作者：金圣荣 日期：2014-08-18 16:19:52
人类生活的社会，是一个谁都能成功的社会。但是就人类历史来看，成功的人却为数不多。为什么机会是同样的，而他们就能成功呢？其实，这关键要看你是如何做的，又是如何去努力的。在现在的社会，如果你认为埋头工作、默默努力，就能获得成功，那你就错了。要知道，一个人获得成功，他可以没有权贵的身世，也可以没有富有的父母，但是他必须要认识很多人，拥有很多人脉关系。而仅仅拥有人脉还不够，要懂得增进感情，建立良好的人际关系，这才是人脉的升华。
本书从设计人脉、培养人脉、开发人脉、拓展人脉、经营人脉、管理人脉、优化人脉、整合人脉等八个方面和角度，教你如何绘制自己的人脉线路图。从人们丰富的人脉网络中，有条理且理性地阐述那些值得你学习的社交能人和榜样。从他们身上，你可以看到自己的不足和缺失，并了解如何弥补不足，完善自我，更能从别人的失败和经历中，获得他们成功的经验。绘制自己的人脉线路图，是每个人都应该为成功做的铺垫，这样一来，你的人生道路才会更加宽广，走得更加顺畅，同时也避免了绕弯路。
作者简介：
金圣荣，社科心理图书作家，2011年先后出版过《FBI读心术——美国联邦警察的超级心理密码》《FBI攻心术—美国联邦警察的超级心理战术》《FBI心理操控术：美国联邦警察的超级心理策略》《CIA读心术——美国中情局决胜全球的秘密武器》《FBI沟通术——美国联邦警察的超级人际沟通策略》《FBI气场修习术——美国联邦警察独有的秘密气场能量手册》等著作，位居同类图书榜首。其中《FBI读心术》更是成为连续成为2011年4-9月全国心理图书类畅销榜第一名。随后出版的《FBI攻心术》也位居心理图书类畅销榜前十名。
目录：
目录：
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前言
人脉路线1——→设计人脉：任何人都可以被设计
【人脉圣经】
1．像蜘蛛结网一样为人脉画张图
2．人脉都有“小圈子”，找准定位再进场
3．人脉资源，也是一种竞争力
4．虚荣遭致敌意，谦虚获得人脉
【人脉经验】
1．你能走多远取决于你与谁同行
2．融汇人脉资源是决定你成功的密码
3．优势互补的朋友，值得深交
4．如何与陌生人建立人际关系
【专家建议】：早一点设计人脉就早一点获得成功
人脉路线2——→培养人脉：学会结识陌生人
目录：
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前言
人脉路线1——→设计人脉：任何人都可以被设计
【人脉圣经】
1．像蜘蛛结网一样为人脉画张图
2．人脉都有“小圈子”，找准定位再进场
3．人脉资源，也是一种竞争力
4．虚荣遭致敌意，谦虚获得人脉
【人脉经验】
1．你能走多远取决于你与谁同行
2．融汇人脉资源是决定你成功的密码
3．优势互补的朋友，值得深交
4．如何与陌生人建立人际关系
【专家建议】：早一点设计人脉就早一点获得成功
人脉路线2——→培养人脉：学会结识陌生人
【人脉圣经】
1．自助者人助，人助者天助
2．一定要让自己的付出多于回报
3.千万别吝惜你的赞美
4.把小人物看作盟友而非敌人
5.把小联系纳入你经营人脉的日程
【人脉经验】
1.别一个人用餐，人脉是“吃”出来的
2.朋友的朋友也是朋友，你也可以认识比尔?盖茨
3.晴天留人情，雨天好借伞
4.帮别人就是帮自己
5.每个人都可能成为你的贵人
【专家建议】在公司，要与同事保持适当距离
人脉路线3——→开发人脉：激活你的人脉处女地
【人脉圣经】
1．雪中送炭胜过锦上添花
2．用“我们”调整与朋友间的距离，使关系更亲密
3．敢于跟尊贵的人接触，发展友情
4．“敌人”只比“故人”多了一笔而已
【人脉经验】
1．盯住有“圈”的“人脉客户”
2．维护好自己的口碑才能开发更多的人脉
3．用幽默搭建和谐的人际关系
4．适当的赞美，比恭维更能赢得人脉
【专家建议】：敢于道歉，才能收获人脉
人脉路线4——→拓展人脉：学会与总统交朋友
【人脉圣经】
1．找准人脉圈子再进场
2．与优秀的人共事你才能变得更卓越
3．自己不欠债，把人情让出来
【人脉经验】
1．预先取之，必先予之
2．贵人并非高不可攀，不要被事物的表象吓倒
