作者：周太 日期：2014-05-25 09:50:59
人的一生并不漫长，在这有限的时间里，我们只需要学习两件事，那就是等待和决策。执著的等待可以让我们伺机而动，不轻易做出无畏的牺牲；而正确的决策则可以在关键时刻发挥作用，快速达到自己满意的结果。正所谓世事无绝对，凡事都是相对的，在博弈这场游戏中也是如此，它需要我们在博弈中把握好适中的尺度。我们可以在处理人生大事时，采用对应的博弈思路策略来帮助自己赢得最终的胜利；但对于那些生活的小事，就不要刻意地追求博弈，以防陷入被动的僵局，因为博弈最高的境界就是在这个世界中忘记博弈的意念，忘掉博弈原则，最终将它融入到自己的生活，成为自己心中最为纯净没有纷争的净土。
作者简介：
周太
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目录：
第一章博弈起始：人生是场游戏，入门先要准备
五把钥匙
人生是一场有关博弈的游戏/003
钥匙一：吃透对手方能以奇招制胜/007
钥匙二：决策需主动，博弈需互动/010
钥匙三：提前站在结果上进行决策/014
钥匙四：过度博弈也会得不偿失/018
钥匙五：别拿博弈当处方用/023
第二章囚徒困境：忽略成事要素，再精明也未必
真算聪明
坦白还是抵赖？两难抉择成困境/029
事实上，总有一些聪明是假的/034第一章博弈起始：人生是场游戏，入门先要准备
五把钥匙
人生是一场有关博弈的游戏/003
钥匙一：吃透对手方能以奇招制胜/007
钥匙二：决策需主动，博弈需互动/010
钥匙三：提前站在结果上进行决策/014
钥匙四：过度博弈也会得不偿失/018
钥匙五：别拿博弈当处方用/023
第二章囚徒困境：忽略成事要素，再精明也未必
真算聪明
坦白还是抵赖？两难抉择成困境/029
事实上，总有一些聪明是假的/034
分析敌我处境，才能做出英明抉择/038
绕个圈子使对手深陷困境/042
在“相对速度”中求生存/046
胆子大可以在死中求生存/050
第三章纳什均衡：单项利己，结果很可能是损人
不利己
博弈让你成为了不起的经济学家/055
假如真的英明，就别单独改变决策/059
为什么麦当劳、肯德基永远是邻居/062
当出现多个纳什均衡点的时候/065
博弈中的诚信，往往都是有利可图的/069
第四章混合策略：打破常规，不按套路出牌更易
收获成功
炒股赢家的那些博弈策略/075
冷门之下说不定就是奇迹的开端/080
用长尾智慧，成为人群中的先锋人物/085
混合策略下的随机模式/089
不是章法，却胜似章法/094
规律之中隐藏的那些陷阱/099
第五章智猪博弈：顺应合理竞争，环境之下多劳
未必多得
你的付出未必能与得到的成正比/105
免费的午餐不吃等于浪费资源/110
别把别人的鞋子当成自己的助跑器/114
等待有时并非是最好的选择/118
如何应对别人的偷懒行为/122
第六章重复博弈：诚信是最稳定的利益谋求策略
一锤子的买卖，还是长期合作/129
乞丐为什么每次只要1元钱/134
“一报还一报”中的那些合作/138
背离重复博弈的道德挣扎/143
什么样的契约才不是一纸空文/147
第七章蜈蚣悖论：利益不在眼前，放长线才能钓大鱼
为什么越想要就越得不到/153
从终点出发，把问题看得更清楚/157
倒着推理，将眼光放得更长远些/161
看看那些民主意识下的悲剧/165
