孤 島 書 城

纸书新书文集文学小说

娱乐青春社科玄幻网热


作品介绍

谈判力


作者:张婵婵  日期:2014-06-21 11:15:47



风靡全球30年的谈判术,针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、随机应变,使用高明的谈判策略以保证自己的利益,并带来双赢的结局。谈判,就是要有力度!
  谈判贵在抓住谈判对象的内心,步步为营,赢得谈判。怎么在最短的时间里了解一个人的特点,并从人出发布置谈判策略,正是这本书的精髓所在。它教会你如何读懂人的心思,读懂人的性格,读懂和不同人谈判的规律。
  不管是日常生活、商场购物、谈恋爱、交朋友,不管你出于何种目的选择这本书,你会发现谈判无处不在,你需要的东西就在这里!
  作者简介:
  张婵婵,女,文学学士和MBA。曾任职广告公司客户总监和管理咨询公司培训讲师、企业评估咨询师等职,有十余的企业咨询和谈判培训经历,总结出数十万字的管理、谈判培训资料,对企业解决实际管理问题富有指导作用。多年来一直在工作实践中专门研究营销管理、高效谈判、营销心理学、时间管理、沟通技巧、品牌建设、高效能团队建设等综合解决方案。
  目录:
  前言
  第一章:人才是谈判的主角
  第一节思维定势,堵死谈判通道
  第二节读懂对手的谈判心理
  第三节避免对抗性谈判,尊重是前提
  第四节你的诚信度与对手的安全度成正比
  第五节不达目的不喊停,守得云开才见月明
  第二章:不要放过谈判对手的一举一动
  第一节你的目标与动机是显性,还是隐形?
  第二节帮助对手实现他的谈判目标
  第三节上场前扫清一切障碍
  第四节谈判未动,准备先行
  第五节你有多大的承受力,就会有多大的成功
  第三章:沟通谈判,把握谈判形势
  第一节谈判不是对抗,交的上朋友才是上策前言
  第一章:人才是谈判的主角
  第一节思维定势,堵死谈判通道
  第二节读懂对手的谈判心理
  第三节避免对抗性谈判,尊重是前提
  第四节你的诚信度与对手的安全度成正比
  第五节不达目的不喊停,守得云开才见月明
  第二章:不要放过谈判对手的一举一动
  第一节你的目标与动机是显性,还是隐形?
  第二节帮助对手实现他的谈判目标
  第三节上场前扫清一切障碍
  第四节谈判未动,准备先行
  第五节你有多大的承受力,就会有多大的成功
  第三章:沟通谈判,把握谈判形势
  第一节谈判不是对抗,交的上朋友才是上策
  第二节谈判中的隔阂不是用来加深,而是用来消除的
  第三节与其滔滔不绝,不如倾听为主
  第四节站在对方的角度,思考谈判分歧
  第五节除了听谈判语言,还要察言观色
  第四章破开僵局:让一步,进两步
  第一节明确分歧,避免因错解而造成的僵局
  第二节避开关键点,在次要的地方让步
  第三节让步是为了赢得利益,而不是为了让而让
  第四节时刻记着目的,曲径通幽是王道
  第五节把握谈判节奏很必要
  第五章:以招制招,征服强手
  第一节谈判准则要分明,切忌自相矛盾
  第二节利用对手自相矛盾,抢占优势
  第三节谈判先循序才能渐进
  第四节收起野心,步步为营
  第五节抓住对手错误,令其变成你的筹码
  第六章:谈判天秤从不平衡
  第一节世上不存在对等谈判
  第二节尝试平衡天秤
  第三节知道对手的隐性需要同样很重要
  第四节谈判最优结果:扩大整体利益
  第五节谈判攻心计:让对手知道你能付出多少?
  第七章:实践场上论英雄
  第一节:谈判议程到底有多重要
  第二节:驯服情绪化的对手
  第三节:求同存异,改善关系
  第四节:正确运用第三方力量
  第五节:永远都有备选方案
  第八章:无处不在的谈判
