作者：李洪伙 日期：2014-08-12 00:58:25
好口才，拿下高薪职位！烂口才，求职第一杀手！你的说话技巧，决定了你的机会、薪水。每次面试，就口齿不清？逻辑混乱？所答非所问？套话连篇？
伙哥通过现场实例，在反面囧态与正面成功中，告诉你怎么说是对的、怎么说是错的。面试这关键时刻，先知道什么是错的，更关键。伙哥更通过反面纠错，直接揪出大家常犯的毛病，一针见血，疗效显著。
怎么说，迅速吸引你的面试官？
怎么说，把话说到面试官心坎上？
怎么说，不被面试官牵着鼻子走？
怎么说，不会成为瞎表现的大喇叭？
怎么说，巧妙绕开面试官的提问陷阱？
怎么说，试用期迅速脱离“菜鸟状”？
怎么说，迅速拿下高薪职位？
成功求职的第一步，练好你的口才。
作者简介：
李洪伙：
人称“伙哥”，超级会说、特别能说的家伙。痴迷口才训练，几乎“走火入魔”。谙熟求职技巧，提出求职口才训练法。
曾“潜入”国内专门研究说学理论和提高国人口语表达能力的专业期刊《演讲与口才》杂志社，被委以责任编辑，“偷师”数载；又被中国大众文学学会“洗脑”，长期隐身于各类期刊，后又被《读者》《特别关注》《经典阅读》等期刊签约“收购”，私设“职务园”网，创办求知解密一刻钟栏目。著有《职场最需要的口才书》《超级演说家》《中层领导的说话之道》等书籍。
口才训练题索取：QQ2476908267
目录：
代序面试，你怎么选择，决定了你未来能选什么孙掌柜
第一讲怎么说，迅速吸引你的面试官
目前，大多求职者选择在招聘会现场或者人才市场去寻找就业机会，当然也有不少人选择网络求职，但最终都少不了一个环节——面试。如何在热闹拥挤的环境中让招聘单位对你情有独钟，如何在招聘单位看中了你的简历之后，让考官更满意你的才情？这就要看你能否在短短几分钟的时间内给面试官留下良好的第一印象，还取决于你能否先声夺人，向用人单位很好地介绍自己，迅速吸引面试官。
第1课求职要热身，你的状态价值百万
“刚毕业的你们要不要？”看，你的求职状态糟透了
“一个月能给我多少钱?”先有自知之明你再谈
“你会什么”比“你来自哪里”更重要
第2课个性自我介绍，不再套用模板
“我叫***，毕业于***”还在用老套的模板？
这样瞎忽悠，“贵公司”只能下逐客令了
“王婆卖瓜”是你必备的吆喝口才
第3课你的正能量口才，真的管用代序面试，你怎么选择，决定了你未来能选什么孙掌柜
第一讲怎么说，迅速吸引你的面试官
目前，大多求职者选择在招聘会现场或者人才市场去寻找就业机会，当然也有不少人选择网络求职，但最终都少不了一个环节——面试。如何在热闹拥挤的环境中让招聘单位对你情有独钟，如何在招聘单位看中了你的简历之后，让考官更满意你的才情？这就要看你能否在短短几分钟的时间内给面试官留下良好的第一印象，还取决于你能否先声夺人，向用人单位很好地介绍自己，迅速吸引面试官。
第1课求职要热身，你的状态价值百万
“刚毕业的你们要不要？”看，你的求职状态糟透了
“一个月能给我多少钱?”先有自知之明你再谈
“你会什么”比“你来自哪里”更重要
第2课个性自我介绍，不再套用模板
“我叫***，毕业于***”还在用老套的模板？
这样瞎忽悠，“贵公司”只能下逐客令了
“王婆卖瓜”是你必备的吆喝口才
第3课你的正能量口才，真的管用
好品质就是你的“自荐书”
求职不是求人，要说出正能量
巧妙说出你的兴趣，拿下岗位
第二讲怎么说，把话说到面试官心坎上
面试答题是求职过程中最为重要的环节，几乎决定了面试者能否获取所应聘的职位。面试是一种经过组织者精心设计，在特定场景下，以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段，由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的一种考试活动。
第4课面试“提分”技术
表述不清？给面试官打个比方吧！
巧卖关子，让面试官高看一眼
让“道理”为面试加分
第5课面试“攀亲”技巧
拍马屁没用，切中要害打消疑虑
不惧非主流，跳槽大叔PK90后主考官
讲点别人拿不走的东西
第6课面试“障眼”口才
和高考一样，主观题要懂得客观作答