倒推法也有一定的缺陷/169
第八章分蛋糕博弈：讨价还价中的让步艺术
别轻易亮出自己的底牌/175
多花些时间，就能掌握谈判的主动权/179
善用最后通牒效应/183
别过早丧失了讨价还价的权利/187
妥协也是一种获益策略/191
提条件时别让自己陷入尴尬境地/195
第九章信息博弈：小信息也能成就发展壮大的奇迹
什么才是稳操胜券的必胜法宝/201
善用虚假信息迷惑对手/205
真真假假，信息真实性如何识别/209
建立有效的信息甄别机制/213
权威不是什么时候都管用/217
信息大小不计，关键在于它的实用价值/221
第十章脏脸博弈：知己知彼，才能百战不殆
从博弈角度重新审视“皇帝的新装”/227
为什么小人易得志，君子常戚戚/231
为什么买的没有卖的精/234
准确拿捏对手，才能处于不败之地/237
规避不必要的逆向选择/241
快速找出重要的隐匿信息/244
第十一章选择博弈：选择式放弃，鱼和熊掌
不可兼得
放宽眼界，将思维不断拓宽/251
不相上下时的比较策略/256
抛开自己的固有模式，没有不可能/260
记住苏格拉底的“麦穗理论”/264
别傻到把鸡蛋放一个篮子里/269
半途而废未必不是明智选择/274
第一章 博弈起始：人生是场游戏，入门先要准备五把钥匙
人生是一场有关博弈的游戏
有人说人生是一场充满博弈色彩的游戏，这个游戏囊括了我们生活中的各个方面，这似乎是一种人类能得以在各种恶劣环境中生存下来的智慧。前前后后，有进有退，每天我们都会在这个博弈的大转盘中不断地寻觅得胜的秘诀。事实上，博弈是一种策略，它可以帮助我们很好地规避困难，跨越障碍，最终成就自己完美的人生状态。如今，博弈已经成为了一个富有时代意义的词，它成为了耶鲁大学的一门经典课程，现在就让我们跟随着这一高等学府的讲解，一步步走进这场充满着诸多潜在规则的游戏大门，而在进入大门之前，我们首先要做的，就是先为自己准备五把神奇的钥匙。
在耶鲁大学看来，“人生无处不博弈”这句话绝对是个真理。当“博弈”这个词进入我们的视野，慢慢渗透到我们的生活，一场潜移默化的游戏规则就这样向我们拉开了序幕。这是一场永远没有结束的游戏，一来一回之间，就会伴随我们走完全程。尽管从理论来说，它是那么的复杂和繁琐，但这似乎并不影响我们在生活中对它灵活运用。
有没有想过，在我们人生当中有多少事情是需要“博弈”二字呢？有些人将这个新颖的词归结于人们的心理活动，可事实上，它的存在并不仅仅在于我们对彼此心理方面的控制。从理论角度来说，博弈论囊括了社会学、经济学、国际关系学、计算机科学、政治学、军事学等各个领域，其中还有很大部分与应用数学的分支学科有关。因此，从这一角度看来，“博弈”这个词是如此的高深，不是常人一时半会儿能弄明白的。但在耶鲁大学波拉克教授看来，博弈理论可以说已经渗透到了人类生活的方方面面，看似复杂事实上应用起来是如此的轻巧简单。这让我们不禁惊叹：原来博弈也不过是一场至繁至简的游戏！在游戏中，谁掌握了最重要的环节，谁就能无往不胜，轻而易举地在每场对局中赢得自己想得到的一切。或许这就是人生的奇妙之处，看似变数多样却有着自己的一定之规。这些规律似乎就是潜在的游戏规则，一条专属于博弈游戏中的必行策略。