  第一节:两性谈判需分清,巧抓优势击破敌
  第二节:商场交战硝烟无,双赢才是硬道理
  第三节:老板职员双谈判,不同时期均需谈
  第四节:父母子女家教课,要懂如何去谈判
  第五节:谈判知识好处多,人人都该略懂它人们每天都在交流,都在和别人互动着。大多数人并不清楚,就算平常的互动,也许都会牵涉到博弈。如父母叫不听话的孩子上床睡觉、经验不足的职场新人说服老板加薪、刚毕业大学生怎样获得公司工作邀请、夫妻努力挽救濒临破裂的婚姻、说服员工为自己多努力一分等等,日常生活中这些人与人的互动交流,都离不开博弈。你是否能够说服别人,达到你想要的效果。在这个过程中,本身就是一场场谈判。
  既然是谈判,不少人会以战斗状态去对待。无论是正儿八经地坐在圆桌边和人进行商谈也好,还是训练自己三岁的小孩好好穿上自己的袜子也罢,都不需要以一副紧张的对抗态度去对待。我们无需成为一个谈判高手,才能在生活的博弈中取胜。假如只知道简单的一些谈判技巧,就可以轻松自如地进行一场有效人际沟通,并达到你想要的效果。
  我们要知道,无论何种谈判,都是与人交流。人与人之间的互动,才是谈判桌上的主角。一场有效的人际沟通,才是完成目标的方式。可是,不少人受到思维定势形象,在还没开口之前,却硬要给别人“下马威”,以为盛气凌人就可以霸气外露,掌握主控权。其实这样做,只会把自己的后路堵死,让自己继续把一个“恶人”角色演得活灵活现,留下一个讨人厌的印象。很多人和人交往的时候,总会把自己原有的性格色彩,带进谈话场景中。一个暴躁易怒的人,容易用语言揶揄攻击别人,造成一场极具攻击性的对话。一个性格温和的人,在和别人讨价还价的时候,就会不自知地把自己柔弱的一面表现出来,从而别人牵着鼻子走。其实,大多数人明明清楚意识到自己目标,但是最后的结果却往往以目标想法背道而驰。这是因为他们采取的行动法则和自己目标不一致,他们把注意力专注在其他无用的方面上了。
  本书就是通过介绍一系列的谈判技巧,让人们通过博弈,在生活中为自己争取更多。这样做,不止是在物质上获得有利条件,而是对自己和他人有着更清晰地了解和认知。
  通读完这本书之后,读者会发现一些和以往认识不同的谈判技巧,也会发现过去谈判技巧也许不再使用当今社会的生存发展。本书介绍的谈判技巧,不仅仅集中在“技巧”方面,还从建立人际关系、评估对手、考察对手情绪变化等方面入手,采取不同的策略对付不同的状况发生。一旦读者运用这些到现实生活中,就会发现以往谈判技巧不过案头上的纸上谈兵,而现在这些谈判策略则能更好服务于生活。
  本书部分把谈判策略运用的场景,设置为商业性的谈判。这并不是说,这些谈判策略只能够运用在商业活动上。恰恰相反的是,只要你能把握得好,这些策略同样可以用在生活的方方面面上。此外,本书抛弃空说理论的方式,深入浅出地为读者介绍一些典型的谈判技巧。像如何以招制招,征服对手,建立人际关系,达到双赢局面等等。你将不会看到一些枯燥陈旧的谈判理论、技巧和案例,而是实实在在看到一些出现在生活中的实例。事实上,这些实例曾多次被哈佛教授在课堂上提及到,有着极高的参考意义。







阅读提示:谈判力的作者是张婵婵,全书语言优美,行文流畅,内容丰富生动引人入胜。为表示对作者的支持,建议在阅读电子书的同时,购买纸质书。

谈判力下载地址

上一本:生活锦囊全书
下一本:教你掌控自己的生活

经典文集

历届诺贝尔文学奖获奖作家作品
21世纪年度最佳外国小说
阎连科作品集
世界文学经典名篇
中国现代诗人诗集精选集
经典言情小说作家作品集
历届茅盾文学奖获奖作品
中国经典文学作品精选
莫言作品全集
金庸武侠小说全集
世界十大文学名著
中国古典十大名著
死活读不下去的十本书
世界短篇小说精华作品
刘震云作品集

孤岛书城 ◎ 版权所有