作者：迈克尔·埃尔斯伯格 日期：2014-08-18 16:53:54
谎言：只要你考了个好大学，学习努力，考个高分，你的人生就将非常成功了。事实：你是不可能从学校教育中学会如何成功的。这个世界一些最聪明、最成功的人并没有上完大学，他们自学了那些必不可少的的技能。如果你想像他们一样成功，那你就要学习如何才能获得成功，这些技能是你在大学里学不到的。
为了填补这片教育空白，迈克尔·埃尔斯伯格采访了一批没有高学历的百万富翁和亿万富翁，包括时尚巨头拉塞尔·西蒙、Facebook联合创始人达斯汀·莫斯科维茨和创始人主席肖恩·帕克，非营利性基金会运营的开源发布平台WordPress创始人马特·穆伦维格、平克·弗洛伊德（PinkFloyd，英国摇滚乐队歌手及首席吉他手）、戴维·吉尔莫（DavidGilmour）等人。
这本书将指导你如何在残酷的社会现实中成长并取得成功。就算你已经大学毕业，你仍然能够学到以下技能：
1.怎样找到伟大的导师并建立自己的人际关系网
2.现实社会的营销和销售
3.怎样才能让你的工作变得有价值
4.如何打造你的个人品牌
5.怎样掌握“谋生”的艺术
不管你是高中辍学，还是哈佛法学院毕业，这本书里的技能都是你必须学习的。
目录：
前言
当37岁哈佛MBA遇上20多岁小老板——街头智慧完胜学术智慧001
成功要诀之一
让自己的工作有价值，你就是你自己的老板001
成功要诀之二
如何找到良师，打造你的关系网041
成功要诀之三
每个成功人士必须知道的营销之道，你该如何修炼081
成功要诀之四
每个成功人士都应该知道的销售之道，你该如何自学109
成功要诀之五
如何为成功投资（白手起家的艺术）137
成功要诀之六
打造个人品牌——让简历见鬼去吧165
成功要诀之七前言
当37岁哈佛MBA遇上20多岁小老板——街头智慧完胜学术智慧001
成功要诀之一
让自己的工作有价值，你就是你自己的老板001
成功要诀之二
如何找到良师，打造你的关系网041
成功要诀之三
每个成功人士必须知道的营销之道，你该如何修炼081
成功要诀之四
每个成功人士都应该知道的销售之道，你该如何自学109
成功要诀之五
如何为成功投资（白手起家的艺术）137
成功要诀之六
打造个人品牌——让简历见鬼去吧165
成功要诀之七
创业思维vs雇员心态185
后记
昂贵的学位值得吗？217在21世纪，成功靠的是街头智慧，而不是书本知识。成功还和你的动机、人脉、热情以及让他人信服你的能力有关。你会在大学里学到些东西，但你不能在大学里发展这些技能——而这些又是你人生成功的必备能力。不管你是否上过大学，这本书都会帮你学习在现代社会要想获得成功所需要的东西。
——戴尔·J.史蒂芬森，Uncollege.org的创始人
迈克尔的这本书充满智慧，令人兴奋。直觉是你的摩天大楼，职业前景严峻，假文凭已经变成了逃避竞争现状的替代品。这本书是为所有那些想要获得至关重要的技能，但不想要背负做学生的负担的人提供的一条叛离之路。
——皮特·蒂尔，PayPal的合伙人，Facebook第一个外部投资人，ThielFellowship的创始人
在一个知识社会里，你的成功依赖于你所掌握的软性技能以及实用的智慧——但迄今为止，这些东西在大学或高中的课程里都没有任何体现。在这本书里，作者创新地提供在21世纪，成功靠的是街头智慧，而不是书本知识。成功还和你的动机、人脉、热情以及让他人信服你的能力有关。你会在大学里学到些东西，但你不能在大学里发展这些技能——而这些又是你人生成功的必备能力。不管你是否上过大学，这本书都会帮你学习在现代社会要想获得成功所需要的东西。
——戴尔·J.史蒂芬森，Uncollege.org的创始人
迈克尔的这本书充满智慧，令人兴奋。直觉是你的摩天大楼，职业前景严峻，假文凭已经变成了逃避竞争现状的替代品。这本书是为所有那些想要获得至关重要的技能，但不想要背负做学生的负担的人提供的一条叛离之路。
——皮特·蒂尔，PayPal的合伙人，Facebook第一个外部投资人，ThielFellowship的创始人