事实上，博弈一词用英文翻译过来，就是“game”，顾名思义，就是“游戏”的意思。这个游戏可大可小，好似是我们常说的“道”。当下我们常常感叹，人生就好比是一盘棋，走对了步步为营，做错了难免一失足成千古恨。在人类社会，博弈这个概念其实就藏匿在我们的心灵深处。小到买东西时讨价还价，大到国与国之间的战略沟通、军事行动。事实上它是一个看似笼统，却蕴含在生活的细枝末节处的智慧。个人生死，国计民生，今天吃什么，每天生物钟的运转，甚至一时之间的想法，宇宙之间的奥秘，方方面面，可小可大。它犹如我们看不见的空气，看似无形，却一刻也没有离开过。
事实上，人在这个世界上，只要是两个以上人进行竞争，我们总是希望那个得胜的人是自己。举个简单的例子，当我们一个人行走在大街上的时候，步调是很平缓的，然而当我们发现身边突然出现了一位步调迅速的人，看到他慢慢超过了自己，且一直快步地向前走，而这个时候的我们，即便是没有太要紧的事儿，也会不自觉地加快行走速度，事实上这本身就是一种潜在的博弈。我们每个人都有通过各种策略影响他人的能力，这种影响和布阵，就是一场潜在的游戏，它关乎我们人生的成败。不管是一件事还是一辈子，每一天的点点滴滴，我们都在用自己有限的时间反复验证着博弈中的真理和规律，它不仅仅是智力的角逐,还是一种谋划的精准。
举个例子来说，有两家企业进行业内竞争，本来大家实力相当，可到了最后，却发现一家企业到了年底非但没赚钱反倒赔了，而另一家却赢利颇丰，这到底是为什么呢？要回答这个问题，我们首先就要看看他们的运作模式。
首先第一家，他走的是常规模式，将员工雇到公司进行常规化管理，本以为这种运作可以最大限度地提升速度，却因为企业层级性太多，申报体制过于繁琐，在流程和员工工作效率上出现了很多问题。此外，他们花费大量的投入大张旗鼓地进行各种广告宣传，希望能够通过这一切的努力打出品牌。这样一来支出越来越大，可收益始终没有太多的改善。尽管名气打出去了，但因为流程烦琐而准备不足，最终只能落个徒劳无功的结果。
而另外一家公司则较有策略地参与到了竞争当中。他们首先大刀阔斧地调整内部体制，简化自上而下的工作流程。此外他们精简人员，启动兼职策略，将很多不需要长期工的工作分配了出去。在广告策略上，他们并没有在电视广告上投入多大的资金，因为他们觉得几秒钟的时间不一定能让产品深入人心，相反他们将广告费用运用在了公交车、图书、饮料杯以及各种可以保持长期广告效应的地方，既深入人心，又节省了开支。这样一来，该公司用几秒钟电视广告的费用就做足了各种各样的广告宣传。再加上流程的精简，整个销售水平就开始一步步地稳步上升，最终的结果可想而知。他们不但为自己赢得了一席之地，而且还在与对手的博弈中大获全胜。
同样级别的企业，两种不同的经营策略，一个急功近利，一个在摸清对方摸清行情以后对自己进行了有效的调整。最终谁胜出的机会大，不用说大家就可以看得很清楚。事实上博弈就是这样，企业与企业之间如此，人与人之间也是如此。在赛场上，两个乒乓球选手之间激烈的角逐，并不仅仅是两个球拍一个球之间的来回传动，在这一来一去之间，观众们看到的是两个选手之间彼此的试探和了解。对于一个球员来讲，在比赛的初始，会针对其未来对手的发球手法找到很多陪练，运用各种策略进行反复训练，直到找到有效的应对方法，对对方有了相当深入的了解，熟练地进攻防守为止。也正是因为这个原因，当两个相互有所准备的选手同台较量的时候，我们才会看到最为精彩的博弈场面。事实上，在双方已经把彼此摸得非常准的前提下，就在每一个动作之间，选手必须发挥出自己的最好水平，保持灵敏的速度和冷静的头脑才能在最终成为胜利的青睐者。
