作者：(美）罗森，考奎因，韩培培 日期：2014-08-18 16:47:58
你的成功将会为他人树立良好的榜样。这似乎给人一种压力感，其实则不然，这是一种特权。教你如何与人有效的沟通，扩大你的交友圈。本书能够给你带来智慧，会大大缩短你的学习曲线，并且给你带来意想不到的收获。
作者简介：
露西·罗森（LucyRosen），美国商业房展集团（TheBusinessDevelopmentGroup）总裁。作为美国最资深的人脉网络及建立战略同盟方面的专家，露西·罗森被业内人士称为“社交女王”。她多次登上杂志及报刊封面，其中包括：《华尔街日报》、《纽约时报》、《企业家》等。本书是她对自己人脉圈搭建经验的详细总结，在美国影响颇深。
克劳迪娅·格莱瓦茨·考奎因（ClaudiaGryvatzCopquin），美国著名杂志主编、作家、美国专业记者协会和作家协会长期会员。经常为普利策获奖报纸《新闻日报》撰写文章，其作品被《纽约时报》和《洛杉矶时报》等多家报纸刊登，著有《邻里皇后区》，该书两次获得《纽约时报》评论推荐。
韩培培，英语语言文学硕士，在外文翻译方面有深入的研究，翻译多部作品，曾先后发表《互文视角下译者主体性的研究——重读“枫桥夜泊”的三十个译文》等多篇研究论文，现为大连航运职业技术学院讲师。
目录：
序言
导言
第一章人脉搭建，比约会更美好
第二章克服羞怯，自在交际
第三章教你如何避免尴尬
第四章圈子虽小，但效果卓著
第五章只要创建交际团体，就不愁没人来登门
第六章交际的真谛在于真实自然
第七章人脉交际，男女有不同
第八章有效管理你的人脉网络
第九章人脉网的潜在力量
第十章利用互联网扩大人脉圈
第十一章建立便捷高效的联系人数据系统
第十二章诚信——人脉搭建的基础
第十三章对战略伙伴也得讲策略序言
导言
第一章人脉搭建，比约会更美好
第二章克服羞怯，自在交际
第三章教你如何避免尴尬
第四章圈子虽小，但效果卓著
第五章只要创建交际团体，就不愁没人来登门
第六章交际的真谛在于真实自然
第七章人脉交际，男女有不同
第八章有效管理你的人脉网络
第九章人脉网的潜在力量
第十章利用互联网扩大人脉圈
第十一章建立便捷高效的联系人数据系统
第十二章诚信——人脉搭建的基础
第十三章对战略伙伴也得讲策略
资料
致谢好东西源自分享
优秀的交际师会无私地分享自己的客户。他们并不在乎能否得到回报，或许某些人会因为出于感激而为你做些有益的事儿。这些交际大师们都知道他们一定会获得同样的礼遇——或许他们已经懂得善举的深层影响。它给我们的职业道路带来的推动作用以及随之而生的益处就更不用说了。
他们或许不能马上看到结果，其实也无所谓。长久的爱情（关系）并不是一蹴而就的，信任和友情也都是需要时间的。撒下的种子越多，收成就越好。密苏里州圣路易斯市的“熊宝宝制造车间”（Build-A-BearWorkshop）的“行政长官熊”（ChiefExecutiveBear）的开发者玛克辛?克拉克说：“我相信1+1=10，但是要想实现1+1=10的策略就需要扩大机会。”她指出“帮助别人，别人就会帮助你，这个理论从来不会背叛你，并且会给你提供更多的机会”。
这些机会常常源于那些看似最不可能的资源。就拿“熊宝宝制造车间”这个资产为48700亿万美元的企业来说吧，由于项目需要，他们急求与一位出版商进行合作。因时间太仓促，克拉克曾犹豫是否要放弃这个项目，但是就在此时，她的一个朋友向她介绍了一家规模很小的出版社。她很清楚两家公司在规模上是不相当的，但是她还是毫不犹豫地答应了。克拉克说：“这件事儿使我明白即使是最小的公司也是可以帮上大公司忙的。再说一遍，1+1=10。
如果做到了这个，那么我们都将会过得更美好。”
作为一个交际者，我们在交际时越是主动，越具有创造性（尤其是在交流会议结束之后，还能够做出一些善举），就越容易建立交流合作关系。再比如：新墨西哥州阿尔伯克基市的一个汽车保养和维修专营店的老板斯考特?查兹顿，他自称是“汽车保健的伟大医师”。他说“我一直和我的人脉圈共享我的客户群”“与ABC清洁公司合作时，我们给他们提供免费换油服务。和我合作，你们能得到的好处会数不胜数”。
当然，与玛克辛?克拉克不同，一些人可能觉得如果将自己最好的客户资源分享出去，他们就会陷入风险之中，好比踏入危险水域一般。纽约一家出色的小型公关公司旭日公关事务所（RisingSunPR）的主席莱恩?麦考密克说“将自己最好的客户分享出去是自信的表现，因为你不害怕失去”，“在新的商业领域中，你若能将自己最好的客户分享给他人，而别人却没有这种魄力，与他们相比，你就愈加突出了”。
当然也会出现彼此之间不进行互助的可能。甚至更糟糕的是，有的企业家总是故步自封。当然也有一些刚结识的新朋友更加喜欢。结识圈中其他人，甚至他们之间还有可能有业务往来。毕竟人们向来都与讨自己喜欢的人做生意。他们还有可能和别人而不是和你分享商业资源和信息。正像麦考密克所说的“这就是生活。如果发现在交际过程中某个人有偷盗行为，没关系，大不了我们再去见20个新客户，坚决不与小偷做生意”。
通过对不幸经历的讨论，我发现了他们性格上的一个特点：他们学的不仅不慢反而还很快。“他们不值得获得我的信任，这是他们的损失”，玛西亚?格兰达罗森这样说。她是西汉普顿一家名叫罗森交流和咨询公司（M.RosenConsulting&Communications）商业发展公司的总裁。“我不会再给他们提供我多年以来积攒的资源和关系了。”我的人脉圈是我之所以能够创造影响的核心所在。现在，我只会把那些有积极反馈的人带进我的交际圈中来。
所以大步向前，勇敢地做一个“媒婆”吧！分享你的客户资源，事实上是勇敢地将你所有的资源都分享出去。但是，如果这种慷慨行为在某种程度上没有得到回馈，也请不要任性行事，把所有不安的情感暂时放在一边。相反，如果认为该重新考虑这些个体的关系，并认定某些人并不是和你一样懂得给予和付出，那么，我们也不要犹豫，要迈开步子，去寻找和我们一样懂得人脉搭建是怎么一回事儿的人。我们要抓住每一个机会来拓展交际圈，使自己成为真正的交际大师。你会发现和别人分享资源不仅仅能使我们成为一个成功的交际者，而且也会使我们成为令人尊敬值得信任的人，别人也会觉得你是一个非常有价值的客户。当然，这就是人脉搭建的真谛所在——这也就是为什么那些愿意无私奉献的人觉得自己的付出得到了等值的回报。