3．贵人不会在原地等着你去认识
【专家建议】：主动帮助他人，才能把人脉“抢”过来
人脉路线5——→经营人脉：成功可以抄近路
【人脉圣经】
1．找对了圈子就找到了人脉
2．不断增加自己“被利用”的价值
3．依靠私人交情维系人脉圈
4．尊重他人：“知无不言，言多必失”
【人脉经验】1．名片是入场券，要善用这张“人脉介绍信”
2．主动包装自己，扩大个人的影响力
3．善于倾听的人，才是交际高手
4．用巧嘴和真诚来维系人脉资源
【专家建议】人际关系需要用心经营
人脉路线6——→管理人脉：维护好你的人脉圈
【人脉圣经】
1．多一点感情投资，就多一点人脉积累
2．在互利与双赢之间找到平衡点
3．找到你与朋友的沟通模式
4．以礼待人，注重细节
【人脉经验】
1．学会与朋友一起分享你的人脉资源
2．没事常联系，有事朋友才能为你出把力
3．斤斤计较，只会让你失去朋友
4．投其所好，更能让你赢得好人缘
【专家建议】：懂得沟通，才能管理好人脉
人脉路线7——→优化人脉：淘出你的黄金人脉
【人脉圣经】
1.以德报怨才能体现你的大度
2.根据朋友来源，区别对待朋友
3.找到你人脉网中最关键的人物
4.千万不要只顾数量忽略了质量
【人脉经验】
1.阿龙森效应，人际交往中学会示弱
2.你周围的每一个人都有可能是你的贵人
3.亲人是你人脉中的命脉
4.有什么样的圈子，就有什么样的未来
5.优化自己的人脉，找出“伯乐”
【专家建议】企业人脉决定企业未来
人脉路线8——→整合人脉：建立人脉董事会
【人脉圣经】
1.列出人脉清单，成就宏图大业
2.“250定律”：裙带关系织成人际关系网
3.把聚会当成拓展人脉的平台
4.做朋友也要做到“门当户对”？
【人脉经验】
1.在需要前，就建立起自己的人脉圈
2.友情可以分类，但交友必须真诚
3.对朋友忠诚也要有所选择
4.主动出击，让别人成为你的朋友
【专家建议】找出人脉网中的关键结点
每个人都可能成为你的贵人
很多人在生意场上摸爬滚打了数十年，但却总是一事无成。那么，为什么他们拼尽全力，也没有多大的效果呢？对此，李嘉诚表示：“良好的品德是成大事的根基，而成大事的机遇则是要靠贵人。”贵人对一个人来说是改变命运的强大因素，有了贵人的相助，即使是麻雀也能飞上枝头变凤凰。真正聪明的人，是不会等着自己的贵人找上门来的，他会主动去找自己的贵人。
可以说，社会上没有人能够完全脱离与人相处。在现实生活中，不管你愿不愿意，你总是处在各种人际关系中，而这些关系或多或少都会对你的生活产生影响。虽然影响有好有坏，但每个人都希望别人能给自己带来好的影响，而能给你带来好的影响的人就是你的贵人。
俗话说：“机遇留给有准备的人。”但是这种准备不只是自身的提高，还需要一位贵人来提携自己。就像一群人去桃园里面摘桃子，大家都准备了篮子、袋子等，但是到了桃园才发现桃树有些高，人根本就够不到桃子。就在其他人都束手无策的时候，有一个人认识桃园的看管者，他从看管者那里借来了梯子，爬上了桃树，并满载而归，而其他人只能在树下看着他摘桃子并空手而归。
纵观现实生活中成就非凡之人，他们在初期大多过得异常艰苦，而在遇到无法面对的困难时，因为有贵人相助，才让他们渡过了最艰难的时期，成就了他们一生的辉煌。由此可见，一个贵人就像你人生中的催化剂，有了他，你的人生就能发生质变。但是，并不是每一个人在有困难的时候，都能有贵人相助的。看那些有贵人相助的人，他们之所以能在关键时刻有人相助，完全是因为在他们遇到困难之前，就已经与贵人打下了良好的关系。也就是说，想要有贵人帮你，你一定要认识有可能帮你的贵人才行。
因此而言，人们成功的关键就是找到自己的贵人。而说到贵人，人们首先想到的就是那些位高权重，有钱有势的人，并认为只有这样的人才有可能是自己的贵人，那些跟自己一样平凡或者还不如自己的人，往往不会被划在贵人的范畴之内。但事实上，在现实生活中，任何一个人都有可能是你的贵人。只要你用真诚、善良的态度去面对别人，在你危机的时候，一定会有人愿意向你伸出援助之手。