人生到处都充满了较量，而这种较量中绝对不会缺少了博弈的色彩。毕竞在竞争中，不管是两个人，还是多个人，胜利者总是少数的。机会本来就有限，而胜利就更没有那么轻松了。在这场有关博弈的游戏赛事中，我们每个人都会在主角与配角中轮转。成功与失败需要的是智慧，需要的是准备，需要的是互动，需要的策略，但最终要的就是我们可以在这场游戏中找准方位，保持那份输赢之间的淡定和平和。
耶鲁博弈箴言：
在人类社会，博弈这个概念其实就藏匿在我们的心灵深处。小到买东西讨价还价，大到国与国之间的战略沟通、军事行动。事实上它是一个看似笼统，却蕴含在生活细枝末节处的智慧。其实，博弈并没有那么复杂，它不过是一场至繁至简的游戏。在场游戏中，谁掌握了最重要的环节，谁就能无往不胜，轻而易举地在每场对局中赢得自己想得到的一切。或许这就是人生的奇妙之处，看似变数多样却有着自己的一定之规。这些规律似乎就是潜在的游戏规则，一条专属于博弈游戏中的必行策略。
钥匙一：吃透对手方能以奇招制胜
知己知彼百战不殆，假如你想击败对方，那么最需要做的一件事就是摸清他的底细。俗话说的好，人不能打没有准备的仗。只有吃透对手才能在最终以奇招制胜。这是我们进入博弈游戏的开端，也是我们手中必须拥有的第一把钥匙。耶鲁大学的老师告诉我们，在博弈的游戏中，我们需要不断地丈量对方的实力、优势和劣势，只有这样才能为自己最终的胜出多加一成胜算。
有人的地方就存在着竞争。想在竞争中制胜，我们就一定要学会摸清对方底细，了解他的惯性思维、惯性行为，他的绝招是什么？他的优势和劣势在哪里？事实上，当两个人的对手关系成立，那么从专业乃至性格上，他们都应该是最熟悉彼此的那个人，因为只有摸清了底细，将对方吃得非常准确透彻，才能针对其细枝末节处的惯用模式想出一定的应对策略，而这种策略就是所谓的奇招。人们常说，若想达到竞争取胜的目的，就一定要奇招制胜。制胜首先指的就是要吃透对手，你吃得越深，对于对方的思想就越了解，你摸得越清，对对方的行动方式就越有把握。兵家说知己知彼方能百战不殆，在这一点上耶鲁大学的博弈观念与中国兵家的想法有切合之处。
博弈首先是一个了解的过程，你不了解对方，不知道他到底要做什么，也不知道他做这件事情的方法，那你怎么能把握主动权呢？事实上这件事情做起来并不是那么容易，不管是不是对手，任何人都不希望自己被别人摸得一清二楚。所有人在陌生人哪怕是自己认为较亲近的人面前都会为自己罩上一张神秘的面具。因此，不管是谁，想把一个人吃透并不简单。在生活中我们会听到很多人这样问：“你说你了解我？真的吗？事实上我自己都不了解自己。”这句话未必是谎言，我们从来没有认真地了解过自己，认真地审视过自己。但在博弈中，我们不但要认真地了解自己，同时更要深入地了解对方，你可以做那个比他自己更了解他的人，只有走近他的身边，了解他的一切，才更容易找到胜过他的绝招。
水蚺是世界上体型巨大的一种蛇类。由于体形庞大，它在陆地上行动缓慢，而且它没有毒液、尖牙和利爪。尽管它的特质对于捕食有着诸多不利，但是它做起来完全是毫不费力的。它会等猎物放松警惕时，以迅雷不及掩耳之势攻击猎物，用它铁一般的肌肉将猎物死死地缠裹，直到猎物最终气绝。这种捕杀行动成为了水蚺的一道必杀技，支持着它在这个适者生存的残酷自然界存活下来。
