作者：路长全 日期：2014-08-18 16:23:01
《智慧底牌》汇集了当代“品牌营销教父”路长全老师169则智慧语录，是作者成功历程中的心得总结，是对当代中国社会和中国人生存发展状况的深刻思考。“成功需要朋友，伟大的成功需要对手”、“学习是一件危险的事情”、“莲花的智慧在于污泥转化为营养和美丽，而不是抱怨其浊臭”均系作者的经典语录。
随便翻翻，开启智慧；仔细品读，拥抱成功。
一点一滴的智慧，可以充实人的思想；一部充满智慧的好书，可以改变人的一生。愿本书能帮助所有看到它的人！
作者简介：
路长全，中国著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，提出了著名的“骆驼和兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌的两极法则”等著名理论。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》《切割营销》《品牌的两极法则》等具有影响力的书籍。
他是众多国内外成功企业的幕后导师；
他的思想和智慧在当今中国独树一帜；
他的实践和理论成为中国企业前进的指南；
他所创立的品牌理论和商业模式产生了广泛影响；
他被誉为中国最具影响力的营销巨匠；
他的情怀和人格深深地感染着中国企业家；
他对人生的睿智思辨，对社会百态的深邃思考，对中西文化的思索反省，处处彰显出他的国家情怀和民族使命感。
目录：
第一章真相——活着就无法回避的世界
001．要么学会算计世界，要么被世界算计
002．世界上最大的学问是“折腾”的学问
003．要学会“洗词”
004．世界三大赢利产品都是有害的
005．真理的背面还是真理
006．越本质的东西越简单
007．成功的本质就是不公平
008．成功需要朋友，伟大的成功需要对手
009．基于现实的解决方案一定存在
010．没大成功：要么经验太少，要么经验太多
011．尚未成功者——反木桶理论
012．道德永远是弱者的武器
013．任何时候不要以弱者身份出现
014．重视边缘的力量第一章真相——活着就无法回避的世界
001．要么学会算计世界，要么被世界算计
002．世界上最大的学问是“折腾”的学问
003．要学会“洗词”
004．世界三大赢利产品都是有害的
005．真理的背面还是真理
006．越本质的东西越简单
007．成功的本质就是不公平
008．成功需要朋友，伟大的成功需要对手
009．基于现实的解决方案一定存在
010．没大成功：要么经验太少，要么经验太多
011．尚未成功者——反木桶理论
012．道德永远是弱者的武器
013．任何时候不要以弱者身份出现
014．重视边缘的力量
015．你说的是谁的生活？
016．人类喜欢被欺骗
017．你要么制造故事，要么买故事
018．本质的东西往往是不美丽的
019．最持久的力量——人性
020．最高的价值——信心
021．美国人的向前思维
022．几乎人人都认为能做两种事
023．人生太平庸，需赋予高尚
024．人类都活在梦里
第二章关系——逃不脱的各种组织
025．中国教育滋阴不壮阳
026．学习是一件危险的事情
027．精神比思想更重要
028．按军事特点运作企业——错在哪？
029．看游泳与真正游泳是两回事
030．没集群就没优势
031．没定位就没地位
032．无原则做不大，不灵活不快乐
033．小技巧击穿不了大势能
034．与强者差异，才能与强者并行
035．悲喜交加“家”文化
036．人类史就是不断制造与消灭英雄的历史
第三章财富——终身贫穷是可耻的
037．生于贫穷不可耻，终身贫穷则可耻
038．专业化做不大，多元化做不强
039．专注目标而非对手
040．“混乱”是最大的机会
041．心随精英，口随大众——大智慧
042．他们叫生活，我们叫生存
043．做富翁与做企业家是两码事
044．穷人众则富人危
045．穷人轻信，富人自信
046．穷人讲对错，富人讲利益
第四章管理——驾驭成功的人生
047．高度决定速度，角度决定长度
048．成功取决于：所在的高度，所朝的方向
049．只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力
050．形式和内容同样重要
051．取胜不能靠优秀的人才，要靠优秀的方法
052．误区：用管理骆驼的方法管理兔子
053．用可口可乐泡龙井茶什么味道？
054．雀巢总裁坐普通舱背后的意义
055．究竟什么导致成功？——解决问题
056．学习经典就是为了不用那些方法
