。有一次，胡雪岩的徒弟陈世龙得知帮会组织“小刀会”将在当年的8月起事，到时候商海的市场肯定会受到影响。
在局势难以推测这种复杂情况下，胡雪岩经过自己的分析和判断，毅然决定大量收购蚕丝，然后囤积在租界里。这是一个极大的冒险，因为囤丝需要投入大量的本钱，如果市场上的混乱很快就被平复，那么他囤积的蚕丝不仅难以赚到钱，还会因为货物的积压而赔上本钱。
但是胡雪岩认为，如果“小刀会”起事，洋人一定会为其提供军火上的支持，而政府必然会想办法给洋人一些教训，而当时的政府教训洋人最直接的办法就是禁止和洋人通商，到那时候就会出现洋人有钱而买不到丝的情况，上海的丝价也会随之大幅上涨。
事实证明，胡雪岩的判断没有错，在“小刀会”起事后，两江总督上书朝廷，提议以禁商来惩罚洋人，这一主张得到了朝廷的批准并被立刻执行。胡雪岩这次大赚了一笔，为他以后的商业发展积累了资金。
风险与机遇永远是同在的。风险的背后通常暗藏着机遇，机遇中也总是充满了风险。机遇来临时要敢冒风险、放手去做，不要因为过于求稳不愿承担风险而失去机会。
李嘉诚之所以能够成为世界级富豪，其财富秘诀有多条，但是，善于把握危险中的机会是其中十分重要的一条。1967年，经济危机席卷香港，导致股市暴跌，此时投资者普遍失去信心，香港的房价也随之暴跌，但李嘉诚却凭借过人眼光和开拓魄力，趁机大力收购其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘。这样，在20世纪70年代香港楼宇需求大大增加时，他赚得钵满盆满。
而股神巴菲特之所以能够在资本投资界无往不利，靠的也是胆识。2008年，由于经济危机的关系，全球股市一片低迷，作为金融中心的华尔街更是深陷泥潭、狼藉一片。这时候，巴菲特却逆势大手笔地购买了如高盛、通用电气、比亚迪等公司的股票。他说：“我喜欢熊市，熊市的东西很便宜，就像一个色鬼来到了女儿国，每次危机都是买入的绝好机会。”正是因为这种独特的思维方式和在危机中把握机遇的能力，使得李嘉诚和巴菲特能够成为伟大的企业家和投资者。
用友软件董事长说：“金融风暴是中国企业提升自己在全球金融体系中地位的一个难得的机会。”美国大陆航空公司总裁格雷格?布伦尼曼说：“危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。”世上从来没有免费的午餐，上帝总是公平的，风平浪静的地方金子也少，只有风险大的地方，金子才多。所以，能握住风险背后机遇的人都是有胆识的。
大胆去走“少有人走的路”
古人曾经总结过做生意的十二字诀：“人无我有，人有我优，人优我特。”马云也认为，做生意，“做小了，就一定要做到独特”。亦步亦趋，永远跟在别人的后面是做生意最忌讳的。这就是特殊，除了特殊，还要合适，比如在选择创业目标时，除了要考虑其发展前景，还要结合自身实际情况。
1999年是互联网的“春天”，一个月之内有数以千计的互联网公司诞生。冯小刚的贺岁片《大腕》中有一句经典的台词可以精确地描绘出当时互联网的火热场面：“你花钱去建一个网站，把所有花的钱后面加一个零，这就直接出售给下家了。”
但是，当时大部分的网站模式都是和新浪、搜狐差不多的门户网站。马云不认同这种模式：众多的中小企业主都是文化程度不高的人，如果用门户网站，会影响他们的使用。
马云心中已经决定在电子商务领域做一番事业，他要为中小企业找出路。他觉得，这些中小企业是最需要互联网的。如果用互联网为他们服务，他们就可以在世界范围寻找客户；只要通过互联网，这些小公司就可以把它们的产品带到世界的各个角落……马云找到了自己的方向，所以下决心舍弃了自己在北京的事业，带领部下回到了杭州。
回杭州之前，马云和自己的团队一起游览长城，在长城上，马云看到了许多“某某到此一游”之类的话语。这些留言，触发了马云的灵感。马云决定采取BBS的模式，他要把阿里巴巴办成一个“网上集贸市场”，虽然不美观但是很实用。
事实证明，马云的决定没有错，几年后，阿里巴巴不但无人不知、无人不晓，并且还一直领跑在网络帝国的世界中，继续着一个又一个的商业神话！
日本企业界曾提出这样一句口号：“做别人不做的事。”这也就是说创业开店做生意，要寻找冷门，独辟蹊径。马云也说：“一个项目、一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。”
的确，在这个信息泛滥、商店林立、充满着竞争与挑战的时代，所有创业者都会感觉到如今生意难做、钱难赚。但生意越难做，就越有人会赚钱，因为他们总能棋高一着，靠自己独具匠心的产品和服务吸引顾客的眼球。钻冷门，钻空档，经营新产品，越新越好，越独特越好，这是做生意的最大智慧。如果你的产品或服务属于行业中的独一份，或者排头兵，那么你的生意就没有不成功的道理！
我们可以细数大街上的店面，一个“云南野生菌火锅店”很容易就在北京站住脚跟并迅速成长，而满大街的“重庆火锅”成活率却少得可怜；一个独特的“寻找物品商店”刚开不久就能宾客云集，而满大街大大小小的超市却常常门可罗雀……
创业是一个相对比较复杂的过程，更是一个新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的过程，所以不可能一成不变地沿用别人的路子，照搬别人的思想，这样子只能导致失败。
当然，这个目标一定要是适合自己的，是自己熟悉的。比如，与自己的专业、经验、兴趣、特长以及自己的性格等能够挂得上钩的项目。每一个创业者都要正确认识自己的能力和实力，充分发挥自己的长处，选择最适合自己的项目，才可以在激烈的竞争中站住脚。
吴月在大城市的一家餐馆做服务员，发现写字楼里的白领们根本无暇准备午餐。如果将营养丰富、热气腾腾、精心制作的配餐送到工作繁忙的上班族面前，一定会有市场！
吴月为这个想法兴奋不已。她准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店，可是繁华地段的房租贵得惊人，一个不大的店铺每月都要2万元，根本负担不起。
后来，在男友的提醒下，她萌发了开间网上餐厅的念头。然后，她查阅了大量的食谱，为顾客精心设计出二十多种不同风味、营养搭配合理的套餐。经过半个多月的准备，一个“网上快餐店”终于开始营业。
三个月后，吴月的餐厅逐渐红火起来。一到中午，吴月房间里的电话铃声就此起彼伏，应接不暇。
选择创业目标，一定要从实际出发，不贪大求全。目标要现实，不能太虚幻太笼统，否则就像空中楼阁一样，看似绚丽，其实只是昙花一现。马云曾在接受记者采访时说：“假设我今天是90后，重新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我怎么办？首先第一点，我会利用好腾讯和阿里巴巴，我想都不会去想我会跟它们去挑战，因为我今天的能力不具备，心不能太大。”
与众不同可以提高你的竞争力，而适合你的则利于你顺利向着目标进发。
有激情不难，难的是持续激情
一个有激情的人，会自觉地去学习、去探索、去创造、去奋斗，甚至勇于去承担更大的使命，不断激活自己的智慧、潜能。这是实现目标的保障，正如马云所说：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。
但人都有喜新厌旧的心理，想保持一天的激情很简单，保持一个星期或者一个月的激情也不是很难，难就难在如何把激情保持一年乃至更长的时间！
……