水蚺虽然体积庞大，一看就是可当霸主的角色，但在恶劣的自然环境下，想要生存下来也是不容易的。由于猎物的警惕性很高，要想猎杀成功，水蚺必须耐心地潜伏观察。一是要了解猎物的习性，二是等待猎物自己放松警惕。假如它一味地莽撞行动，总是在时机不成熟时就急于出手，那它很可能一只猎物也捕捉不到。只有把握猎物的习性和心理，巧妙出击，才能最大限度地提高捕食的成功率。
不管是猎手还是猎物，不管是人还是兽类，只要博弈关系成立，不管是输赢的较量，还是生死的角逐，全部都是一种博弈的对决。这似乎是一种长时间以来的生命演化，谁也逃不出博弈之间的这种潜在的胜负规则。耶鲁大学波拉克教授在讲授博弈论的时候提到，博弈论事实上就是一个在准确吃透、拿捏对手的情况下，出奇制胜的智慧，只有将手里的牌出对，招数应用得准确，才能在最终获得自己想要的收益。
在人类社会中，博弈的色彩或许要比自然界中兽类的博弈更为复杂。这里尽管没有太多生命的较量，但角逐每天都要上演。事实上，这种博弈难度要比兽类捕食难得多，它很可能需要我们做好拉长线的准备，保持长时间战斗的耐性，时刻根据对方的行动转换思维。这是一场在我们有限的生命时光中，最为神奇的游戏，我们每天都在这场游戏中博弈着自己的未来，咀嚼着他人的行动。我们每天都在研究着很多人，同时也在被很多人不断地研究、瞄准。或许这种博弈的彼此对立正是世界平衡理论的基础，正是因为我们不断地彼此较量，彼此揣测，同步前行，才不至于让这个世界因为某一方的过于强大而发生不可预测的倾斜。
由此看来，博弈就是在吃透对方的同时，维系着对立双方的平衡点。游戏中一定是有输赢之分，人们在吃透对方的奇招中彼此切磋，拿捏着别人与自己的平衡，或许这就是博弈学的精髓所在。人类的悟性会随着博弈慢慢提升，而人类社会也会在这种彼此深入了解中衍化得越来越精彩。正是由于看到了博弈的妙处，耶鲁大学才开设了这一具有特殊意义的博弈论课程，他们希望用这种方式告诉更多的学员，博弈中自有它的游戏规则，但首先我们必须要掌握一些必备的特质钥匙。正所谓一把钥匙开一把锁，一切的一切，首先一定要建立在彼此了解的基础上。
耶鲁博弈箴言：
若想实现竞争取胜的目的，就一定要奇招制胜，这里面的制胜，首先指的就是要吃透对手，你吃得越深，对于对方的思想就越了解，你摸得越清，对对方的行动方式就越有把握。在博弈中，我们不但要认真地了解自己，同时也要深入地了解对方，你可以做那个比他自己更了解他的人，只有走近他的身边，了解他的一切，才更容易找到胜过他的绝招。这就是吃透对方这把钥匙的博弈精髓所在。
钥匙二：决策需主动，博弈需互动
在博弈中，我们不断地探听着彼此，但与此同时也保持着一种微妙的沟通。决策是需要主动的，但博弈是需要互动的。假如我们没有在互动中交流，就必然不知道下一步的路该怎么走。假如博弈是一场过招的游戏，那么在过招中对手与对手之间的交流绝对是不可或缺的精彩部分，尽管没有太多言辞，尽管彼此都保持着对立，但每一个决策的背后必然是一种彼此互通的衍化。
有些时候，我们觉得，博弈的游戏中最忌讳的就是沟通太多，正所谓言多必失，说得太多很容易暴露自己的劣势。但在博弈的舞台上，对手与对手之间首先需要的就是彼此互动式的交流。尽管之前从各个方面我们已经掌握了对方的很多信息，但对于胜负而言，首先要做的还是互动交流。其一要看自己掌握的信息准不准确，其二要让自己慢慢适应这种彼此博弈竞争的氛围，其三更进一步地贴近对方的身心，洞察一些自己之前并没有意料到的玄机。