057．第一颗“扣子”错了就全错
058．战略抓金钻
059．整合就是握紧拳头
060．别用调研替代远见
061．次数=关系
062．顺序就是力量
063．既要举重若轻，又要举轻若重
064．权威往往比对错更重要
065．为情所动时不要有所行动
066．20%的人支持你，改革就能成功
067．把最困难的事交给时间，把容易的事交给行动
068．遵循“少数关键掌控”的原则
第五章营销——不流血状态下获取财富的手段
069．营销就是经营销售
070．营销就是将同样的产品卖出不同
071．营销就是一场软战争
072．营销的首要问题是什么？
073．这才叫好营销
074．切割营销——将对手逼向一侧
075．三点营销思维：缺点—特点—卖点
076．“4P”都是武器
077．营销“四步曲”
078．营销的现实主义与邪教主义
079．每次营销都是惊心动魄的商业政变
080．营销属性决定产业命运
081．营销战略只有一种——进攻
082．营销的战斗力在哪？
083．营销的力量来自于人类内心
084．营销要创造势能
085．营销要有大情怀
086．国家营销的力量
087．中国企业的营销意志
088．人类交流的本质方法：战争和营销
089．营销改变着我们的生活
090．你的产品究竟卖什么？
091．要给产品附加“灵魂”
092．电视A段广告像美女，很难白头偕老
093．“模糊感觉”的力量
094．有两件事是富人孩子不干的
第六章品牌——做囚徒还是制造囚徒
095．品牌是“第二政府”
096．品牌是商海中的灯塔
097．有品牌的经济是大树经济
098．没有哪一个品牌强大到无法被挑战，没有哪一个企业弱小到无法竞争
099．没品牌就没声音
100．品牌世界没有真相，只有认知
101．品牌要么像父亲，要么像母亲，别像保姆
102．品牌以温柔的手段席卷财富
103．强大品牌是伟大经济运动的里程碑
104．科学给我们真相，品牌给我们幸福
105．争夺高度，构建角度
106．感觉是主人，事实是奴仆
107．别希望苹果树长出西瓜来
108．接纳缺陷，展示美好
109．小孩子的大问题
110．品牌与广告究竟有什么不同呢？
111．差距在背后
第七章男女——“困”在哪里，“难”在何方
112．世界上两种人最让人感动
113．男人有边界，女人无边界
114．男人讲理，女人讲情
115．男人向外，女人向内
116．少了女人做不好，少了男人做不大
117．女人是群体的动物，男人是孤独的动物
118．女人可以模仿男人，但男人不能模仿女人
119．美女大多嫁给死缠烂打的男人
120．女人的误区：寄托男人对自己负责
121．女神——女人——女巫
122．能被欺骗是因为有梦
123．女人花一元买价值两元但没用的东西
第八章情理——处理好感性与理性的关系
124．情感导致行动，理智导致推论
125．如果无法用理性决策，那么就交给上帝
126．美好的就是关键的
127．使我痛苦者必使我强大
128．要“宁弯不折”，不要“宁折不弯”
129．有趣的大多是低级的
130．大众迷醉表象，成功钟情真相
131．为什么没有成功——不足够笨
132．有效的思考是最重要的行动
133．解决复杂的事不能用复杂的方法
134．别轻视纸上谈兵
135．危险一旦说出就变为现实
136．事前看不合理，事后看都合理
第九章经济——活着就绕不开的常识
137．经济的本质就是贬值
138．无标准统治有标准
139．敢卖高价，给个理由
140．你要么走向“高尚”，要么走向“实惠”
141．击穿老大“情人”策略
142．笨蛋才天天打广告
143．要想大成功，不加水分是不行的
144．用幻象打动消费者
145．没有人真正喜欢低价，大众喜欢讨价还价
146．大众头脑本来是空洞的
第十章自己——没有人阻碍你成功
147．你是什么东西？什么东西是你？
148．人的一生就是一个字——“卖”
149．你自己究竟在卖什么？
150．“认知差别”导致现实差别
151．信己者高于一切
152．放大优点，弱化不足
153．成非常之事，先有非常思维
154．大处壮阔，小处锋利
155．有高度的人没有困难
156．改变不了世界就改变与世界的合作态度
157．改变不了人生的长度就提升生命的高度
158．高度导致仰望
159．恰当的角度能化平庸为神奇
160．我们都活在概念中
161．善于决策：尚未起步时就走完了一半成功之路
162．很多人是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙
163．目标导致突破
164．阻碍我们成功的只有我们自己
165．不要纠缠在对错里出不来
