作者：苏木禄 日期：2014-08-18 16:55:15
《你认识谁(人际交往中的有效策略)》主要立意于三点内容：第一，帮助读者更清楚地认识到“成功不在于你知道什么，而在于你认识谁”这一基本成功定律。
第二，帮助每一位没有成功或者不太成功的人，进行一下反思——你认识谁？你所在行业谁比较知名？你认识多少此类的知名之士？你与他们有交往吗？为什么你不认识他们？你是否有可能认识他们？第三，让读者懂得怎样才能让自己认识更多的那个“谁”，怎样才能从思想上获得根本的转变，或者采取怎样的积极行动，才能使自己在事业上可以赢得新的发展。
当你面对人生不知所措时，当你不满足于自己的生活状况时，当你为复杂的社会现实而不断苦恼时，当你对着庞大的人际关系望而兴叹时，抑或你还年轻，根本不懂得如何让自己认识更多人时，都请你打开这本《你认识谁(人际交往中的有效策略)》。它以简洁的叙述、翔实的案例，让你明白人际交往与人脉管理中的技巧与策略，让你了解更多的结识技巧，了解更多塑造良好人际关系的方法。
目录：
第一章成功不在手你知道什么，而在于你认识谁
1《水浒传》：一部借力使力的经典
2审视他人，便能明白成功的秘密
3谁决定着你的未来走向
4想想自己花了多少精力在关键性力量上
5不懂筹划未来者才会认为“不求人便是强者”
6失去饥饿感便看不到隐性的机会
7“关键因素起作用”的时代里，你拥有多少制胜把握
8沿着社会金字塔上升的基本谋略
第二章从失败开始反思，远离孤军奋战
1不懂给予，所以无法获得
2太较真让你走人人脉困局
3无人可识，是因为你从来不下工夫去结识
4人生需要安排，百炼才有机会相识
5精英汇集的地方，便是你成功开始的地方第一章 成功不在手你知道什么，而在于你认识谁
1 《水浒传》：一部借力使力的经典
2 审视他人，便能明白成功的秘密
3 谁决定着你的未来走向
4 想想自己花了多少精力在关键性力量上
5 不懂筹划未来者才会认为“不求人便是强者”
6 失去饥饿感便看不到隐性的机会
7 “关键因素起作用”的时代里，你拥有多少制胜把握
8 沿着社会金字塔上升的基本谋略
第二章 从失败开始反思，远离孤军奋战
1 不懂给予，所以无法获得
2 太较真让你走人人脉困局
3 无人可识，是因为你从来不下工夫去结识
4 人生需要安排，百炼才有机会相识
5 精英汇集的地方，便是你成功开始的地方
6 太老实的鲤鱼往往不能跃过龙门
7 真经不能空取，交易是人脉的本质
第三章 拆掉思维里的墙，升级人脉需要从改变自我开始
1 世界真的很小——你与总统之间只有6个人的距离
2 明确弱联系优势，看到人脉网络中的“陌生”贵人
3 100／40人脉法则：让关键性人脉提升你的交际效率
4 重视网络，因为它是最廉价的人脉通道
5 打造人脉，归根到底要打造自己
6 人脉挂靠，走向搭便车式人生
7 内向者也有优势，别拿性格当借口
第四章 仅有能力是不够的，你还需要主动出击
1 与智者同行，建立起自己的“人脉董事会”
2 变身人脉王？你要有布局意识
3 走出小圈子，进人大圈子
4 积极发掘，从关系里面找关系
5 熟人之间的连锁反应：朋友的朋友是朋友
6 积累源于用心，把“外人”变成“自己人”
7 唤醒名片中沉睡的力量
第五章 帮助他人变强，提升自我人脉质量
1 先别怕吃亏，多带“利他”指向性做事
2 拉长时间线，创造“宾主两益”的机会
3 共享成功，才能共图未来
4 “站在他人的角度想问题”的精明
5 制造有效激励，形成“捆绑式”事业组合
6 送炭与添花，哪一样也不落下
7 人脉金矿里，哪些人才值得你去提炼
第六章 情商和智商同样重要，双管齐下方可全胜
1 无法辉煌，往往是因为没有找准圈子
2 别把你不想要的强加给别人
3 提升亲和力，做可爱的有能力者
4 细察人心，有些人你不得不防
5 消除隔阂，从识人开始避免人际伤害
6 用沟通当翅膀，让人脉腾飞
7 听多数人的意见，与少数人商量，自己做决定 这个时代早已不是仅凭学历便能制胜的年代了，你是否能在激烈的，竞争中脱颖而出，除了自身是否具备相应的能力之外，你的人脉竞争力有多强也是关键所在。这也点明了现代式成功的关键：成功，往往并不取决于你知道什么，而是取决于你认识了什么样的人。