耶鲁大学的奈尔伯夫教授说，早先还没有博弈论这门学科的时候，人们就已经在进行博弈式的行为了，但是当这个世界上有了博弈论，人们却未必能比早先赢得更多。因为我们过的不是二人世界，我们也不是故事里的鲁滨逊。事实上一件事情最终的结果，首先还是取决于所有人在其间的行动。
这就是博弈论的最大特点，我们必须彼此交流互动，保持交流式的博弈较量。每个博弈者，不但要考虑对自己有利的方案及自己的方案对别人可能产生的影响，还要站在别人的角度，考虑别人可能采取的方案及其自身的影响，从而通过全面的、综合的考虑，选择出对自己最有利的行动方案，这样才能最终赢得这场博弈的胜利。
有一位经济学家曾经说：“博弈论就是研究互动决策的理论。即各行动方的角色是相互影响、相互作用的，每个人在决策的时候，都必须将他人的决策纳入自己的决策考虑之中，同样的道理，我们的一言一行也需要将别人对于自己的考虑纳入考虑之中。在进行如此多重考虑的情形下，最终选择最有利于自己的战略。”我们在做一件事情的时候往往会做出诸如A、B、C这样一系列的方案。而别人作为你的对手，在内心深处也会同样列出A、B、C几种策略。但不可否认的是，在我们所有人的方案中，对自己最有利的那种方案，不一定就真的对别人有利，所以你就不能简单地只根据自己的“利益最大化”原则进行自我决策。人们常说要以大局为重，其中的大局指的就是我们常常要抛弃自身利益最大化，而不得不去考虑别人可能对自己做出的选择，以及我们自身选择对于别人产生的影响。假如你没有从整个大局衡量的话，你所选择的“利益最大化”方案即便是再完美，也是无法落到实处的。
或许很多人都看过拳击比赛，这门格斗式的赛事至今还有不少热情的追捧者。当两个选手上场，首先要做的事情是什么呢？事实上，从刚一开始，他们并没有特别着急地进行进攻，而是不断地调整着自己的方位，彼此互动交流，互相揣测着对方下一步的行动。事实上，这真的是一个相当微妙的博弈过程，他们的大脑在不断地调整着应对策略，在对方的下一步行动还没有发出之前，他们必须快速判断出各种可能，并快速地在大脑中调换出怎样接招的策略。
在整个比赛中，对手除了要应对整个比赛的体力透支，还要保持思维专注和与对手之间的密切沟通。或许在整个过招的过程中，对方的某一个动作不过是一种假象，但倘若你真的在这种沟通中没有明白他的意思，思维瞬间在牵绊中短路，那么不容置疑，这次比赛的得胜机会将会随着你第一次失误的来临而变得越来越渺茫。
尽管拳击赛事上有输赢之分，或许在很多观众眼中，最为出彩的还是两位高手之间的格斗场面，但在对手与对手之间的较量中，他们彼此之间除了要决出胜负之外，更多的还是在保护自己的前提下击败对手，但这很可能就要面临一个问题，有些时候我们完全可以给对方最致命的一击，但同时对方也更容易偷袭我们，假如是这样，我们是不是一定要面对两败俱伤的惨烈呢？当然没有必要，毕竟伤痛若想愈合也不是一朝一夕的事，除非万不得已，不然怎能轻易在两败俱伤的情况下将博弈之战结束。因此就在那一刻，两个站在对方面前的人就达成了共识，在当下这种情况下，两者要求同存异、彼此相让，双方都要忍受相当致命的一击。
博弈就是这么神奇的智慧，囊括我们内心以及外界方方面面的事物。我们每一天都在做着决策，我们每一天都在与对手进行着互动式的沟通。有些时候在外人看来这根本就是无稽之谈，既然是对手，本应该彼此漠视，但事实上，真正博弈的智慧往往在于求同存异，彼此掌握好最为恰当的火候和方位，彼此互动，相互联系协调。有些时候，博弈是可以促成共赢与和解的，事实上它不是矛盾的衍生物，而是一种近似于平衡互惠互利的天平原理。有些时候你觉得它简单得就像眨眼那么简单，但有些时候我们却觉得它似乎高深得让我们无法想象。或许它就是这么一种无形中的财富，只要你能掌握好互动的这第二把钥匙，就可以很快地走进对方的内心，清楚地明白自己，同时也更确切地洞察他人。