在一个风雨交加的晚上，一个旅馆中迎来了一对有些狼狈的老夫妻，他们准备在这里住一晚。但是，由于现在是旅游的旺季，房间都已经住满了，没有多余的房间提供给这对老夫妻。旅馆的服务生向老夫妻说明情况之后，本来想建议他们去其他旅馆住宿的，但是想到外面的天气，以及现在是旅游旺季的情况，他很真诚地邀请这对老夫妻：“为了避免您再一次置身风雨中，再一次面对旅馆没有房间的情况，你们如果不介意可以在我的房间休息一晚，虽然那里并不豪华，但是很干净、舒适。”
这对夫妇担心会给服务生带来不便，想要拒绝，但是服务生马上讲明自己晚上要上班，是不需要回房间休息的。最终老夫妻接受了他的好意，并对他表示感谢。第二天，老夫妻去结账的时候，服务生还在上班，他告诉老夫妇，他们不需要付房钱，因为那并不是旅馆的房间，并祝福他们在今后的旅途中过得愉快。
对此，这对夫妇很感动，老先生说：“你是一个好员工，以后或许我可以为你建一栋旅馆。”对于这样的话，服务生并没有放在心上，他认为这只是老先生的一句玩笑话，然而几年之后，他却收到了这位老先生的一封信，里面有一张邀请他去纽约的邀请函，以及来往的机票。到纽约见到老先生之后，他被带到了一栋新建的漂亮大楼前。老先生告诉他，这是为他建的旅馆，希望他来帮助自己经营这家旅馆。这位服务生就是乔治?波特，而这家旅馆就是著名的华尔道夫饭店。
乔治?波特从一个普通的服务生，一跃成为了著名酒店的管理者，我们不仅仅只用幸运来形容他了。而如果当初乔治只是礼貌地告诉那对老夫妇旅馆没有多余的房间，并建议他们去其他旅馆，而没有请他们住自己的房间，相信就不会有这样的结果。乔治之所以能够得到这位贵人的帮助，是凭着自己一颗善良、热情的心。他没有忽视任何一个人，恰恰正好应了“每一个人都可能是你的贵人”这句话——一对不起眼的老夫妇，成了乔治生命中最重要的贵人，与其说是老先生帮助了他，不如说是乔治自己为自己铺好了成功的路。
可见，要想让别人成为你的贵人，就一定要用自己的真诚去面对别人。只有用自己的真心去与别人相交，才能带来好的回报。如果带着猜忌、怀疑，甚至是傲慢与人相处，那得到的一定也不会是别人的真心相待。人脉关系对于我们的事业或者生活都有着很大的影响力，在人脉中，总有那么几个贵人会在关键时刻祝你成功，而贵人的身份可能是达官贵人，也可能是平民百姓。俗话说：“尺有所短，寸有所长。”每个人都有自己的优势，如果仅仅是凭借金钱来衡量一个人对你的意义，那有可能你会错失许多贵人，错过很多成功的机遇。
因此，收起你的势力心与功利心，用真诚、热情去与身边的每一位朋友交往，那么你将会得到很多意想不到的贵人，而且这些贵人会助你在今后的生活中一飞冲天。
【专家建议】在公司，要与同事保持适当距离
素有“打工皇帝”之称的唐骏曾经说过：“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。”唐骏之所以能够取得成功，很大程度上归功于他处理人脉关系的方法。他在工作中保持人际关系的秘诀就是在工作之外，与老板、同事保持一定的距离——既不能太亲近，也不能太疏远。唐骏在盛大工作期间，与陈天桥没有过多的私人交情，一直保持着一定的距离，相互尊重，而唐骏在辞职之后，对陈天桥说：“我以后可以跟你做朋友了。”
唐骏在1994年到微软公司的时候，只是一个普通的工程师，但是公司的员工大部分是美国人，他们的观念是家庭第一，上班只是挣钱的一种方式，除了公事之外，与同事没有任何来往。唐骏觉得很诧异，没有按照他们的习惯处理同事关系，而是与同事在工作之余保持着联系。比如，在逢年过节的时候，给帮助过自己的同事发邮件或者短信表示祝福。这样小的举动虽然很简单，但是却在这样冷漠的微软公司给别人留下了很深的印象。
唐骏公司里一位名叫罗娜特的部门经理跟同事关系都不错，唐骏也与她一直有很好的关系，但后来一次大的人事变动，这位经理变成了一位普通职员，以致公司其他人都与她疏远了，只有唐骏还是像以前一样对待她，而且在逢年过节的时依旧给她送祝福。一段时间之后，她被升为副总监，这时，那些离开的人又开始围着她转，而唐骏依旧像以前一样，与她保持不远不近的关系。
后来微软公司在中国设立了技术中心，招聘总经理，罗娜特便推荐了唐骏。之后，唐骏顺利通过几轮的面试，成为中华区技术中心负责人。可以说，唐骏从一名普通的部门经理，一跃成为一个地区的总经理，与罗娜特有着很大的关系，而这一切都源于唐骏与罗娜特平时的交往。由此可见，人际交往是一门学问，只有有了友好的人际关系，才会有贵人相助。