《水浒传》：一部借力使力的经典中国素来是礼仪之邦，而这种世俗礼仪的最核心之处就是人情，这种人情表现在社会活动中之中，就是人脉。可以说，人脉是好是坏，决定着一个人的事业是否能够成功。中国俗语中的“朋友多了路好走”，所强调的就是这种人脉的营造。《水浒传》本身就是中国古典名著中一部有关人脉与人际关系的小说。在这个世界里，活动着众多千差万别的江湖人士，而这些人有一个共同的人脉营造标准：“四海之内皆兄弟”。
梁山首领宋江的借力之术：用金钱之力打动人心如果你阅读过这本小说，你便会发现，梁山英雄之间互相交往的模式，首先是结拜。这种结拜不分贵贱、不分阶层：其中有“帝子神孙、富豪将吏”，更有“三教九流，乃至猎户渔人，屠儿刽子”，而他们之间，所使用的称呼，都是“哥哥”、“弟弟”。这种结拜模式固然有其时代局限性，但是，在当时那种时代大背景之下，却是营造有利于自我发展的人际关系的最好方法：在封建专制的体制之下，若是本人没有出身与资历等政治资源能够利用的话，想要获得成功，那你便必须要具有良好的人脉关系——在这种人脉的帮助下，水浒中的众人借力使力，达到了自己的目的。而其中，利用这种人际最成功的莫过于宋江。
梁山好汉“石将军”石勇曾经说过：“老爷天下只让得两个人，其余的都把来做脚下的泥……只除了这两人，便是大宋皇帝，也不怕他。”而石勇所承让的其中一人，便是宋江。江湖中有不少好汉都有此心理。宋江素有“及时雨”之称，在整部《水浒传》中，总是不断地有这样的情节出现：英雄们一听是宋江，“纳头便拜”，口称：“久闻哥哥大名，今日得缘相见。”可以说，宋江的拥护者极多，他在江湖上的威望，非一般人能够企及。
其实，细细研读之下，我们便会发现，宋江的“及时雨”之称，靠的是自己长时间的仗义疏财。
在初识武松之时，武松正值人生最落魄之际，宋江看到衣衫褴褛的他，二话不说，便拿出了银两给武松做衣服，使武松感受到了父兄一般的慈爱。当武松告别宋江，回家探亲之时，宋江又执手相送，并再送他十两银子。一向男儿气概的武松不由得掉了眼泪。
当时，十两银子是怎样的概念？我们同样可以在《水浒传》中找到答案：为了动员兄弟去抢生辰纲，吴用到石碣村时，掏出了一两银子，便买下了一大瓮酒、两只大鸡、二十斤生、熟牛肉。由此足以见到，十两银子可使普通人解除生活之忧。
首次见到李逵，李逵正好赌博输了钱，宋江随手取出银子给了他。
李逵虽然头脑简单，却也不由细细思索：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义疏财，名不虚传。”也正是因为这一次的交往，令李逵成为了宋江日后最忠诚的支持者之一。之后，宋江与李逵、张顺等人到江边喝酒，在酒席散了之后，宋江知道李逵身无分文，又将一锭五十两的大银给了李逵。
其实，宋江的好名声并不仅仅局限于英雄好汉，他在对待一般的无赖、落难的公人、普通的歌姬同样如此。病大虫薛永在街头耍枪棒、卖膏药时便得过宋江的五两资助；卖糟腌的唐牛儿也常得宋江的资助；当宋江落难被围捕时，他也不忘记送些钱物打点公人；浔阳江边，李逵误将卖唱女子打晕，宋江不仅责备李逵，更慷慨解囊给那女子二十两银子：“日后嫁个良人，免在这里卖唱。”在整部《水浒》中，宋江送人银钱的记录多达二十几次。由此也可以看出，在江湖中他以仗义疏财赢得拥护也是绝对属实的。可以说，宋江是一个懂得如何将钱花在刀刃上的人。他使用自己的财产，建立起了一个庞大的人脉网络，并最终在这个网络中，使自己成为了一呼百应的江湖老大。在建立起自己的人脉关系时，宋江借了金钱之力，买到了人心，获得了与日俱增的支持率与认同度，而在这些朋友的帮助之下，他也成为了整部小说中最得人心者。
水浒关系网：靠上大山头，方占绝对优势其实，透过宋江的人际网络我们可以看到渗透整个梁山的交友法则：保持自己在山头上的优势。而这种手法一般通过两个渠道来实现：结交死党：包括宋江、武松、孙二娘在内的聪明人都有自己的小团体。
这些小团体成员就是他们的死党，死党往往可以在个人陷入困境时，伸手相助，李逵便是宋江最硬的死党：他对宋江可谓是言听计听，直到最后喝下毒酒那一刻，他也只是说：“死了只是哥哥身边的一个小鬼”。可以说，如果没有了这种死党关系，一百零八将里便很难凸显出这些人。
利益相交：其他私交不深的人在梁山之所以能够受到重视，则多半属于利益上的结交。江湖好汉间，讲究的是兄弟义气，朝廷降将间渴望的是再次被朝廷招安。
一个小小的梁山人际关系网便如此复杂，人与人之间的借力使力便已如此深奥，延伸到我们的生活中，往往可以发现更多的人脉要点。
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