耶鲁博弈箴言：
这个世界上没有任何一个决策不是通过与对手之间的互动确定下来的。我们可以不断地揣测对方，感受对方，同时也必须给对方一个走近自己的机会。博弈的最高境界不在于谁击败了谁，而在于每个人都能将自己保持在一个刚刚好的位置。求同存异，才能实现彼此利益的最大化。假如你没有从博弈理论大局进行衡量的话，你所选择的“利益最大化”方案即便是再完美，也是无法落到实处的。
钥匙三：提前站在结果上进行决策
在生活中，很多人敬重那种可以未卜先知的人。我们总是觉得这些人身上貌似有一种超能力，这种超能力可以让他们提前看到未来，并且将一切拿捏得相当精准。难道世间真的有神算子或者超能力？对于这件事，我们不能妄加揣测，但有一点确实值得肯定，但凡预测事情很准的人，往往喜欢惯性地让自己提前站在结果上考虑问题。他们不断地进行决策，不断地思考着结果之前发生的事情，因此也就更容易将自己的目标落到实处。
有些时候我们会纳闷，为什么有些人总是能把事情想到前面？做事总是会比大家做得到位？不管是对一个人，还是对于一件事，他总能拿捏得很准确。未来可能发生什么，该怎么应对，说得都相当到位。一字一句，一举一动都彰显着两个闪光的大字，那就是“精准”。这时候我们会想，难不成世界上真的有所谓的未卜先知？他们总是可以站在别人的前面先行动手，难道他们真的能估算到什么，难道他们真的有占卜的法术不成？
事实上，这个世界上的人，不论智力、体力都没有太大的差别。主要差别还是在于我们到底有没有学会提前站在结果上进行决策。假如说博弈是一场囊括世间万物的游戏，你有没有想过下一步自己究竟要做些什么才能成为打败对手的赢家？首先我们一定要斟酌对方到底要出什么样的牌，到底最终会用什么招数来对付自己，然后我们就要在大脑里组成一个应对结构图，里面分为A、B、C等多种可能，每个可能都意味着不同的结果，而这些不同的结果或许会被划分为上中下几种不同等级。然后我们开始对这些结果进行准确的分析：怎样做才能顺利地得到较好结果？当结果一般的时候，到底要怎样才能使其往更好的方向发展？当最差的结果出现的时候，到底应该怎样及时补救才能尽可能将自己的损失降到最低？当我们提前站在结果之上分析整个事情的来龙去脉以及可能会发生的无数种可能，就可以提前想到各种各样的应对策略，及时地对那些可能发产生的不利影响进行处理和决绝，尽可能地让自己找到解决问题的捷径，少走弯路，不走绝路，最终快速成为最富有智慧的人。不但要顺利解决问题，还要成为为数不多的游戏赢家。
博弈这场游戏是通过我们对对手的诸多了解逐渐演变出来的，不管是什么事情，失败也好成功也好，人生的一切都会通过我们不断的思维感知传入我们的大脑，成为一种难以抹杀的记忆。对方是什么样的人，什么样的脾气，他的处事策略是什么样子，一切都会成为一种潜在的逻辑系统存储在我们的大脑之中。事情一旦发生，往昔的一幕幕就会迅速重现，尽管一件事情的处理，我们很可能会接触很多社会关系，每个社会关系对待这件事所采取的态度也各不相同。但只要你愿意，肯定能通过各种渠道去搞清楚其间的每一个环节，并在一系列设想和猜测中摸清楚对方将会有什么样的举动，而针对他的举动自己又应该做些什么。