在一个知识社会里，你的成功依赖于你所掌握的软性技能以及实用的智慧——但迄今为止，这些东西在大学或高中的课程里都没有任何体现。在这本书里，作者创新地提供了街头智慧的教育，正好填补了这个空缺。
——凯斯·费拉齐，《纽约时报》畅销书《谁为你撑腰》的作者。
正如迈克尔在这本令人心悦的书中所巧妙阐释的那样：教育，从你出生的一刻起，到你咽下最后一口气，自始至终都在进行。在一个有着全面认知的人生里，学习是一生的功课。
——琳达·瑞思尼克，名企副总裁
自学是提升你的思想和生活的关键。麦克的书会教你打开视野，学习课堂之外的、可能的教育。
——麦特·米兰威格，WordPress.org的创始人
这是一本具有颠覆意义的书，并不是因为它关于金钱，不，它的颠覆性在于它是关于自由、勇气以及责任。迈克尔残忍地向你兜售，你要挑选你自己，而不是等着别人去挑选你。
——赛斯·戈丁，《戳穿盒子》的作者成功要诀之一
让自己的工作有价值，你就是你自己的老板
21岁的大卫是一个歌手、歌曲撰写人和吉他手。1967年的某天晚上，他因营养不良去巴黎某医院就医。之所以会营养不良，是因为他在酒吧、夜店演奏以及在法国和西班牙跳舞所得的收入太微薄，买不起多少吃的。
今晚不表演，明天就没吃的。
两年前，他在英国剑桥读6年级（相当于美国高中的最后两年）。在英国大学入学的一系列考试中，大卫不再努力得A了。他真正关注的只有摇滚乐，且全身心投入其中，在当地乐队演奏，靠着自己的才华到法国和西班牙一场场地表演，以此来养活自己。如果你看到他在巴黎医院的那副病容，看到他21岁就穷困潦倒填不饱肚子，你肯定不会觉得他放弃优异的成绩是什么明智之举，你也不会认为他能有什么好的前途。
对大部分忍饥挨饿的艺术家来说，这个评价都是正确的，但就对于这个艺术家来说，他不仅是象征性地忍饥挨饿，而且实际上也是如此。这个评价和那些针对你的评价一样无关痛痒。
大卫回到了英国，当年的下半年，他认识的一个鼓手尼克·梅森，邀请他加入他们正在组建的一个乐队，名叫PinkFloyd。这个乐队在过去的40多年间卖出了2亿张专辑，其中最著名的是《月之暗面》，全球售出4500万张，是到目前为止最畅销、评价最高且影响最大的专辑。而大卫·吉尔默作为这个乐队的吉他手、主唱及歌曲撰写人，在过去40多年间取得了许多次成功，并成为摇滚乐历史上最重要的音乐人之一。
我自认是这个乐队的粉丝。就我个人而言，我要感谢大卫，他的音乐为我的大学岁月创造了那么多喜悦的夜晚，让我搁置了学业去思考人生或是谈情说爱。这是我大学生活的主要部分，真的。而大学毕业后的10多年中，他的音乐仍能带给我喜悦、灵感和敬畏。大卫·吉尔默为世人的生活带来了很大的改变。没有他和他的音乐，这个世界将会贫瘠很多。在我看来，他的人生意义深远。
然而他的故事也有令人不安的地方——实际上，这是所有令世界与众不同的人共同的故事。成名前一年，大卫是个与现在一样的音乐人，有着一样的音乐才华，希望撼动音乐界，活出别样人生的决心也是一样的。然而，那时世人不在乎他希望带来怎样的撼动，也不关心他想创造出怎样的意义。实际上，对于他的音乐才华，这个世界的回报是远远不够的，他连养活自己都有困难。世界上最有才华的音乐人之一差点饿死街头，而他的乐队也差点就永远被埋没了。
我们所有的人，至少是我们中间最具理想主义的人，希望能在世间创造出不同，不管是在商界、艺术界、警界、慈善界、科学界或技术界。至少，我们想要在自己的圈子里创造出不同。我们认为最有意义的事情就是：创造不同，带来影响，活得有目标。
但是，“创造不同”和“带来影响”之间存在矛盾。这个世界在乎的并不是我们是否想要给它创造不同或带来影响。实际上，如果我们努力一试，会发现这个世界一直在阻碍我们。它不会因为我们有良好的愿望就对我们敞开怀抱。相反，我们可能还会因自己的“远大目标”而遭到嘲笑，更普遍的情况是，它打个哈欠，便把你抛在了一边。