“工作经验”不是你打动面试官唯一法宝
求职兵法，教你随机应变
第三讲怎么说，不被面试官牵着鼻子走
胡适曾说过：“不要被别人牵着鼻子走。”大家都知道，牛之所以无法摆脱自己的悲苦命运，最终只能任劳任怨，那是因为，牛就是被人类牵着鼻子走。它失去了反抗的力量，也慢慢失去了反驳的念头。求职面试，也是如此，如果为了迎合面试官，一味地点头称是，那只能被面试官牵着鼻子走，最终失去自我，被面试官带进面试陷阱。
第7课面试官就是要“吹毛求疵”
别狡辩了，你不可能十全十美
告诉面试官“你是如何处理此类问题的”
小心，别掉进面试官的“提问陷阱”
第8课面试现场没有“无期徒刑”
失败算什么，来个“回马枪”
来点幽默，让面试官回心转意
记住，面试官并没给你判“死刑”
第9课接住考官抛的“烫手山芋”
把自己清零处理，做个“白纸新人”
别光点头，你就没有疑问吗？
如何应对面试官给你穿的“小鞋”
第四讲怎么说，求职现场不再碰壁
求职面试，“病”从口出。而现在有很多年轻的求职者自以为外貌和口才资质不错，在主考官面前“以我为轴”的夸夸其谈，认为与考官能“对答如流”，就可以捞足“印象分”。孰料，恰恰是这号人最有可能被用人单位拒之门外。原因很简单，越是刻意卖弄的东西，越是你急于出手的“廉价物”，懂得看脸色行事，不说忌讳不宜的话，才能见到“真佛”。
第10课别做面试现场的“大喇叭”
得寸进尺，让自己无路可退
你或许找错了“参照物”
答非所问，面试扣分
第11课面试切记“无理辩三分”
如此“常有理”，你只能得不偿失
跟面试官聊天，别太“想当然”
过分表达，永远都是吃亏的主儿
第12课你或许会“自打嘴巴”
跟考官聊得那么投机，怎么没有录取你？
求职，败在“优势”上可不值
点到为止，多说就杯具了
超值篇试用期，如何迅速脱离“菜鸟状”
职场可谓刀光剑影，拼人脉、拼资历、拼背景、拼能力、拼创意，有时候还要玩点心眼，稍有不慎，都会被人抓住“小辫子”，永世不得翻身。要想成为打不死的“小强”，不得不备点立身之术。
第13课你有没有“暗箭伤人”？
别做职场中的“不着调”
你怎么会落个“出力不讨好”？
别人如此冒犯，你要反躬自省
第14课让录取你的人因你而骄傲
敷衍工作，就是敷衍自己
马前卒，你敢拒绝你的上司吗
让你的上司因你而骄傲
后记求职，必须狠一点第1课求职要热身，你的状态价值百万
时下的环境中，很多人心浮气躁，工作一不顺心，工作说换就换。再加上，现代职场实行的是“工作经历积分制”，更多求职者已经没有了当初的求稳心态。
总体来说，就业环境对于大家来说都是平等的，可为什么有人很快能找到工作，而有的人却忙忙碌碌几个月一无所获呢？很多时候，心态是造成求职失败的重要因素。我们说，干什么就要有干什么的样子。这就要求求职者，特别是刚刚跨入社会的大学生，要适应或者进入求职的状态。这也印证了一句老话：机会就留给有准备的人的。那么，应该如何应对职场，提前进入求职状态呢？
“刚毕业的你们要不要？”看，你的求职状态糟透了
“未经过你的许可，没人能让你感觉低人一等。”
——埃莉诺?罗斯福
精神状态是每个人内心世界的直观体现。面试过程中，保持最佳的精神状态，会让求职者心态轻松，如沐春风。让面试官有更多的交流欲望，这样，被面试官看中的几率就大大提高了。
求职问题板
很多求职者为了让用人单位接受自己，绞尽脑汁地在“面”上做工作，比如拍摄艺术写真，着职业装，还有人拍摄自己的MV等等，可谓五花八门，但实际效果看，收效甚微，面试面试，只做好“面”是不够的，这是因为，“试”还包括深入沟通的能力，或者说是求职者与面试官沟通过程中的状态。
有一点是不可否认的，人人都喜欢和开朗豁达的人交朋友，同样道理，面试官也喜欢积极向上的面试者。意志消沉的确会使你越陷越深，所以集中精力、保持乐观很重要。
求职口才实例：毛遂到底是不是口袋里的锥子？
想必，毛遂自荐的故事人人熟悉。毛遂是战国时赵公子平原君赵胜的门客，属于最末等的那种，一直没有展示才华的机会。长平之战后的第二年，秦国趁胜围攻赵国都城邯郸，赵国君慌了手脚，找平原君问计，平原君说只有求救于楚国。可是说归说，平原君心里也没谱，要说服楚国发兵谈何容易，回家与门客商议，这时毛遂站起来说：毛遂不才愿意前往。