由此看来，这个游戏最为玄妙的地方就是我们彼此都在不断地试探着未来的结果，我们不但要想办法促成自己想要的结果，还要让一切在自己的头脑中形成体系，知道从当下出发以后，怎么样才能让整件事情更顺利些。要打有准备之战，每一个行动的一招一式都要拿捏准确。我们不但要考虑自己，还要清楚对方也在考虑的问题，如果说两个人之间真的有什么不同，那么唯一的不同点在于他每时每刻都在琢磨着你很可能对他的一系列计划造成什么样的阻碍。
曾经在一个记录片里，主播说了这样的几句话：“茫茫的大草原里有一只羚羊在沉思，它在想：‘生命如此脆弱，我到底应该怎样躲过狮子的追捕？’而在茂密的丛林中，有一只狮子也在沉思，它在想：‘没有食物生命就无法延续，我明天怎样用最快的速度和时间，在少消耗体能的情况下，抓住一只肉质鲜嫩的羚羊？’”没有错，世界有时候就是这样残酷，动物间的博弈并不是一场简单的游戏，因为输家很可能要付出生命的代价。而在人类社会里，这种人与人之间，人与事之间的博弈也并不是像“Game”这个词那样轻松。在社会这个竟争的大环境中，博弈色彩延续着“适者生存”这个难以磨灭的哲理。假如你角度选得不准，对结果拿捏得不对，很可能就会陷入对方的埋伏圈中。因为你并没有百分之百地吃透对方，明白对方，了解对方，并没有很好地分析过你们之间的差异到底在哪儿，也就根本不能为自己的胜利加上半点的胜算。
正是因为这个问题，耶鲁大学开展了一系列的博弈学方面的研究，针对当下社会的诸多难题进行了深入的思考。最终他们得出来的结论是，世界上的成与败，主要原因不在于起始的意向，而在于人们在开始行动之前，到底有没有提前站在结果上思考问题。即便是站在结果上思考问题，他们是不是真的做到了精准。尽管这其中的弯弯绕绕时常会让你觉得很疲倦，但要想成就一件事，哪儿有那么容易呢？假如我们希望自己这辈子能比别人活得顺利，就一定要努力地锻炼自己的脑力。在我们整个的人生轨迹中，爱情如此，学习如此，工作亦是如此。或许我们这辈子没有什么惊天动地的大事，但至少我们还是可以通过自己的思考和良好的博弈意识，摆平生活中的各项难题。面临一次次的选择和决策时，我们要学会在付诸行动之前进行反复的衡量和思考。尽管我们不具备“未卜先知”的超能力，但我们却可以根据自己学到的知识和各种人生阅历来预测出未来可能会发生哪些事，从而提前进行准备，提前想办法应对，尽可能做到防患于未然。
当然，我们不得不承认，很多时候结果是会随着事态的发展而发生变化的，这时候我们最需要做的事情就是站在可能生成的新结果的角度上思考问题，一切从这个结果出发，不断地调整策略，调整自己的行为和做事节奏，从而最终达到一个最理想的结果。博弈无非就是一个站在结果上及时调整自己的过程，假如你真的可以很好地调配自我，那么你必然不会是这场博弈游戏的输家，你的人生也会因为你的智慧而长时间处在一个成功与美妙并存的境界。
耶鲁博弈箴言：
博弈游戏最为玄妙的地方就是我们彼此都在不断地试探着未来的结果，我们不但要想办法促成自己想要的结果，还要让一切在自己的头脑中形成体系，知道从当下出发以后，怎么样才能让整个事情更顺利些。要打有准备战，每一个行动的一招一式都要拿捏准确。尽管我们不具备“未卜先知”的超能力，但我们却可以根据自己学到的知识，和各种人生阅历来预测出未来可能会发生哪些事，从而提前进行准备，提前想办法应对，尽可能做到防患于未然。