成功到了最高的境界，如果想要在世界上创造不同，活得有意义，便会有不可预料的现象出现。所以，在谈论“成功秘诀”、“成功技巧”等之前，我们必须做出让步。实际上，我向大卫打听过他成功的秘诀，他给了我一个非常坦白的答复：“我运气好。运气在我的成功之中起到了非常重要的作用。人常说，运气是要靠自己去争取的，但是有时我不太确定。我认识的很多人，都与我有一样的决心，走着我走过的路，不去读大学而投身音乐事业，但却没有在这方面获得成功。最后他们的工作只能勉强维持生计。如果当初他们继续读大学，就不会靠现在的工作过活了。我不推荐任何人走这条路，除非你110%确定你正在做你钟爱的事情，而且也愿意为之牺牲掉很多其他的东西。”
很少有人能在幻想改变世界的同时想到做这些事所带来的风险。也很少有人希望一直屈居一个无名的经理之位，或是在充满官僚主义气息的文件堆里度过余生。这些听上去根本就不像是目标。
不，我们的梦想和目标可是名声、财富啊，充满了冒险和激情。我们梦想着成为摇滚歌星。即使不是像大卫那样的摇滚明星，那也得是其他的明星：著名的运动员、演员、作家、电影人、艺术家、政治家或者备受赞誉的科学家，CEO或是身家百万、亿万的企业家（就如同我在本书中介绍的一些企业家一样）。我们梦想改变传统职业，诸如法律、医药、学术，或者以领袖身份改变我们眼前的社会。或许我们也曾梦想成为一个明星教师，改变千千万万孩子的人生。
但是，这样的梦想往往伴随着风险。你越是想在某个领域成名成专家，不管是老师、医生、律师、艺术家、音乐人、企业家还是其他，你在选择职业道路的时候所承担的风险就越大。很少有人在自己的行业中成为明星，给他人的生活带来不同，若只是按部就班，沿着别人走过的路走，很难在自己的职业生涯中找到目标。
你可以看到，整个体育场内都是20岁出头、天赋颇高的年轻人，他们浑身充满动力、决心和激情，像所有年轻人都梦想的那样，希望在音乐、艺术、写作、表演、影视、政治、政策、科学、技术、媒体、慈善事业或商界创造不同。但是，这整个体育场的年轻人之中，只有一两个会在自己喜欢的领域成为超级巨星，达到大卫·吉尔默的高度。
而更多的青年只会表现平平甚至破产，这样的前景太可怕了。他们出于惧怕，会放弃现在的事业，转而投身更加安全的行当，风险小了，而取得卓著成就的可能性也随之降低。
那么，在那个体育场之中，这一两个实现梦想、创造出巨大不同的超级巨星，和其他有才能、有志向、有理想的青年之间，究竟有什么区别呢？
我向许多巨星请教过他们的成功秘诀，几乎所有人都提到了才华、恒心、动力、决心、信念，谈到了永不放弃，这些都是励志文学的经典要素。而像大卫·吉尔默这样最坦诚也最有自知之明的巨星会再加上一条：尊重时运。星星因之发光，神灵对其微笑，天时地利，这就是运气，简单而盲目。
他们不会无缘无故就称之为“契机”的。
要是没有风险，要是没有伴随风险而来的恐惧，梦想便早就不是梦想了，因为它们早就会成为现实了。（杂货店一直在招聘收银员。如果你的梦想是当一名收银员，那么你现在就能实现梦想了。但我敢打赌，那绝不是你的梦想。）
在世上创造不同——过有意义、有影响力、有目标的生活——这是离我们最遥远的梦想，而这个世界并不在乎我们想创造怎样的不同，也不会给我们的努力打个A级，这样的矛盾要怎样调和呢？
如何在这些棘手的事情之间进行协调，这是需要你重点培养的资质。在任何一个方向上偏离太远都可能导致你的人生不如意。在追求职业梦想的时候偏离太远，丝毫不顾实际存在的风险和限制，那么你很可能，会像大卫21岁时那样，因为营养不良而入院。而一朝变成落魄潦倒的艺术家，就很难有大卫那样的运气能够翻身。
但是，在另一条道上走太远，因恐惧而退缩，故步自封于所谓安全的道路上，以往想要创造的“不同”，想要实现的更大的目标，都弃之不顾，到头来你会觉得自己错过了。收入稳定且能预见，这种感觉你可能会喜欢，但是内心深处却并不满意。很少有人会把这种状态称作“成功”。
所以，要想谈论成功，你所需要的不是一场又一场哗众取宠的
激励性讲座，鼓励你“相信自己”、“永不放弃”或“努力工作”，这不过是其他书惯用的伎俩罢了。你需要坦诚探讨如何在梦想、风险以及现实世界的失败之间寻求恰到好处的平衡。