平原君门客多了去了，根本没注意过毛遂，便有意试探他：先生在我门下几年了？
毛遂答道：已有三年。
平原君冷笑道：我听说有才能的人不管到什么地方，他的才能就像锥子放在口袋里一样，针尖马上就会破头而出，先生在我这呆了三年，却没什么举动，你还是算了吧。
这话其实够伤人的，可毛遂并不介意，从容地说：问题是你一直没有把我放在口袋里，要不然我的才能早已像锥子一样全部露出来了，岂止是露个尖呀。
平原君一听，这人脑子反应够快的，就答应了。毛遂出使楚国，唇枪舌剑，豪气冲天，终于促成楚、赵合纵，避免了一场杀人屠城的惨剧。毛遂也因此声威大振，并获得了“三寸之舌，强于百万之师”的美誉。
机会总是留给有准备的人，一旦出现，便注定过了这村没了这店。在大家都束手无策的时候，也就是站出来展现自己的最好的时机。毛遂之所以自荐成功，也是因为看准了这样的非常时机，在上司万分危急而又束手无策时挺身而出，显示了自己的才华，找到了自己的用武之地。
当然，在这里，更为重要的是毛遂处变不惊，充满自信，给人一个良好的状态，拿了一个很高的印象分。
反面教材：“刚毕业的你们要不要？”这样的求职状态属于“半熟”
求职状态，除了求职面试前的装饰打扮、求职简历的包装打扮，那就是心理状态的一种自信修饰性打扮。且再看这位因状态不佳而面试失败的求职者：
在某大学的校园招聘会上，应届生李能斌自知能力不足，成绩不优，且有没有花时间准备。他走在几个展位前，虽然对方没有特意强调工作经验，李能斌同学还是喜欢问一句——“刚毕业的你们要不要?”
这一问，对方愕然，说：“我们来校园招聘，当然是招聘应届毕业生啊！”
李能斌还不作罢，又问了句：“你们只要专业对口吗？”
到这里，即便李能斌有再强的本事，面试官都不想再听他唠叨了，可想而知，李能斌面试自然是以失败告终。
有些应届毕业的求职者或许会这样为李能斌申冤：你看李能斌多实在啊，有自知之明，不搞虚假包装，敢于正视自己的不足！
是的，他很实在，但是，他有点“缺心眼”了。在求职现场，不乏有些求职者，本身专业跟我们招人要求不太符合，但是他可以用理性的分析，巧妙的陈词来打动招聘者，甚至会认为他的弱势反倒是他的优势。
李能斌最大的弱点在，他缺乏最起码的自信心。如果自己都没有自信能做好这个工作，招聘单位当然更不会考虑你？还有些人，特别是有些女生往往会问“你们要不要女性?”这样的问话就露出了怯意，缺乏自信，招聘人员也就顺水推舟，予以回绝。
随堂口才练习：
一家从事生物医药的公司高薪招聘医药代表，一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销经理的情况。他在递上简历后，简明地说了介绍了下自己，就轻松过关了。
换位思考：你知道他是怎么说的吗？
参考答案：俗话说，不打无准备之仗。我之所以跳槽贵公司，我也是做过一定衡量的。我在珠海，用3年的时间打开了销路，开拓了新市场，掌握了一定的销售经验，并且还有相当的客户关系和业务渠道。之所以选择贵公司，这里的底薪高仅是一个方面，最主要的是，我觉得贵公司的薪酬体系和发展平台是公平、透明的。我有把握完成公司的销售目标，并建议公司扩大销售人员的大额度销售提成比例、加强培训。
口才亮点：言简意赅，曾经干过什么、能干什么、以后怎么干三个问题回答得无懈可击，负责招聘的人事经理当场拍板录用了他。
这位求职者，首先是一位理性的人，在他的自我简介里面，没有出现恭维、巴结或者祈求面试官的成分。他打开天窗说亮话，自己能做的事情从不含糊，自己想要的东西，也不掖着藏着，这种求职者干练、理性，会让招聘单位省去一部分培养成本，当然会成为招聘单位的新宠。
伙哥口才支招
1、求职者拥有良好的求职状态，就已经有一只脚跨进了用人单位的大门，若要安全顺利跨入用人单位的门槛，双脚站稳，还需要在知识、技能、经验等方面的武装。
2、你的良好的状态和临场发挥来源于对应聘单位做的功课，面试之前，对你所应聘的单位做些功课，比如，公司的历史、产品、社会声誉、创始人等等。
3、每个人都有缺点和不足，不要隐瞒自己的缺点，但更不要把自己的缺点和盘托出，要掌握好自己有点和缺点的比例，一般比例控制在3：1内为佳。