166．做大事的人不要在小事上纠缠不清
167．善争立世
168．善退大成
169．笨可以接受，懒惰不可以原谅001.要么学会算计世界，要么被世界算计
电视、手机、因特网本来是人类使用的工具，可它们却反过来把人变成了工具。人们沉迷其中，不知不觉地把大量金钱和时间花在这些机器上。
无以计数的人每天花大量时间在网络上浏览那些无聊和刺激的网页；每天半夜三更总有数以百万千万计的人在网聊中消耗时光；每时每刻都有千百万的人在按动手机短信按键，在传递那些看似好玩实质无用的信息……电脑、网络、手机、电视每时每刻都在消耗着大众宝贵的时间和金钱。
现代科学工具时刻在算计这个世界的每一个人，有智慧的人总是使用这些工具算计庸者的口袋。
所以，你要么学会算计这个世界，要么被这个世界所算计。
002.世界上最大的学问是“折腾”的学问
这个世界上最大的学问是“折腾”的学问。
让有钱的人折腾钱，直到为钱累死。只有让有钱的人不停地折腾钱，才能不断促使商品流动，才能不断地形成再就业。所以有钱的人最后往往为钱累死。
而那些没有钱的人折腾什么呢？折腾自己！也就是所谓的“穷折腾”。
大众在各种活动中折腾，在折腾中感受亲情、感受友谊、感受关怀，所以大众喜欢各种走亲访友，喜欢过各种各样的节日；大众在折腾中感受集体的力量、感受挑战自我的刺激，在折腾中感受竞争、互相学习，所以一定要给大众不停地弄出活动来折腾。
世界人民喜欢奥运会、足球赛、篮球赛……所以要给大众弄出各种各样的大赛小赛。鼓励大众炒股、买彩票、促销抽奖……给大众越来越多的电视频道，让大众在电视机前一坐就是数小时，给大众播放的电影电视剧中有一个角色是不能少的，那就是“第三者”，让每一对夫妻看着看着就怀疑另一口子，互相折腾。很多人就是在不断地“被折腾”中，莫名其妙地消耗掉了一生的。
003.要学会“洗词”
这个世界的本质往往是不变的，改变的是形式和表达方式，所以适应时代变化的策略之一就是要学会“洗词”。比如：西方社会把“阶级”转化为“阶层”；权贵资本主义将“掠夺”转化为“竞争”；西方政客将“权力”转化为“伟大”，将“政治”转化为“政府”，甚而将“权力”转化为“特权”……
词“洗”得好，能够起到巨大的作用，甚至能颠倒乾坤。当“屠杀”转化为“反恐”后，性质就由“反动”转为“正义”；“阶级”转化为“阶层”后，就由“对立”转化为“一体”……
004.世界三大赢利产品都是有害的
香烟伤害我们的肺，酒伤害我们的肝，化妆品伤害我们的皮肤，可烟、酒、化妆品这三大类产品是全世界利润最高和对税收贡献最大的三大行业。
人类对司空见惯的生命必需品不愿意多花钱，比如空气、水等，有时甚至反过来伤害这些生命必需品，比如生态污染。但对消费那些有害的产品却情有独钟，甚至引以为荣，比如喜欢食用添加大量化学制剂的饮料和食品。
这个世界的诡异之处：有害的有利，无害的反而无利！
005.真理的背面还是真理
运动能使人长寿，这是人人都知道的真理，可几乎静止的乌龟也很长寿；美丽的鲜花让人心旷神怡，可有毒的罂粟花也很漂亮；伟大是行使正义的结果，可大规模的杀戮同样造就了无数的伟人；劳动创造财富，这是马克思告诉我们的真理，可全世界的绝大多数富人的巨额财富却不是靠劳动创造的……
从记事起，我一直被这些矛盾的事实困扰，也时常因为想不出答案而懊恼，直到我读到物理学家尼尔斯·博尔说过的“真理的反面是另一个真理”时，才犹如受到当头棒喝，醍醐灌顶。
真理的背面是什么？还是真理！
任何真理都有其两极性，在一极有效，另一极一定也有效！
就如一块磁铁分为阴阳两极，阳极有阳极的作用，阴极的作用也一定不亚于阳极。也如爬山，从阳面能爬到山顶，从阴面同样能爬到山顶！历史上伟大的思想产生于苦难，可同样伟大的思想也产生于快乐！
这个道理同样适用于企业管理领域，专业化能成功，多元化也能成功；有固守的成功，也有创新的成功；有靠系统的力量取胜，也有靠单点的力量突破；有靠数量取胜，也有靠质量取胜的；有靠品牌的力量挺进，也有靠渠道突围的……一切都看当时的情势！
可惜我们往往被过多的教条所误导，以致很多人认为成功只有一条路！
将真理或所谓定律教条化，一半出于无知，另一半则出于有意识地误导。
全世界统治者都用这个手法统治他的臣民。
比如：
恺撒大帝告诉他的臣民要善良，可他本人却杀戮无数；
历代皇帝要求臣民勤劳致富，可当权者致富却不勤劳；
古代皇帝给百姓树立烈女贞妇的榜样，可自古帝王没有几个不是三宫六院的。
有些成功者诉说“大胜靠德”时，这些人真正的成功方法可能恰恰是“小人之道”……
我们经常讲创新，什么是创新的途径？就是从反面看！从竞争者成功的背面找，尤其从广泛接受的东西背后找。